第4回コンテンツハッキング講座（CHL4）参加体験記─販売ページと行動喚起の謎を解明する
この記事の著者である Ken は現在、「コンテンツ ハッキング」コミュニティに所属する意欲的な学生で、コピーライティング、マーケティング、その他の関連知識を学ぶのが大好きです。 「Content Hacker」の転載を許可していただきありがとうございます。ここで感謝を申し上げます。
２月７日は雨が多くて寒い日でした。それでも、夕方にはビスタ氏としろくま氏による「コンテンツハッカーの講義」（https://www.contenthacker.today/p/lecture.html）を受講しました。テーマは「販売ページのデザインとコンテンツの行動喚起の作成」でした。
この講義に来る前は、ランディングページについてはある程度の知識はあるつもりだったので、新たな知識を学ぶつもりで授業に臨みました。しかし、わずか 2 時間半で、販売ページに対するそれまでの理解を実際に打ち破ることができました。特に後半の「コンテンツのCall to Action（CTA）（https://www.contenthacker.today/2018/01/call-to-action-for-medium-clap.html）」について、どれだけの知識があるでしょうか？読者に注文を促す小さなボタンを作成するほど簡単ではありません。
さて、今度は販売ページの領域に足を踏み入れましょう。
この講義は 2 つの部分に分かれています。
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販売ページのデザインとマーケティング。
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コンテンツの行動喚起 (CTA) を作成します。
ビスタ先生は「販売ページのデザインとマーケティング」をみんなに紹介しました。同氏は、「まず第一に、販売ページを作成する目的は何なのかを知る必要があります。また、販売ページと 公式 Web サイト の違いは何ですか?」と述べました。
Vista 先生は、販売ページを作成する目的は、他の人があなたの製品を知る前に公式 Web サイトに直接アクセスするのを防ぐことだと言いました。販売ページでは、1つの焦点を「説明」し「販売」することができます。シンプルかつ明確な説明を通じて、まず相手にあなた（そしてあなたが売りたい商品）を知ってもらいます。もちろん、直接取引を成立させることができれば、あるいは少なくとも対象ユーザーに満足感を与え、詳細を知りたいと思って公式 Web サイトにアクセスしてもらえることが最善です。
簡単に言えば、販売ページの主なタスクは、効果的な顧客のリストを収集し、ターゲット読者を忠実な顧客に変えることです。
V大学はあまりにも多くの有益なコンテンツを用意しているので、非常に重要なポイントを簡単に抜粋してみます。
販売ページの動作ロジック：露出→閲覧→コンバージョン
露出段階では、ファンページ広告、ソーシャルグループ、Google検索など、広められるあらゆるチャネルを通じて、あるいは他の人に見つけてもらうことで、この販売ページの存在をみんなに知らせることができます。
露出の目的を達成した後は、ターゲットとなるユーザーに閲覧してもらう必要があります。しかし、どうすれば読者に見てもらい、さらには興奮してもらえるでしょうか？読み続けてみましょう (これが V 大学でのこの講義の教育の焦点です)!
最後のコンバージョン段階は、正直に言うと私も理解していませんでしたが、実際には取引を成立させることを意味します。
販売ページの動作ロジックは非常にシンプルに思えますが、実際に作るとなるとコピーライティングや写真、CTAなどに気を配らなければならず…非常に細かい部分が多いと言えます。場合によっては、最適なプレゼンテーション ソリューションを見つける前に、A/B テストを実施して市場に受け入れられるかどうかを判断させる必要があります。
Vista 先生はまた、販売ページの最終目標はコンバージョンを達成することであるという基本的な概念を全員に思い出させました。すぐに変換できない場合でも、少なくとも相手に良い気分を与えたり、良い印象を与えたり、喜んでメールを残したりするようにしましょう。
He also shared a copywriting thought point:
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対象者 (TA) のニーズと一致していますか?
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対象読者 (TA) の一般的な語彙を知っていますか?
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対象となる視聴者 (TA) を惹きつけるのに十分な価値がありますか?
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対象者 (TA) が何も考えずに注文できるよう、シンプルかつ明確ですか?
この4つのポイントを読んで、大きな点に気づきましたか？はい、答えは対象者（TA）です。
販売ページを作成するとき、私たちの思考の方向性は、会社、上司、商品の販売ではなく、ターゲット読者に基づいている必要があります。もっと率直に言うと、私たちが考えるべきことは、あなたの製品が消費者にどのような本当の利益をもたらすことができるかということです。
対象ユーザーだけに焦点を当てた場合、彼らは何を気にしているのでしょうか?自然と刺激的なコピーが書けるようになります。
先生は講義の中で、人間は視覚的な動物であるため、多くの人が写真から衝撃を受け、影響を受けるだろうとも具体的におっしゃっていました。したがって、写真のプレゼンテーションはテーマと一致し、エキサイティングな状況と雰囲気を作り出し、タイトルと内容を反映する必要があります。
ちなみに、画像の解像度も重要です。解像度が十分でない場合は、品質の低下につながり、この販売ページに対する信頼が低下します。
Vista の先生が例を挙げました。 Microsoft の Windows の草原の壁紙
最後に、Vista 先生は、販売ページを作成する際のいくつかの重要な概念も共有しました。
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「スクロールせずに見える範囲」の原則に注意してください。つまり、最初に表示される画像に焦点を当てます。コピーライティング、写真、有名人のアピールなどを使用するかどうかに関係なく、最も目を引くコンテンツを一番上の最初の画面に配置するようにしてください。この方法でのみ第一印象を捉え、全員の注目を集めることができ、さらに理解を深めていくことができます。
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販売ページの 48% では、ターゲット読者の行動を促すために、期間限定または期間限定の複数のオファーが提供されています。それは正しい。特典付きの販売ページがなければ販売ページとは言えないようです！
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販売のタスクに加えて、販売ページの 2 番目に重要な使命は、ターゲット ユーザーに関する情報を取得することです。しかし、あまり欲張らないでください。すべてのユーザーの純資産情報を一度に取得する必要はありません。フォームフィールドが 11 から 4 に減ると、コンバージョン率は 120% に増加するためです。つまり、最初は対象者のメールを取得できれば十分であり、その他の情報は今後のさまざまな活動を通じて取得できます。
販売ページのデザインに対する全員の理解を高めるために、ビスタ先生は私たちにグループで練習するように頼みました。 ２～３人のグループになり、水性ペンを使ってポスター用紙に直接アイデアを描き、ブレインストーミングを通じて販売ページの設計図をデザインした。
[![第4回 コンテンツハッキング講座 CHL4 参加体験 販売ページとCTAの謎を解明 - 映像] 2](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjenFnD3oQrhEwvdG7_n0jha1icoIB54qkuPIo8EVOyFIghfPLdYCQVtCaUNb90EqkSsoB1FjAdEwRHv_VTnS37bqCj kxE7BWrQ0UBBuQYug8RKytmO6EKrWed8z1M1d-1hw5Mhe-_F3xYA/s1600/%25E9%258A%25B7%2 5E5%2594%25AE%25E9%25A0%2581%25E7%259A%2584%25E5%25AF%25A6%25E4%25BD%259C.jpg )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjenFnD3oQrhEwvdG7_n0jha1icoIB54qkuPIo8EVOyFIghfPLdYCQVtCaUNb90EqkSsoB1FjAdEwRHv_VTnS37bqCjk xE7BWrQ0UBBuQYug8RKytmO6EKrWed8z1M1d-1hw5Mhe-_F3xYA/s1600/%25E9%258A%25B7%25 E5%2594%25AE%25E9%25A0%2581%25E7%259A%2584%25E5%25AF%25A6%25E4%25BD%259C.jpg)
また、Vista 教師は、自身の オンライン コース を例として、オンライン コース「[コンテンツ パワー: ブランド構築のスーパー パワー] (https://hahow.in/cr/content-power)」の 販売ページ をどのようにデザインしたかを共有しました。
最初の画面では、「ブランド構築のスーパーパワー」を強調するためにシンプルなテキストのみが使用されていますが、写真は、ブランド関連の本を横に置いて、教師がコンピューターで遊んでいる風景です。明確なテキストと高品質の写真を通じて、読者のもっと知りたいという欲求を刺激することができます。もちろん、製品やサービスについての知識が増えるほど、コンバージョン率は高くなります。
続く第 2 部は、Bai Xiong 氏による「コンテンツの行動喚起の作成」です。
簡単に言うと、CTA (Call to Action) は、通常は指示またはプロセス設計を通じて、対象ユーザーに特定の行動を「自発的に」実行するように誘導するための指示です。これは販売ページの最も重要な部分の 1 つであり、トランザクション プロセスの最後のステップです。行動喚起の提示方法は、販売ページ、動画、ライブ放送、さらにはラジオ放送に限定されません。対象ユーザーが次のアクションに誘導される限り、それを総称して CTA と呼ぶことができます。
対象ユーザーを一方向にのみ導くために、CTA を一度に 1 つのカテゴリごとに使用する方が良いのでしょうか、それとも、対象ユーザーとその考えや感情について考える方が良いのでしょうか?また、自分の目的を明確にする必要があります。内部の視点と外部の視点の交差点を参照して、次のアクションをどのように導き、指示するかを理解できます。
販売ページでは、CTA は一度に 1 つのカテゴリのみを配置しますが、異なる位置に 3 ～ 5 つのカテゴリを配置できます。場合によっては、最初の画面のタイトルがターゲット ユーザーに直接伝わり、CTA が直接クリックされる場合があります。しかし、途中のコピーの特定の段落が対象読者のニーズを満たしており、CTA を直接クリックする可能性もあります。したがって、CTAは記事全体の下部に配置する必要はなく、中央に配置することもできます。
Bai Xiong氏は一例を挙げた。誰もが知っているGoogleのトップページは、周りが真っ白です。入力とキーストロークのみが可能です。その隣には他のリンクはあまりありません。この方法により、全員が検索動作に集中できるようになり、実際には CTA の現れとみなすことができます。
CTA のテキストと画像のデザインも色調に準拠している必要があり、色調、サイズ、位置も同様に重要です。 「Content Hacker」などのウェブサイトは主に質の高いコンテンツを提供しており、2人の教師は記事を執筆する際に行動喚起を忘れずに盛り込んだ。テキスト リンクを使用して 2 段階のショッピング ガイドを作成するのは自然であり、読者にそれほど負担をかけません。これには、Web サイトの雰囲気を反映するという利点もあります。
最後に、2 人の教師は、「[コンテンツパワー: ブランド構築のスーパーパワー] (https://hahow.in/cr/content-power)」というタイトルで、行動喚起機能を備えた販売ページのデザインに協力するよう全員に依頼しました。講義で学んだことを実践的な演習を通じて参加者がすぐに活用できるのは非常に興味深いものでした。
上記は、この講義のいくつかの重要なポイントと洞察を要約したものです。
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★【コンテンツハッキング講座シリーズ（CHL6）：コンテンツマーケティングにおけるプレゼンテーションの使い方】（https://www.accupass.com/go/chl6）
★ この記事の出典：この記事の著者 [Ken] (https://www.facebook.com/violet710901) の許可に感謝します
★ 写真提供: Olenka Kotyk、第 4 回コンテンツ ハッキング講義 (CHL4) 現地写真、講義説明内容
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