ダブル 11 ショッピング ブームを利用してみませんか?プッシュ指向のコンテンツとプル指向のコンテンツの完璧な組み合わせについて学びましょう

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天猫2019ダブル11ショッピングフェスティバル

毎年恒例の電子商取引の祭典、ダブル 11 ショッピング フェスティバルがやって来ました。 [Tmall] (https://www.tmall.com/)、[Taobao] (https://world.taabao.com/)、[JD.com] (https://www.jd.com/index.html)、[Pinduoduo] (https://www.pinduoduo.com/home/) から [PChome] まで、台湾海峡の両側のすべてのトップ電子商取引企業ショッピング】（https://shopping.pdome.com.tw/）や【Momoショッピングネットワーク】（https://www.momoshop.com.tw/main/Main.jsp）などは、ほぼ最終準備段階に入りました。彼らはあらゆる手段を使って店主の懐を完全に破裂させようとしている。ダブル11割引の魅力はもう止まらない！

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Momo Shopping Network 2019 Double 11 ショッピング ライブ ストリーミング イベント

有名アーティストをイブニングパーティーに招待し、骨の折れるほどの割引を行うという高額な大物スタイルのマーケティングに加えて、今年（2019年）[アリババ]（https://www.alibabagroup.com/tc/global/home）は、9月にはオンライン教育を利用して、プラットフォーム上の販売者にショッピングガイドコンテンツの作成方法を教えたり、ユーザーを注文に引き付ける方法に関するさまざまなコンテンツテクニックを説明したりし始めた。

反対側のマーケティングを総合的に分析すると、2019 年のダブル 11 コンテンツ マーケティング (反対側のコンテンツ マーケティングと呼ばれる) には、ライブ ブロードキャスト、Weitao (Alibaba 作成プラットフォーム)、ショート ビデオの 3 つの重要なツールがあると一般に考えられています。

Weitao (Alibaba Creation Platform) アリババ傘下

しかし、台湾海峡の両側で撮影されたこれらのライブ放送と短いビデオを詳しく見てみると、それらは単なるショッピングガイドではなく、ショッピングガイドでもあることがわかります。つまり、ライブ放送ホストのショッピングガイドの能力が最大限に発揮されていることがわかります。生放送の出演者たちは、ある商品の有用性（開封記事のようなもの）を大声で叫び、ダブル11限定の特別割引を強調しました。

これらのショッピングガイドコンテンツの方法論も「顧客の開拓」を重視しているものの、草の植え方は依然としてプッシュ型のコンテンツを採用しており、台湾の【TVショッピングチャンネル】（https://youtu.be/6UwzxlDUNPk）の番組や【Lian Qianyi】（https://www.facebook.com/yun.l.ren）のオンラインライブオークションを見るのと何ら変わらない。

コンテンツハッカーの観点から見ると、これらのプロモーション用のライブブロードキャストやショートビデオは、実際には「プッシュ型コンテンツ」と呼ぶべきであり、ペイドメディアとオウンドメディアの交差点に分類されます（プロモーションのためにライブブロードキャスターにお金を払う、またはライブブロードキャスターとショッピング収入を分割する）。そしてそれらは、コンテンツ ハッカー Web サイトで一般的に議論されている「プル型コンテンツ」（オウンド メディア）ではありません。

ライブショッピングガイドコンテンツは、ペイドメディアとオウンドメディアの交差領域に分類されます

つまり、ショッピングガイドのコンテンツは、消費者のニーズに基づいて有益な情報を具体的に提供するもの（外部視点→プル型コンテンツ）ではなく、加盟店やオーナーが強調したい商品の特徴や特典（内部視点→プッシュ型コンテンツ）に基づいたものとなります。

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内的視点と外的視点の違い

おそらく予算はそれほど多くないので、ライブ配信者を招待してショッピングを案内したり、絶妙な短いビデオを撮影したりすることがよくあります。しかし、それでも持続可能であり、長期的に対象ユーザーにリーチしたい場合は、「Content Hacker」が提案する混合アプローチが次のとおりです。

• 平時: 長期的なコミュニティ運営を通じて、プル型のコンテンツを使用して有益で興味深いコピーライティングやファンを引き付ける情報を提供し、ファンが製品とニーズの交差点を理解できるようにします。

• プロモーション活動中 (ダブル 11 など): プッシュ指向のコンテンツ「Crash for a Wave」を追加し、プロモーション条件を使用して [Call to Action (CTA)] (https://www.contenthacker.today/2019/01/how-to-create-the-perfect-call-to-action.html) を強化し、通常アクセスするファンが割引があるときにすぐに注文するよう促します。

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★ 写真提供: Tmall、Momo ショッピング ネットワーク、アリババ クリエイティブ プラットフォーム、コンテンツ ハッカー

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