販売ページを紙幣印刷機に変えるにはどうすればよいでしょうか? 「目標の設定」と「行動喚起」から始めましょう
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♛ この記事 はもともと「Marketer」 Web サイトに公開されました。転載許可をいただきありがとうございます。
▌文/Vista Cheng、ウェブサイト「Content Hacker」創設者。
【販売ページ】(https://www.contenthacker.today/2019/02/4-tips-to-create-an-Effective-landing-page.html) (ランディングページ、ランディングページ、到着ページなどとも呼ばれます) と言えば、皆さんもよくご存知ですよね。私たちはソーシャルネットワーク上で、美しくデザインされたさまざまなWebページをよく見かけます。これらの Web ページが一般的な Web サイト構築ツールを使用して構築されているか、WordPress などのブログ プラットフォームに基づいて構築されているかに関係なく、製品の販売を促進したり、ネチズンに特定の行動を促すという使命を負うことがよくあります。
販売ページの主なタスク
言い換えれば、ネチズンがあなたのウェブサイトに入ったとき、彼らが最初に見るページは販売ページです。このページをデザインした目的も明らかです。つまり、ネチズンの注目を集め、立ち止まって視聴し、購入、購読、ダウンロード、寄付などのアクションを起こしてもらいたいと考えています。
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簡単に言えば、販売ページの唯一の使命はコンバージョンを達成することです。コンバージョン指標に関しては、実は標準的な答えはありません。それはすべてあなた自身のニーズ次第です。
ニーズに合わせて販売ページを使用する方法を考えるときは、すべての販売ページに明確な目標と独自の行動喚起が必要であることを忘れないでください (https://www.contenthacker.today/2018/01/how-to-create-the-perfect-call-to-action.html)。
(各販売ページをデザインするときは、明確な目標と独自の行動喚起を設定する必要があります。画像/スプラッシュ解除)
明確な目標を設定する
たとえば、一般的な販売ページのコンバージョン目標 (https://www.contenthacker.today/2019/05/your-first-step-of-content-marketing.html) では、主に潜在顧客および既存顧客に商品やサービスを販売するか、電子メール アドレスを通じて効果的なリストを収集しようとします。ここで指摘したいのは、このソーシャル時代において電子メールは時代遅れだと誤解している人が多いかもしれませんが、実はそうではありません。
従来のマーケティング手法と比較して、電子メール マーケティング は、プロモーションのための効果的なリストと組み合わせる限り、相互に補完できるプロアクティブなマーケティング手法であると私は考えています。
ユニークな行動喚起
販売ページに埋め込まれた行動喚起については、実際には非常に重要です。いわゆる Call to Action (Call to Action) は、販売ページのコピーライティングとビデオを読んだ後、対象となる視聴者に実際に行動を起こすよう促すことを目的としています。たとえば、消費者が商品を購入したり、寄付をしたり、活動に参加したりすることを期待します。
簡潔で強力な行動喚起を作成するには、次の質問を自分自身に問いかけることから始めます。対象ユーザーに何をしてもらいたいですか?ターゲットとなる視聴者が何をすべきかを確実に理解するにはどうすればよいでしょうか?そして、なぜ対象となる視聴者にこれらのことを行うように指示する必要があるのでしょうか?どのようなメリットが得られるのでしょうか?
言い換えれば、販売ページから望ましいコンバージョン結果を得たい場合は、行動喚起を適切に設計する必要があります。一般的なプロモーション手法や常套句だけを使って商品を宣伝しても、期待したほどの効果が得られない可能性があります。
販売ページの実例
次に、実践事例をご紹介します。今年の1月から、「【Vistaライティングコンパニオンプラン】（https://content.tw/vista/）」という新しいサービスを開始しました。名前が示すように、このライティング コンパニオン プログラムは、ライティング スキルの向上に興味がある、またはライティングに困難やニーズがある友人のために特別に設計されています。
この執筆仲間プログラムは、瞬く間に第 2 フェーズに入りました。 生徒 は世界中から集まり、学習ニーズも非常に多様です。たとえば、本を出版したい人、エッセイコンテストに参加したい人、個人ブランドを構築したい人、さらには自分の商品の強力な販売ページをデザインしたい人もいます…
私が主催する「Vista Writing Companion Program」を宣伝するために、Facebookのファンページや自分のブログで宣伝するだけでなく、当然ながら必然的に販売ページもデザインしました。
「Vista ライティング コンパニオン プログラム」の第 2 フェーズに特化したこの販売ページを開くと、最初に目に入るのは第 1 フェーズのパートナーの口コミです。ページを下にスクロールすると、プログラムの特徴、プログラムの紹介、講師の紹介、料金と割引などの関連コース情報が表示されます。
では、なぜコース情報や料金情報ではなく、口コミ体験談を最も重要な位置に置く必要があるのでしょうか。これは当然、コンバージョン率を高めるため、つまり、口コミの力で潜在顧客にコンサルティング サービスを売り込みたいと考えています。自慢するよりも、「Vista Writing Companion Program」への信頼を高めるために、第 1 期生の個人的な証言を皆さんに見てもらったほうがよいでしょう。
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これを見れば、あなたも目を引き、コンバージョンにつながる販売ページを作りたいと思うはずです！
（Vistaが「Writing Companion Project」の販売ページをデザインしました。絵/Vista Writing Companion Project）
写真も文章も目を引く
では、どうやってデザインを進めていけばいいのでしょうか？明確な目標と独自の行動喚起を率先して設定することに加えて、全員がまず販売ページについて正しく理解することをお勧めします。
まず、ネチズンがソーシャル リンク、検索、オンライン広告を通じて販売ページにアクセスできるように、便利な経路と優れたエクスペリエンスを設計する必要があります。そして、事前に策定したコンテンツ戦略に基づいて、商品の購入、サブスクリプションサービス(https://www.helpful.guide/2019/06/subscription-economy.html)、会員登録、資料請求など、ネットユーザーにアクションを起こしてもらいたいことを一つ一つ実現していき、ネットユーザーがこれらのアクションを起こすとコンバージョンが成功します。
全体として、販売ページは非常に効果的であり、企業界で広く使用されています。それはそれほど神秘的なものではありません。商品情報や消費者心理を十分に把握し、合理的なコンテンツ戦略を策定すれば、ターゲット層を効果的に顧客化することはおのずと効果的です。
販売ページはトラフィックをスムーズに注文につなげることができるマーケティングツールであることは間違いありません。試してみたいと思っていますか?今すぐ私と一緒にデザインしましょう！
★【「Vistaライティングコンパニオンプログラム」第3回】(https://content.tw/vista/)登録受付中です！今すぐ早割価格を手に入れましょう！
★あなたのコピーライティングをより多くの人に好かれたいですか？ 「【ゆっくり読んで秒で理解】」（https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010973827?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-202605）をぜひご覧ください。
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★ 写真クレジット: Pascal Meier
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