『「女性」にオンラインで購入させる: 28 倍の再購入率を生み出すコピーライティングとデザインの原則: エキサイティングなマーケティング ルールをマスターする』を読みました

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男女の共通点と相違点というと、考え方、興味、価値観、消費行動などの部分で多少の違いがあるのはもちろんのこと、そもそも「男性と女性は違う」と考える人も多いでしょう。今、商品のコピーを書く場合でも、対象読者が男性か女性かをまず考えなければならないと言われたらどうしますか?この意見に同意していただけますか?

確かに、消費者の心理を理解することは、あらゆるビジネスにとって必須の科目と言えます。美しいコピーライティングを書くだけでは十分ではありません。そして、消費者が「本来の自分」であり、満足を得られるようにします。以前、インターネットで【買い物における男の子と女の子の違い】（https://www.carce.cc/blog/favorite/read/66）を読んだことを思い出しました。読んだ後、ただ笑っただけでなく、たくさんの深い感情を抱きました。

私は普段コピーライティングを教えているので、「女性にオンラインで購入してもらう: 28 倍の再購入率を生み出すコピーライティングとデザイン原則」を見つけたとき、 10793373?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201902)》この本は、すぐに深い印象に残りました。著者の谷本理恵子さんは、「女性特有の感覚を理論で説明するのは難しい…女性に何かを売りたいなら、『ちょっと違う』ことが重要だ」と単刀直入に言いました。

著者は「[女性にオンラインで購入してもらう: 28 倍の再購入率を生み出すコピーライティングとデザイン原則](https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010793373?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content= recommend&utm_campaign=ap-201902)」で書いています。 「シンデレラ」にお金を出して買うよう効果的に促す方法を教える 39 の [コピーライティング] (https://www.contenthacker.today/2019/01/5-tips-for-brilliant-writing.html) スキルをまとめています。

ここでは、私が特に心に響いたヒントをいくつか紹介したいと思います。

5つ目の秘密：女性はまったく「不安」にならない

以前、コピーライティングの授業を行ったときに、「すべての商品は悩みを解決するために存在する」と著者とよく似た言葉を言ったことがある。そこで、ターゲット ユーザーを設定し、潜在的な消費者が興味を持つであろう問題点とメリットを見つける方法を教えます。

しかし著者は、「悩みを解決する」だけでは不十分で、女友達にはまったく悩んでいない人も多く、買い物をする理由もせいぜい漠然とした感情に基づいているだけだと語る…それを見て、急にわかったような気がした。人々が実際に購入する理由を見つけるだけでは十分ではありません。女友達の声にも注目したい。

ヒント12：「雑誌」の世界観は優れたモデルである

これを見たとき、私は笑わずにはいられませんでした。かつて雑誌編集者だった私にとっては驚くべきことではありませんが、著者もこの細部に気づくことができるかどうかは簡単ではありません。

確かにどの雑誌も独自の世界観を持っており（『Business Week』と『Today』の違いについて考えたことはありますか？）、女性誌であっても読者の年齢、ライフスタイル、興味などによって細分化することができます。さらに、女性誌間の競争は非常に激しく、独自のスタイルや特徴がなければ生き残ることは困難です。

良いコピーライティングを書きたい友達は、今すぐ雑誌を読み始めてください。

ヒント 24: ゲストを直接対面しているかのように扱う

一般的に女性の方がスレンダーで存在感が共鳴しやすいので、商品コピーを書くときは特定の人に向けて書いたほうがいいでしょう。ネットショッピングは便利ですが、買う側も売る側も「画面の向こうに誰かがいる」ということを忘れがちだと著者は言います。したがって、心の距離が遠ければ遠いほど、「人間らしい雰囲気」を醸し出す必要があるのです。

また著者は、中小企業はリソースや予算の面では大企業には及ばないものの、中小企業が持つ人間味が成功の鍵となる可能性が高いと述べました。起業したばかりの方や、一般の中小企業にお勤めの方は、中小企業ならではの存在感を忘れずに。興味のあるお友達は【アイコン生理用ナプキン】(https://www.contenthacker.today/2017/10/icon99-facebook-engagement.html)も参考にしてみてください！

また、29番目のヒントでは、顧客を「行動」に導くための感情的なトリックを設計するという話があり、これも読んでいてうなずくことが多かったです。実際、人々は行動を起こす前に誘惑される必要があるため、Call to Action の設計は非常に重要です。

30番目のヒントも非常に優れています。男性よりも女性のほうが現実的だと著者は率直に指摘していますが、でも、でも、女性を「現実」に引き戻さないでください。なぜなら、女性は「現実」を感じると突然夢から覚めてしまうからです！

「「女性」にオンラインで購入してもらいましょう: 28 倍の再購入率を生み出すコピーライティングとデザインの原則 ce=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201902)》この本は本当に面白いです。コピーライティングに興味のある友人には、ぜひ購入して読んでみてください。また、今度この本の読書会や、女性向けのコピーライティングワークショップを開催することがあれば、参加していただけますか？

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★ 写真クレジット: ブライアン・パパゾフ

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