公開講座の販売スキルを解体する：まずターゲットとなる聴衆を夢中にさせることが最善のマーケティングである
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言葉の販売力を教えている[エルトン]氏(https://www.facebook.com/brikanlin)は、今日午後の専門講師の集まりで、会議に参加している[講師](https://www.lecturer.info/)の友人たちに、「中毒性マーケティング」をテーマにしたコースを効果的に販売する方法を共有しました。今日の共有活動の中で、彼は次の 3 つの方法について言及しました。
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準備: 進化の法則に従い、信頼できる専門家になります。
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戦略: 市場を再定義し、未発見のニーズを創造します。
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経験: 生徒を好きになるのではなく、生徒にあなたを好きになってもらいましょう。
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初めに、講師が生徒募集や指導の際によく遭遇するいくつかの問題を9マスのマス目に列挙し、時間をかけて考えるよう全員に勧めました。最初に、Elton が 問題点とセールスポイント についても言及していることに気づきました。第二に、優れた教師は、変化、行動、印象に至るまで、さまざまなレベルで起こる質的および量的な変化だけでなく、常に生徒の世話をしなければならないことにも気づきました。
この 9 マスのグリッドを通じて、あなたと私は講師として、より詳細な自己棚卸を実施し、生徒とのやり取りを検討することができます。学生が迅速に知識を吸収し、スキルを学び、より強力な人材になれるようにするにはどうすればよいですか?
エルトン教師は、学習過程でノートをコピーしたり、写真を撮ったり、音声を録音したりすることはほとんどないため、自分自身を「仏教学習者」と嘲笑しています。 He even believes that “when the fate comes, you will learn it naturally.”もちろん、これは冗談です。エルトンにとって、録音よりもその場で学ぶことの方が重要です。
そう言えば、とても感慨深いです。私が記者だったとき、すべてのインタビューを記録することは忘れませんでしたが、インタビューの課題を完了するために、インタビュー対象者との正確な質疑応答といくつかのメモテイキングに頼っていたことを今でも覚えています。それらの録音は棚にしまっておきましたが、再度聞く必要はありませんでした。
授業で勉強するとき、エルトンはまた、講師が言及しなかった内容や詳細を洞察できるようにすること、そして講師が教えていない特別なスキルを隠していることを理解できるようにすることを参加者に思い出させました。これらは私たちが本当に学ぶ必要があるものだからです。そうして初めて、「己を知り、敵を知り、百戦危うからず」の境地に達することができるのです。
何を勉強するかよりも、なぜ勉強するのかを知ることが重要です。
また、授業で学ぶために多額のお金を費やすことが多いと述べましたが、焦点は学習そのものではなく、多くを学んだ後に意図的に練習することの重要性にあると述べました。この方法でのみ、教師の教えを自分独自のスキルに変えることができます。
エルトン先生は今日、次のような素晴らしい名言をたくさんシェアしました。
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最初にコーヒーを飲むことは一種の効率化です。
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ルールは強い者が決める。
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重要なのはあなたが誰であるかではなく、あなたが誰であるか?
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需要を定義する必要はありません。市場が自然に決定します。
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あなたが学生を助けたいと思うなら、学生はあなたを助けてくれるでしょう。
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生徒たちにチャンスを与えれば、生徒たちは自然と感謝するでしょう。
彼はまた、「コピーライティング」を例として挙げ、このコースを教えていた教師を覚えている人全員に尋ねました。 Vista について言及する人もいれば、Tang Chongda 先生について言及する人もいます。また、Lin Yusheng 講師について言及する人もいます。市場にはコピーライティングを教える人が多すぎるため、エルトンは考えを変え、テキスト販売の分野に切り替えることにしました。現在、エルトン先生が教える生徒の数は 1,300 人近くに達しており、これは驚くべき成果であると言えます。
ギャップを見つければ、市場を見つけることができます。
この文は非常に単純に聞こえますが、実際には非常に知識が豊富で、繰り返し噛み砕いて精査する価値があります。今日は【さん】を聴きました。 Hala](https://www.contenthacker.today/2018/04/strategies-to-sell-training-courses.html) やエルトン氏のシェアもあり、今後の開発の方向性についても考えさせられました。たとえば、市場にはコピーライティングやコンテンツマーケティングを教える人がすでにたくさんいます。私は彼らよりも上手に教えることができるでしょうか？顧客や学生にどのような独自の価値を提供できますか?
プロの講師として、自分の専門分野に精通しているだけでなく、ターゲットとなる顧客グループのニーズや参入すべき市場の方向性を明確に理解する必要があります。さらに、専門分野への愛だけでなく、学生を自分の仲間として扱い、時には世話をするなど、たくさんの愛がなければなりません。
なぜなら、学生をあなたのコースに夢中にさせること自体が最高のマーケティングだからです。
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