なぜ何でもできる人は自分の得意分野を見つけられないのでしょうか？ 近藤麻理恵、山口周、ジェームス・クリアが私に教えてくれた 3 つのこと
私はよくこのような人たちに出会います。
彼は高い資格を持っており、これまでに行ったことの長いリストがあり、彼の認定資格とトレーニングの記録は 1 ページを埋め尽くすほどでした。 あなたが彼に一言で自己紹介をするよう頼むと、彼は数秒間立ち止まってから 3 分間説明します。 説明自体には何も問題はなく、すべての文は真実ですが、聞いても彼が誰であるかわかりません。
これは能力の問題ではありません。 それどころか、たいていの場合、彼はあまりにも多くのことを知っているからです。
この状況では、位置 が十分に明確ではありません。 木を植えることにたとえると、地下の根系は非常に発達しており、栄養は十分にありますが、地上に人々の目に留まる木が育っていないのは残念です。
もしあなたもここで行き詰まっているなら、まずヨーロッパ、アメリカ、そして日本の 3 つの個人ブランドの事例について話したいと思います。 彼らの状況は実際にはあなたと非常によく似ていますが、唯一の違いは彼らが決断を下したということです。 記事の後半では、9月26日から始まるワークショップの様子を紹介します。私がこれまで見てきた中で、この問題に正面から取り組んでいる数少ないクラスの一つでした。講師は私の親友のスージー・リーでした。
ケース 1: 近藤麻理恵、フィールド全体を 1 つの基準に収束する
まずは多くの人が知っている名前から始めましょう。
近藤麻理恵さんは有名ですが、彼女の強みは整理整頓と収納です。 この分野は彼女のずっと前から存在しており、衣服のたたみ方、キャビネットの仕切り方、季節アイテムのローテーション方法など、市場にはスキルが不足することはありません。 もし彼女が同じ道を辿っていたとしたら、彼女はせいぜい非常に有能な収納コンサルタントになっていたでしょう。
しかし、興味深いのは、彼女が他の人とは違うことをしているということです。 彼女は、トリックをさらに積み重ねるのではなく、フィールド全体を 1 つの質問にまとめました。
何かを手に持つことに興奮していますか?
日本語の原文は「ときめき」で、中国語訳は鼓動（新しいタブで開く）と訳されます。 KonMari メソッド全体の核心はこの質問です。 このセーター、この古い手紙の束、または 3 年間使用されていないこの鍋を保管するかどうかの判断基準は 1 つだけです。それがどれだけの価値があるか、または将来それを使用するかどうかとは関係ありません。
この一見単純な基準によって、彼女は収納コンサルタントから歴史に残る有名な名前に変わったのです。 2015 年、彼女はタイム誌の最も影響力のある 100 人の 1 人に選ばれました。 2019年、Netflixは彼女のためにリアリティ番組を開設した。 「KonMari」という 5 文字は、英語圏では動詞としても使われています。
注目していただきたいのは、収束の位置です。 彼女が抑えたのは内容の量ではなかった。彼女は本やプログラムで多くの収納テクニックについて話していましたが、他の場所でもそれらのテクニックが欠けているわけではありませんでした。彼女が抑制したのは一連の論理と判断基準だった。 彼女が質問したのは分野全体で 1 つだけで、その質問は誰でも聞いたらすぐに応用できるほど単純なものでした。
これが最初のことです。位置決めの収束です。収束するのは多くの場合、アウトプットではなく判断基準です。
ケース 2: 山口周、彼は資格を何も失っていない
2 番目のケースは、上級労働者にとってより価値があると思います。
日本の山口周氏は現在、独立した研究者兼作家です。 彼の経歴を見ると、とてもビクビクした気持ちになります。彼は慶応義塾大学文学部哲学科を卒業し、同大学で美学と美術史を学びました。その後、広告大手の電通、その後世界的に有名なボストンのコンサルティング会社に入社し、組織と人材育成から始めたコーン・フェリー・ヘイ・グループのシニア・パートナーを務め、最終的には自分のビジネスを立ち上げました。
哲学、美術史、広告、戦略コンサルティング、組織開発。 このような資格のリストをテーブルに並べると、ほとんどの人は、複雑すぎて集中するのが難しいという直感的な反応を示すかもしれません。
しかし、彼はいかなるプロジェクトも打ち切らなかった。彼は自分のテーマを人文科学とビジネス科学の交差点と定義しました。
このように、元々は無関係だった5つの資格が、瞬時に同じことを証明するものとなりました。 著書に「世界のエリートはなぜ“美学”を実践するのか?経営の「芸術」と「科学」について」(ブログ（新しいタブで開く）)では、企業経営における芸術と科学の不均衡について述べています。この本は2018年日本ビジネス書大賞の準大賞を受賞しました。 哲学は昔から得意分野ではなく、美術史もそれほど遠いものではありません。だからこそ彼はできるのです。この一連の見解を表明できるが、彼のコンサルタントの同僚はそれができない。
多くの人がこれに反対している点があります。 留意してください: 収束は削除と同じではありません。
ポジショニングでコントロールする必要があるのは、自分自身ではなく、外の世界に向けた言葉です。
あなたの資格は、あなたの分野が狭くなっても消えるのではなく、背景に消えていき、その主張を支える基盤となります。 本当に問うべき質問はただ一つ、これらのことを総合すると、私だけが立つことのできる場所はどの場所を指すのでしょうか？
これが 2 番目のことです。削除することに耐えられないもののほとんどは、削除する必要はありません。必要なのは、それらを結び付ける糸です。 これは私が常に言いたかったことです：複数の興味は気を散らすものではなく、まだ組み立てていないキャリアです。
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ケース 3: ジェームス・クリア、絞り込んだ後も何年も続く
3番目のケースはそろそろ時間です。
James Clear（新しいタブで開く） は 2012 年からウェブサイトで執筆を行っており、当初からテーマは習慣、意思決定、継続的な改善に焦点を当ててきました。 彼は週に 2 回定期的に更新し、数年間執筆を続けています。 その後、『Atomic Habits』という本は世界中で 3,000 万部以上売れ、60 以上の言語に翻訳されました。
私が指摘したいのは、彼の困難は実際には最初の選択の正確さではなく、それがその後数年も変わらなかったということです。
3 か月間書いてもあまり反応がない場合、最も魅力的な選択肢は、常にトピックを変更することです。 時事問題について書けばアクセスが集まるかもしれないし、話題の話題に触れれば注目されるかもしれない。 ほとんどの人が最終的に集中したポジショニングを分散させるのはここです。
ポジショニングの複利効果は、十分な期間にわたって絞り込んだ場合にのみ現れます。 同じ位置に長く立っていると、他の人の心の中にそのつながりが確立されます。つまり、彼らがそれについて考えるとき、彼らはあなたのことを考えるでしょう。 このリンクが一度確立されると、何年にもわたって機能します。
3 つ目は、我慢することは決断ですが、我慢することは規律です。
困難は選択にあるのではなく、選択にあります
3 つのケースをまとめると、実際には同じ結論を示しています。ポジショニングの役割は、他人に入り口を与えることであり、自分自身を小さくすることではありません。
結局のところ、人々の注意力の持続時間は限られており、全体像を理解するために 3 分を費やす義務は誰にもありません。 まず相手にドアを与えなければなりません。そうすれば、相手はあなた全員に会う機会を得ることができます。 これについては、比類のないあなたを創る: 個人ブランド ポジショニングの旅 で説明しました。また、このインタビュー [/blog/four-pivots-positioning-grows) で生きた例を見ました [/blog/four-pivots-positioning-grows) 自分のポジションを 1 回見つけた人よりも、4 回軌道を変えた人のほうが学ぶ価値があります。
真実となると、それを理解するのは実は難しいことではありません。 でも、誰もが真実を理解していますが、本当の障壁はここにありません。
話を聞いてうなずき、戻って資産リストを広げ、3時間も何も削除できずにリストの前に座っている人を私はたくさん見てきました。 なぜなら、それぞれのアイテムは彼が本当に歩んできた道であり、それぞれのアイテムの背後には人がいて、代償があり、生き残る期間があるからです。
私はこの問題についてスージー・リーと話しました、そして彼女はそれを非常に正確に言いました。 彼女は、このグループの人々が選択できない理由は、選択方法がわからないからではなく、それに耐えられないからだと言いました。
この一文が全体の鍵だと思います。 実際、市場にはポジショニングについて説明したコンテンツが数多くありますが、そのほとんどはリストの作成、フォームへの記入、数式の設定を教えるだけで終わります。 しかし、リストに記入したらすべてがうまくいくというわけではありません。本当に困難な行動、つまり、いくつかの非常に現実的な自分の中で冷酷であることが要求される行動ですが、それを一緒に乗り越えることができる人はほとんどいません。
この点について、今年 7 月の最初のワークショップに参加した後、私はより完全な経験を書きました: ポジションを選択できないのではなく、単に耐えられないだけです。 その記事では、なぜ収斂が一種の感情労働であるのか、捨てられた自己を厚みに変える方法について語っています。
9/26「ポジショニングコンバージェンスワークショップ」
それで、彼女がこの講義を行ったとき、最も難しいステップをコースの中心に据えたのを見て、これはあなたに勧める価値があると思いました。
彼女のアプローチは 2 層構造になっています。 外側の層は、資産の在庫管理、市場ポジションの確認、収束とトレードオフ、製品の設計、フィードバックの収集、収益化の開始に至る 6 段階の収束方法です。それは混沌から明確なポジショニングへの道です。 内層は、見る、欲望、翻訳、方法から捕捉までの5層のコンテンツ構造です。位置付けを決めた上で、各コンテンツを的を射た書き方を扱う。
特に言及したいのは、第 3 ステップと第 3 層です。
3番目のステップは、収束して選択することであり、それが上記の「諦める」という言葉です。彼女はそれがメソッド全体の中核であると考えています。 3番目のレベルは、相手の漠然とした感情を明確な言語に翻訳する翻訳です。 感じ、寄り添うことができる多くの労働者にとって、最大の価値はここにあり、最大の難点もここにあります。彼らはそれを感じることはできますが、それを表現することができません。
Li Sixuan は心理学の修士号を取得しており、上級メディア関係者でもあります。彼女は台湾のメディア界からスタートし、海外移住後に個人ブランドをゼロから運営し始めました。 彼女は広告予算やアルゴリズムによる配当には依存していません。彼女はコンテンツ制作のロジックを理解しているだけでなく、人々がなぜ反応して共有したいのかも理解しています。 この一対の目は、輻輳位置決めに最も必要なものです。
「ポジショニングコンバージェンスワークショップ」第2フェーズ 2026年9月26日(土) 台湾時間 15:00～18:00 計3時間 オンライン開催、定員20名 料金 NT$4,500
コースと登録はこちらから: ポジショニング コンバージェンス ワークショップ（新しいタブで開く）
3 時間で、ポジショニング、主な製品の方向性、およびテストを開始できる収益化パスに関する 1 文を取得します。
このクラスの対象者は非常に明確であることを思い出してください。数秘術師、占い師、さまざまなコーチ、教育界から心と体の分野に移った教師、そして広い意味で、多くのアイデアを持ち、多くを学び、自分が何者であるかわからない人々の長いリストを持っている人々です。 この範囲外にある場合は、最初に次の 3 つの質問を検討することもお勧めします。
授業に行かなくても、今日からまずできることが 3 つあります
登録するかどうかに関係なく、これら 3 つのセルフチェックは今すぐ行うことができ、非常に効果的です。 始める前に、私が作った測位収束装置（新しいタブで開く） を通して実行して、頭の中の混乱を分散させることもできます。
最初の質問: 誰かがあなたを紹介するとき、誰かは何と言いますか?
あなたが言ってほしいことを聞くのではなく、相手が実際に言うことを聞くことを忘れないでください。 あなたを知っている 3 人に質問して、彼らの正確な言葉を書き留めてください。 3 つの答えが完全に異なる場合は、現在のポジショニングがまだ形成されていないことを意味します。 3 つの答えがほぼ同じである場合、それはすでにポジショニングを作成しているが、まだそれを認めていないことを意味します。
2 番目の質問: あなたの資産のうち、誰かが支払う余裕があるのはどれですか?
あなたが知っているすべてのことのリストを作成し、各項目の横にある 2 つのことに正直に印を付けます。 それは、誰かがあなたに実際にお金を払ったかどうか、そして誰に払ったかです。非常に気に入っていて非常に強い能力がいくつかありますが、市場に対応する買い手がいない場合は、見た目ではなく栄養として使用するのに適しています。 このレベルでは、実際には自分自身のビジネスを理解することが求められます。より完全なフレームワークについては、これら 5 つのことを理解すれば、どんなビジネスも理解できるようになります で説明しました。
3 番目の質問も最も難しい質問です。あなたが最も削除したくないアイテムは、価値があるからですか、それともあなたの過去だからですか?
この質問に急いで答える必要はありません。 しかし、通常、最初に頭に浮かんだ考えが答えです。
##最後に
山口周の例に戻りましょう。
彼は哲学を放棄しなかったし、美術史も放棄しなかった。 彼は、一見無関係に見えるこれらすべての経験を適切な位置に置く一文を見つけました。 自制しても資格は落ちなかったが、ようやく外の世界への入り口を手に入れた。
あなたの手にあるスキルの束についても同様です。 問題は、それらが多すぎることではなく、それらを結び付ける糸がまだ見つかっていないということでした。
すぐにその線が見つかることを願っています。
