コピーライティングの最初のレッスン: FAB セールス ルールの活用
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製品の コピーライティング に関しては、誰もがよく知っているはずです。これまでコピーライティングにあまり触れたことのない友人でも、デパートや大型スーパー、さらにはコンビニエンスストアでさまざまな商品のコピーライティングをよく見かけたことがあるはずです。
製品のコピーライティングが魅力的であるかどうかは、実際には非常に主観的であり、多くの要素が関係します。今日はこの記事を利用して「【FABセールスルール】(https://wiki.mbalib.com/zh-tw/FAB%E5%88%A9%E7%9B%8A%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95)」を紹介したいと思います。
「FAB販売手法」とは何ですか？簡単に言えば、「FAB セールス ルール」は、販売責任者が分析を提供し、テキスト、ビジュアル、オーディオビジュアル コミュニケーションを通じて製品の利点を消費者に紹介するための優れた方法です。考えてみてください。今日上司から、特定の製品またはサービスの [販売](https://rsvp Selling.com/content/history-of- Selling) コピーを書くように指示を受けた場合、この記事をどのように書きますか?
ほとんどの人は、具体的にどうやって魅力的な良いコピーを書けばいいのか分からず、機能や仕様を紹介したり、価格に頼ったりして悩んでいると思います。そんなときは「FABセールスルール」を使ってみてはいかがでしょうか！
いわゆる「[FAB Sales Rules](https://www. Sellingpower.com/content/article/?a=8554/ Understanding-feature—advantage—benefit)」は、3 つの英語の単語の略語です。 F は、Feature または Fact の略で、製品の属性または機能を指します。たとえば、次期発売が噂されている Xiaomi Mi Band 1S には新しい心拍検出器が搭載されているため、運動データや睡眠の質を監視できるだけでなく、ユーザーの心拍も把握できます。
そして、AはAdvantageの略で、有利という意味です。あなたと競合他社との違いは何ですか?たとえば、Xiaomi Mi Bandは重量わずか5グラムと非常に軽量ですが、機能が豊富で、他のウェアラブルデバイスに比べて「存在を忘れてしまう」可能性があります。
Bについてはベネフィットであり、これも顧客が最も重視するベネフィットであり価値です。もう一度Xiaomiブレスレットを例に挙げてみましょう。スポーツデータの記録などの機能だけで言えば、おそらく各ブランドのスポーツブレスレットは似たようなもので、消費者の目を輝かせるのは難しいのです。したがって、消費者にもたらすメリットを訴求することによってのみ注目を集めることができます。
FAB 販売ルールを使用して製品やサービスの機能を紹介する場合、顧客のニーズに基づいて、選択的、目的的、または階層的な方法で顧客を 1 つずつ説得できます。
ここで、皆さんと共有したいことがあります。多くの製品の機能や利点は非常に明確で、通常は非常に一貫しています (たとえば、市場のスポーツ ブレスレットは非常に軽量で、運動や睡眠の状態を追跡できますなど)。しかし、消費者にとってのメリットや価値の提示は大きく異なる場合があります。製品のコピーを書く責任のある友人は、この機会を利用して「トピックを練習」したいと思うかもしれません。
たとえば、私はスポーツブレスレットをいくつか所有しています。各製品には異なる価格があり、独自の利点があります。しかし、私の手首にぶら下がり続けているウェアラブルデバイスは、最も安価なXiaomiブレスレットです。これはなぜでしょうか?他の製品もダメというわけではありませんが、常時充電が不要なXiaomiのブレスレットの良さが一番印象に残っています。
忙しいオフィスワーカーにとっては、毎日スマートフォンを充電するのが習慣になっているかもしれませんが、ウェアラブルデバイスは結局体に装着するものです。体外に出る可能性を最小限に抑えることができれば、測定データがより正確になるだけでなく、時間を節約することもできます。したがって、Xiaomi Mi Band が 1 回の充電で 30 日間持続できるという事実は、私にとって非常に魅力的です。
従来の製品コピーライティングの多くは、単に製品の機能や仕様を紹介するだけでした。しかし、第一に、実際には類似した製品が多く、第二に、消費者にとって明確なインセンティブがないため、人々に感動を与えることができません。考えてみてください、最大 8G の容量を持つ MP3 プレーヤーと 1,000 曲を保存できる MP3 プレーヤーでは、どちらがより「気持ちいい」でしょうか?
「FABセールスルール」を使ってコピーライティングを書く場合、F・A・Bの3つのレベルから一つ一つ説明し、売上を牽引できる完全な提案にまとめることができるということを念頭に置いておかなければなりません。しかし、消費者が最も大切にしている興味や関心のあることに切り込み、核心に迫ることもできるので、伝えたいメリットや価値が消費者のニーズと一致するようにすることもできます。
機能はそれを物語りますが、利点は売りになります。
潜在顧客を説得するのは簡単な仕事ではありません。この記事で紹介したことをきっかけに、今後コピーライティングを書く際に「FABセールスルール」を活用していただければ幸いです！
[販売スキル - FAB テクニック](https://www.slideshare.net/vishal.6p/ Selling-skills-fab-technique “販売スキル - FAB テクニック”) Vishal Gupta より
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★写真クレジット: estrella-ontour
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