目を引く商品コピーの書き方
書くこと に関しては、非常に困っている、あるいは一方が他方に圧倒されているとさえ感じている友人が常にたくさんいます。 実際、魅力的な商品コピーを書くのは思っているほど難しくありません。
簡単に言えば、次の 3 つの側面に注意するだけで済みます。
- 対象読者 (Audience): 記事を書く前に、誰に向けて話しているのかを把握する必要があります。 記事を書くだけで全員に当たるとは思わないでください！
- 特徴: 簡単に言うと、コピーにただ派手な言葉を並べるだけではなく、製品にどのような具体的な特徴やメリットがあるのかを明確に言及する必要があります。
- 目的: この側面には焦点と変換効率が関係しており、誰もが最も懸念している部分です。つまり、そのコピーで宣伝効果が得られるかどうかということですが、当然、まずターゲットを設定する必要があります。
さらに、コピーライティングのレイアウトプロセスについても共有します。
まず第一に、プロダクトコピーライティングの出発点は、実際には共鳴を呼び起こすことです。
私は多くの販売者が書いた商品コピーを見てきました。機能、仕様、特徴がびっしりと書かれており、価格も手頃に見えますが、結果は理想的ではありません。 よく考えてみてください、これはなぜでしょうか？ 理由は簡単です。これらのコピーライティングは明確な対象ユーザーを固定しておらず、コミュニケーションに慣れている言語も使用していないためです。その結果、当然のことながら共鳴を呼び起こすことができません。
次に、潜在的な顧客の問題とニーズを深く理解します。
メーカーや上司の視点だけでコピーを書く人が多いですが、言いたいことだけを言うだけではダメだということは誰でも分かっていると思います！ 他人の立場に立って、潜在的な顧客の問題やニーズを深く理解できない場合、どうやって彼らがお金を払ってくれるということを期待できるでしょうか?
次に、潜在的な顧客にソリューションとメリットを提供する必要があります。
潜在的な顧客の問題とニーズを理解した後、私たちが提供する解決策を導き出し、購入および使用後にもたらされる具体的な利点を製品コピーで強調することを忘れないでください。 このようにして、対象者のモチベーションと信頼関係を強化することができます。
最後に、行動喚起をさらに一歩進めて、注文の変換を試みることをお勧めします。
これまでに多くのことが説明されてきましたが、最後のステップが抜けています。この瞬間に成功が失敗したら残念ではありませんか？ したがって、解決策とそれがもたらすメリットについて話した後は、さらに行動を促すことを忘れないでください。
ご存知のとおり、あの元気いっぱいのスティーブ ジョブズでさえ、ほぼ完璧に近い [初代 iPhone 発売カンファレンス] (https://www.facebook.com/watch/?v=10154466195704531) で大声で叫び、参加者全員に iPhone を忘れずに購入するよう呼びかけることを忘れませんでした。 したがって、製品のコピーライティングには強力な行動喚起を忘れずに含める必要があります。
潜在的な顧客の注意を引くための 3 つの提案があります。
- メリットについて話す: 対象ユーザーのニーズに触れ、誰もが同様の製品を欲しがるようにしましょう。
- ニュースのポイントを考える: 誰もが違いを感じられるように、これまでに見たことのない新しいものをさらに言及できます。
- 好奇心を刺激する: 製品自体の興味深く特別な側面について話すことから始めることができます。
コピーライティングのコンテンツを書くときは、他の人の作品も観察して違いを見つけ、独自のスタイルを作成することをお勧めします。 国民福祉センターにしても、紫禁城ブティック編集部にしても、Shopee eコマースにしても、いずれも独特の特徴を確立しており、コピーライティングも非常に魅力的です。 皆さんも参考にしてみる価値はあると思います！
近年、私はコピーライティングのコースを専門に教えているため、国内外で成功を収めているプロダクトコピーライターを分析してみたところ、彼らが人々の心を動かす上で次のようなことを行っていることがわかりました。
- 潜在的な顧客に焦点を当て、説教せずにストーリーを伝えます。
- 潜在的な顧客に考えを促すために、積極的に質問します。
- 潜在的な顧客に近づき、共感を呼び起こします。
- コピーの内容は面白く、ユニークなスタイルを作成する必要があります。
全体として、製品コピーライティングのコミュニケーションの焦点は、華麗なレトリックや写真ではなく「人間指向」です。 ライティングの品質についてあまり心配するのではなく、対象読者 の声を理解することから始めて、ニーズと好奇心を刺激して、たとえデメリットがなくても製品のコピーライティングが効果的になるようにすることをお勧めします。
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