知識を収益化する 8 つの方法、台湾に移住する際は再評価する必要があります
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こんにちは、みんな！ 先週、私は偶然、Dickie Bush（新しいタブで開く） (Dickie Bush) が書いた 記事（新しいタブで開く） を読みました。彼は AI ライティング教育業界に 6 年間従事し、8 つの異なるデジタル収益化手法を通じて 34,000 人以上の顧客にサービスを提供してきたアメリカ人です。
彼は 6 年間繰り返し聞かれた同じ質問を 完全な長い記事（新しいタブで開く） にまとめました。 彼が出した答えは、1つを選ぶことではなく、8つのモデル（代理店サービス、マンツーマンコンサルティング、エバーグリーンコーチングプログラム、グループエクスペリエンス、デジタル製品、有料電子ニュースレター、有料コミュニティ、ソフトウェア）を分散させることでした。それぞれが月額1万米ドルまたは月額10万米ドルの規模を達成したい場合、各モデルには何人の顧客、購読者、または売上が必要ですか？ この勘定は明確に計算できます。
それを読んだ後の私の最初の反応は感嘆でした。この記事の構成の度合いは実にまれです。 2 番目の反応は、頭の中でそれぞれの数字を慎重に推測し始めることです。
まあ、それは彼が計算を誤ったということではなく、彼のアルゴリズムはすべて暗黙の前提に基づいているということです。つまり、彼は英国市場に直面しているということです。
29 件の売上は 350 米ドル、有料加入者は 500 名、月額 20 米ドル、ソフトウェア サブスクリプションは 5,000 名です。これらの数字の背後に想定されているのは、到達可能な英語読者のグループです。理論上は15億人を超えます。実際に変換できるのはごく一部だけであっても、ベースは依然としてこれらのアルゴリズムをサポートするのに十分な大きさです。 そして、私とこの手紙を読んでいるあなたは、中国語を主要言語とする人口2,300万人の市場である台湾に直面しています。 これは台湾人が支払いをためらう一般的な自己不信ではなく、より直接的な算術上の問題です。分母が 15 億から 2,300 万に変わりました。人数に依存するビジネスモデルの場合、上限は大幅に下がります。
そこで、私がやりたいのは、台湾の現状に基づいてディッキー・ブッシュがたどった8つの道を再計算し、どれが再現できるかを確認することです。 どの道路を別の方法で通過する必要があるか、またどの道路が不適切であるか。
見落とされがちな変数について話しましょう。台湾の分母はあなたが思っているよりも小さいのです。
多くの人が中国市場について話すとき、直感的に中国本土の 10 億人以上の人々を含めます。彼らはとにかく自分たちは全員中国語話者だと感じており、理論的には潜在的な聴衆は膨大です。 ただし、この直感は実際にはほとんど意味がありません。 台湾のクリエイターが接触し、資金を集め、信頼関係を構築できる相手はほぼ台湾に限られており、少数の香港、マカオ、海外の台湾人がいる。プラットフォームが異なり（LINE、Facebook、InstagramとWeChat、小紅書）、キャッシュフローが異なり、コンテンツのロジックが異なり、さらには言葉遣いの習慣も異なります（台湾の読者にとって簡体字コンテンツは本質的に距離感があります）。 これは、台湾のクリエイターが実際に活動できる市場は、見かけ上の中国語を話す人口よりもはるかに小さく、台湾海峡を挟んで考えられるどの大規模な人口よりも台湾の人口 2,300 万人に近い市場で活動できることを意味します。
この理解は、Dickie Bush の記事にあるほとんどのメソッドの月額 100,000 ドルのアルゴリズムを直接覆すことになるため、重要です。これらのアルゴリズムはほぼすべてスケールに基づいています。台湾の分母を使って当てはめると、割引された答えは得られず、まったく実行不可能な答えが得られます。
代理サービス: この道路はほぼ直接ここに移動できます
元の記事では、代理店サービスには聴衆は必要ないと書かれていました。 2 ～ 3 人のクライアントが月に 1 人あたり 3,000 ～ 6,000 ドルを支払えば、月に 10,000 ドルを達成できます。これは、すべての方法の中で、視聴者数の影響を最も受けにくい方法です。 そうですね、理由はとても簡単です。あなたが販売するのはサービスであり、大規模な製品ではありません。すでに客数は一桁となっている。
台湾ではこの道が完全に確立されています。台湾の事件受付、コンサルティング、ゴーストライティング、マーケティング代理業務の市場はすでに非常に成熟しています。もちろん、価格帯は台湾ドルに換算して下方修正する必要がある（台湾の中小企業が支払う月額料金は通常、元記事に対応する米ドル価格ではなく、3万台湾ドルから10万台湾ドルの間にある）が、ビジネスロジックは全く同じで、不慣れな開発＋無料コンサルティング、長期契約の交渉、納品品質に基づいた契約更新である。 私の意見では、これは8つの道の中で最も台湾人に優しいと思います。なぜなら、お金を稼ぎ始める前に人々のグループを作る必要がないからです。
1対1のコンサルテーション: ロジックは似ていますが、台湾人は本質的に時間給をあまり受け入れません。
売り判断は台湾にも当てはまりますが、台湾のコンサルタント文化は米国とは異なります。 米国市場では、物事をじっくり考えるのを手伝ってもらうために専門家にお金を払うことが高度に制度化されています。個人ブランド コンサルタント、ビジネス コーチ、キャリア コンサルタントは時間単位で料金を請求するのが通常です。台湾の顧客は、相談（新しいタブで開く） を個別に購入するよりも、サービスの一部としてパッケージ化することに慣れています。 時間を売るだけの方が難しい。
私の意見では、このパスは通常、台湾では独立したビジネスにはなりませんが、元の記事で述べられているように、代理店サービスの顧客が購入する追加のコンサルティング時間や、コーチングプランのトップレベルの付加価値オプションなど、他の方法へのアドオンアイテムとしてより適しています。 コンサルティングサービス（新しいタブで開く）も立ち上げました。興味のある方、またはニーズのあるお友達は、私に連絡してください。
Evergreen カウンセリング プログラム: ロジックは実行可能ですが、信頼構築の速度は元の記事よりも保守的でなければなりません
高単価、長期マンツーマン＋グループ個別指導モデルは台湾では珍しいことではありません。オンラインコースプラットフォームと独立系コーチの両方がそれを行っています。ただし、元の記事では、月に2人の学生を募集し、費用は1人あたり5,000ドル（約15万台湾ドル）であると想定しています。この単価で台湾で取引する場合、必要となる信託コストは米国市場よりもはるかに高くなります。
台湾の消費者は、単価の高い無形のサービスに対してより警戒しています。彼らがこの代償を払う前に、より長い期間にわたる口コミの蓄積と、より具体的で検証可能な結果の事例が必要です。 この道は台湾でも実現可能だが、月間10万ドル規模の目標は延期する必要がある。まず、各期の生徒数を減らし、単価を台湾市場で受け入れられる範囲（通常3万台湾ドルから8万台湾ドルの範囲）にする必要がある。元の入学リズムをコピーするのではなく、口コミに頼って生徒の数を 1 人ずつ増やします。
グループ体験: 台湾でのこの方法では、まず聴衆の規模を通過する必要があります。
元の記事の著者は、この方法では一度に 30 人の購入者を見つけることができなければならず、規模は毎回 300 席をサポートする必要があると述べました。台湾市場では、期間限定コースに同時に参加するには 300 人が料金を支払う必要があります。市場が小さいからといってコンバージョン率が高くなるわけではないため、必要な視聴者層は想像よりはるかに大きくなります。
私の意見では、この道は台湾でも実現可能ですが、通常は初期の動きではなく、後の段階の動きです。リリースの週に十分なユーザーを集める前に、まず安定したコンテンツの公開とメール リストを用意する必要があります。 さらに、台湾の仲間からの圧力に基づくコース修了メカニズムは、元の記事で述べたライブ ストリーミングとソーシャル プラットフォームの組み合わせを LINE コミュニティに置き換えた方が通常より効果的です。これは、台湾ユーザーの日常のコミュニケーション習慣が LINE であるためです。
デジタル製品: 台湾市場ではその難しさが最も過小評価されやすい
一度やれば一生売れるというのは非常に魅力的に聞こえますが、これが最初のお金を稼ぐのに最も遅い方法であることを著者自身も認めており、台湾で実施する場合はさらに遅くなる可能性があります。
台湾の読者の純粋な情報ベースの製品 (電子書籍、オンライン コース、テンプレート パッケージ) に対する支払い意欲は、歴史的に米国市場よりも低かった。 Hahow や PressPlay などのプラットフォームは市場の存在を証明していますが、コンバージョンがプラットフォーム自体のトラフィックと信頼に大きく依存していることも証明しています。 言い換えれば、独立系クリエイターが自分の Web サイトで電子書籍を販売したい場合、元の記事で言及されている月あたり 285 冊の販売を達成することは、同規模のアメリカのクリエイターよりもはるかに困難になります。
したがって、台湾におけるこの道は、代理店サービスの顧客が購入する追加の教科書や個別指導プログラムの生徒向けの補助リソースなどの主な収入源ではなく、既存のサービスやコミュニティの拡張としてより適しています。
有料電子ニュースレター: 台湾の読者はまだ有料の習慣を身につけている段階ですが、先行者利益は依然として存在します
皆さんが今読んでいるのは電子新聞なので、私はこの記事に特に感動しました。 元の記事では、月額 20 ドルの有料加入者 500 人を無料リストの 10 ～ 20 倍でサポートする必要があると述べています。この比率は台湾にも当てはまりますが、継続的に更新されるテキスト コンテンツに購読料を支払うという台湾の読者の習慣は、米国の Substack 電子ニュースレター プラットフォームに比べてはるかに成熟していません。
台湾の読者がよく知っている支払いモデルは、記事と引き換えに毎月の固定控除ではなく、コース、運動、一回限りの商品です。この件に関しては悪いニュースと良いニュースがあります。 悪いニュースは、コンバージョン率が元の記事のアルゴリズムよりも保守的になることです。良いニュースは、台湾の有料電子ニュースレター市場がまだ初期段階にあるということです。毎週のテキストを継続的に作成し、信託資産として蓄積していきたいと考えている人には、比較的競争相手が少ないです。先行者利益は依然として存在します。私が個人メールマガジンの運営を続けている理由はそこにあります。
有料コミュニティ: 台湾のコミュニティ習慣は本質的に無料であるため、このパスのアルゴリズムを変更する必要があります。
元の記事では、わずか 20 人しかいない寂れたコミュニティの価値は、コミュニティがまったくない場合よりもさらに低いと述べています。台湾の LINE グループや Discord グループは長い間自由な文化であったため、この文は特に台湾に当てはまります。コミュニティに月額料金を喜んで支払う人にとって、その敷居は米国市場よりも高いです。
台湾では通常、この道は最初のモデルではありませんが、元の記事で述べられているように、既存の視聴者または顧客ベースの延長として、まず代理店サービス、コーチング プログラム、または電子レポートに頼って信頼できる人々のグループを育成し、次に有料コミュニティに留まるためにお金を払っても構わない人々を集めます。 言い換えれば、コンテンツ自体に依存して見知らぬ人を参加させるのではなく、人々の間のつながりに依存して維持することです。
ソフトウェアと SaaS: これは、元の記事の 8 つのパスの中で、台湾のビジネス モデルの再設計が最も必要なものです。
台湾市場のみに依存して B2C SaaS を構築する場合、人口ベースの問題が最も直接的になります。元の記事では、月額 10,000 ドルには約 525 人のユーザーが必要で、月額 19 ドルの支払いが必要であると述べられています。台湾市場では、この数字を現地ユーザーのみに頼る必要があり、代理店サービスや家庭教師プログラムなどの高単価・少量モデルに比べてはるかに困難です。
簡単に言うと、台湾でこの道を進むには現実的な方法が 2 つあります。1 つは最初からターゲット市場を海外に設定し、台湾を開発拠点として使用し、グローバル ユーザー向けに英語のインターフェイスを使用することです。これは台湾市場の分母の制限を回避することに相当します。もう 1 つは、台湾の中小企業が真に問題を解決するツールに喜んでお金を払う B2B に切り替えることです。元記事で述べた999ドルに近い水準まで単価を引き上げることができ、少数の高単価顧客を多数の低単価ユーザーに置き換えることができる。 原文をコピーするだけの低価格で大規模なユーザーモデルは台湾では確立しにくい。
台湾版の初手
元記事の著者が挙げたスタート方法は、ソーシャルプラットフォームに30日間書き続け、同時にメールマガジンを6週間開設するというものだった。安定したら、代理店サービスを試し、最初の数人の顧客と話をします。 この順序は台湾でも当てはまります。市場の規模ではなく、生産を続ける個人の意欲に依存するからです。
私が行う唯一の調整は、代理店サービスの優先順位を高くすることです。台湾では、通常、純粋なコンテンツや純粋なコミュニティに頼って直接規模を拡大するよりも、最初に書面と電子報告に頼って信頼を築き、次にその信頼を代理店サービスやコンサルティング契約に変換する方が早くて安定しているからです。 Content Engine（新しいタブで開く） が成長し、有料の顧客が 1 ～ 2 人増えるまでに、ニュースレター、コーチング プログラム、または一連の問題を解決するために時間をかけて取り組むあらゆる道に手を伸ばすのに十分な立場にあります。
アメリカの計算式は非常に完成度が高く、参照に値するのは、すべての数値ではなく、問題を分解する方法です。 台湾に移動する前に、分母を 2,300 万に変更して再計算すると、まったく異なるバージョンがまだ機能することがわかります。 香港やマレーシアなど別の場所にいる場合は、まず変換してください。
このメールマガジンはこれで終了となります。現在取り組んでいるモデルを思い出したり、始めようか迷っている場合は、直接返信して教えてください。あなたの好きな、または得意なマネタイズ モデルを知りたいので、喜んで一緒に話し合って勉強させていただきます。
次の電子ニュースレターでお会いしましょう！
📮 この記事は『Vista Newsletter』No.138からの転載です。元のテキストは iamvista.substack.com/p/vista-no138-8（新しいタブで開く） でご覧いただけます。 このようなコンテンツが気に入ったら、Vista ニュースレターを無料で購読（新しいタブで開く） して、役立つレターを毎週受け取ってください。
