「Maker Entrepreneurship Mentor Cheng Tianzong から学ぶビジネス」: G5+ 読書クラブの 7 周年を祝い、自分自身の人生のメーカーになりましょう

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2010 年 9 月、HPX の組織を通じて、インターネット、情報、新しい事業に対するビジョンと熱意を持った人々が集まり、G5 Reading Club が誕生したことを今でも覚えています。

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台北理工大学の向かいにあるブラウンカフェで開催された最初の読書会のことを今でも鮮明に覚えています。みんなでどの本を読むか話し合っていました。使用感についても、さまざまな意見や感想を熱心に語っていただきました。このG5という読書クラブ（後にG5+ Reading Clubに昇格）は、あっという間に設立7年目となりました！

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時が経つのは早いもので、あっという間に7年が経ちました。無知な小学生を高学歴の大学生にするには7年もあれば十分な時間だ。また、入社したばかりの若手社員を段階的に昇進させ、社内に欠かせない中堅・上級幹部に成長させることも可能です。結婚して家庭を築いたり、EMBAの勉強をして人生のより高い目標に向かって進んでいるパートナーもいます。

一時的にチームを離れたメンバーもいますが、古い友人が次々とチームに戻ってきて嬉しいことに、新しいパートナーも続々と参加しており、G5+ Reading Club は HPX コミュニティの伝説となっています。

G5+ Reading Club の 7 周年を祝うために、Dou Lide が主催する 8 月のキャンプイベント (晴れた空の下でキャンプファイヤーをしながら読書するのはどれほどロマンチックか考えてください) や [Sidney] Chen] (https://www.facebook.com/sidney1221) が提案した、一連のお祝い活動を企画しました。チェン・ティアンゾン先生をお招きして、「[Maker Entrepreneurship Mentor Cheng Tianzong’s Business Science] (https://goo.gl/WcJefB)」という本を勉強するよう指導していただきました。これは非常に有意義です。

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このプロジェクトをスムーズに進めるために、私たちはまず数週間かけて『【Maker起業家メンター 鄭天宗のビジネスサイエンス】（https://goo.gl/WcJefB）』という本を読み、鄭天宗氏に聞きたいことをリストアップしました。同時に【シドニー・チェン】（https://www.facebook.com/sidney1221）に連絡の仲介を依頼し、最終的に8月5日に決定しました。チェン氏を招いてご指導いただけることを光栄に思います。

8月5日、程氏はまた、現在国立台湾科学技術大学管理学部で教えている友人のウェン・プドン氏も一緒に来るよう招待した。これは G5+ パートナーにとって予期せぬ驚きでした。

私たちは鄭氏の経歴をある程度知っています。また、同氏が HP China 社長、TI Asia 社長、Foxconn Group 副社長、FIZH CEO などの重要な役職を歴任したこともわかっています。彼は40年の経験を持つプロのマネージャーです。

Cheng 氏はまず、メーカー サークルにおける自身の経歴を簡単に紹介しました。その後、縁あって、2013 年に中国メーカー運動に正式に参加し、メーカー起業家を支援、指導しました。彼は現在、中国本土で最も尊敬される起業家の指導者の一人です。彼は、500 社以上の従来型ハードウェア企業が「インターネット +」変革への投資、インキュベーターやアクセラレーターへの参入、エンジェルファンドやシリーズ A 融資の獲得、中国および海外市場への参入を支援してきました。 [](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaFflXmLthX-k1OsxFqg-oXkfrngXaYlnn_8hvErIvb_90iNsPL 4l-92uwG4xLiEpWp6G0gMUW0k5RRMESRct-o6JUS03VUkSGXpk9_nYBFp1AAsvtYKtskIhITV6PXNcJGraHPm0FhFyM/s1600/S__70041681.jpg)

パートナーは質問の機会を設けました。ここでは、いくつかの重要な質問と回答を抜粋して共有します。

誰かが先生に、企業で長期的に成長する方法を尋ねました。そしてスーパーバイザーに昇進？チェン先生によると、「劇場の下に長く立っていれば、それはあなたのものになる」という俗語があるという。適切な業界と会社を選択し、長く勤めることができれば、遅かれ早かれそのポジションはあなたのものになります。

中堅上司から上級上司になるまでに気をつけるべきポイントは3つあります。 1つ目は、劇場の下で十分な時間立って辛抱することです。 2つ目は、上司に従うことが非常に重要であるということです。上司が偉くなったら、あなたも昇進させます。第三に、多国籍企業では、マネージャーの昇進は、最も能力の高い人を昇進させることではなく、最も適した人を昇進させることが重要であることがよくあります。

スピードを上げて時代の流れに乗らなければなりません。トレンドに逆らって他の人に難しいことを強要するのではなく、トレンドに乗れば半分の労力で2倍の結果が得られることを忘れないでください。会社の方向性を見出すために、プロのマネージャーは、さまざまな環境に適応し、さまざまな企業文化に統合し、独自の価値観と信念を確立し、独自の道を粘り強く歩み続けることができなければなりません。

起業の成功の鍵についてチェン氏は次のように指摘しました。「永続するビジネスの秘訣は、戦略、管理、価値観、文化にあります。」起業家精神に携わる経営者は大きな割合を占める必要があり、プロのマネージャーだけに頼ることはできません。なぜなら、彼らは通常、起業家精神を持たず、自分自身の専門的な経験しか持ち出さないからです。プロの経営者の最大の強みと弱みは、妥協が得意で、特に必死ではないことです。本質的に、彼らは起業家とはまったく異なります。

ウェン先生はまた、起業家精神についての彼自身の見解をいくつか加えました。彼は、起業家は元上司と競争関係にあるべきではなく、元上司に反抗すべきではないと信じています。しかし、何かを失ったからといって武道の技術を放棄してはなりません。むしろ、相互補完とWin-Winの関係を追求すべきだ。

職場で気を付けるべきポイントについて質問がありました。ウェン先生は、人は何をするにも正直でなければならないと言いました。彼は自分のビジネスを例として挙げました。彼は従業員のミスを受け入れることができましたが、故意のミスと悪意のあるミスだけは受け入れられませんでした。

多くの人は、修正されることを恐れて、自分の間違いを隠蔽し始めます。長期的には、これは会社に悪影響を及ぼします。したがって、コーポレートガバナンスに関して、ウェン先生は、できないことがあれば、それを最初に明確にし、厳しい要件を満たさなければならないと明確に指摘しました。

一部のパートナーは、同僚の退職にどう対処すればよいか尋ねました。チェン先生は、仕事を辞める人の90％は上司とうまくいっていないと皆に話しました。適切な上司の下で働いていれば、彼らは辞表を提出しません。したがって、辞表を提出する人のほとんどは退職を選択するでしょう。したがって、チェン先生は、他の同僚の気分に影響を与えないように、才能を維持するために追加の約束（反対オファー）を使用することを推奨していません。

同僚の退職や引き抜きに直面したときは、別の視点から考えたほうがよいでしょう。結局のところ、私たちが撤退すると競争相手が 1 人減るということですか?それとも外に出て別の味方を獲得しますか？部下が辞めたいと考えている場合は、部下の視点から分析してあげるとよいでしょう。どうしても彼を慰めることができないのなら、感謝の気持ちを持って彼を去らせてあげてはいかがでしょうか！それを止めることはできないので、好意を持ってネットワークを広げて、業界にもう一人友達を作りましょう。

敵が 1 人増えるよりも、友人が 1 人多い方が良いです。

鄭先生は若者の将来について、適切な業界と企業を選択し、自分の人生計画を立てることが重要であると皆に真摯に語りました。皆さんも、自分は快適な生活を送りたいのか、それとももっと給料をもらいたいのか、冷静に考えてみたらどうか、と彼は言いました。あなたも仕事で何か意味のあることを達成できますか？

鄭先生は、台湾人に「狼の気質」がないとは思っていませんが、台湾ではその時代は過ぎ去り、台湾海峡の向こう側もまさにその波に乗っているところです。

彼は、今日の若い友人たちに、現在の環境の事実を認識し、現実を受け入れるべきか、ただ文句を言うべきかを考えるべきだと心から提案しました。私たちが置かれている環境を受け入れることを選択した場合は、落ち着いて自分の長所と短所を見つけてください。ビジネスを始めることを選択するべきですか、それとも機会を求めて海外に行くことを選択しますか?つまり、自分が持っている利点から、さまざまな可能性のある機会を見つけようとする必要があります。

両先生とも、現在の環境は起業に最適だが、ほとんどの人はリスクを負いたくないので、若い友達は勇気を出して仕事に取り組むべきだと話していました。結局のところ、どんなに景気が悪くても儲かっている企業もあれば、逆に好景気の時に倒産する企業もあるのですから、高望みしすぎず現実的な気持ちを持って積極的に行動しましょう！

友達の中には、自分を豊かにする方法を尋ねた人もいますか？私はチェン先生がこの段落で共有した内容がとても気に入りました。先生は、多くの人はあたかも生まれつきの能力であるかのように、他人の欠点ばかりに目がいってしまいますが、欠点が目に見えると進歩はないと言いました。ネット上では叱責する人が多いですが、この環境では人間は良くなりません！

私はそう信じています、部門長の最も重要な仕事は、「最高の人材を選び、彼らに信頼を与え、彼らに十分な権限を与え、そして彼らの成功に必要なすべてのリソースとサポートを部下に提供する」ことです。

人には必ず盲点があります。重要なことは、他人の欠点を見つけたときに、自己吟味して改善する方法を学ぶことができなければならないということです。他人の長所を見て、こっそり学んで、進歩を追い続けることで、自然と進歩していきましょう！たとえば、面接中に、下位レベルの上司の多くが、面接対象者の能力を強調するために、面接対象者の欠点だけを見つけようとすることに気づきました。このような傲慢な態度は会社にとって良いことではありません。

上司として、従業員の長所を伸ばすように努めるべきです。

「人材を能力に応じて採用する」時代において、従業員一人一人は大切な宝です。他の人の長所に注意を払わないのは、実際には残念なことです。上司の責任は、従業員の欠点を変えるのではなく、長所を伸ばすよう努めることです。結局のところ、誰もが長所と短所を持っています。従業員の短所が業務に影響しない限り、長所を最大限に発揮できるよう努めてください。たとえば、不注意な中間レベルのマネージャーを注意深く補佐することができれば、官僚的な事務手続きや冗長な会社のフォームやシステムを心配することなく、戦略を策定したりプロジェクトを実行したりできるようになります。

先ほどの質問の続きで、企業経営者はブラックレター攻撃にどのように対処すべきかという質問がありました。鄭先生は、実名で報道されなければ対応しないという独自の考え方を語った。全員が指名され、すべての責任を負う必要があり、また、あらゆる階層の上司に対して、部下のささやきに耳を傾けないよう指示している。上司がそのような上から目線の態度をとれば、自然と部署の雰囲気も変わってきます。

黒い手紙を見たときに、従業員に何か問題があるとは決して考えないでください。部下に何か問題があるとすぐに考えるタイプの上司は、多くの場合、他人の欠点しか見えない人です。

黒い手紙を書いた人物から攻撃を受けた場合、最善の対処法は、上司または上司と 1 対 1 で話し、上司に意見を聞いてもらうことです。真実を明らかにする最も効果的な方法は、事実とデータそのものを語らせることです。上司や上司が我慢できない場合は、部署を変えるか、別の仕事を探してみましょう。

コーポレートガバナンスについて話した後、ウェアラブルデバイスの今後の展開について質問する学生もいた。 Cheng 氏は、ウェアラブル デバイスにはまだチャンスがあると考えていますが、将来的にウェアラブル デバイスが市場の主流になるためには、スマートフォンから独立して動作する必要があり、携帯電話のエコシステムに組み込むことはできません。

製品開発に関して、チェン氏は顧客のニーズを非常に重視します。彼は、ニーズには 3 つのレベルがあると考えています。それは、必要性、欲しいもの、あると嬉しいというものです。真の必要性のみが、需要と供給の間に長期的な関係を確立できます。

チェン氏はまた、インターネット企業と従来のハードウェア企業の違いについても言及した。インターネット企業が長期的に発展を続ければ、ある程度の規模に達すると、水道、電気、ガスという、人々の生活に必要なインフラになると信じていた。現時点では、国家によって乗っ取られ、管理され、あるいは強制的に分割される可能性が高い。 BAT (Baidu、Alibaba、Tencent) などの大手インターネット企業は、数億人のユーザーを抱えていることが多いため、ユーザーを明確にセグメント化していないことがよくあります。

しかし、ハードウェア会社は違います。利点は、高度に差別化でき、ユーザーと市場のニーズを満たすことができることです。製品開発の範囲を絞り、特定のグループをターゲットにしている限り、価格を上げることができ、BAT のような大手インターネット企業は興味を持ちません。したがって、インターネットとハードウェアを統合して新しいアプリケーション シナリオを作成することを考える必要があります。

ニッチから始めてのみニーズを見つけることができます。

それはスポーツを愛するすべての人のためにスニーカーをデザインするようなものです。意味がありません。スポーツを愛するすべての人は、登山、野球、川下りなど、さまざまな分野で構成されています。スポーツごとにシューズに対するニーズも異なります。ニッチな分野から始めてのみ、市場の真のニーズを見つけることができます。

適切な需要を見つけることが非常に重要です。ニッチ市場の需要を0点から10点までに分けることができるとしても、起業家チームが0.1点しか達成できなければ、市場を満足させることはできません。範囲を狭めて初めて、消費者のニーズや問題点を見つけることができます。一時的に流行したウェアラブルデバイスの場合、業界は市場の本当のニーズを理解せずに生産や販売を急ぐことがよくあります。これが失敗の主な理由です。

問題を解決できる人は、多くの場合、問題に最も近い人です。

二人の教師は、多くの企業が SWOT 分析 (強い、弱い危機分析) または [5 つの力] を使用するだろうと述べました。分析](https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E4%BA%94%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90) は競合他社の動向を明らかにするために使用されますが、これら 2 つのツールは必ずしも新規事業に適しているわけではありません。チェン先生は、ファイブ・フォース分析はGEやマイクロソフトなどの大企業にのみ適していると述べた。

ウェン先生はまた、中小企業はSWOT分析を行う必要はないと示唆しました。これを実行したい場合は、まず市場に競合他社が何社あるかを確認する必要があります。最善の方法は、1対1のSWOT分析を実施して、最適なエントリーポイントを見つけることです。

この「[Maker Entrepreneurship Mentor Cheng Tianzong のビジネス学] (https://goo.gl/WcJefB)」読書会は午前 10 時から午後 2 時まで続きました。 G5+ パートナーに多大な恩恵をもたらしてくれた寛大な情報共有をしてくださった 2 人の教師、Cheng Tianzong 氏と Weng Pudong 氏に本当に感謝しています。また、このユニークで有意義な読書クラブを企画し、G5+ 読書クラブ の 7 周年に向けた美しい章の幕開けに協力していただいた関係メンバーにも感謝したいと思います。 [](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWPlSiSiMItWeO0yskTCEWLvcbDtzNOebR5X2dsOLHsPD4fre3_ VXj_3h1_j0cGid4a6thYauendkxBWm9PzcHsQQ5-PJS5a1Y2dpEIa88wiDgyAqir1nMspTBkJAQ_3A8ajgxpzl5IWWb/s1600/S__70041683.jpg)

★写真提供: G5+読書クラブ

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