「メンバーエコノミーの爆発」：コミュニティとビジネスロジックを繋ぐ入り口を創る
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私を知っている友人は、私が本を読むのが好きであることを知っています。私は読書会を主催するだけでなく、ウェブサイトで書評や本の紹介を頻繁に公開しています。そのため、家には本棚がいっぱいになるほど大量の本が集まりました。最近の休暇中、私は遊びに出かけませんでした。その代わり、家では大掃除をしました。 「断捨離」の精神で環境を整えました。私は500冊か600冊の本を一度に片づけて、読書に興味のある友人たちに渡しました。
私は、人と本の間には、いわゆる運命的な関係があると常々信じています。人がどのような時に、どのような状況でどの本に出会うかは、神によってあらかじめ定められているのかもしれない。それが私がロビーになった理由です。ロビー・ケルマン・バクスター (ロビー・ケルマン・バクスター) の傑作「メンバーシップ経済の爆発: グロースハッカー構築の主要な核心、Netflix、Amazon、Adobe の最も重要な利益の秘密」 （『会員制経済』）が出版されたので、すぐに本屋で買って帰りました。
この本のテーマが魅力的であるだけでなく、Netflix (https://www.netflix.com/tw/) や全米レストラン協会 (http://www.restaurant.org/Home) などの多くの企業でコンサルタントとして働いてきた著者の経験からも、この本は理論だけを語り、実践的な部分を無視するものではないと確信しています。私は原書を注意深く研究しただけでなく、英語の読書クラブも組織しました。私と数人の友人は会員制経済の世界にどっぷりと浸かり、会員制ビジネスモデルを日常生活にどのように適用するかを共同で研究しました。
「[会員制経済の爆発: グロースハッカー構築の重要な核心、Netflix、Amazon、Adobe の最も重要な利益の秘密] (https://goo.gl/wVBJ5z)」という本を読む過程で、私の推測が本当に裏付けられたものでした。著者はなぜ入会促進が必要なのかを詳しく紹介しただけでなく、さらに寛大な内容でした。同社には長年にわたる実務経験があり、それは組織、ファネル、オンボーディング、価格設定、フリーミアム、テクノロジー、そして成功したメンバー維持という 7 つの主要戦略です (https://www.contenthacker.today/2018/02/segment-marketing.html)。
正直、会員制は新しいものではなく、ビジネスモデルも分かりやすいです。しかし、なぜ過去に多くの企業が成功しなかったのでしょうか? 『メンバーシップ エコノミーの爆発』という本は、私たちの疑問を解決するだけでなく、著者はみんなに何をすべきかを教えてくれます。あなたの会社の製品やサービスがメンバーシップ主導のモデルに適している場合は、今すぐ メンバー エコノミー に参加することをお勧めします。一言で言えば、メンバーシップエコノミーの焦点は、実際には継続的な関係を維持することです。
たとえば、中国のインターネット界隈で流行している知識運用プラットフォーム「Luoji Thinking」をご存知ですか？ CCTV出身の羅振宇氏は、2012年末にWeChat上に公開アカウント「羅吉思偉」を開設した。「本物、面白く、有益」というスローガンの下、社会、歴史、地理、金融、ジェンダー、テクノロジー、経済、起業家精神などのさまざまなトピックを取り上げ、定期的にフォローする忠実なファンのグループを徐々に集めた。
『Luo Ji Thinking』がすぐにヒットした後、Luo Zhenyu、Tuo Buhua らは収益化の可能性を検討し始めました。有料メンバーシップが開始されるとすぐに、ファンが登録に殺到し、すぐに最初の金塊を獲得しました。次に、「Luoji Thinking」はコンテンツ電子商取引の分野に進出しました。 2014年6月には【書籍ギフトパッケージ8,000セット】（https://www.douban.com/group/topic/59951409/）を発売し、こちらも1時間半で完売した。そして、同年7月18日から[月餅](http://news.knowing.asia/news/6a9ddb24-674c-4884-b1fa-77c2d843a450)の販売を開始しました。その結果、わずか13日間で4万箱の月餅が売れた。
2015年、「Luo Ji Thinking」のWeChatストアが無事オープンし、主に宣伝している商品は知識コミュニティや大多数の本愛好家のお気に入りの本でもあります。その後、アリババグループの天猫旗艦店に参入し、正式にセルフメディア電子商取引に転換し、大多数の会員から反響を得た。
会員制経済の魅力は「羅基思考」の事例から理解するのは難しくありません。これらの驚くべき数字が明らかになることにより、人々は複雑なビジネスロジックに一筋の光を見ることができるようになります。会員制経済の構造を解体すると、各取引の驚くべき金額ではなく、継続的な成長と利益に焦点が当てられていることが理解できます。
著者のロビーと同じです。ケルマン・バクスターは、メンバーシップエコノミーを「継続的に組織またはグループに正式に参加している状態」と定義しています。これは今日の社会の運用論理とも一致しています。コミュニティは新しいビジネス モデルであるだけでなく、さまざまなことの接続点でもあります。
私はこの本「[Detonating the Membership Economy: The Key Core of Building Growth Hackers, the Most important Profit Secret of Netflix, Amazon and Adobe] (https://goo.gl/wVBJ5z)」を何度も読みましたが、とてもためになったと言えます。この良書を、電子商取引に従事している、またはさまざまな業界で働いているより多くのビジネス友人に勧められることを嬉しく思います。さあ、メンバーシップエコノミーの魅力を一緒に体験しましょう！
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★ 写真クレジット: rawpixel.com
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