プロの講師はどのように収益モデルを構築しているのでしょうか？ Zhen Yunlong 先生が、コンテンツ マーケティングで収益を上げるための 5 つの重要なステップを紹介します

[](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA8qgsRJOs1sB4tUqVbdtsLDI-Z1v8MqL64v8xmUTwpFM6 d87IDuFJstDam4Po1wLGmQ5LEaeF1FSV208V_aVimHTHFuNBEZS7I2lroJELp4F5yyUAjn2Hnz7D7MLxnvUQkCu6PiuBJ505/s1600/4.PNG)

マーケティングの観点から見ると、[ナレッジ サービス産業](https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%9F%A5%E8%AF%86%E5%AF%86%E9%9B%86%E5%9E%8B%E6%9C% 8D%E5%8A%A1%E4%B8%9A) は、[コンテンツ] に従事するのに最も適した業界であるはずです。マーケティング](https://www.contenthacker.today/p/content-marketing.html)。 【講師】(https://www.lecturer.info/)は、専門知識を有し、コミュニケーション能力、表現力、プレゼンテーション能力を有する個人です。論理的に言えば、コンテンツを提供することは難しくありません。結局のところ、講師というのは「知識を売ってお金を稼ぐ」業界なのです。

しかしそうではありません。授業や講演、番組出演などで忙しい講師もたくさんいます。彼らは生計を立てるのに忙しく、影響力の範囲を拡大するために[セルフメディア] (https://www.contenthacker.today/2018/02/growth-editor.html) を運営する時間があまりありません。本当に残念です。

「脊椎健康専門家」[鄭雲龍] (https://www.facebook.com/bodylearning7/) が運営する [Facebook ファン ページ] (https://www.facebook.com/bodylearning7/) は、ファンから 40,000 近くの「いいね！」を集めています。 3 月 8 日の夜、彼は Facebook Live を通じて、講師管理 [コンテンツ マーケティング] (https://www.contenthacker.today/p/content-marketing.html) に関する経験と洞察を共有しました。

「Content Hacker」の Web サイトでは、誰にとっても重要なポイントが次のようにまとめられています。

時代は変わります、講師は勇気を持ってください

オンラインコミュニケーションの影響力が急速に高まっている現状に直面して、教師の鄭雲龍氏は、現在コースの運営に100％の時間を費やしている講師は知識の共有方法を変える勇気を持つ必要があると示唆した。講師はコンテンツ管理の配分割合を調整し、「サイト」（Webサイト内、つまりセルフメディア）上に蓄積できる知識ベースのコンテンツの管理に時間の少なくとも30％を割り当てる必要があります。また、従来の「オフサイト」（Web サイトの外、つまり非コンテンツ マーケティング チャネル）での講演、[講義] (https://www.contenthacker.today/p/lecture.html) や [読書会] (https://www.contenthacker.today/2018/02/content-hacker-reading-club-note2.html) の開催などの身体活動管理と、テレビやラジオ番組などに費やされる合計時間は約70% はお金稼ぎとコンテンツ蓄積のバランスをとるためです。

運営から 3 ～ 5 年が経過し、サイトにコンテンツが蓄積され始め、サイト外の活動を通じてさらに多くの生徒が蓄積されてきたとき、Zheng 教師は、すべての講師がこの比率を逆転し始めることを提案しました。つまり、時間の 70% がオンサイト コンテンツの実行に費やされ、時間の 30% がオフサイト アクティビティの実行に費やされます。

この時が講師の個人ブランドを会社のブランドに変える転換点となります。教師の Zheng Yunlong 氏は、この段階で [Body Intelligence Company] (https://www.bodylearning.com.tw/) を設立し、精力的にコンテンツを開発し、より多くのファンを獲得するためにセルフメディアを通じて検索される可能性を高めるためのチームを募集し始めたと述べました。教師の Zheng Yunlong 氏は、彼のチームが「脊椎の健康」というキーワード検索を Google ランキングで 1 位に押し上げたことを明らかにしました。現在、YouTubeチャンネル登録者数は8万人を超えている。

鄭雲龍教師はまた、講義を行うことに加えて、講師による書籍の出版も物理的なコンテンツマーケティングの一形態であることを全員に思い出させました。彼が 2007 年に発売した脊椎ヘルスケアの本は、今でも Bloglai オンライン書店の健康販売リストに載っています。これはロングテールのコンテンツ管理であり、ロイヤルティを発生させることもできます。

事業内容、蓄積イメージ

なぜ講師はコンテンツを蓄積するためにこれほど高い代償を払わなければならないのでしょうか？鄭雲龍先生が例を挙げました。当初の価格が 12,000 元のコースに対して、企業は実際には 10,000 元の割引価格しか支払わない可能性があります。次に、講師と教育プラットフォームがアカウントを半分に分割した場合、講師は5,000元しか受け取ることができません。講師が講座の価格に見合った価値感を生み出すことができなければ、消費者はお金を払いたくなくなります。したがって、講師はコンテンツを通じて消費者の関心と信頼を築き、講座を価値あるものにパッケージ化する必要があります。

Zheng Yunlong 先生は、ターゲット ユーザーにとってのコンテンツ マーケティングのプロセスは次のとおりであると説明しました。

顧客の問題点の把握 à どのような薬を服用すべきか à 服用方法（実施内容の説明） à メリットは何ですか？

講師は上記の手順を使用して知識を変革します。リッチなコンテンツを作成するだけでなく、コースの価値観を形成するための専門家イメージを作成する必要もあります。

運営内容から収益化までの5つのステップ

Zheng Yunlong 氏は、[コンテンツ マーケティング] における自身の経験 (https://www.contenthacker.today/p/content-marketing.html) に基づいて、収益を上げるための 5 段階のステップを要約しました。

2. 顧客を正確に定義する: 対象ユーザーの問題点とニーズを見つけます。

3. 専門的なコンテンツを提供する: 特定の分野の専門家としての地位を確立し、対象ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供します。

4. 多様な公開チャネル: 複数のコンテンツ公開チャネルを運営するには、LINE@ や Facebook などの 1 つのチャネルだけに依存することはできません。たとえば、Zheng 氏自身の出版パイプラインには次のものが含まれます。 - まず、ビデオを含む自分の YouTube チャンネルを運営します。 - その後、この動画は 2 つの LINE@ アカウントを通じて拡散され、そのうちの 1 つは 4,000 人近くのユーザーを集めました。 - 3 つの Facebook ファン ページに投稿されました。 -電子メールでニュースレターを送信します。購読者数は 10,000 人を超え、クリックスルー率は約 10% です。 - 動画コンテンツをテキストに変換し、ブログ または 公式 Web サイト の記事エリアに公開して、キーワード検索の機会を獲得します。

5. ファンを獲得する: 上記のさまざまなチャネルを通じて視聴者を育成し、この専門分野に興味のあるファンを獲得します。

6. コンバージョン収入: インストラクターコースを推奨し、利益を追求します。 たとえば、教師の Zheng Yunlong は、数万人のファンを獲得した後、より高い収入を得るために、他の教育プラットフォームを使用せずに、約 2 ～ 3 日間続く独自のオープンクラス コースをファンに勧め始めました。

自分の専門分野をアピールし、コミュニティを大切にする

鄭雲龍教師は、講師は自分が書きたいものを書くべきではなく、他の人が見たいものを書くべきだと強調した。

同時に、対象者の立場に近づき、信頼関係を築くために、講師は次の6つのことを行うべきです。

2. 自分の得意分野をアピールする: 講師が受賞した重要な賞と取得した専門資格を列挙します。

3. コミュニティを大切にする: 専門分野でより関連性の高いコミュニティに参加し、メッセージや会話を通じて対象者のニーズを探ります。

4. 積極的に共有しましょう。専門知識をより一般的にするために、サブスクリプションベースのコンテンツを使用しないでください。たとえば、対象ユーザーが視聴できるようにビデオを YouTube で公開します。

5. 誠実に人々に接する: 自分の言うことが自分の行動に意味があることを確認してください。自分の意見は誠実であり、すべての人を喜ばせないようにしてください。

6. 実行計画を立てる: 対象となる人々が自分自身の問題を解決できるように導くことができなければなりません。

7. 感動的な物語を書く: 人々は自然に物語を聞くのが好きなので、それに適応したほうがよいでしょう。

講師がコンテンツマーケティングに取り組む際に犯してはいけない5つの間違い

また、Zheng Yunlong 教師は、コンテンツ作成時によくある 5 つの大きな間違いを共有し、同じ間違いを繰り返さないように講師に注意を促しました。

2. 質ではなく量だけを求める：質のない記事は効果がありません。ただし、記事が長すぎてもいけません。読者が 3 ～ 5 分程度で読み終えることができるように、1,200 ワード程度に抑える必要があります。コンテンツの質を追求するため、月に1～2記事しか書けなくても問題ありません。

3. 滞在時間ではなく、ビューの数のみに注目してください。

4. 記事にはコース情報が多すぎます。

5. 記事に一度に多くのキーワードを入れすぎます。

6. 記事は主題に沿っていません。対象読者が知りたいと思うコンテンツのみを作成し、無関係な問題には触れません。

Zheng Yunlong先生のライブビデオが参考になります。

[Zheng Yunlong] 先生(https://www.facebook.com/bodylearning) の共有は、プロの講師にとって確かに参考に値します。 [コンテンツ マーケティング] (https://www.contenthacker.today/p/content-marketing.html) を運用する時間を確保することによってのみ、独自の専門的なコンテンツを使用して、インターネットを通じて講師の哲学に同意できるより多くの潜在的な顧客を獲得することができます。さあ、皆さんも一緒に独自のプロフェッショナルなコンテンツの運営を始めましょう。

これだけでは不十分と感じ、鄭先生が共有するさらに有益な情報を聞きたい場合は、登録へようこそ「[ライブ配信とソーシャル マーケティング実践上級クラス]」(https://www.faceb) ook.com/52star/photos/a.282924279011.187864.278200564011/10157351758974012/?type=3&theater)」では、Zheng Yunlong、Zhong Ting、Shang Ming の 3 人の教師を招待して、Xizhong の秘密を共有します。

★画像出典：鄭雲龍先生のFacebookファンページ

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