ナレッジ ワーカーの自己改善: オフラインの講師からオンラインのナレッジ インフルエンサーになるにはどうすればよいですか? （下）

6月の「Leap School」では、[Book Fans Alliance] (https://www.facebook.com/bookfans2017/) が、業界で有名な企業講師兼コンサルタントである [Yu Shufan] (https://www.facebook.com/gipi.net) をお招きし、皆さんと共有します。企業の上級マネージャーからフリーランスワーカーになるまでの 精神的な旅 について話した後、[Shu Fan](https://www.faceboo k.com/gipi.net) は、[サブスクリプション] に携わった経験について皆に話し始めました。過去 2 年間のサービス](https://www.contenthacker.today/2018/03/how-to-build-successful-subscription-business.html)。

!【ナレッジワーカーの自己啓発：オフライン講師からオンラインナレッジインフルエンサーになる方法。パート 2 - 写真 2](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEimat2wIugGRFfbvFMUAeD_3MZ FRQ8KERREfQpBtGV6GADV2GEusDbGR9qpWZZy9-YtmEk1gCEosvqphxnHrN1MYeUMG5Bbelt4aFn-hYEXzAey5g3 fpR9aGoD8u6gFraMp-oSAfamJXP_O/s1600/%25E7%2594%25A2%25E5%2593%2581%25E3%2580%2581%25E5%2 5AD%25B8%25E8%25AD%2598%25E8%2588%2587%25E5%25BD%25B1%25E9%259F%25BF%25E5%258A%259B.png) ★画像出典：gipiのBusiness Thinking Notes - 「Business Thinking: Three Engines of Continuous Growth in Life」

本題に入る前に、Shu Fan の自己棚卸と現在の状況の計画を見てみるのもよいでしょう (https://medium.com/how-gipi-learn/lifelong-growth-3-engine-6b7831ec2831)。サブスクリプション サービスは彼の多くのビジネスの一部にすぎませんが、非常に重要な役割を果たしていることがわかると思います。

サブスクリプション サービス は、安定した収入をもたらすだけでなく、他のビジネスでのビジネス チャンスを促進し、顧客や学生との交流の機会にもなります。さらに良いのは、[コンテンツの作成と顧客との関わりの主導権を握る](https://medium.com/how-gipi-learn/become-a-freelancer-2-years-964 c8132b0bf?fbclid=IwAR2ZOuAo76ugwnTEBmKSkrmv9Mc-vI6YTdx12Uzy4gzJheXvXPnbH5NHdsA)ことができることです。自分自身に。

Shu Fan 氏は、サブスクリプション サービスが主に次の 4 つの理由に焦点を当てていると述べました。

1. 第一の理由：定期収入の割合を増やす。
2. 2 番目の理由: 時間の自律性を向上させるため。
3. 3 番目の理由: 経路への依存を減らす。
4. 理由その 4: 会社として経営する。

フリーランス労働者 にとって最大の悪夢は食事をとらないことであることは想像に難くありません。しかし、2018年にサブスクリプションサービスへの投資を始めて以来、最初の月に4万元を稼いだ。その後、彼の収入はより安定し、プラットフォームから分離した後も依然として良好な収入を維持できます。 Shu Fan 氏は、サブスクリプション サービスは、よほどの悪質なものでない限り、収入が保証されているに過ぎないと考えています。

彼はまた、「[経済的自由への道: より価値のあるものになる方法を教えます!]」で Li Xiaolai を引用しました。遅かれ早かれ、いつか、生きる時間を切り売りすることはできなくなります](https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010775411?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend &utm_campaign=ap-201906)》本で言及されている概念 [個人ビジネス] Model](https://www.contenthacker.today/2018/03/three-personal-business-models-for-subscription.html) は、次の 3 つの主要なカテゴリに分類できます。

1. 1 回限りの販売: 教えるなど、1 時間費やすごとに 1 時間のお金を稼ぎます。
2. 1 回の販売を複数回行う: 同じ 1 時間かかりますが、オンライン コース、本の出版など、複数回収益を得ることができます。
3. 他人の時間を買って売る：つまり、他人にお金を払ってそれをしてもらい、その時間は自分の時間ではなく他人の時間に費やされます。時間効率の観点から考えると、あなたが考えているのは、他人の時間を買うという投資の実際の成果です。

昨夜の講義中に、Shu Fan がアシスタントを連れてきたことも分かりました。また、「起業後、最初に雇う従業員は何をするのか？」という興味深い質問についても言及しました。

仕事が忙しいので手伝ってくれる人を見つけたいと考えている人は多いですが、アシスタントを雇って、細かいことはすべて任せてしまうのは残念です。起業家として考えるべきことは、自分のユニークなスキルを彼に教え、その従業員が得意なことをできるように訓練することです。この方法によってのみ、最大限の相乗効果を生み出すことができます。

Shu Fan 氏は、アクセスへの依存を減らすことの重要性についても言及しました。結局のところ、自分の収入が他人の手に渡った場合、それは多くの場合非常に苦痛になります。もちろん、さまざまな プラットフォーム (例: PressPlay、Hahow、Yotta など) には独自の強みやリソースがあるため、ポジショニングと市場での差別化についても明確に考える必要があります。

同氏はまた、カンファレンスの出席者に対し、会社として経営するよう奨励した。 「10年後はどうなっているだろうか？」と常に自問してください。

毎月10万以上の安定した固定収入が得られるようになったら (https://medium.com/how-gipi-learn/become-a-freelancer-2-years-964c8132b0bf?fbc) lid=IwAR2ZOuAo76ugwnTEBmKSkrmv9Mc-vI6YTdx12Uzy4gzJheXvXPnbH5NHdsA)、いくつかの試みを開始し、2 番目と 3 番目の可能性のある製品を見つけて収益化してみることをお勧めします。本商品とは内容や形状が異なる場合がございます。例えば、プロジェクトマネジメントコースとプレゼンテーションスキルコースは内容が異なる2つの商品であり、オフラインコースとオンラインコースは形式が異なります。同時に収入が得られる商品を3つ程度所有できれば、生活は比較的安全だと言えるでしょう。

Shu Fan 氏の分析を聞いて、多くの人が サブスクリプション サービス に興味を持ち、試してみたいとさえ思うかもしれません…しかし、現実と理想の間には常に多くのギャップがあります。人気の高いサブスクリプション サービスを作成したい場合は、次のような多くの課題にも直面することになります。

1. 最初の課題: コンテンツの有料価値。
2. 2 番目の課題: コンテンツの継続性。
3. 3 番目の課題: 自己規律と規律。
4. 4 番目の課題: 残酷な市場に直面する。

「人気は人気を買うことではない」ことは誰もが知っています。あなたのコンテンツはみんなの毎月のお金に見合う価値がありますか?これは非常に残酷な質問ですが、あなたと私にとっても熟考する価値があります。

マーケティングに投資するときに考慮する必要があるもう 1 つの質問があります。おそらく、私のコンテンツに喜んでお金を払ってくれる人々のグループが常に存在するでしょう。しかし、彼らが誰であるかはわかりません。その結果、より踏み込んだサービスを提供することができなくなります。

シュー・ファンはまた、成層圏を突破する勇気を持つよう皆に思い出させた。自分の成層圏内で宣伝するだけではいけません。得られるデータは購入の勢いと同じではないからです。言い換えれば、私たちが見ている現象やデータは、必ずしも市場全体と同じではありません。したがって、成層圏の水温をテストするだけでなく、成層圏の外の世界を探索してみてください。

たとえば、現在、多くのコース プラットフォームでは、市場動向や潜在顧客の声を理解するために、オンライン コースの募金キャンペーンを開始する前にアンケートに回答することを全員に奨励しています。実際、アンケートを通じて対象者のニーズを収集することは副次的な目的にすぎません。最も重要な目標は、授業を開始する教師の魅力をテストすることです。成層圏の内外でアンケートを何件集めることができるか。 経験則によれば、収集されたアンケートが 300 件未満の場合、この オンライン コース の開始は困難になる可能性があります。そうは言っても、自信を持つには少なくとも 500 件のアンケートを集める必要があります。より良い結果を得るには、もう少しマーケティング リソースを投資する価値があるかもしれません。

次に、Shu Fan 氏は、コンテンツ制作 の鍵について話しました。購読者が 1 年間興味を持つコンテンツを制作できますか?週に 3 つの記事を作成できますか?正直に言うと、これらの問題はどちらも単純ではありません。結局のところ、サブスクリプション サービスへの投資は「金の手錠をかける」のようなものです。チャンネル登録者数や金額を見て、ただ密かに喜ぶのはやめましょう。次にあなたが直面する大きな責任については、よく考えてみる価値があります。

いわゆる「黄金の手錠」とは、これらの人々が職場で受けている待遇が、自分の能力に基づいて市場で得られる合理的な待遇よりもはるかに高いことを知っているという事実を指します。

コンテンツ制作の準備ができたら、最後の課題に直面しなければなりません。それは、市場の批判を受け入れることができるかということです。正直なところ、購読を解除するのは簡単です。さらに悪いことに、多くの率直で残酷な批判、さらには不当な罵倒にさらされる可能性もあります。したがって、Shu Fan 氏はまた、サブスクリプション サービスへの投資に興味のある友人には、まず自分自身を武装させ、前向きな姿勢でそれに直面する必要があると提案しています。

リスクを回避すると、最終的には最大のリスクが生じます。

Shu Fan 氏は、知識労働者 として、多くの困難を克服しなければならないと皆に話しました。たとえば、不安定な経済的収入の問題を解決したい場合は、まず長期的に支払いができる顧客を見つける必要があります。 「お金を稼ぐためには自分の時間を安く売らなければならない」というジレンマを解消したいのであれば、時間当たりの単価がより高いものを探す必要があります。

もちろん、富と時間の二重の自由を達成したいのであれば、これまでの方法を使い続けるのではなく、レバレッジ収入を維持する方法を見つけなければなりません。

「Yuanjian Private School」での Shu Fan のシェアを聞いて、別の講師の友人 [Liu Yiyou] (https://www.facebook.com/yiyou.liu) のことも思い出しました。彼は「知識ベースの自営業者のための 1 人ビジネス モデル: 最初の市場参入ポイントとして講師をどうするか?」に執筆中です。 %A0%B1%E8%88%87%E5%95%86%E6%A5%AD%E6%80%9D%E7%B6%AD/%E7%9F%A5%E8%AD%98%E5%9E%8B%E8%87%A A%E9%9B%87%E8%80%85%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%BA%E5%95%86%E6%A5%AD%E6%A8%A1%E5%BC%8F-%E4 %BB%A5%E8%AC%9B%E5%B8%AB%E4%BD%9C%E7%82%BA%E5%88%9D%E6%9C%9F%E5%B8%82%E5%A0%B4%E5%88%87 %E5%85%A5%E9%BB%9E%E8%A9%B2%E6%80%8E%E9%BA%BC%E5%81%9A-64a214493eb7?fbclid=IwAR17jtSiC b2wAW6S-hOkbKFWACW_414GA_9nFY2Z7dkQNRG6YXZh0D0yanY) は、記事の中で、専門スキルを 1 つ持っているだけでは十分ではないと述べました。知識労働者 の 利益モデル は、製品、市場、顧客、コンテンツの 4 つの条件を満たしている必要があります。

[](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEimQ3F8kaUJyEYm1Qir5HMF3nxPULtyorTb43JZLF15KTzJBL 1LnfD_l7vnblux7ZkIrUSzXgtDX2UBot_K-K1_AXasYZURV6ej31s5AwQds7PHXjmPwHIRPpcma_4Utxs7KUqlBMwcwbO0/s1600/%25E7%259 F%25A5%25E8%25AD%2598%25E5%259E%258B%25E8%2587%25AA%25E9%259B%2587%25E8%2580%2585%25EF%25BC%259A%25E4%25B8%258 0%25E5%2580%258B%25E4%25BA%25BA%25E7%259A%2584%25E5%2595%2586%25E6%25A5%25AD%25E6%25A8%25A1%25E5%25BC%258F.png)

★画像出典：スタッフ説明会とビジネス思考——『【知識ベース自営業のための一人ビジネス】 「人々」モデル: 最初の市場参入ポイントとして講師をどのように利用するか? E8%AD%98%E5%9E%8B%E8%87%AA%E9%9B%87%E8%80%85%E7%9A%84%E4%B8%80%E4% BA%BA%E5%95%86%E6%A5%AD%E6%A8%A1%E5%BC%8F-%E4%BB%A5%E8%AC%9B%E5%B8% AB%E4%BD%9C%E7%82%BA%E5%88%9D%E6%9C%9F%E5%B8%82%E5%A0%B4%E5%88%87%E 5%85%A5%E9%BB%9E%E8%A9%B2%E6%80%8E%E9%BA%BC%E5%81%9A-64a214493eb7)》

[奕光](https://medium.com/%E8%81%B7%E4%BA%BA%E7%B0%A1%E5%A0%B1%E8%88%87%E5%95%86%E6%A5%AD%E6%80%9D が描いた「知識ベースの自営業者のための一人ビジネスモデル」のホログラムを参照) %E7%B6%AD)、そして Shu Fan 自身の在庫と計画について考えることは、本当に多くのインスピレーションを与えてくれました。ナレッジワーカーは時代の変化に対応しなければならないため、常に自己改善を続ける必要があります。

最後に、「【Cindy Visual Image Recorder × Xinxiang Shicheng】（https://www.facebook.com/cindy.graphic.recorder/）」が描いたビジュアルイメージレコードを紹介します。 Xiao Xin、ありがとうございます!

[](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ8Rr3BuRGwjphhRN91XPJHPG j5y9sCu1Tr06yrDvuvzsPltahk2r_-WbqCMcdL5-ySHb7DjscdaAPG8UtJdnGfP9NJLrnzk7vGnMe4cCR4kDP6Rc 8xLGv07Ai0VvGO0Gag6V7YO5WBLlz/s1600/%25E6%2589%2593%25E9%2580%25A0%25E7%25B7%259A%25E4%2 5B8%258A%25E7%259A%2584%25E7%259F%25A5%25E8%25AD%2598%25E7%25B6%25B2%25E7%25B4%2585.jpg)

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💡 写真提供: Vista 撮影

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さらに読む

• ナレッジワーカーの自己改善: オフラインの講師からオンラインのナレッジインフルエンサーになるには? (パート 1)
• 【急成長するサブスクリプションエコノミーで新たなビジネスチャンスを掴む：世界の潮流を実践的に組み合わせた台湾
• 【「サブスクリプションエコノミー」とは何ですか？ 最強のビジネスモデルを創造し、価格競争から体験向上へ移行する](/blog/what-is-the-subscription-economy-create)

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