起業家のビジネス思考と製品思考: スーパーユーザーに注意を払うことに加えて、独占を細分化することも必要
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2018 年 10 月 28 日の早朝、私は邸宅内にある国立台湾大学カンファレンス センターに駆けつけ、林 明章 (MJ) が教える「起業家のビジネス思考と製品思考」コースを聞くためにわざわざ足を運んだことを今でも覚えています。呼吸猫先生、シャリー先生、ハオユン先生、メイフェン先生、チェンシアン先生、ジュンファ先生、チェンイー先生などの古い友人たちも一緒に勉強しに来てくれて本当にうれしいです。
朝の9時過ぎでしたが、すでに会場全体が人で賑わっていました。このクラスとMJ先生の人気の高さが伺えました。クラスが始まる前から、NPS は非常に高いに違いないとわかっていました。 「起業家のためのビジネス思考とプロダクト思考」コースが誕生した理由は、もちろん「【梁寧・プロダクト思考30講座】(https://m.igetget.com/share/course/pay/detail/36/7)」と同様のオンラインコースによるところが大きいですが、今日の授業がこれほど多くの人を惹きつけられるのは、MJ先生の人間的な魅力と豊富な起業経験によるものだと思います。
梁寧 とは誰ですか? Xiaomi Technology の創設者である雷軍氏から「中関村の才能ある女性」と称賛された彼女は、Lenovo や Tencent などの有名企業で上級幹部として働いてきました。彼女の職歴は BAT に及び、JD.com、Meituan、Xiaomi などの企業と長期にわたり深い交流を持っています。彼女は現在、湖畔大学の製品モジュールの学術ディレクターであり、Baidu のコンサルタントでもあります。
製品を作ることはあなたの実践です、このプロセスでは世界を理解し、人々の弱点を理解する必要があるからです。自分の本質を認識し、それに挑戦する必要はありません。パートナーの性質を理解し、文化を超えてコミュニケーションする方法を知る必要があります。
Liang Ning は一般的にその深い思考と強い洞察力で外部から賞賛されていますが、彼女が過去に発表した記事や議論に基づくと、彼女の分解と要約のスキルはさらに素晴らしいと思います。 「[梁寧。 「プロダクト思考に関する 30 の講義」(https://m.igetget.com/share/course/pay/detail/36/7)』は、多くの学者や専門家のシステム、ルーチン、フレームワークを参考にしていますが、わかりやすい比喩を使用して、メソレベルのルーチン、ミクロな感覚、マクロなビジョンを読者にもたらすことができます。
このコースでは、一種の能力、つまり製品能力を身につけたいと考えています。ほとんどすべてのインターネット王者や新しいブランドの起業家は、自らをプロダクト マネージャーと呼んでいます。多くの成功者が重視する「商品力」とは一体何なのでしょうか？実際、製品能力は人生における基本的な能力です。
その日の時点で、179,609 人が「Get」アプリを通じて梁寧氏からこの製品の方法論を学びました。はっきり言って、メディア業界を離れて数年が経ちますが、未だに「メディア人」というレッテルが私にこびりついています。多くの人は知りませんが、私が検索エンジン会社、ポータル ウェブサイト、ゲーム アプリ会社に至るまで、実はプロダクト マネージャーとしてスタートしました。
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そこで、『【梁寧】』を読んでいます。プロダクト思考30講座】(https://m.igetget.com/share/course/pay/detail/36/7)』は実に感動的で、MJ氏はこの既存の仕組みをどのように引き継いでいくのだろうかと思わずにはいられませんでした。
MJ 先生は冒頭で、起業家は枠内で物事を行うわけではないと述べましたが、それは私が最近読んだ『Blitzscaling』を思い出させました。 ource=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-202005)” (中国語版は “[ブリッツスケーリング: 大手企業が賢くリスクを取り、10 億から 10 億への急速な成長の秘密を解き放つ方法] (h ttps://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010825216?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recomme nd&utm_campaign=ap-202005)”)、および中国のアイドル ドラマ『起業家Era』を今見ています。いわゆる「ブリッツスケーリング」は、実際に非常に速いスピードで成長する必要があるときに行うことです。これは、City State Publishing Group の CEO である He Feipeng が「Self-Slowness 10:18 Practices」で述べたことと同じです。そして物事を素早く変える」と本の中で言及されています
Blitzscaling は、非常に急速に成長する必要がある場合に行うことです。これは、大規模なパイオニアになることを目標に、広範な、場合によっては世界的な市場にサービスを提供する企業を迅速に構築するための科学であり芸術です。
また、彼は「Wanwei Steel. Elite Daily Course」から引用し、普通のチームはスターに依存し、優れたチームはリーダーに依存し、トップチームになりたいならシステムに依存する必要があることを皆に思い出させます。 MJ先生はまた、ビジネスを始めるときは、自分たちの使命、ビジョン、核となる価値を念頭に置いておかなければならないと指摘しました。ペインポイントとプレジャーポイントは、起業家チームが注意を払うべき重要なポイントです。人々を幸せにしたり気分を良くしたりする製品を作るか、人々が恐怖に抵抗するのに役立つ製品を開発するかのどちらかです。
簡単に言うと、ものづくりとは、製品を通じて人間関係を築くことです。すべての企業がサービス業になると、何かを逃したら本当に逃してしまい、やり直す機会を得るのが難しくなります。したがって、ユーザーへのサービスの本質は、ユーザーに満足してもらうことです。
MJ 先生はまた、架空の製品のプレスリリースを通じて、製品の北極星を事前に確立できる Amazon の リバース作業メソッド も紹介しました。この手法はAmazon創業者のベゾス氏が発案したものです。彼は、顧客に優れたユーザー エクスペリエンスを提供することは、企業が永遠に継続できるものであると信じています。商品企画では、まず顧客が何を求めているかを把握しなければなりません。次に、逆の操作を実行します。
この方法論に興味がある場合は、Zheng Yiting によって書かれた 記事 を参照してください。
プロジェクトが確立されたら、プロダクト マネージャーはまず 社内プレス リリース を作成して、この製品の発売を発表する必要があります。プレス リリースの対象者は新製品の顧客であり、製品の顧客である場合もあれば、ツールやテクノロジーの内部ユーザーである場合もあります。このプレスリリースでは、顧客が抱えている問題、現在のソリューション (内部または外部) がどのように失敗しているか、新製品が既存のソリューションをどのように置き換えるかに焦点を当てています。
言い換えれば、将来の新製品の実現可能性を理解したい場合は、逆の考え方を使用して、販売ページ (ランディング ページ) を作成して最初にテストするだけで済みます。正直に言うと、私はこの一連の逆の作業方法を以前から知っていただけでなく、プレスリリースの書き方や販売ページのデザイン方法も知っていました。定期的に授業を行ったり、「【メディアコミュニケーションとプレスリリースの書き方】（https://www.writing.vc/2020/02/how-to-write-a-press-release.html）」を公開指導したりもしました。しかし今日、MJ先生の解釈を聞いて、本当にたくさんのインスピレーションを与えていただきました。
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丸一日授業を終えて、たくさんのことを学びました！ MJ氏の講義を聞くだけでなく、クラスメイト数名と「プロダクト思考実行グループ」を結成しました（全員が「共通言語」を使ってコミュニケーションできるよう、現在はこのクラスを受講したパートナーのみが参加可能です）。異業種パートナー同士もLINEでコミュニケーションをとり、得るものも多かったです！
このクラスは私の製品に対する考え方をリフレッシュしただけでなく、ビジネスに対する考え方にもインスピレーションを与えてくれました。たとえば、MJ 教師は [スーパー ユーザー] (https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010795462?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campa ign=ap-201810) の重要性について繰り返し言及しましたが、[セグメント化されたユーザー] も重要です。 『Monopoly』(https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010766585?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810) は特に感動的です。
これは、G5+ 読書クラブ の友人たちと最近読んでいる『[スーパー ユーザーの時代]』(https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vist) を思い出させます。エディ・イン・ユン著「a/products/0010795462?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-202005)」には、スーパー ユーザーの 5 つの特徴が明確にまとめられています。
- 「ユーザー」だけではありません: 参加を大切にし、大金を費やすことをいといません。
- 製品に関係なく: 各製品には独自のスーパー ユーザーが存在します。
- 自分自身も支持者になりましょう: 顧客を引き付ける口コミマーケティングの力は想像を超えています。
- 感情的に投資する: 購買行動を要約し、製品からより多くの価値を見出します。
- 高い識別性: コミュニティと体系的な分類を通じて簡単に見つけることができます。
Li Kaifu、Wang Hua、Fu Sheng などの著名な起業家指導者数人は、著書「ommend&utm_campaign=ap-202005)」の中で、「[起業家精神とは独占を細分化することである]」の中で、独占企業は次の 4 つの側面で利点を持たなければならないとも述べています: テクノロジー、ネットワーク効果](https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%95%88%E5%BA%94)、真に独占を達成するためには、ブランドと規模の経済を重視します。
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考えてみればこれは真実です。 「Get」アプリは中国の人口の 1.5% しか利用していません (2018 年 10 月 21 日の時点で、総ユーザー数 は 2,400 万人を超えています)。誰がそれを過小評価できるでしょうか？製品を作るときは、トレンドを追わないでください。ユーザーエクスペリエンスに注意を払うことによってのみ、持続可能な運営方法を見つけることができます。
全体として、起業家はスモールステップの反復と迅速な更新の精神を遵守し、ユーザーの問題点を 1 つずつ解決するために火力とリソースを集中する必要があります。常に世界を転覆したいわけではありません。自分の製品を少しずつ改善することから始めてみてはいかがでしょうか。
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