『ライトニング開発』の読み聞き体験：問題解決力を強化してこそ最前線に立ち、市場を勝ち取れる
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この記事 で述べたように、昨日は私にとって忙しい日でした。日中に 2 つの頭の痛い会議が予定されていただけでなく、昨夜の Xdite の「Lightning Development」講義への参加は、待望のハイライトでした。
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原稿はこれまでに何度か読んだことがありますが、昨夜正式に講義が始まる前に物理的な本をパラパラとめくり、その後 Xdite のライブシェアリングを聞いて、本当にたくさんのインスピレーションを得ました。案の定、MJ 先生 が言ったように、「これらの乾物は本当に数億の価値があります!」
講義の冒頭で、Xdite は「Lightning Development」を書こうと思った理由を全員に共有しました。当初、彼女は、製品の構築は、ドキュメントと SOP を使用してコードを記述するようなものであるべきだと考えていました。その後、彼女はいくつかのテクニックをチームメンバーと共有するためにビデオも録画しました。十分な資料を集めた後、彼女はこれらの開発のヒントを本に書けることに気づきました。
7年前に見るべきだった本を書きたかった。
Xdite 著
本書は今年1月31日に発売されて以来、わずか10日間で2部という驚異的な成績を収めており、市場の需要と認知度がうかがえる。
Xdite は本の中で、同じ方法を使って同じ効果を持つ会社を 3 回連続で設立したと述べています。
※初めてです。フルスタックのキャンプを構築するのに 2 か月かかり、半年の売上高は 1,200 万元でした
※2回目です。 ico.info の構築には 45 日かかり、サイトへの投資額は 2 か月で 2 億米ドルになりました。
※3回目です。 otcbtc.com の構築には 35 日かかり、サイトの取引額は 1 年間で 100 億元を超えました。
これらの起業家精神に基づく提案には、深い技術的背景は必要ありません。しかし、心の準備をしておく必要があります。これらの方法は、製品の製造が容易になることを意味するものではありません。このときだけ、ソフトウェア ビジネスの成功の可能性を大幅に高めることができます。
彼女は講義の中で次の 4 つのトピックについて話しました。生き残る方法、成長する方法、そしてあなたが陥る最も一般的な罠。私はこれらのトピックに非常に感動し、雑誌「Digital Times」の編集長だった頃、多くの起業家チームがこれらの問題に直面しているのをよく見ていたことを思い出さずにはいられませんでした。
当時私がインタビューしたいくつかの起業家チームのうち、今も表舞台で活動しているチームはほんのわずかで、そのほとんどは人々の海に消えてしまいました。実はこれが起業家界では当たり前のことなのです。昨夜の講演で Xdite が述べたように、起業家精神は非常に残酷で終わりのない競争であり、「九死に一生を得た」だけでは現在の状況を説明するのに十分ではありません。
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彼女は、多くの人がビジネスを始める理由は、自分のアイデアが正しいことを証明するため、自分の製品が素晴らしいことを証明するため、または自分が良い上司であることを証明するためであると指摘しました…しかし実際には、何かが売れるかどうかは瞬きの問題であるため、ビジネスを始めるときに自分自身を証明する必要はありません。
また、Xdite は、自分を変えてたくさんのお金を稼ぐためには、次の手順を踏む必要があると当初考えていたことをみんなに共有しました。
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職場に行ってスキルを学びましょう。
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チームとして働く方法を学びます。
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マネージャーになることを学びます。
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ビジネスのやり方を学びます。
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ビジネスを行うために Bootstrap を学びましょう。
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VC を見つける方法を学びます。
*コンセントの見つけ方を学びましょう。
- 世界を変えて大金を稼ぐ方法を学びましょう。
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しかし、彼女はすぐに自分が間違っていたことに気づきました。実際、彼女が知る必要があったのは、ビジネスのやり方、チャンスの見つけ方、そして世界を変えて大金を稼ぐ方法を学ぶことだけでした。 Xdite さんはまた、中国本土でビジネスを始めたここ数年間、北京の起業家サークルからインスピレーションを受け、それに応じて自分の考え方が変わったと述べました。「世界を変えて大金を稼ぐ」ことを考えるのではなく、起業家界の真実は、世界は常に変化しており、起業家は機会を捉えて（機会を捉えて）大金を稼ぐことだけが必要であることに気づきました。
Xdite も例を挙げましたが、機会ポイントとは何ですか?特に、人気がないと思われるアイデア、誰も作っていない製品、またはほとんどの人が作っていない製品、または他の人の製品があまりにも愚かであると思われる製品…これらの特徴を発見したとき、チャンスが到来するかもしれません。重要なのは、それを理解したかどうかです。彼女はまた、ビジネスを始める価値のあるアイデアは、誰も掴めないものであることが多く、既存のソリューションはくだらなくて愚かで高価であるか、小指だけで他の人を打ち負かすことができるものであるとも述べました。
Xdite 氏は、北京での自身の経験に基づいて、向こう側でビジネスを成功させたい場合は、次の点から始めることができると指摘しました。
※粗利益が高い。
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高い純利益。
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市場の 100 倍 よりも優れています。
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チームは迅速に反復します。
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戦いが始まると、相手はあなたとの戦いを放棄するほど多くのお金を持っています。
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Xdite に詳しい友人は、彼女が普段からたくさんの本を読んで、多くのオンライン コースを購入していることを知っています。昨夜、彼女はまた、誰もが世界のベストセラーから学んだ方がよいのではないかと提案しました。おすすめの書籍リストは次のとおりです。「[自分を売り込む方法](https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/CN11027832?utm_source=vista&u tm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201902)」、「[すべての書籍を閉じる方法] order](https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/product s/CN11027830?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201902)」および「[トップに到達する方法](https://www.books.co m.tw/exep/assp.php/vista/products/CN11327604?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201902)》。
](画像ソース: モバイル成長スタック
彼女はまた、シリコンバレーで現在普及しているグロースハッキングモデルは、もはや AARRR の順序に従っていないが、維持に最も注意を払う必要があるため、次のように変更する必要があると全員に述べました。 RARRA。
まず、保持に焦点を当て、次にアクティベーションに焦点を当てる必要があります。次に、紹介と収益に進みます。最後のステップは取得です。まさに最後のステップ。最初のものではありません。
Xdite の共有に関連して、RARRA モデル からもいくつかの手がかりを見ました。多くのスタートアップ企業は絶えず顧客を失っているため、新しい顧客を獲得するだけでは状況を変えることはできません。言い換えれば、ユーザーに価値を提供することによってのみ、ユーザーは喜んで戻ってくることができるのです。 Brian Balfour がかつて述べたように、全体的な実質成長状況を真に反映できる指標を優先する必要があります。そして、維持率 は、ユーザーの真の価値を反映する指標です。
この一節を聞いたとき、私も以前開設した【オンライン講座】（https://hahow.in/cr/content-power）を思い出しました。第 2 コース、さらには第 3、第 4 コースを開講するために粘り強く努力したいのであれば、まず既存の学生の視点から考える必要があります。
Xdite はまた、世界的な電子商取引の巨人 [Amazon] (https://buzzorange.com/techorange/2017/11/29/what-i-learned-from-jeff-bezos-after-reading-every-amazon-shareholder-letter/) のように、1,000 倍に成長した企業から学ぶことができるとも述べました。彼女は、創業者のベゾス氏が1株当たりのフリーキャッシュフローを非常に重視していることや、株主に宛てた毎年の手紙からもアマゾンの成長の軌跡を見ることができると述べた。
1997年の株主への公開書簡の中で、ベゾス氏は「すべてを長期的に検討しなければならない」との宣言を出し、アマゾンの事業に対する自身のアプローチを述べた。同氏は長期的な視野と市場のリーダーシップに焦点を当てて意思決定を行うと約束した。
また彼女は、ほとんどの人々の起業家的成長マインドセットは、粗利益を増やし続ける（物品がより高価に販売される）、純利益を増やし続ける（コストダウン）、より多くの品物を販売する、そしてより大きな市場に販売するというものに過ぎないと指摘した。より高い難易度に挑戦したい場合は、中国の反対側で起業することも考えられます。前提として、中国に行く目的を理解し、中国での熾烈な競争を理解し、中国での売り方を知り、中国でチームを作り、さらには中国で起業する際のさまざまなメリット・デメリットを知っておく必要があります。
ソフトウェア産業や文化創造産業を始めたい場合は、北京に行って開発することができます。ハードウェアを開発したい場合は、当然深センが第一候補になります。電子商取引をしたい場合は杭州以外に選択肢はありません。活気のある上海は、興味深くて楽しいことがたくさんあるので、帰るのを忘れてしまいがちですが、Xditeは台湾に滞在することをお勧めします。
起業家プロジェクトを選択するとき、多くの起業家は市場規模と売上高のみに注目し、人材、協力環境、サプライチェーンなどの側面を無視します。彼らは温もりを求めて台湾人のグループと群れることさえ好みますが、それは起業家精神にとって実際には不健全です。
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一方でビジネスを始める場合、競争は避けられません。 Xdite が例を挙げました。ある出口が 60 人の上司に見られた場合、各上司は 3 つのチームを残業に招待します。各チームには少なくとも 6 人がいます… 片手で数えると、これは同時に 1,080 人が競争していることを意味します。
──つまり、競争は避けられず、唯一の方法は進化のスピードと分裂を争うことです。
中国での販売方法について、Xdite は、公開アカウント、WeChat グループを使用し、オンライン コースと WeChat ツールの分裂を好み、相互作用して粘着性を促進するメディアとしてテキスト ツールを使用できると述べました。 Fission Marketing については馴染みがないかもしれません。実際、本土の起業家界ではよく使われる言葉です。核分裂の現象は、エネルギーが原子の爆発を刺激し、その後他の原子を刺激して継続的に分裂し、エネルギーを生成するという原子爆弾の爆発の原理に由来しています。では、核分裂マーケティングとは一体何なのでしょうか？次の図を参照してください。
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画像出典：オンライン教育訓練機関のWeChat公式アカウントの分裂とファン増加の秘密
たとえば、Ximalaya FM が投資した [Xiaoetong] (https://www.xiaoe-tech.com/) は、Wu Xiaobo Channel、Ten O’ Clock Reading、Kung Fu Finance、Zhang Defen Space、Douban Time、Fan Deng Reading Club などの有名な有料知識 IP をサポートする技術サービス プロバイダーです。核分裂マーケティングの達人でもあります。
[Xiaoetong] (https://www.xiaoe-tech.com/) は、「1 分で独自のナレッジ ストアを作成できる」と主張し、コンテンツ収益化、ユーザー管理、データ分析、マーケティング コミュニケーション、コミュニティ運営、独立ブランド、マルチチャネル販売を包括的にカバーする 158 の機能を提供し、ナレッジ支払いの生態学的閉ループを形成します。ツールの強化を通じて、知識支払いの実務者や機関にとってより大きな価値を生み出します。
Xdite はまた、中国でのチーム構築は、顧客、コミュニティ、採用ソフトウェア、ヘッドハンター、従業員の友人を通じて紹介される可能性があるとも述べました。彼女は特に Boss Direct Recruitment を皆さんに勧め、今年の旧正月に適切な人事候補者を採用するためにこのサービスを利用したと指摘しました。
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もちろん、明らかなリソースと利点に加えて、中国でビジネスを始めることは競争力の高い国です。知られざる苦労やデメリットもたくさんあるはずです。 Xdite は、北京の起業家競争は台北の 15 倍であると指摘しました。彼女はまた、キャリアを築くために台湾海峡の反対側に行くことに興味のある友人たちを奨励しました。中国の環境をよく理解するとともに、失敗しても簡単には台湾には戻らないという心構えも必要だろう。
Xdite 氏は本の中で、「ラスト 1 マイル先」のトピックを探すことができ、自分が得意で市場の変化を検出できるトピックが最適であると述べています。昨夜の講演会でもゲストの方から「トレンドとトレンドの違いは？」という質問がありました。そして、その傾向をどのように把握すればよいのでしょうか？
Xdite は、新聞、雑誌、オンライン メディアで誰もが目にするトレンドのほとんどはすでに確立された結果であると信じています。そして本当の傾向は、実際に起こっている市場の変化です。トレンドを捉える方法について、彼女は、全員がより多くの WeChat グループに参加するか、いくつかの優れた公開アカウントをチェックして、全員の議論から微妙な変化を把握できるようにすることを提案しました。
実際、非合意はより深い合意から生じます。いわゆるイノベーションとは、古代のものに立ち返り、まったく新しい方法でそれをやり直すことに他なりません。
Xdite は昨夜、問題を解決する能力を強化する必要があると述べました。この稲妻の時代にどうやって成長していくのか？彼女は本の中で、最初の段階では当然、ホットスポットに製品を構築し、力強く攻撃することであるとも述べています。第 2 段階は、高い保持率を達成した後に既存のネットワークを使用して配布を最大化する方法と、このネットワーク上でウイルスを拡散してネットワーク効果を確立する方法です。
この共有を聞いて、1 か月以上前に「Vista Writing Companion Program」を作成し始めたときのことを思い出しました。コピーライティングに関する本やコースはたくさんありますが、ライティングのニーズを抱えたユーザーが段階的に改善し成長するのを支援できるライターや講師が実際には非常に少ないことに気づきました。
当時はこの企画に迷いはありましたが、市場の雰囲気を感じて始めてみました！まだ実装して1ヶ月以上なので成功・失敗を語るには時期尚早ではありますが、「ライトニング開発」について新たな経験とインスピレーションを得ることができました。
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昨夜の講義で、私は偶然「Vista Writing Companion Program」(https://www.contenthacker.today/2019/02/practice-makes-perfect.html) の何人かの[パートナー]に会いました。みんなでおしゃべりして楽しい時間を過ごしました。私も笑って、Xdite にインスピレーションを得て『Lightning Writing』という本を書こうと言いました。さらに、エリカが立ち上げた「Number Power: Newbies Fighting in Groups」クラブについても話し、MJ 先生が教える財務報告の知識を一緒に復習することに同意しました。
「Lightning Development」を読み、昨夜の講義を聞いた後、起業を成功させたいのであれば、優れた製品を作成するために多くの機能を計画する必要はないことがわかりました。考えすぎると、チャンスがあなたのドアをノックするのを妨げてしまうことがあります。
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勝率を上げたいなら、別の道から始めたほうがいいかもしれません。いつもと違う道を歩けば、また違った景色が見えてくるかもしれません。今後の道は依然として課題に満ちていますが、少なくとも低コストの反復を利用して独占を開始する機会を得ることができます。
大胆な仮説を立て、それを行動で検証し、最適な解決策を見つけてください。成功は遠くないと信じています…
★「Vista Writing Companion Program」ファンページへの「いいね！」へようこそ！
★あなたのコピーライティングをより多くの人に好かれたいですか？ 「【ゆっくり読んで秒で理解】」（https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010973827?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-202605）をぜひご覧ください。
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★写真提供：Vista
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