「The Little Voice of Vista」: 製品をよく販売し、長持ちさせる方法
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時間が経つのは早いもので、旧正月休暇も終わりました。今日からみんな続々と仕事に復帰します。新しい年ですね、一緒に頑張っていきましょう！
春節の時期、本棚で偶然5年半前に出版された本を見つけました。読んだ後、たくさんのインスピレーションをもらい、たくさんの思い出が甦りました。この本は絶版になっていますが、まだまだ参考になることがたくさんあるので、今日の番組でご紹介させていただきます！
この本のタイトルは少し長いですが、『【商品をよく売る・長持ちさせるにはどうすればいいですか?】』という本です。日本の国民的スナック「POCKY」のブランドマネージャーが、黒から赤に変わり50年間売れ続ける商品のマーケティング企画力を伝授！ 】(https://bit.ly/3Hw5KLn)》。その名が示すように、この本では著者が読者に向けて、「古いブランドをどのように復活させるか?」など、売れ筋商品の販売の秘密を分析しています。売れなくなった商品をどう復活させるか？スター製品をゼロから生み出し、製品が市場に投入される前から話題を生み出すにはどうすればよいでしょうか?
この本の著者 太田雅裕 は、日本の神戸大学大学院農学研究科を卒業し、江崎グリコ株式会社 (現在は中国語で グリコ と訳されています) に勤務しました。菓子開発研究所にてチョコレートの商品開発に従事。その後、米国テキサス大学経営大学院に留学しMBAを取得。
江崎グリコ (日本語: 江淰グリコ/えざきグリコ、英語: Ezaki Glico) は、主に菓子やペストリーを製造・販売する日本の大手食品会社です。 1922年に設立され、本社は大阪にあります。
中国に帰国後、キャンディーの商品開発に従事。 [Pocky]（https://www.glicoshop.com）のブランドマネージャーとして10年間、新商品開発、プロモーション戦略、販売戦略などの市場導入戦略、商品再生などのブランドマネジメント業務に従事。この時代、メンズポッキーやムースポッキーなど多くの新商品が開発されました。彼が最終的に辞任したときの肩書は、チョコレート食品グループのゼネラルマネージャーでした。
その後、コンサルタントとして日本の多くの食品・消費財メーカーにコンサルティング業務を提供。企業や一般向けのセミナーでも講師として指導・講演を行った。企業コーチとしても多方面で活躍し、人材教育の分野にも活動を広げている。さらに、大学で製品開発やマーケティングのコースも教えています。
本書の著者のキャリア形成を振り返ると、最も顕著な経験は、日本で一番売れている国民的スナック菓子「ポッキー」のブランドマネージャーを務めた時代である。 10年間の在職中、日本の江崎グリコ株式会社の多くのベストセラー商品の発売に貢献し、本来は平凡なポッキーが新商品を発売するたびにブームを巻き起こすきっかけとなった。
さらに、彼はポッキーが 200 以上のフレーバーを発売し、30 か国で販売し、年間 50 億箱以上を販売する原動力でもあります。
著者の著名な経験から、商品企画にどれだけ精通しているかが窺い知れるが、そうした学歴があるからこそ、本書の説得力はより高まる。人気商品のプロモーターとして、著者は本書の中で、次のような豊富な個人的実践経験を惜しみなく開示しています。売れなくなった商品を復活させ、長年にわたって売り続けるにはどうすればよいでしょうか？スター製品をゼロから作成し、製品の発売前から話題を作りましょう。
私がこの本に感動したのは、もしかしたらポッキーのおかげかもしれません！実は私はお菓子をほとんど食べないのですが、子供の頃にポッキーを食べていたので懐かしくて、いつも訳の分からない感情を抱いています。そのため、毎回『【商品を高く売る・長持ちさせるにはどうすればいいのか？日本の国民的スナック「POCKY」のブランドマネージャーが、黒から赤に変わり50年間売れ続ける商品のマーケティング企画力を伝授！ 】(https://bit.ly/3Hw5KLn)》 この本を読むと、いつも幼い頃のたくさんの思い出が思い出されます…。
ヒット商品は一朝一夕に生み出せるものではないと著者は指摘する。基本的な各ステップには、慎重な計画と段階的な実行が必要です。さらに、ロングセラー商品を生み出すための6つのステップも惜しみなく公開した。
- 市場調査: 市場形成調査では、年齢層を特定することに加えて、他に何を観察する必要がありますか?
- 創造的思考: 売れ筋商品の人気要素をどのようにして自社の商品に取り入れることができますか?
- コンセプト開発：商品の感動を一言でどう表現するか？
- 計画の準備: 製品名、パッケージング、価格など、市場に出す前に早めに始める必要がありますか?
- 販売サポート: より多くの幅広い製品チャネルが必要ですか?どうすれば効果的に宣伝できるのか？
- 製品の長期的な販売: 製品の販売を継続するには、発売後に他に何をする必要がありますか?
これら 6 つのステップは単純そうに見えますが、実際には各ステップに詳細が詰まっています。例えば、商品の何が人の心を動かすかを一言で言うと、これがいわゆる【Unique Selling Proposition】(https://www.contenthacker.today/2019/02/click-millionaires.html)(Unique Selling Proposition)と呼ばれるものです。
以前他の記事で、ユニークな販売提案には少なくとも 3 つの重要なポイントが必要であると述べました。
- メリットの約束: 製品にどのような特別な効果があるのか、また消費者にどのような実際的なメリットを提供できるのかを強調します。
- 独自性：同業他社や競合製品では提案できない、または提案されていない機能を持っています。
- 強力: 注意を集中させ、消費者に注意を払わなければならないと感じさせます。
この本では、著者は実際のポッキー開発事例を説明するだけでなく、日本製品のマーケティング計画の秘密を読者にたくさん共有しています。例えば、著者は2003年7月15日の『日本経済新聞』の報道を引用し、有名企業小林製作所の命名規則は、一般の消費者がそれがどのような製品であるかを1秒以内に理解できるものでなければならないと指摘しました。それは、「消費者が店頭で商品を見てから手を伸ばすまでの時間はわずか0.6秒であり、消費者はこの0.6秒の間に商品の内容を理解する必要がある」からだ。
これに関しては、私も同じように感じます。私たちは情報爆発の時代に生きているため、毎日たくさんの色とりどりの新しいものに魅了されています。消費者にどうやって商品に興味を持ってもらうかは、当然ながら非常に重要な課題です。
この本にはいくつかの賞賛に値する特徴があると思います。著者の長年のマーケティング経験から学ぶだけでなく、本書で提供されるいくつかのフォームやステップから、マーケティング計画の分野における日本企業の実際の実践を観察することもできます。
たとえば、本書では商品企画の各段階のポイントが述べられています。これは素晴らしく、マーケティング担当者にとって参考になる価値があると思います。
- 気になるものを見つけます。
- そのことを最も支持しているユーザーを推測します。
- ユーザー支持の理由を徹底的に探る。
- サポートされている原因からいくつかのキーワードを考え出します。
- 考えたキーワードを起点に商品を発想します。
- 製品のアイデアをブレインストーミング セッションに持ち込み、全員でブレインストーミングを行います。
最後に、著者は長年の実務経験を総括し、「大手セールスプロモーター」になるために備えるべき10の資質をまとめた。 10の特徴はどれでしょうか？しばらくの間ご容赦ください。興味のある友達は、図書館や古本屋に行って、この本「製品を売り、長持ちさせるには?」を探してみてください。日本の国民的スナック「POCKY」のブランドマネージャーが、黒から赤に変わり50年間売れ続ける商品のマーケティング企画力を伝授！ 】(https://bit.ly/3Hw5KLn)》ぜひ見てみましょう！
さて、今日のプログラムはこれで終わりです！ 「Vista’s Little Voice」が気に入ったら、私の YouTube チャンネル に登録するか、[Apple] にアクセスしてください。ポッドキャスト](https://podcasts.apple.com/tw/podcast/vista%E7%9A%84%E5%B0%8F%E8%81%B2%E9%9F%B3/id1552853832) 5 つ星のレビューを付けて、この番組を興味のある友人と共有してください。
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さらに読む
- 「Vista の小さな声」: Vista Reading 1/30/2022 - 2/5/2022
- 「Vista’s Little Voice」: 「実績リスト」を書き始めましたか
- 「Vista の小さな声」: Vista Reading 2/13/2022 - 2/19/2022
