良いコピーを書くには、対象読者を理解することから始まります
製品のコピーライティングを書くとき、多くの人はどちらかが他よりも優れていると考えがちです。 実際、魅力的な商品コピーを書くのは思っているほど難しくありません。
簡単に言うと、次の 3 つの側面に注意するだけで済みます。
- 対象読者 (対象読者): 書く前に、誰に向けて話しているのかを理解する必要があります。 記事を書くだけで全員に当たるとは思わないでください！ ※商品の特徴（特徴）：簡単に言うと、コピーライティングではただ華やかな言葉を並べるだけではなく、自社の商品が具体的にどのような特徴やメリットがあるのかを明確に記載する必要があるのでしょうか？
- 目的: この側面には焦点と変換効率が関係しており、誰もが最も懸念している部分です。つまり、そのコピーで宣伝効果が得られるかどうかということですが、当然、まずターゲットを設定する必要があります。
これら 3 つの側面をマスターすると、良いコピーを書くための予備的な概念が自然に得られるでしょう。 さらに、基本的な理解を提供し、コピーライティングのプロセスを理解できるようにしたいと思います。
まず第一に、プロダクトコピーライティングの出発点は、実際には共鳴を呼び起こすことです。
私は多くの販売者が書いた商品コピーを見てきました。機能、仕様、特徴がびっしりと書かれており、価格も手頃に見えますが、結果は理想的ではありません。 よく考えてみてください、これはなぜでしょうか？ 理由は簡単です。これらのコピーライティングは明確な対象ユーザーを固定しておらず、コミュニケーションに慣れている言語も使用していないためです。その結果、当然のことながら共鳴を呼び起こすことができません。
次に、潜在的な顧客の問題とニーズを深く理解します。
メーカーや上司の視点だけでコピーを書く人が多いですが、言いたいことだけを言うだけではダメだということは誰でも分かっていると思います！ 他人の立場に立って、潜在的な顧客の問題やニーズを深く理解できない場合、どうやって彼らがお金を払ってくれるということを期待できるでしょうか?
次に、潜在的な顧客にソリューションとメリットを提供する必要があります。
潜在的な顧客の問題とニーズを理解した後、私たちが提供する解決策を導き出し、購入および使用後にもたらされる具体的な利点を製品コピーで強調することを忘れないでください。 このようにして、対象者のモチベーションと信頼関係を強化することができます。
最後に、行動喚起をさらに一歩進めて、注文の変換を試みることをお勧めします。
これまでに多くのことが説明されてきましたが、最後のステップが抜けています。この瞬間に成功が失敗したら残念ではありませんか？したがって、解決策とそれがもたらすメリットについて話した後は、さらに行動を促すことを忘れないでください。
ご存知のとおり、意気盛んなスティーブ ジョブズでさえ、ほぼ完璧な iPhone の発表中に大声で叫び、すべての聴衆に iPhone を忘れずに購入するよう呼びかけることを忘れませんでした。 したがって、製品のコピーライティングには強力な行動喚起を忘れずに含める必要があります。
潜在的な顧客の注意を引くための 3 つの提案があります。
- 利点について話し、対象ユーザーのニーズに触れるように努め、誰もが同様の製品を欲しがるようにします。 ※ニュースポイントをデザインする際には、誰もが違いを感じられるように、これまでにない新しいものをより多く言及することができます。 ※好奇心を刺激することも大切です。 製品自体の興味深く特別な側面について話すことから始めることができます。
コピーライティングのコンテンツを書くときは、他の人の作品も観察して違いを見つけ、独自のスタイルを作成することをお勧めします。 国民福祉センター、紫禁城ブティック編集者、または Shopee e コマースのいずれであっても、それらはすべて確立された独特の機能を備えており、これも参照する価値があります。
☞多読☜
属性が異なる商品の場合、【コンテンツ戦略】が異なるのは当然です（https://www.writing.cool/2021/07/content-strategy.html）。コピーライティングの原則について、皆さんにお伝えしたい点は次の 4 つです。
- 目を引くタイトルを作成します: 感動的なタイトルは、絶妙な写真やビデオと組み合わせることで、相互に補完します。
- メリットとソリューションを提供する: 潜在的な顧客のニーズを満たすよう努めます。
- データによる裏付け: 定量的手法を使用し、著名人の力によって補足されます。
- 行動喚起を統合する: コピーを強力にし、最初から最後までエコーすることでコピーを強化します。
私はいくつかの成功した製品コピーライティングを分析して、人々の心を動かす上で次のようなことを行っていることがわかりました。
- 潜在的な顧客に焦点を当て、説教せずにストーリーを伝えます。
- 潜在顧客に考えてもらうために、積極的に質問します。
- 潜在的な顧客に近づき、共感を呼び起こします。
- コピー内容は興味深く、ユニークなスタイルを生み出す必要があります。
全体として、製品コピーライティングのコミュニケーションの焦点は、華麗なレトリックや写真ではなく、人間指向です。 対象ユーザー の声を理解することから始めて、ニーズと好奇心を引き出すことで、製品のコピーライティングを効果的にすることができ、さらにはデメリットもありません。
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