苦痛から脱出して自由な生活へ: Xiaozhou の体系的な起業方法論
この情報爆発の時代において、知識の支払いは急成長を遂げている産業となっています。 中華圏におけるナレッジ ペイメント分野の代表の 1 つである Little Boat は、間違いなく詳細な研究と考察に値します。
暁州の起業家物語: 困難から自由へ
谷からの目覚め
ボートの物語は、2017 年の日本の東京から始まります。 当時、彼女は大学院を卒業したばかりで、就職という大きなプレッシャーに直面していました。 外国人であり女性である彼女は、家父長制社会の日本で前例のない挫折に遭遇した。 30社以上面接しましたが全て不採用でした。 この経験により、彼女は自分を認めてもらえない環境で頑張ることの辛さを深く理解するようになった。
結局、彼女は日本の会社に就職し、毎日午前7時に起きて午後12時まで帰宅しませんでした。 この種の集中力の高い仕事により、彼女は自分自身への投資や家族と過ごす時間を失ってしまいます。 彼女をさらに絶望的にしているのは、一生一生懸命働いても、車や家を買う余裕がないことです。 時間をお金と交換するというこのジレンマは、彼女が変わる決意をするきっかけとなりました。
▲ Xiaozhou が時間のジレンマから経済的自由への旅を語る
転換点の到来
本当の転機となったのは、懇親会の後に気を失ったときだった。 無理がたたって居酒屋のトイレで意識を失い、鉄柱に頭を打ち、全身から出血した。 この出来事が彼女を完全に目覚めさせた。彼女は、自分の健康と幸福を犠牲にして、外国に住み続け、固定給のために卑劣な生活を送り続けるのは嫌だった。 そこで彼女は思い切って退職し、本格的なインターネット起業家としての道を歩み始めました。
辞任から4カ月後、彼女は膝の手術により寝たきりを余儀なくされた。 一見不運に思えたこの時期が、彼女の人生の転機となった。 彼女はこの時間を利用して、オンラインでお金を稼ぐ方法を必死に研究し、3 か月間、毎日午前 7 時から午前 2 時まで休みなく働きました。
「人は幸福を追求するために全力を尽くすことはありませんが、苦痛から逃れるためには必ずあらゆる努力をします。」
コア方法論: IDEA ブループリント システム
この講演で、Xiaozhou 氏は、彼女の中核となる方法論である IDEA ブループリント システムを初めて完全に明らかにしました。 このシステムは、彼女の 5 年間にわたる起業家としての経験のエッセンスであり、自分の強みの特定から個人の価値を高めるまでの完全なプロセスをカバーしています。
▲ IDEA ブループリント システム: Xiaochuan の 5 年間の起業家経験の中核となる方法論
I — 識別: あなた独自の価値を発見します
最初のステップは、自分の分野を特定し、自分の知識と経験がコースに発展させる価値があるかどうかを評価することです。 この段階で最も重要な考え方の変化は、「私が何を教えられるかではなく、ユーザーが何を学びたいのか」ということです。 小型ボートの化学者の例は、この真実を鮮やかに示しています。プロの化学者が分子構造のコースを直接販売した場合、ほとんど誰もお金を払いません。しかし、家庭で簡単で安全な実験を行うことで子供たちに科学への興味を持ってもらうという入り口に変えると、市場での受け入れられ方は全く変わってくるでしょう。
「私が何を教えられるかだけを考えるのではなく、ユーザーが何を学びたいかを考えてください。」
コースの価値を評価するための主な指標には、学習閾値のレベル、オンライン ディスカッションの人気、コースが学生にもたらすことができる利益が含まれます。 Xiaozhou 氏は、リターンベースの結果の重要性を特に強調しています。つまり、コースが学生の解決に役立つ問題が大きくなり、学生にもたらすリターンが大きくなるほど、コースの価値が高まり、価格も高く設定できるようになります。
▲ 価値閾値の法則: コースの価値と価格設定の中核となるロジック
D — 定義: ターゲットグループを正確に特定する
2 番目のステップは、特定したフィールドに基づいて正確なターゲット グループを見つけることです。 この段階の核となる概念は、信頼とリバース マーケティングです。 民族が異なれば、問題もライフスタイルも異なります。コースを購入するユーザー グループを完全に理解することによってのみ、その属性に基づいて最適なコース プランを作成できます。
▲ 正確なポジショニング戦略: 理想的なターゲット グループを見つける
シャオフネさんは、東京で働きながらメイクアップ レッスンを購入した自身の経験を例として挙げました。忙しい働く女性として、彼女は上司からメイクアップを学ぶ必要があると思い出されました。 市場には韓国人向け、日本向け、若者向け、気質向けなど、あらゆる種類のメイクアップコースがあり、どれを選べばよいのかわかりません。 当時の彼女のニーズを完全に満たしていた小規模な KOL が提供する「職場の怠け者のための 15 分間のフルメイクアップコース」を見つけて、すぐにお金を払うまでは。
「ターゲット グループを正確にターゲットに設定した後は、取引を完了するのは本当に息をするのと同じくらい簡単です。」
▲ 逆向きのマーケティング戦略：ターゲット顧客から逆算して商品やサービスを企画する戦略
E — 価値を体現する (価値パッケージング): ユーザーにあなたの価値を感じてもらいます
3 番目のステップは、方法論と価値をパッケージ化することです。 コースの価値は内容そのものだけでなく、その内容がどのように提示されるかにもあります。 優れたパッケージはユーザーに心理的により高い価値を感じさせ、より支払い意欲を高めることができます。 この段階では、コースがもたらす変化をターゲット ユーザーに示す最も説得力のある方法をどのように使用するかを考える必要があります。
▲コンサルティング取引手法: 専門サービスを利用して取引コンバージョン率を向上させます
A — 増幅: 影響力を無限に拡大します
4番目のステップは、商品と個人の価値を増幅させ、レベルを上げ、最終的に販売につなげることです。 この段階の焦点は、個人ブランドを確立し、影響力を拡大し、自動販売システムを確立することです。 Xiaochuan氏は、コースを作るには、コースを作ることができるだけでなく、販売することもできなければならないと強調しました。 販売できるだけでなく、継続的に販売できる必要があります。 完全なセールスファネルを確立して初めて、「一度生産すれば継続的に収入が得られる」という理想的な状態を達成することができます。
▲ 自動販売システム: 継続的な収益を生み出すセールスファネルを確立
Boat の YouTube チャンネルで紹介されました
Xiaochuan の起業家精神をより深く理解したい場合は、次のビデオを見ることをお勧めします。
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個人的な振り返り: 講師、コンサルタント、作家としてのインスピレーション
講師のアイデンティティについての考察
講師として、シャオチュアン氏の講義は、教育の本質について深く考えさせられました。 伝統的な教育は知識指向であることが多く、教師は自分の持っている知識を何でも教えます。 But Xiaozhou’s methodology is result-oriented: whatever results the students want, the course is designed.この考え方の変化は、[知識経済時代] (/blog/book-fans-alliances-first-helper-summit) で生き残ろうとする講師にとって必須です。
もう 1 つの重要なインスピレーションは、実用最小限の製品 (MVP) の概念です。 従来、販売を開始するには、完璧なコース コンテンツを準備する必要があると考えられています。 しかし、Xiaozhou 氏の手法は、最初に最も単純なソリューションで市場をテストし、誰かがお金を払う意思があることを確認してからコースを開発する方が効率的であることを証明しています。 この「最初に販売し、後で構築する」というロジックは、起業リスクを軽減し、資金の回収を加速する上で非常に価値があります。
▲ プロダクト マネージャーの考え方: MVP コンセプトを使用して市場の需要を迅速に検証
コンサルタントのアイデンティティについての考察
私はコンサルタントとして、クライアントのビジネス上の意思決定を支援することがよくあります。 Xiaozhou 氏が言及した「バックワード マーケティング」の概念は、私の コンサルティング業務 にも影響を与えました。 多くの場合、顧客が私のところに来て、どのような製品を作るべきか、どの市場に参入すべきか尋ねてきます。 しかし、正しい質問は、「どのような人々にサービスを提供したいのか、その人々がどのような問題を抱えているのか、どのような問題の解決を支援できるのか」ということです。 ターゲット顧客から出発して、製品やサービスを逆算して計画する方が、より正しいビジネス ロジックです。
「最初に何かをしてからどれだけ稼げるかを考えるのではなく、まずどのような結果が欲しいのかを明確に考えてから、あらゆるステップを逆算して計画する必要があります。」
Xiaochuan氏が強調した「黄金の顧客調査手法」も私に大きなインスピレーションを与えました。 クライアント向けの戦略を立てる前に、クライアントのターゲット ユーザーを深く理解する必要があります。 この種の調査は空のアンケートではなく、ユーザーの本当の問題点やニーズを発見するための 1 対 1 の詳細なインタビューです。 この方法でのみ、真に価値があり、真に販売できる製品やサービスを設計することができます。
作家のアイデンティティについての考察
シャオジョウ氏の講演は、ライターとして、コンテンツと商品の関係について改めて考えるきっかけにもなりました。 伝統的に、作家は自分自身を表現し、知識を広めるために文章を書きます。 しかし、知識経済の時代では、文章は製品、つまり読者が特定の問題を解決し、特定の目標を達成するのに役立つ製品にもなり得ます。 この考え方の変化により、執筆は芸術的な活動から商業的な活動へと変わりました。
Xiaochuan の成功は、知識経済の時代における パーソナル ブランド の重要性も証明しています。 コースの販売だけでなく、ボートブランドの販売も行っている。 彼女のYouTube チャンネル、起業家のストーリー、価値観はすべてブランドの一部です。知識経済で成功したいライターにとって、強力な個人ブランドを構築することは不可欠です。
実践的な提案: 講義を聞くことから行動への転換
ステップ 1: 独自の価値を特定する
1 時間かけて、次の質問について真剣に考えてください。 自分の得意なことは何ですか?どのようなユニークな経験をしましたか?あなたは他の人が解決できるように手助けした問題は何ですか?これらの回答をリストし、値のしきい値基準を使用してそれらを評価します。 他の人が同じ結果を達成するのはどれくらい難しいでしょうか?難易度が高くなるほど、知識の価値は高くなります。
ステップ 2: 対象ユーザーを定義する
全員に奉仕しようとしないでください。 特定のグループを選択します。 そのグループは誰ですか?彼らはどこにいますか？ 彼らはどのような問題点を抱えているのでしょうか?彼らは何に対して喜んでお金を払いますか？ 具体的であればあるほど良いです。 船の教訓を忘れないでください。 すべての人を喜ばせようとすれば、誰も喜ばせない運命にあるということです。
「みんなを喜ばせたいなら、誰も喜ばせない運命にある。」
ステップ 3: 市場の需要を確認する
コースの作成に多くの時間を投資する前に、市場の需要をテストしてください。 誰かが本当にあなたのコースにお金を払う意思があるかどうかは、ソーシャル投稿、1対1のインタビュー、さらには直接の事前販売を通じて確認できます。 とはいえ、10 人でも説得できない場合は、ポジショニングを調整する必要がある可能性があります。
ステップ 4: 最小限の実行可能な製品を設計する
完璧を追求するのではなく、まず十分なバージョンを作成してください。 シンプルな PDF ガイド、ライブ コース、または単なる PPT の場合もあります。 重要なのは、最初にお金を受け取り、最初にフィードバックを得て、その後、生徒のニーズに基づいて継続的に最適化と反復を行うことです。
ステップ5：販売体制の確立
単一の取引は苦労して稼いだお金であり、体系的な取引は不労所得です。 セールスファネルの設計: トラフィックを促進するには?加熱方法は？ 取引を完了するにはどうすればよいですか?どのように配達されますか?紹介を得るにはどうすればよいですか?このシステムが自動的に動作できるようになると、単なる仕事ではなく、真の資産を手に入れることができます。
5 年間の経験、生涯にわたるメリット
シャオチュアンの5周年記念公開講座は、コースの売り方を教えるだけでなく、自由な人生を送る方法についてのインスピレーションも与えてくれる。 彼女は自分の話を使って、普通の人でも正しい方法を見つけて十分な努力をすれば、3～5年以内に人生に大きな変化をもたらすことができることを証明しました。
彼女の方法論の核心は、「目的を念頭に置いて始め、結果を重視する」という一文に要約できます。 まず何かをしてからどれだけ稼げるかを考えるのではなく、まずどのような結果が欲しいのかを明確に考えてから、一歩ずつ計画を立ててください。 この考え方は、知識を報酬として受け取る起業家精神にだけ当てはまるものではなく、人生のあらゆる側面にも当てはまります。
最後に、シャオチュアンがコース中にシェアした一文で締めくくりたいと思います。
「人は幸福を追求するために全力を尽くすことはありませんが、苦痛から逃れるためには必ずあらゆる努力をします。」
現在の生活に満足していない場合、時間的自由と経済的自由をもっと望むのであれば、今が行動するのに最適な時期です。
Xiaochuan 氏の無私無欲の共有のおかげで、起業家としての夢を実現するために、より短い時間で探索し、寄り道を少なくすることができます。
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- パーソナル ブランドの構築は、独自の視点を伝えることから始まります
- パーソナル ブランドの構築は、リソースの目録と正確なポジショニングから始まります
- 「価値提案の時代」: ビジネス モデルとサービスの価値を実証するための青写真
- [低コスト・高リターンのエクスペリエンス戦略: 顧客をブランドの最強の代弁者にしましょう](/blog/low-cost-high-return- experience-strategy)
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