B2Bコンテンツマーケティングを行うにはどうすればよいですか?ターゲット層を絞り、興味・関心に直接訴えてください
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今日、友人から連絡があり、「Vista Writing Companion Program」への参加に興味があるとのことでした。彼女のニーズと学習意欲を確認した結果、仕事の調整により、B2B コンテンツ マーケティング に関する関連知識を私から学びたいと考えていることがわかりました。
これまで、コンテンツ マーケティングに関する素晴らしい事例がよく見られましたが、そのほとんどは B2C カテゴリーのものでした。そのため、コンテンツマーケティングはB2C企業のみに適しているのではないかと誤解してしまう人も少なくありませんが、そうではありません。コンテンツ マーケティングは、B2B 企業にとっても目覚ましい成果を上げています (https://insight.kellogg.northwestern.edu/article/b2b-content-marketing-to-generate-sales-leads)。
この友人は、業務の調整に伴い、もともと会社向けに運営していたファンページをB2C方向からB2Bに特化したページに転換する予定だと教えてくれました（ https://www.contenthacker.today/search?q=b2b ）。同社のファンページを読んだ後、私もこれは実現可能な戦略だと思います。
「Content Hacker」Webサイトでは、B2Bコンテンツマーケティングに関するレポートもいくつか掲載しています。興味のある友人は、「[珍しい美しさの発見 - 貨物船はコンテンツマーケティングにも利用できる] (https://www.contenthacker.today/2017/10/maerskline-contentmarketing.html)」、「[ビデオを作ることが製品を売ることだと誰が言った? B2B 企業はビデオを使用してブランド名を作成する] (https://www.con) を参照してください。 tenthacker.today/2018/02/b2b-video-brand-building.html)」、「3C から金融まで、台湾企業はセルフメディアを活用してコンテンツ マーケティングを深化させるにはどうすればよいか?」、および「[B2B 業界はコンテンツ マーケティングをどのように行うべきか? GE パワーの 3 つのマーケティングの分析]秘密](https://www.contenthacker.today/2019/01/ge-power-b2b-content-marketing.html)」などの記事。
実際、B2B コンテンツ マーケティングと B2C コンテンツ マーケティングには本質的に大きな違いはありません。どちらもコンテンツの力をうまく活用する必要があります。 B2C 業界は、多くのクールで興味深いメッセージを消費者に刺激したり、ブランドのストーリーや感情を伝えたりして、温かいコンテンツを消費者に伝えることができます。
一方、B2B業界は、本質的に、対象者のニーズを第一に考え、そのニーズに基づいてコンテンツを作成し、相互に信頼関係を構築する必要があります。
つまり、B2B業界にアドバイスするとしたら、コンテンツマーケティングに取り組むときは野球に似ているのではないかと思います。率直な売り込みを行う勇気を持ってください。質の高いコンテンツを使用して対象ユーザーに感動を与え、利益やメリットを直接訴えるだけでなく、相手方の意思決定者に当社の製品やサービスを採用するよう説得するのにも役立ちます。
もちろん、ここで挙げたメリットは、必ずしも製品自体がもたらすメリットに限定されるものではなく、その背後に隠された普遍的な価値である可能性もあります。 1904 年に設立された Maersk Line 社を例に挙げます。彼らがコンテンツ マーケティングに投資する具体的な方法は、貨物橋 から クレーン までのすべてを誰もが見ることができるように、一連の素晴らしい写真を撮ることです。 [ドック](https://www.facebook.com/MaerskLine/photos /a.261927850529275.69669.215480991840628/1484032364985478/?type=3&theater)。また、丁寧に撮影された【タイムラプスビデオ】(https://www.facebook.com/MaerskLine/videos/1411748958880486/)からは、貨物船航路の海洋気象の変化も見ることができます。
Maersk Line が美しい風景を通して単に「かわいらしさを見せている」と思っているとき、同社はすでに貨物業界の苦味と特徴を黙って織り込んでおり、マースクラインの従業員が強風と波の厳しい天候に耐え、それでも時間通りに目的地に商品を届けたことを人々に理解させていることをあなたは知りません。橋とクレーンから見える景色は、日の出も日没も関係なく、決して立ち止まらず、真剣に必死に荷主に奉仕するMaersk Lineの起業家精神を裏付けるものです。
Maersk Line の例から、B2B コンテンツ マーケティング が実際に効果的であることを理解するのは難しくありません。いくつかの基本原則をマスターできれば、勝利のホームランを打つチャンスはあります。もちろん、コンテンツ マーケティング が B2C 業界にのみ適用できるとは考えないでください。固定観念の限界を打ち破りましょう！
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★ 写真クレジット: Samuel Zeller
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- 【BtoB業界はコンテンツマーケティングをどうすべきか？ GE パワーの 3 つのマーケティングの秘密の分析](/blog/how-Should-the-b2b-industry-do)
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