コピーライティングの魔法をマスターするための 4 つのステップ
🚀 元記事は「経済日報」
私は長年 コピーライティング とデジタル マーケティングを教えてきました。企業が直面する最も一般的な問題は、自社の製品が良くないことではなく、自社の特徴や利点を明確に説明できないことであることがわかりました。コーヒー豆を非常に風味豊かに焙煎しても、チェーンブランドの広告攻撃に負けてしまうかもしれません。実用的なアプリを作っても、ユーザーの注目を集めることができないかもしれません。コピーライティングはエッセイコンテストではありません。コピーして検証できるコンバージョンプロジェクトの集合体、つまり限られたリソースを使って相手の心に価値を伝え、言葉が直接的に売上につながることが求められます。
コピーライティングの最初のステップは、決して製品について書くことではなく、まず人々について書くことです。仕様を積み上げることよりも、「顧客が今どんな状況にあり、どんな感情を抱えているのか、どんな手間を省きたいのか」に答えることが大切です。忙しいオフィスワーカーは、焙煎豆の焙煎曲線を理解する必要がなく、香り豊かなラテを 3 分で一杯飲み終えることができます。新しく親になった人は哺乳瓶ウォーマーの複雑な機能には興味がありませんが、夜中に寝かしつけるときにミルクの量を数える必要もなくなりました。言い換えれば、相手の日常生活をうまく説明できればできるほど、相手はあなたが自分のことを理解していると感じるでしょう。
したがって、本当に効果的な観察は、視聴者のプロフィールを一目見ることではなく、彼らの環境に足を踏み入れることです。彼らはどこで買い物をするのか、どのように比較するのか、最も不満を抱いていることは何か、そして、それを見たときにどの文を止めるでしょうか?次に、あなたが持っているものを彼にとって役立つものに変換してください。
FABフレームワークについて聞いたことがありますか?つまり、機能→利点→利点です。これは、手で淹れるコーヒーマシンを販売するようなものです。セラミックフィルターと複数の抽出モードを備えています。その利点は、目詰まりしにくく、掃除の時間を節約でき、耐久性があることです。この取引の鍵となるのは効率です。これにより、1 日に 1 回の行列に並ぶことが減り、コーヒー 1 杯に費やす費用が減り、安定した朝の習慣が得られます。
FABを中小企業の日常生活に導入するには、対象者×特徴×目的（ターゲット）というAFAモデルを補うことを提案します。まず、聴衆を詳しく書きます。女性ではなく、都市部に住み、健康に気を配り、市場に行く時間がなく、残留農薬を恐れている会社員です。そして、産地直送、検査報告書、即日収穫などの特徴を信じられるように書きます。誇張したり、空虚な形容詞を使用したりしないでください。
最後に、目標を設定することを忘れないでください。このテキストは人々に何をしてもらいたいのか?カートに追加しますか、フォームに記入しますか、プライベートメッセージを送信しますか、それともダウンロードしますか?
私はコピーライティングの手法は「観察・記述・推測・行動」だと考えています。観察: 顧客が本当に気にしている問題点を指摘します。説明: シナリオ、比較、証拠を使用して、問題点を具体的にします。推測: あなたの提案を述べてください (これがより良い選択である理由)。アクション: 明確な指示を使用して、相手を次のステップに進めます。コピー全体を滑らかなスライドのようにして、人々が即座に取引を完了できるようにします。
正式に書き始めるときは、4 つのステップを使用できます。まず共鳴を呼び起こし（彼のことを話していると人々に思わせる）、次に問題を引き受けて（あなたが本当に理解していることを証明する）、次に具体的な計画と利点を示し（FABを使用して利点を説明する）、最後に行動喚起（CTA）で締めくくります（人々に次のステップをすぐに知らせます）。たとえば、ヨガマットを販売している場合は、次のように書くことができます。「毎日一日中座っていると、肩や首が硬くなり、ロックされているように感じますか?」次に、「多くのヨガマットは汗をかくと滑りやすくなり、慎重に練習すると怪我をする可能性があります。」とフォローアップします。プランとメリット: 「環境に優しいゴム製の滑り止め + 厚みのあるサポートにより、動作がより安定し、膝が痛くなりにくくなります。」 CTA: 「期間限定で送料無料です。今すぐヨガを始めましょう。」取引を成立させるには、情熱ではなく論理が必要であることがわかります。
簡単に言うと、タイトルが入り口でCTAが出口です。入り口がしっかりしていなくて、出口がはっきりしていなければ、いくら真ん中をうまく書いても無駄になってしまいます。タイトルに与えられた使命は、一気に終わらせることではなく、立ち止まりたくなるような作品にすることです。
最も安定しているのは、視聴者の悩みや要望をタイトルに書き込み、質問で距離を縮め、コントラストで緊張感を演出し、結果でクリック数を増やす、というやり方です。たとえば、「なぜあなたのコーヒーはいつも苦いのですか?」 「コーヒーショップのようなカフェラテを作るのに3分かかります。」
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