御社の服を着ています！ T シャツ メーカーが新製品開発に「コールド メール」を使用し、コンバージョンが 50% 急増

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⛳️ この記事 はもともと「Marketers」ウェブサイトで公開されました

マーケティング担当者が人々に与える印象というと、どんなイメージが頭に浮かびますか?専門用語を話すきちんとした服を着た専門家ですか？それとも、毎日大量のパフォーマンス数値や KPI に追われているかわいそうな人ですか?

LinkedIn 中国マーケティング ソリューション マーケット チームが立ち上げた「[中国人マーケターの現状に関する洞察と改善ガイド] (https://business.linkedin.com/zh-cn/marketing-solutions/c/18)」によると、マーケターが直面する市場環境は激変している、言い換えれば、マーケターはプロジェクトを計画し、結果を測定する方法を知っていなければならない、と指摘しています。星を見上げながらも、それを現実に実行できる美学を持っています。

マーケターとして、私たちは自分の仕事において卓越性を追求しなければなりません。常に競争力を維持するだけでなく、市場のトレンド、変化、厳しいテストに適応できなければなりません。

マーケティング担当者がよく直面する 2 つの大きな課題は、効果とコストのバランス、およびマーケティング戦略の変化への対応です。そうですね、ブレインストーミングをしてみましょう… あなたは、T シャツのカスタマイズを専門とする手頃な価格のカジュアル衣料品会社で働いているか、その会社のマーケティング関連の仕事に応募する準備をしているとします。 Tシャツを販売するにはどのようなマーケティングプランを提案しますか?

ああ、まだ簡単ではありません！ファンページやインスタグラムアカウントを開設して、かわいい女の子や若い女の子をモデルとして募集するだけです！予算があれば、Facebook 広告や Google キーワード広告を掲載したり、ブロガーを見つけて服を試着したり、推薦したりすることもできます。

時間が数年前に戻ることができれば、上記の方法がうまくいく可能性はあると思いますし、市場の支持を得て一気に大量の注文を獲得することも難しくないと思います。しかし、現在の状況は急速に変化しています。もし、今このまま実施するとなると、莫大な広告費がかかり、効果が損なわれてしまうのではないかと心配です。

Ramp T シャツのクリエイティブ マーケティング

さて、実際のケースを見てみましょう。[Ramp T-shirt] (https://ramptshirts.com/) (Ramp T-shirts) という会社を見てみましょう。お金をかけずに、クリエイティブであり、グロースハッカー に沿った企業を見つけるにはどうすればよいでしょうか。minar-summary.html) スピリチュアル [マーケティング]メソッド](https://ramptshirts.com/blog/2018/01/12/wrote-sent-best-cold-email-ever)!

Ramp Tシャツのチームメンバーはヨーロッパ出身です。ヨーロッパに 2 つのオフィスがあり、米国の 4 つの都市に印刷工場があります。彼らの主なビジネス モデルは、プリント T シャツとパーカーを販売することです。同社の価値提案は、顧客に迅速かつシンプルなサービスを提供することです。近年では、オンデマンドのプリント T シャツ ビジネス プロセスを通じて、世界中の何十万もの顧客にサービスを提供してきました。

広告予算があまりないので、コールドメールマーケティング手法を使用しています。いわゆるコールドメールとは、友人関係はないけれど、相手に協力してほしい、あるいは相手に印象を残したいという気持ちを込めて書く手紙のことです。 コールドメール には起源がありますが、ほとんどの場合、空白のままで、ほとんどの場合、返信はありません。

Rampart T シャツ会社は、一度に 50,000 社にメールを送信しました。手紙のタイトルには「私は御社のTシャツを着ています！」と直接書かれていました。メールを開くと、Rampart T-shirt の CEO である Neil が表示されます。ニール・コッカーはあなたの会社のロゴが入った白いTシャツを着ていました。

(メールは5万社に送信され、タイトルには「御社のTシャツを着ています!」と直接記載されていました。/写真: Ramptshirts)

──考えてみてください、もしある日このような手紙を受け取ったら、すぐに開いて読みますか？

Ramp T-shirts は、50 社からロゴを収集することから始め、画像を合成してメールを送信するのに約 4 時間を費やしました。当時彼らはそれについてあまり考えていませんでした。彼らは、このような冷たいメールを受け取ったときに人々がどのように反応するかをテストしたかっただけです。実験によると、手紙の開封率は 50% にも達し、これが実現可能なアイデアであることがわかりました。

アイデアは楽しかったですが、各企業の画像を1つずつ組み合わせるのは大変でした。そこで、Gangway T Shirt チームのメンバーはさまざまな Web サービスを組み合わせて、ユーザーが画像をアップロードし、クールな T シャツを着たモデルのプレビューを自動的に作成できる PlaceIt.net を見つけました。

迅速かつ大規模な投資を行うために、Gangway T-shirt は技術責任者も雇い、各企業の電子メールとロゴを迅速に収集し、各企業独自の T シャツ プレビューを作成する方法を研究しました。

調査の結果、最初の 2 つの要件は、Clearbit、Hunter、Zapier などのオンライン サービスを通じて達成できることがわかりました。 3 番目の要件については、技術チームから画像処理スキルを取得しました。次の問題は比較的単純で、これらのプロセスをバインドしようとするものです。

今振り返ってみると、構想からテスト、そして完全自動システムの立ち上げまで約 6 週間かかりました。マーケティング活動では、その有効性をテストする必要があることがよくあります。これらの効果について知りたいですか？この 50,000 通のメールは Shi Shen Dahai ですか?それともうまくいきましたか？

CEOのニール・カーク氏は、この書簡に返信したビジネス関係者の90％もがこのマーケティングキャンペーンについて肯定的なコメントをしており、多くの人が自社が制作したTシャツをすぐに購入したと指摘した。さらに、ほとんどの人が、このマーケティング イベントが非常に創造的で、面白くて興味深いとさえ感じました。他の人たちはすぐに Photoshop ソフトウェアを開き、同じ方法で自分のバージョンのタラップ T シャツを描きました。

(多くの企業がこれに興味を持ち、業界に次々と発注しています。 / 写真: Ramptshirts)

もちろん、これに腹を立てている人も少数ですが、誤解して訴訟を起こすと脅したり、ソーシャルメディアに意地悪なコメントを書き込んだりする人もいます。幸いなことに、実際に怒っている人は多くはなく、誤解が解けると大部分が大笑いし、ギャングウェイの T シャツ会社に感銘を受けました。

同社はいくつかの統計も共有した。たとえば、開封率は常に 50% を超え、非常に良好なパフォーマンスを示し、最大 25% のクリックスルー率も達成しました。誰もが気になる総収入については、数万ポンドにも上ることが明らかになった。

コールドメールマーケティングの経験

最後に、ギャングウェイ T シャツ チームは、学んだ教訓を次のようにまとめました。

• ユーザーに最初にメールを開いて注意を引き、CTA (Call To Action) に従ってもらうために、セールスファネルの一部としてセールスメールを使用することを検討する価値があります。

• マーケティングオートメーションを行うのに技術的な天才である必要はありません。しかし、各種クラウドサービスやグロースハックの考え方を上手に活用して、マーケティング活動に投資することは可能です。

• コールドメールはテクノロジー企業だけでなく、伝統的な産業にも適しています。 T シャツをこのような方法で販売することを誰が考えたでしょうか?

コールド メールと グロース ハッカー の概念とテクニックをうまく活用して、Gangway T-shirt Company が善戦できるようにしてください。面白いと思いますか？あなたも試してみませんか？

最初の写真の出典: ramptshirts

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