「経営戦略」読書会 ～戦略発想からSWOT分析まで～
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この記事の著者は[Michun Lee]さん(https://www.facebook.com/profile.php?id=1801518628)です。彼女の詳細な記録と共有に感謝します。
2017年1月5日の夜、合計23名のパートナーがMRT中山国中駅近くのZAZA Coffeeに集まり、「経営戦略」読書クラブの最初の活動に参加しました。
イベントの冒頭、この読書会のリーダーであるビスタがイベントのオープニングを担当しました。彼はこの有名な格言で問題を解決しました。「古来より、将来の計画を立てない者は一時の計画も立てられない。全体の状況を計画しない者は地域の計画も立てられない。」この名言は、誰もが「戦略」について理解し、考えるきっかけとなりました。
同時に、彼は、いくつかの説明会を通じて、この本で言及されている概念を全員が再確認できるように支援しました。つまり、企業が包括的かつ長期的な検討を行う必要がある場合、行動を起こす前にまず計画と戦略を立てる必要があります。
戦略とは何ですか?
読書会の冒頭、ビスタは本題に入り、「アウトプット」の重要性を強調した。したがって、皆さんには伝統的な理論に固執せず、「戦略」についての理解を自分の言葉で表現してほしいと彼は願っています。
そこでビスタは、戦術と戦略の違いは何かという次の考え方を提起した。
メンバーたちはしばらく考えた。戦術は方向性、戦略は政策、そして実行方法であると考える人もいました。現場のメンバーがブレインストーミングして答えました。
Vista は「どう実装するかが最も重要だ!」と言いました。
次にビスタはそのヘルパーの名前をあげ、「2017年の計画は何ですか？目標をどのように達成しますか？また、この計画をどのように数値化しますか？」という3つの質問をした。
もちろん、これらの問題はすべて戦略に関連しています。目標を設定した後は、それを達成するための手段やビジネスモデルを明確にし、計画プロセスを明確にする必要があります。なぜなら、プロセス設計には効率性が関わることが多いからです。
政策を実行する際に目標を設定するにはどうすればよいでしょうか?目標を設定した後、どうやってそれを達成しますか？同時に、市場の変化に応じてどのような実現可能なビジネスモデルを採用すべきかについても検討する必要があります。
この時、ビスタは経営の第一人者であるマイケルを推薦した。 『競争戦略: 業界環境と競合他社の分析』ポーター著。この本は、誰もが会社の利点と、メーカーがどのようにして注文を獲得できるかを検討するのに役立ちます。企業はどのようにして優位性を確保し、勝利を収めることができるのでしょうか?
ビスタ氏はまた、コンテストやプロジェクトの審査員としての経験を共有し、「多くのチームは SWOT 分析を使用しますが、ほとんどの人は形式だけに固執し、全体のフレームワークを最大限に活用することはおろか、完全な構造を見ることはほとんどありません。」と述べました。
この言葉から、SWOT分析にせよ事業戦略にせよ、考え方や分析の仕方を知っておく必要があることが分かりました！
次に、Vista は自動運転車のビジネス モデルを例として挙げ、誰もが考えるように促しました。
ビスタ氏はメンバーに「自動運転車の利点は何だと思いますか？」と尋ねた。
主な利点は安全性の確保であると考える人もいれば、時間の節約になると考える人もいます。そしてもちろん、都市交通がより便利になると考える人もいます。 Vistaは会員に対し、ビジネスモデルについてより深く考えるよう求めている。これについて考えてください。自動運転車の時代が到来したとき、テクノロジーは正確に何を変えるのでしょうか?実は自動運転車は交通システムの進歩であるだけでなく、人とモノをつなぐ素晴らしいサービスでもあります。
思考の爆発に刺激されたメンバーたちは、「戦略」についてより広く、より深く考えた。次に、ジュンチェンが全員を率いて最初の章を読んで話し合うことにします。
Junchen氏はSWOT分析表の4つの項目について基本的な紹介を行い、SWOTとTOWSの長所と短所についても説明しました。 BP 計画の経験を持つ Junchen 氏は、SWOT は過剰に使用されており、時間、空間、環境によって制限されやすいと述べました。この問題は TOWS にも同じ問題があります。しかし、異なるのは、TOWS の利点が「何をすべきか?」の答えに役立つことです。
ジュンチェン氏は、SWOTでは相手が次にどんな戦略を取るのか、自社のビジネスの盲点がどこにあるのか分からないと指摘した。これらは検証に時間がかかるため、すぐには役に立ちません。
BCG マトリックスは、問題のあるビジネス (WO)、スター ビジネス (SO)、シン ドッグ ビジネス (WT)、およびトーラス ビジネス (ST) の 4 つの象限に簡単に分割できます。 Junchen 氏は、BCG マトリックスと SWOT の関係についてもさらに説明しました。
ある会員は、「なぜBCGとSWOTがこのように対応するのか？」と尋ねた。
Junchen氏は、「X軸とY軸は交換可能です。ビジネスブランド、市場シェア%などにも使用できます。マッキンゼーも便利ですが、指標が異なります。これは、企業が所在する業界にも関連しており、製品ライフサイクルに対応する必要があります。戦略が実現可能かどうかを理解します。内部および外部の環境と活動がどのように一致するか？実際に実行するにはどの戦略を採用する必要がありますか？一致します。」と述べました。
別のメンバーは、「これは本のBPM表と同じですか？表現と文言が違うだけですか？」と質問しました。
Junchen 氏は、「はい、これがオンライン データ翻訳と書籍翻訳の違いですが、同じ形式でも形式の表現方法が異なるだけです。」と言いました。
あるメンバーは、「このマトリックス（BCGとSWOTを組み合わせたもの）は、自社の企業の分析に使用できますか？競合他社の分析にも適用できますか？」と質問しました。
Junchen 氏は全員にこう言いました。「競合他社の分析には、ファイブ フォース分析を使用するのが良いでしょう。ほとんどの予測はサービス レベルで行われるか、競合他社に関するインタビューやレポートからいくつかの基本情報を得ることができます。しかし、競合他社の真の再購入率や成長率などの機密情報は、多くの場合、真に知ることが不可能です。」
最後に、ジュンチェン氏は、過去に SWOT で分析した 4 つの事例を例にあげて、皆さんに参考にしてもらい、各メンバーに SWOT を使って分析と応用の練習を始めてもらいました。
Vista 氏はさらに、ビジネス グループをどのような異なる方法で見ることができるのでしょうか?と付け加えました。たとえば、戦略について話し合うときは、何も考えずに答えを与えるのではなく、より深く考えて議論することができます。戦略の適用は次の 3 つの側面に分類できます。
- 顧客を見つける: 顧客は誰ですか?消費者グループは誰ですか (中部?南部?少年または少女?)
- 製品とは何ですか?どのようなサービスが提供されますか?事業内容は何ですか?
- 市内へのアクセスルートは何ですか？
導入の読書プロセスの後、私たちはこの読書クラブの焦点、つまり 40 分間のワークショップ段階に入り始めました。 3つのグループに分かれてブレインストーミングを行い、各グループのメンバーが次々と登壇し、代表者がアイデアからSWOT分析結果までを整理して全員に報告しました。
「経営戦略」ワークショップ
最初のグループのディスカッションテーマは「VR 技術を使用して宗教信者のためのオンライン プラットフォームを作成する」、2 番目のグループは「35 ～ 55 歳の人に適した健康サービス ウェブサイト」、そして 3 番目のグループは「新鮮な果物や野菜をその場で販売する電子商取引」です。
最後に、Vista は今回共有するパートナーの参考としていくつかの提案を提供します。
- 3 分間は、次のような重要なポイントに焦点を当てる必要があります (聴衆のパートナーは関連する背景を持っていない可能性があり、取得できるキーワードと情報は限られているため)。トピックは何ですか?あなたのバックグラウンドはどのような業界ですか?何を分析しましたか？ 2.ポスターのレイアウトは自由に表示できます（次回は大きなポスターを購入することをお勧めします）。
- 講演者が壇上に上がる前に、内容を要約するために少し時間を取ることができます。
- 読書会では、企業秘密の漏洩を避けるため、メンバーが勤務する企業を直接例として挙げないように注意してください。
メンバー間の議論も盛り上がる中、読書会も終了となりました。集合写真を撮るのは初めてでした。メンバーも大変喜んでおり、次回の「経営戦略」読書会を楽しみにしていました。 ★記事の出典：この記事は元々Vista Chengの個人Webサイトに掲載されました。
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