コンテンツマーケティングのやり方：国立中山大学電子商取引研究センターによる講演

私はこれまで、国立中山大学電子商取引研究センターから多くの温かいご招待をいただきました。少し時間をとって、[台湾電子商取引産学協力同盟] (http://alliance.ecrc.nsysu.edu.tw/) の企業メンバーの皆様と、電子商取引の運営や戦略に関するトピックを共有できればと思っています。残念ながら時間がなくて何度か行けず、少し恥ずかしい思いをしました。今回、私はあらゆる困難を乗り越え、ついに南部の業界の友人たちと話し合ったりコミュニケーションをとったりすることができるようになることを決心しました。

スタッフに確認したところ、今回の共有トピックは「【コンテンツマーケティングってどうやるの？】(http://alliance.ecrc.nsysu.edu.tw/news/news01.php?id=24)」が中心であることが確認できたので、昨日の早朝から高速鉄道で南下し、高雄市にある中山大学へ向かいました。コンテンツ マーケティングとは何かについて 2 時間かけてお話しする予定です。では、どうすればよいでしょうか?

3月30日午後2時近く、中山大学経営学部4階の会議室に多くの業界リーダーが集まった。資産管理学科の [黄三一先生] (http://syhwang.mis.nsysu.edu.tw/) による簡単な紹介の後、私はマイクを引き継ぎ、このスピーチを共有し始めました。まずは電子商取引とオンライン マーケティングから始めて、徐々にこの講演のテーマであるコンテンツ マーケティングに移りたいと思います。

コンテンツ マーケティングとは何ですか?

いわゆる「オンライン マーケティング」（オンライン マーケティングまたは E マーケティング）は、実際には、販売を支援するためにデジタル情報とオンライン メディアの双方向性を使用する、インターネットに基づいた新しいマーケティング手法です。デジタルテクノロジーと消費者行動の変化に伴い、オンライン消費者は価格比較、製品の調査、他の消費者が書いた口コミやレビューの閲覧にますます注目するようになりました。もちろん、これらの明らかな消費者行動は、当然のことながらコンテンツマーケティングと密接に関連しています。

では、コンテンツマーケティングとは一体何なのでしょうか？コンテンツマーケティングとは、価値のあるコンテンツを作成・公開することでターゲット読者を惹きつけて交流させ、最終的に行動に移すマーケティング手法です。簡単に言えば、コンテンツ マーケティングとは、積極的に販売することなく顧客とコミュニケーションをとる技術です。言い換えれば、コンテンツマーケティングは製品やサービスを宣伝することなく、有益な情報のみを提供します。

コンテンツマーケティングはどうやって行うのか？まず次の原則を習得する必要があると思います。

1. 対象者のニーズを満たす。
2. ユーザーの問題の解決を支援します。
3. 製品、サービス、ユーザーに関連したコンテンツを作成します。
4. 潜在的な消費者にお金を払ってもらうためのコンバージョン戦略を設計します。

コンテンツマーケティングの本当の意味を理解すると、一つ一つ目標を設定し、利用可能なメディアを棚卸し、KPIを設定し、戦略を立てることができます。たとえば、コンテンツ マーケティングの考え方を使用したコピーライティングの下付き文字ルーチンは、次の側面からアプローチできます。

1. 価値観を確立する。
2. 実用性を促進します。
3. 独自性を生み出す。
4. 緊迫感を醸成する。

コピーライティングの実践的なスキル

コンテンツ マーケティングの秘密を共有することに加えて、コピーライティングのスキルと、コピーライティングを通じてターゲット ユーザーの注意を引く方法についても時間をかけて共有しました。

機能よりも利点を念頭に置き、読者のために書きます。

さらに、コピーライティングや広告を成功させるには、消費者に提案する Unique Selling Proposition (Unique Selling Proposition) を含めることが最善です。この提案には少なくとも 3 つの重要な点があるはずです。

1. メリットの約束: 製品にどのような特別な効果があるのか、また消費者にどのような実際的なメリットを提供できるのかを強調します。
2. 独自性：同業他社や競合製品では提案できない、または提案されていない機能を持っています。
3. 強力: 注意を集中させ、消費者に注意を払わなければならないと感じさせます。

もちろん、理論を話すだけでは十分ではありません。また、IKEA、UNIQLO、Oh My Glasses、Ichijo、Taiwan Hinokiなど、国内外の多くのメーカーの事例を解体して紹介し、ゲストの皆様にコンテンツマーケティングの謎をより深く理解していただければと思いました。

時間はあっという間に過ぎ、2時間の交流会はすぐに西子湾に沈む夕日とともに終了し、誰もが帰りたがらない様子でした。終了後は、多くの業界関係者の方々が名刺交換に来てくださっただけでなく、ゲストの皆様からの様々な質問からも、コンテンツマーケティングに対する皆様の重要性や期待が伝わってきました。

昨日共有したように、コンテンツ マーケティングの分野では、蓄積と醸造に時間と労力が必要です。それをすぐに達成するのは難しいですが、確信を持って言えます。考え方、手法、実行ポリシーが正しく、それらが消費者の需要と市場の論理と一致している限り、コンテンツ マーケティングに早期に投資して展開することは、確実に成果をもたらします。

★ この記事は元々 Vista Cheng に掲載されたものです。

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