什麼都會的人，為什麼長不出定位？近藤麻理惠、山口周與 James Clear 教我的三件事
我常遇到這樣的人。
他資歷很好，做過的事一長串，證照與受訓紀錄可以填滿一整頁。你請他用一句話介紹自己，他會停頓幾秒，然後給你一段三分鐘的說明。說明本身沒有錯，每一句都是真的，但你聽完之後，還是搞不清楚他到底是誰。
這不是能力問題。恰恰相反，通常是因為他會的東西太多了。
這種狀況，其實就是定位不夠清晰。如果我們用種樹來打比方，地下的根系很發達，養分也夠，但可惜的是地面上遲遲長不出一棵讓人一眼認得的樹。
如果你也在這個地方卡關，我想先講三個歐美與日本的個人品牌案例。他們的處境跟你其實很像，差別只在於他們做了一個決定。而在文章後半，我會介紹一場 9 月 26 日開課的工作坊，那是我看過少數願意正面處理這件事的課，講師是我的好友李思萱（Susie Li）。
案例一：近藤麻理惠，把一整個領域收斂成一個判斷標準
先說一個很多人熟悉的名字。
近藤麻理惠的名號如雷貫耳，她的強項是整理收納。這個領域在她之前早就存在，市面上不缺技巧：衣服怎麼摺、櫃子怎麼分區、季節性物品怎麼輪替。如果她走的是同一條路，她頂多會是一位很稱職的收納顧問，然後就沒有然後了。
但有趣的是，她做的事情跟別人不一樣。她沒有把技巧疊得更多，而是把整個領域收斂成一個問題：
把東西拿在手上，你心動嗎？
日文原文是「ときめき」，中文譯本翻成怦然心動（另開新分頁）。整套 KonMari 方法論的核心就是這一問。要不要留下這件毛衣、這疊舊信、這個買了三年沒用過的鍋子，判斷標準只有一個，跟它值多少錢、跟你未來會不會用到，都沒有關係。
這個看似簡單的判斷標準，卻讓她從一位收納顧問變成一個史冊上赫赫有名的名字。2015 年，她入選《時代》雜誌百大影響力人物；2019 年，Netflix 為她開了實境節目；KonMari 這五個字母，在英語世界甚至變成一個動詞。
我想請你注意的是收斂的位置。她收斂的不是內容量，她在書與節目裡談了很多的收納技巧，但那些在別的地方一點都不少；她收斂的是一套邏輯和判斷標準。整個領域她只交出一個問題，而那個問題足夠簡單，簡單到任何人聽完當下就能開始套用。
這是第一件事：定位收斂，收斂的往往是判斷標準，而不是產量。
案例二：山口周，他一段資歷都沒有丟掉
第二個案例，我覺得對資深工作者更有參考價值。
日本的山口周，現在的身分是獨立研究者與作家。看他的經歷，會覺得非常跳躍：慶應義塾大學文學部哲學系畢業，同校研究所修的是美學美術史學，然後進了廣告巨頭電通，接著是世界上赫赫有名的波士頓顧問公司，再到組織與人才發展起家的 Korn Ferry Hay Group 擔任資深合夥人，最後才獨立開業。
哲學、美術史、廣告、策略顧問與組織發展。如果我們把這樣一串資歷攤在桌上，多數人的直覺反應可能是太雜了，很難聚焦。
但他並沒有砍掉任何的項目，他把自己的主題定義成人文科學與經營科學的交叉點。
如此一來，原本互不相干的五段資歷，瞬間全部變成同一件事的證據。他寫的《為何世界菁英都在鍛鍊「美學」？關於經營的「藝術」與「科學」》（博客來（另開新分頁））談的正是企業經營裡藝術與科學的失衡，這本書拿下 2018 年日本商業書大賞的準大賞。哲學不是他過去擅長的科目，美術史也不是繞遠路，那是他能講出這套觀點、而顧問同業講不出來的原因。
這裡有一個很多人搞反的地方。請謹記：收斂不等於刪除。
定位要收斂的是對外那一句話，不是你本人。
你的資歷不會因為定位變窄而消失，它們會退到後面，變成支撐那句話的地基。真正該問的問題只有一個：這些東西合起來，指向哪一個只有我能站的位置？
這是第二件事：你捨不得刪掉的那些，多半不需要刪，需要的是一條把它們串起來的線。這也是我一直想講的：多重興趣不是分心，而是你還沒組裝的事業。
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案例三：James Clear，窄下去之後還要撐很多年
第三個案例談的是時間。
James Clear（另開新分頁） 從 2012 年開始在自己的網站上寫作，主題從一開始就很集中：習慣、決策和持續改善。他固定每週更新兩次，一寫就是好幾年。後來那本《原子習慣》全球銷量超過三千萬冊，翻譯成六十多種語言。
我想指出的是，他的難處其實不在一開始選得多準，而在後面那幾年都沒有改變。
寫了三個月沒有太多回響的時候，最誘人的選項永遠是換題目。也許寫點時事會有流量，也許蹭一下熱門話題會被看見。多數人就是在這裡把好不容易收斂出來的定位，重新散開。
定位的複利，要窄得夠久才會出現。你在同一個位置站得夠久，別人腦中才會建立那條連結：想到這件事，就想到你。這條連結一旦建立，它會替你工作很多年。
這是第三件事：收斂是一個決定，但守住收斂是一種紀律。
難在取捨，不在選擇
當我們把三個案例放在一起，其實指向同一個結論：定位的作用是給別人一個入口，不是把自己變小的。
畢竟人的注意力有限，沒有人有義務花三分鐘理解你的全貌。你得先給一個門，讓對方走進來，之後他才有機會看到你的全部。這件事我在打造無與倫比的你：個人品牌的定位之旅裡談過，也在換四次賽道的人，比一次找到定位的人更值得學這篇訪談裡看過活生生的例子。
道理講到這裡，其實不難懂。但我知道，道理大家都懂，但真正卡關的地方不在這裏。
我看過太多人聽完之後點頭，回去攤開自己的資產清單，然後在那張清單前面坐了三個小時，一個都刪不掉。因為每一項都是他真實走過的路，每一項背後都有人、有代價、有一段撐過來的日子。
我跟李思萱（Susie Li）聊過這個議題，她把這件事講得很精準。她說，這群人之所以選不下去，不是不會選，而是捨不得。
我覺得這句話是整件事的關鍵。市面上談定位的內容其實不少，多數停在教你列清單、填表格或是套公式。但並不是清單填完之後就沒事了，那個真正難的動作，也就是要你在幾個都很真實的自己之間狠下心的動作，卻很少有人能陪你走過。
關於這一點，我在今年七月參加第一期工作坊之後，寫過一篇更完整的心得：你不是選不出定位，你是捨不得。那篇談的是收斂為什麼是一種情感勞動，以及怎麼把捨掉的自己變成厚度。
9/26 的《定位收斂工作坊》
所以，當我看到她開這個講座，把最難的那一步直接放在課程中心，我覺得值得推薦給你。
她的方法分成兩層。外層是六步收斂法，從盤點資產、看市場位置、收斂取捨、設計產品、收集回饋到推出變現，是一條從一團亂走到清楚定位的路徑。內層是五層內容結構，從看見、渴望、翻譯、方法到接住，處理的是定位確定之後，每一篇內容內部該怎麼寫才打得中人。
我特別想提第三步跟第三層。
第三步是收斂取捨，也就是前面說的那個捨字，她把它當成整套方法的核心。第三層是翻譯，把對方一團模糊的感受翻成清楚的語言。很多會感受、會陪伴的工作者，最大的價值在這裡，最大的卡點也在這裡：感覺得到，卻講不出來。
李思萱是心理學碩士，也是資深媒體人，從臺灣媒體圈出發，移居海外後從零開始經營個人品牌，不靠廣告預算也不靠演算法紅利。她既懂內容產製的邏輯，也懂人為什麼會想回應、想分享，這雙眼睛正是收斂定位最需要的。
《定位收斂工作坊》第二期 2026 年 9 月 26 日（六）臺灣時間 15:00 至 18:00，共 3 小時 線上舉辦，限額 20 人 費用 NT$4,500
課程與報名在這裡：定位收斂工作坊（另開新分頁）
三小時你會帶走一句話定位、一個主產品方向，以及一條可以開始測試的變現路徑。
要提醒的是，這堂課設定的對象相當明確：命理師、占卜師、各類教練，或從教育界轉進身心靈領域的老師，以及廣義上那些想法很多、學了很多、抬頭一長串卻說不清楚自己是誰的人。如果你不在這個範圍裡，先看看下面那三個問題也很好。
不上課，你今天也可以先做三件事
無論你會不會報名，以下這三個自我檢查現在就能做，而且很有效。動手之前，你也可以先用我做的定位收斂器（另開新分頁）跑一遍，把腦中那一團先攤開來看。
第一個問題：別人轉介紹你的時候，會怎麼說？
請注意，要問的是對方實際上會怎麼說，而非你希望他怎麼說。找三個認識你的人問一遍，把他們的原話寫下來。如果三個答案完全不一樣，那就是你目前的定位還沒有形成；如果三個答案幾乎一致，那句話就是你已經長出來的定位，只是你自己還沒承認。
第二個問題：你的資產裡，哪些有人付得起錢？
把你會的東西全部列出來，然後在每一項旁邊誠實標記兩件事：有沒有人真的付過錢給你，以及付的是誰。有些能力你很喜歡、也真的很強，但市場上沒有對應的買家，那它適合當作養分而不是門面。這一關其實就是在看懂自己這門生意，我在看懂這五件事，你就看穿任何生意裡談過更完整的框架。
第三個問題，也是最難的那一個：你最捨不得刪掉的那一項，是因為它值錢，還是因為它是你的過去？
這個問題不用急著回答。但你心裡浮出來的第一個念頭，通常就是答案。
最後
回到山口周那個例子。
他沒有丟掉哲學，也沒有丟掉美術史，他只是找到一句話，讓那些看似無關的經歷全部各就各位。收斂之後，他的資歷沒有變少，只是終於有了一個對外的入口。
你手上那一串本事也是一樣的。問題從來不是它們太多，而是還沒有找到那條把它們串起來的線。
願你早日找到那條線。
讀完，下一步
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