月額12万元を超えるサブスクリプションサービスはどのようにして誕生したのでしょうか？
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この記事 著者 You Shufan は現在、PressPlay プラットフォームで Explore Force の共同創設者です 「[キャリアのための 24 の重要なレッスン]」を開始ジャンプ](https://pressplay.cc/project/about/%E8%81%B7%E6%B6%AF%E8%BA%8D%E5%8D%8 7%E7%9A%84%E9%97%9C%E9%8D%B524%E5%A0%82%E8%AA%B2/89D1794DE0A4E6149ECCCC6DCD8C696F5)」のサブスクリプション サービス。 「Content Hacker」Webサイトへの転載を許可していただき、ありがとうございます。ここで感謝を申し上げます。
【この記事を転載する理由】 これは現地のサブスクリプションサービスプロバイダーの個人的な経験であるだけでなく、[Yu Shufan]先生（https://www.facebook.com/gipi.net）の共有からも台湾のサブスクリプションサービスと知識支払い分野の現在の発展を垣間見ることができます。独自のサブスクリプション サービスの開発に興味がある場合は、まずこの記事をよく読んでから、市場でのポジショニングと製品の差別化について考えてください。
サブスクリプション サービス について話すために 2 月にここに来ると約束しましたDE0A4E6149ECCC6DCD8C696F5) によると、本日私の購読額は NT$120,000 を超え、PressPlay のランキングは 11 位に上昇しました。進捗状況は、私の当初の予想とほぼ一致しています。
サブスクリプションサービスについての私の考え
独自のサブスクリプション プランを立ち上げる前に、私は中国のいくつかの有名なナレッジ サブスクリプション プラットフォームの実践を参考にしました。コンテンツを広め、知識の予測可能性を高めることで、誰もが購読ボタンをクリックできるようになると信じています。いわゆる予測可能性とは、将来的に提供するすべてのコンテンツを全員に広めることを意味します。購読者が来月何が見れるのか、そして年間を通じて何が得られるのかがわかれば、購読意欲は確実に高まります。
台湾では、知識を購読する効果的な方法を実際に見つけた人は誰もいません。多くのメディアの有料購読者数が 5,000 人のマークを超えたことはありません。その主な理由は、視聴者の予測可能性が低すぎることにあると思います。知識にお金を払う時代においても、メディアのアプローチは昔とあまり変わっていません。そのほとんどは元の無料コンテンツを有料に変更しただけですが、視聴者が具体的に何を得るのかは説明されていません。この部分をターゲットにすることができれば、購読数を効果的に増やすことは可能でしょうか?楽しみにしてみる価値はあると思います。
これをもとに、生放送の全内容を一挙に公開しましたが、24回のレッスンの内容は、実は昨年の第4四半期のマネージャーコースから抜粋したものです。構成やコース内容は実際に検証済みです。私はこれにある程度の自信を持っており、サブスクリプション プラン も改善します。 8D%87%E7%9A%84%E9%97%9C%E9%8D%B524%E5%A0%82%E8%AA%B2/89D1794DE0A4E6149ECCCC6DCD8C696F5) の予測可能性。
しかし、現在、私のサブスクリプション数は期待に達していません。何と言えばよいでしょうか?私自身の評価の結果、到達者数が少なすぎるため、購読者数が相対的に不足していると結論付けました。リーチに関しては、議論する価値のある問題がいくつかあります。まず、300 人を超える購読者がいる人々は、全員が強力なセルフメディアであることがわかります。どれもそれなりの社会的ボリュームはあるのですが、比べてみると物足りないように思えます。
第二に、プラットフォーム自体が加入者へのトラフィックを制限しています。一方で、これは運用上の問題です。 PressPlay は、トラフィックの操作にあまり時間をかけません。一方で、これは有料プラットフォームコンテンツのチャネル化と品質の問題です。ナレッジやコンテンツのサブスクリプションサービスを提供するプラットフォームの場合、コンテンツがターゲティングされていないと、ローカルユーザーを獲得するのは難しくなります。トラフィックのほとんどが購読者によってもたらされる場合、一連のプロモーション後にファンの数を増やすのは困難になります。ほとんどの加入者にとって、金額は最初の 2 か月で 90% のピークに達しますが、その後の増加率は実際には非常に小さいです。
そして、これは後続のサブスクリプションプラットフォームが解決できるはずの問題だと思います。個人的には、Hahow の利益分配メカニズムは サブスクリプション プラットフォーム で参照する価値があると思います。
中国におけるナレッジのサブスクリプションは、ほとんどがビデオとテキストの形式で提供されており、通常はリアルタイムの形式ではありません。このモデルは加入者自身の負担を大幅に軽減できます。年の初めに 3 日間かけてすべてを記録すれば、プラットフォームは予定どおりにコンテンツを配信できます。さらに、多くの支払い方法は 1 回限りの低コスト料金 (99 ～ 299 元) であるため、加入者の支払い意欲が大幅に高まります。中国は人口が多く、少額の支払いが容易であるため、このような高品質で低単価のサブスクリプションサービスプランは、通常、かなりの数（たとえば、20,000人から200,000人）のサブスクリプションを獲得できます。
そして、このアプローチは台湾でも実現可能でしょうか？チャンスはないと思いますので、今後この方法を試してみたいと思います。
台湾のサブスクリプション プランには、ビデオ、テキスト、資料、コンサルタント、コミュニティとの交流 (オンラインおよびオフラインを含む) が含まれます。私は、ライブ ブロードキャスト、テキスト、コミュニティ インタラクションとコーチングのプランを選択しました。これは私が個人的に最も適していると評価した方法です。知識を広めるよりも、おそらく物理的な共有や Q&A の方が私の知識の価値をよりよく伝えることができるからです。
もちろんこれも多くの先人たちから与えられたインスピレーションのおかげです。
サブスクリプション サービスを購入する必要があるのはなぜですか?
少し前に、囧有名人が定期購読プランから退会したいと考えています や、数人の先輩から 定期購読プラン が共有されていました。today/2018/01/kyon-subscription-comment-part1.html)、定期購読に対するみんなの心理が実際に次のとおりであることがわかります。違いはありますが、議論する価値のあることが 3 つあります。1 つは、ナレッジのサブスクリプションの運営コストです。第二に、お金を稼ぐ効率。第三に、個人ブランドに対するサブスクリプション サービスの重要性です。
一つ目はコストの問題です。 Adi は彼の [費用](http://news.ttshow. tw/?p=26299) を直接拡散し、囧星人 もサブスクリプション サービスは実際にはそうではないと直接述べました。宿題と同じくらい良い。これらの見解は問題ないと思います。しかし、実際には、サブスクリプションサービスを開始した初日から、収入とコストの問題について考える必要があります。結局のところ、これはビジネスです。生活が成り立たなければ、どんなに優れたサービスであっても持続可能ではありませんし、加入者はそのような結果を望んでいません。したがって、考えるべきことは、安くて大きいことではなく、お金を払っても構わない視聴者があなたの知識に対してお金を払ってくれるような適切な価格を設定することです。
私個人は現在、月に約 60 時間をサブスクリプション サービスに費やしています。 60 時間は 120,000 元のサブスクリプション金額と交換できます。それが良いと思う人も多いかもしれません。次に、2 番目の質問である、お金を稼ぐ効率について見てみましょう。
現在の購読者のほとんどはすでに社会で著名な専門家またはセルフメディアであり、すでに十分な収入を持っている可能性があります。講師の場合、時給 3,000 ～ 10,000 元の範囲で稼ぐことができ、60 時間に換算すると 180,000 ～ 600,000 元になります。この金額は私の12万元をはるかに超えています。さらに、私の12万元は実際には支払われておらず、プラットフォームの手数料が差し引かれることになります。どう計算しても、これはあまり儲かるビジネスではありません。
したがって、収益の効率という観点から見ると、サブスクリプションサービスは本来のやり方に及ばないのです。この場合、比較的効率的なアプローチを選択し、サブスクリプション サービスを放棄することは理解できます。これが、多くの専門家がサブスクリプション サービスに消極的である主な理由の 1 つだと思います。私ですら、サブスクリプションサービスは収益効率で言えばトップ3にも入っていないのに、なぜそれでもやっているのか？ここから 3 番目のトピックになります。これは、私の個人ブランドにおけるサブスクリプション サービスの重要性です。
台湾では、実際に経営の問題を体系的に語る人は誰もおらず、40歳世代で経営関連の問題について話す人はさらに少ないです。私が最初になれることを願っています。私は経営者やその他の経営メディアで何百もの経営記事を書いてきました。近年の海峡を越え、国境を越え、多様化した経営経験と合わせて、私は個人的な経営アイデアの多くを抽出してきました。こうした概念を広めていきたいと思っています。一言で言えば、このサブスクリプションサービスを通じて、「企業経営」「若い世代の経営」「インターネット時代の経営」といったキーワードとより深く関わっていけたらと思っています。
知識にお金を払うというトレンドに足を踏み入れ、他の人が話さないトピックについて話すとき、私のポジショニングは差別化されます。そして、明確な区別があれば、いくつかの問題を解決する機会が生まれるでしょう。問題があれば暴露される機会もあるでしょう。露出すると声が出る。あなたが主張したいことは実現される可能性が高くなります。
なお、このサブスクリプションサービスは、【Explore Your Force】（https://www.facebook.com/exploreyourforce）の拡張機能でもあります。実際、私にとっては、サブスクリプションの金額よりも、サービスの背後にある意味の方がはるかに重要です。これらの問題を戦略的に考えると、サブスクリプション サービスはあなたにとって異なる意味を持つようになり、コストや収益から離れた別の観点からも考えるようになります。
今後の予定はありますか？ 先ほども述べたように、この段階での私の主な問題は視聴者へのリーチです。この問題に対する解決策はすでにあり、今後数か月以内に徐々に実装する予定です。
さらに、フィジカル プログラムとコーチング プログラムに多くの時間が費やされており、規模を拡大するのが困難です。また、品質を犠牲にすることなく、投資時間を大幅に増やすことなく規模を拡大する方法も見つけました。まずこの部分を削除しましょう。
今年は24回の講座ですが、来年はどのような予定でしょうか？もう話すことは何もなくなるのでしょうか？ 実際、テーマは深くも浅くもあり、視聴者のニーズに応じて再度企画することは難しくないので、この部分についてはまったく心配していません。今年一年かけて調整とやり取りを行った後、来年より優れた焦点を当てたサービスの提供を開始できるとは限りません。
このサブスクリプション プランは約 2 か月前から提供されています。それは成功とも失敗とも言えず、単なる試みです。 他の部分についてはあまり話しません。 サブスクリプション サービス に興味のあるお友達は、もっとコミュニケーションを取ることを歓迎します。後でさらに追加します。
[You Shufan 先生 追加の提案] サブスクリプション サービス プロバイダーへの投資に興味がある人は、リソースの再利用について考えることを決して忘れないでください。
前述したように、私は月に約 60 時間をサブスクリプション サービスに費やしています。 この 60 時間には何が含まれますか?おおよその計算は次のようになります。
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生放送（6時間）。
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オフラインコース（8時間）。
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コミュニティのディスカッションと交流 (8 時間)。
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コーチングサービス（36時間）。
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生放送や講座の教材を準備します（2時間）。
教材の準備に費やす時間が異常に短いことがわかります。もちろんこれは実際に教材の準備だけに時間を費やしているわけではなく、教材の準備の時間はここではカウントしていないからです。
知的資産を柔軟に活用する
私は、社内トレーニング、公開授業、およびフォースコースの探索から得た教材をアレンジしました。サブスクリプションサービス用に教材を大幅にリニューアルしたわけではありません。 結局のところ、私はコースとサブスクリプションを対象者の定義という点で意図的に一貫させました。そのため、準備にあまり時間をかけませんでした。 そして、このようにリソースを 2 回または 3 回使用することで、作業効率が大幅に向上することは間違いありません。
知識を生かして生きたいのであれば、過去の知識資産を最も効果的に活用する方法を常に考えなければなりません。 知識労働者として、あなたが持っている知識はあなたの製品です。ブログ、デジタル ツール、または今日のナレッジ サブスクリプション プラットフォームはすべてツールであり手段です。 これらは、知識を逆に広めるのではなく、より効果的に知識を広め、知識を利用してサブスクリプション サービスを実現するのに役立ちます。 主従関係が間違ってしまうと、アプローチも間違ってしまう可能性が高くなります。
ナレッジが本体であり、サブスクリプション プラットフォームは単なる手段です。
知識システムに従ってサブスクリプション サービスを開発する
サブスクリプション サービスを作成したい場合は、まず自分自身の知識システムを棚卸しし、サブスクリプション サービスが自分の知識システムを中心に展開するようにすることをお勧めします。 そうしないと、継続的に知識を提供し続ける過程で、思いついたことを書くときに徐々に疲れを感じ、購読者と何を共有すればよいのかわからなくなります。 まあ、このプレッシャーは冗談ではありません。
まずは自分の知識体系を棚卸しして、年間を通して話したい内容を一度に並べておけば、購読者の予測可能性が高まるだけでなく、後から提供するコンテンツの構想も立てやすくなり、準備に慌てることがなくなります。 また、購読コンテンツはすべてあなたの得意な知識に基づいて準備されているため、準備にそれほど労力はかかりません。そして、知識の棚卸しを行っているので、自分がどこが得意でどこが苦手なのかがよりよくわかるようになります。 徐々にあなたの知識体系はより完全なものになっていきます。
そして、このますます完全になった知識システムにより、それをもう一度使用する機会が得られます。 それが物理的なコース、オンラインコース、本の執筆、またはスピーチとして計画されているかどうかにかかわらず、それはあなたの個人的な知識の蓄積と収入の増加に直接役立ちます。 サブスクリプションサービスを試してみたい人は、このアドバイスを考慮することをお勧めします。
前回の記事を書いたところ、友人からフィードバックをいただいたので、この記事でお返事させていただきました。
★ さらに読むことをお勧めします:
※【「サブスクリプションエコノミー」の謎を解く：価格競争から体験向上まで】(https://www.contenthacker.today/2017/11/subscription-economy.html)
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サブスクリプション資金調達に関する簡単な議論 (パート 2): 「パブリック コンテンツ」クリエイターの選択と突破口について
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[サブスクリプション資金調達に関する簡単な議論 (パート 2): 「クローズド コンテンツ」のクリエイターに対する制限と課題] (https://www.contenthacker.today/2018/01/kyon-subscription-comment-part3.html)
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[怠惰なバッグ] 購読しますか?購読しませんか?それが問題だ: ジョン・スターはサブスクリプションイベントへの資金集めを停止した
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★ 写真クレジット: The Creative Exchange
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