製品思考を使用して職場で個人ブランドを構築するにはどうすればよいですか?
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[この記事](https://medium.com/@ebonneyifangtsai/%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%94%A8%E7%94%A2%E5%93%81%E6%80%9D%E7% B6%AD%E6%89%93%E9%80%A0%E5%80%8B%E4%BA%BA%E8%81%B7%E5%A0%B4%E5%93%81%E7%89%8C-50d13712727b) 著者 Evonne Tsai は現在、 eコマース企業のビジネス変革部門の次長。 「【実践ガイド】(https://www.helpful.guide/)」ウェブサイトの転載を許可していただき、ありがとうございます。
私のオンライン コース「プロダクト マネージャーの職場学習: PM のための必須キャリア ガイド!」は、資金の 400% を集めました。これは、目標を達成してロックを解除することを約束した記事です。この機会を利用して、製品思考を使用して職場で個人のブランドを構築する方法を共有します。あなたがプロダクト マネージャー (https://www.helpful.guide/2019/06/3-tips-for-landing-your-first-product-manager-role.html) (PM) であるかどうかにかかわらず、この記事は役立つと思います。
職場で個人ブランドを構築する必要があるのか?と興味を持つ人もいると思います。社外で独自のスラッシュ ビジネスを開発するための追加プロジェクトを引き受けない場合でも、ブランドを構築する必要はありますか?
もちろんそうでしょう！私の意見では、個人ブランドを構築することには明らかな利点がいくつかあります。
職場で 個人ブランド を構築する必要があるのはなぜですか?
最も重要な利点は、もちろん、視認性と認知度が向上することです。
自分の能力が埋もれてしまう、上司に自分の努力や成果を見てもらえない、責任をなすりつけられたり責任を負わされることが多い、自分の功績が他人に奪われてしまう、忙しすぎると昇進や昇給の機会が得られない…など、多くの人が考えています。これらの問題にはさまざまな理由が考えられます。しかし、どうすれば不利な状況を逆転できるか考えたことがありますか?
まずは原因分析から始めましょう。この問題にはいくつかの理由が考えられます。
1.「仕事の本質が掴めない」ので、2倍の結果で半分の結果を得る - これは、職場の新人によくありますが、教えてくれる人がいない、またはやり方が見つからないため、2倍の結果で半分の結果を取得します。そして忙しすぎて考える暇もなく、ただ何かに没頭するだけとなり、貧困と忙しさの悪循環に陥ってしまいます。 このような状況に対し、「プロジェクトマネジメント能力」とは、ニーズの明確化からリソースのコントロール、リスクのコントロールに始まり、仕事の成果を生み出すための「やり方」を体系化した能力です。私のオンラインコース「Product Manager Workplace Learning: A Required Career Guide for PMs!」では、プロジェクトマネジメントのやり方について解説します。 2. 「上向きの管理が苦手」「上向きの管理を軽視している」などの理由で、上向きの管理を迫られると、それが「媚びている」と思い、社内の他の人が嫉妬したり、悪口を言うのではないかと心配して、尻込みしてしまうことがあります。実際、Upward Management も、単なる「ケータリング」ではなく、一種の「マネジメント」です。 自分の判断力と計画性に自信があるのであれば、自分のやりたいことを上司に理解してもらい、プロジェクトの成功のツールになるようサポートしてもらえるよう説得することは、会社にとっても上司にとっても、自分自身にとっても良いことです。実際、あまりにもナイーブになりすぎたり、感情的に取り憑かれたりする必要はありません。特に他の人が嫉妬してささやいている場合は、話させてください。それについて話せば話すほど、あなたの「コミュニケーションが上手で、仕事をやり遂げ、上司である」というブランドがより明確になります。最近「アンチファンが最も忠実なファンである」という言葉を目にして、なるほどと思いました。 3. 同様に、セルフマーケティングをする必要があるとき、やり方がわからない、または派手すぎると考えて行うのが恥ずかしいです。良い製品と同じように、市場に見てもらうためにはマーケティングも必要です。そうでなければ、市場には類似した製品が多すぎます。どうすれば消費者が貴社の価値をすぐに理解し、注文することを期待できるでしょうか? 会社には数十人、数百人、場合によっては数千人がおり、1 つの部門に数十人がいる場合もあります。上司は毎日やるべきことがたくさんありますが、彼があなたに割り当てることができる「注意」は実際には非常にわずかです。あなたは一生懸命働いていて、ある程度の力があるのに、「自分の価値を正しく伝えられなかった」という理由で、昇給や昇進、人事考課の際にその貢献がすぐに認められなかったとしても、明確なビジョンを持っていないことを上司のせいにする必要はありません。あなたの製品が売れなかった場合と同じように、顧客があなたの会社の製品の利点を理解していないことを責めたりしませんよね？
職場で個人のブランドを管理することでどのようなメリットが得られますか?
- 誰も結果を見ない、あるいは「誰かがやれば誰でも良い」というプロジェクトや機会ではなく、「より価値のある」「より自分の能力に役立つ」プロジェクトや機会を目指して努力することができます。
- 自分の能力や特性に合った案件をより多く獲得できるため、その案件の「成功事例」がより多く蓄積されます。つまり、得意分野の強みがさらに磨かれ、好循環が生まれます。
- これまでの成功事例や「ブランドイメージ」により、社内で昇進の機会があれば、上司は真っ先にあなたのことを思い浮かべます。
- 転職の時期が来たら、話すべき明らかな「セールスポイント」や「成功事例」も用意することになります。また、これはあなたが長年注力して蓄積してきたあなた自身のブランドイメージや能力であり、この点において他の競合他社よりも有利になります。
製品思考を使用して職場で個人ブランドを構築するにはどうすればよいですか?
製品がうまく売れるためには、次の 3 つの重要な要素を習得する必要があると私は考えています。
- 製品: 製品 それ自体が対象顧客グループにとって十分に優れており、価値のあるものでなければなりません。
- マーケティング: 製品の価値を伝え、人々に信頼してもらいます。
- チャネル: 対象顧客グループ が貴社と接触し、製品を購入できるようにするチャネル。
これら 3 つの重要な要素を職場に適用すると、どのようにして自社製品を「販売」できるでしょうか?
- 製品: つまり、あなたの能力とパフォーマンス、および「対象顧客」、つまりあなたが協力する部門やプロジェクトの関係者です。考えてみてください、あなたの価値は何ですか？
- マーケティング: あなたの価値はどのようにして「職場の利害関係者」によって見られ、感じられ、認識され、促進され、強化されるのでしょうか?これらの利害関係者には、協力部門、上司、さらには顧客も含まれます。
- チャネル: ブランド イメージを確立すると、他の人はどのようなチャネルや方法を通じてあなたの価値を「購入」できるか、さらにはあなたの価値を実現できるでしょうか?例: 昇進、密猟、推薦など、可能性を新たな機会に拡張する能力を実証しましたか?
実際にどうやってやるかというと？私自身のキャリア経験から始めて、職場のブランドを構築する方法を共有したいと思います。
あなたの会社では、「ある人を見て、この人が何かで一番優れていると思う」、または「あることを見て、これがその人の専門分野であると思う」ことはありますか?
たとえば、PTT では、ネチズンが人間関係の問題について話すとすぐに、「シャオシェン」がポップアップ表示され、「こんにちは、お兄さん、私はシャオシェンです。あなたの人生を飾るために時々ゲスト投稿します。」という決まった冒頭でみんなを起こします。 「始める前に、曲を聴いてください！」もあり、とても分かりやすく、内容も貴重で、いつも考えさせられます。その後、Xiaosheng の返信を見るたびに、今度は何を言うのか興味深くクリックしてみました。
付き合えるかどうかはあなたの気持ち次第かもしれませんが、【友達になれるかどうか】(https://www.facebook.com/littlelifer/posts/1543089769319239)、言葉に気をつける方法を知っておく必要があります。
今日現在、「I am Xiaosheng」のFacebookファンページには20万人ものフォロワーがいる。
あるいは、誰かが「ドラえもん」について質問すると、「ドラえもん召喚」の声がツイートを洗い始めます。なぜなら、古典を引用し、私たちが気づかなかったドラえもんの細部を分析できるのはドラえもんだけであり、非常に興味深いからです。中には、特別な質問をしてドラえもんを呼び出す人もいます。ドラえもんに関する質問を見ると、聖地巡礼するためにクリックしなければなりません。
私はニッチです から ドラえもん まで、それは私たちに多くのインスピレーションをもたらします。職場で何かを続けられ、行う必要のないことを「もっと行う」ことができれば、しかしやった方が良いでしょう。 そうすれば、それを必要とする人々に生産して共有し続けることができ、徐々に職場のブランドイメージを構築することができます。
私自身のことを言えば、駆け出しPMとしてOEMプロジェクトに携わっていた頃、各プロジェクトの状況や背景、顧客のニーズ、開発の進捗状況をしっかりと理解し、上司の質問を体系的に整理して答えることができたので、自然と「OEMに一番詳しい人」になっていました。
次に、OEM には機能のカスタマイズが含まれるため、カスタマイズする前に製品を理解する必要があります。 そこで私は「製品のさまざまな細かい要件の設計に最も精通している人」としてさらに能力を伸ばし、1年後には自然と会社から主力製品ラインを担当するPMに昇格することができました。
そして、商品をデザインする際に、自分の商品企画力が足りないと感じました。私は忙しすぎて、競合他社が何をしているか尋ねられると、すぐにチェックしてしまい、フォローし続けることができないことがよくありました。
そこで、私は下調べをして、自社製品の機能を市場の他の多くの競合他社と自発的に分析して比較することにしました。また、最新情報を全員に提供し、PM 自身のチーム、開発チーム、マーケティング チーム、および競合他社に遭遇する可能性のある一部のビジネス同僚を含む関連部門向けに、わかりやすい結論と比較表に整理しました。
＞実はその時はあまり深く考えていませんでした。尋ねられても質問できないと感じていたので、製品知識を体系的に構築する方法を見つけたいと思っていました。
これらはすべて私が必要以上にやっていることですが、いくつかのことを偶然「理解」してしまいます。 最初は本当に大変で、毎日深夜まで残業して、「誰も気にしてないかも分からない」ことをやっていたのですが、まさかこれが自分にとって大きな助けになるとは思いませんでした…。
まず、プロダクトマネージャーとして、他の人が何をしているのかを理解する必要があります。 Whyを知るだけでは十分ではなく、Howも知る必要があります。 なぜ彼らはこのようなことをするのでしょうか?また、それと当社の製品の違いは何ですか?これらは非常に重要な情報と能力であり、それが「話す、識別する、他の人にとって価値がある」という能力です。 しかし、私の観察によると、多くのプロダクト マネージャーは、時間とエネルギーに余裕がないため、この種の知識システムの体系的な確立と比較に投資しています。 それを考えると本当に残念です。しかし、そうは言っても、これは職場における私の独自の価値となっています。
学習の観点から見ると、「比較」は良い学習方法です。 製品を見ただけではデザインについてピンとこないかもしれませんが、同じ機能を異なる方法で設計している 2 つの製品を見ると、どのような背景や目的がそのような異なる結果につながっているのかを考えることができます。 これを自分たちでやりたいですか？
この文脈で考えると、自然と成長速度が大幅に速くなります。 このアプローチにより、この業界の市場状況を積極的かつ包括的に補完し、製品戦略の青写真を確立することができます。 とはいえ、私自身の「プロダクトデザインの感覚やロジック」もそうやって少しずつ確立していきました。
そして、無私無欲の共有を通じて、他の部門のパートナーの心に「競合他社の機能やロードマップについて聞きたいなら、まずエボンヌに聞くべきだ」という印象を定着させました。また、「エボンヌさんは商品開発にとても熱心で、他の商品も積極的に研究し続けている」という印象を受けました。 そして、会社が新しい製品ラインをゼロから計画するときに、彼らが私のところに来るのは自然な流れでした。 まあ、これは「自然に起こる」と呼ばれます！
もちろん新製品の開発においても、新製品の設計ロジックや情報に触れ、考える機会が増え、製品の分析力や設計力をさらに強化していきます。 考えてみてください、これは実際には好循環です。
さらに興味深いのは、元の会社を辞めた後、最初は監視業界とは関係のない仕事をするために ASUS に行ったことです。 しかし、ある日（1 年以上経ちました…）、元研究開発 (RD) の同僚から突然メッセージを受け取りました。 なぜなら、彼は監視業界の大手メーカーに転職したのですが、そのメーカーが北アジアで監視ソフトウェアの製品マーケティングをできる人材を探していたからです。彼は監視ソフトウェア業界の発展についてよく理解している必要がありました…そこで、彼はすぐに私のことを思い出し、話をすることに興味があるかどうか尋ねました。 彼は、私が紹介するのを喜んで手伝ってくれると言ってくれました（なんてことだ、RD ですらまだそのことを覚えているのです！しかも、私は仕事を辞めて 1 年以上経っています！）。
5 回の面接を通過した後、私が蓄積してきた業界の知識と分析手法が、このハードウェア会社がソフトウェア市場に参入する上で非常に重要な資産であることがわかりました。 ということで、結果的にそのチャンスを掴むことに成功しました。
つまり、「競合他社の情報を分析・比較し、他のステークホルダーと共有し続ける」ことで、私は――
- プロダクトマネージャーとしての「自分」の能力と価値を補完・強化する。
- ブランドイメージを確立し、他部門の人に「自社製品と競合製品のことを一番知っているのは自分だ」ということを覚えてもらう。
- このブランドイメージは、私が退職した後も1年以上続きます。他の企業にも同様の機会があれば、私の元研究開発同僚は私が構築できる価値を考え、新しい企業に喜んで「買う」、つまり私を引き抜くよう仕向けるでしょう。 なぜなら、私が持っている能力は、元の会社で役立つだけでなく、他の会社でも喜んでお金を払う価値があり、使われるからです。
クレイトン M. クリステンセン) およびその他の「イノベーションの理論を使用する: 消費者の選択をマスターする、イノベーションはチャンスを取る必要はない ta&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201906) はかつて有名な「[使用理論](https://www.helpful.guide/2019/05/how-to-lead-a- success-book-club-Discussion.html)」を提案しました。簡単に言えば、顧客は多くの場合、製品やサービスを望んでいるのではなく、問題の解決策を望んでいます。
勤勉は成功に代えられず、職場のブランドを傷つける可能性もあります
繰り返しますが、何かを続けて、する必要はないが、やったほうが良いことを「もっと」してください。 その後、制作を続けて、困っている人たちと共有してください。 そうすれば、徐々に [職場のブランド] を構築していきます (https://www.thenewslens.com/article/116504)。
なお、「やればやるほど」「価値がある」はずです。つまり、私たちが追求したいのは「努力」ではなく「メリット」です。
それは商品と同じで、価値がなければ、たとえ無料であっても誰も手に取ろうとしませんし、場所を取るだけです。 「無料」戦略であってもブランドイメージを損なう可能性があります。 あなたの会社の製品が無料か安いという印象を人々に与えてしまうと、後から課金を開始するのは難しくなります。
貴重な牛肉を他人に提供せずに、何十年も残業を続けてブランドイメージを構築するのであれば、「働く方法がなく、非効率」、さらには「オフィスで時間を費やしている」というブランドイメージを構築する可能性があります。さらに、このアプローチは常に機能するとは限りません。 もしかしたら、残業時間だけを気にする上司がその分のお金を払ってくれるかもしれませんが、市場では「あなたは残業が得意」と思われているので、誰もあなたを推薦しません（もしかしたら、一部のスウェット会社があなたに働きたがったり、99 6 時間勤務制度を宣伝したりするかもしれません）、しかし、あなたに舞い込んでくる仕事のほとんどは価値のないものでしょう。ジョブ)。
「どんな用事でも喜んでやります」というブランドイメージの作り方だと、「みんながどんな用事でも来てくれると思っている」という結果にしかならないでしょう。価値あるブランドイメージを構築するのは難しいでしょう。 小さなことを大きな価値あるものに変えて成長し続けることができなければ話は別です。 そうしないと、実際には「[良い人](https://www.helpful.guide/2019/06/how-to-become-a- success-business-owner.html)」という固定観念に陥り、ますます雑用をこなすという悪循環に陥るだけです。
また、「自分にしかできないことを一つ成功させたけど、昇進できなかったらどうすればいいですか？」という逆説的な質問も見られました。
バカなことを言わないでください、あなたが昇進できないのは、あなたが成功しすぎているからではなく、「仕組みや方法を確立して、他の人に手伝ってもらっても、結果は大差ない」ほどそのことができていないからです。 つまり、一方では「チームを率いて自分の成功を再現する」能力があることを証明することはできないし、「新しいことをすることでより多くの価値をもたらすことができる」ということも証明できないのです。 したがって、当然のことながら、上司を説得して費用を負担してもらい、より高度な作業を任せてもらうことはできません。
あるいは、あなたの現在の能力や価値観は「この仕事」にのみ関係しており、他の仕事にコピーすることはできないかもしれません。 その結果、将来この価値を [実現] したい場合は、大きな障害に遭遇することになります (https://www.contenthacker.today/2017/12/blog-monetization-strategy.html)。
他の人があなたを賞賛できるように、自分で傷をつけなければなりません
この記事の終わりに近づいて、私は突然、非常に面白くて正確なスラングを思いつきました。 「他の人があなたを褒められるように、自分で捕まえてください」。
多くの人が 個人ブランド を構築したいと考えていますが、重要なのは、そのブランドがどれほど優れているかを言うことではありません。 このアプローチは恥ずかしいし、人々に「本当にそんなに良いの？」と疑問を抱かせてしまいがちです。 しかし、いくつかの「実績を重ねる」ことで、みんなの心にブランドイメージを蓄積することができます。 そうすれば、今後みんながこの件について話すとき、あなたのことを思い出し、自分の価値を広めるのが当然になります！
パーソナル ブランディング は、自分が誰であるか、キャリアと人生において自分が何を支持しているかを強化する方法です。
つまり、あなたの会社の「○○王」になる準備はできていますか？
ご支援ありがとうございます。 この【オンラインコース】（https://hahow.in/cr/iwanttobeapm）の募金活動は目標の400％以上に達し、8月1日よりコースがスタートします。 現在、早期割引プログラムが実施中です。 プロダクト マネージャー の分野への参入に興味のある友人とこのコース情報を共有することを歓迎します。
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また、私の新刊『[360度マーケティングのプロダクト力を構築する: プロダクトマネージャーがビジネス競争の核心に迫る] (https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010819300?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201906)』も出版されました。公開されました！興味のあるお友達はぜひ参考にして購入してください。
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💡 写真クレジット: Mimi Thian
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