關於 B2B行銷 的文章，共 4 篇，由新到舊排列。
英文型錄、英文官網做完了，海外詢價為什麼還是不來？這篇是我在台灣經濟研究院「中小企業國際拓銷之雙語賦能與 AI 數位接軌策略」研討會，聽好優數位執行長張瑋容分享後的心得：搜尋熱點不等於採購需求，她到 Reddit 與 LinkedIn 找買家的真實痛點，幫臺南不鏽鋼廠拿到精準詢價。我再從 AI 搜尋、任務型工作流程、人要守住的三道關與九十天陪跑，談中小企業用 AI 做外銷的下一步。
Content Marketing Institute 2026 年的調查顯示，95% 的 B2B 行銷人已經把 AI 放進流程，卻只有 39% 說成效真的變好。同一時間，6sense 訪問四千多位買家後發現，95% 的案子最後的贏家在第一天就已經在候選名單上，而 Forrester 指出 94% 的 B2B 買家會用 ChatGPT、Perplexity 或 Gemini 來建立這份名單。這篇文章拆解為什麼同樣在用 AI 卻拿不到成效，並補上兩條斷掉的線：對外讓 AI 念得出你，對內把個人技巧變成團隊資產。文末附上我公開的 120 頁完整簡報。
在全球供應鏈重組的時代，光靠參展與寄產品目錄已經接不到單。這篇談外銷團隊面對的三重挑戰（買家行為數位化、獲客成本高企、跨國語言與文化藩籬），以及 AI 與數位行銷工具如何重組整條接單流程：從買家畫像的精準定位、多語系內容的即時在地化、開發信從粗放到客製化，到 AI 客服與商機評分讓時差不再等於流失。文末附兩個臺灣製造業的實際轉型案例，以及一套初期、中期、後期的循序落地路徑。
94% 的採購小組在接觸業務之前就排好了供應商順序，近 80% 的案例真的就向心中第一名下單。當那封詢價信寄到你的信箱，你可能只是陪標的第三順位。這篇整理自我在外貿協會「AI 外銷實戰 2026」講座的內容，拆解外銷業務的五個日常情境：選市場、找買主、開發信、詢盤報價、展會跟進，每個情境都附上傳統做法與 AI 做法的工時對比、可直接複製的提示詞心法，以及一份 30 天行動清單。
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