製品コピーの作成は、対象ユーザーの声とニーズを理解することから始まります。
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[著者について]Zheng Weiquan (Vista Cheng) は、ウェブサイト「Content Hacker」の創設者であり、ビジネス コンサルタントおよびプロの講師でもあります。かつては「Wind Media」のプロダクト ディレクターや「Digital Times」誌の編集長を務め、ビジネス モデル、文化的創造性、情報技術、オンライン コミュニティ、モバイル ネットワークの開発に重点を置いていました。
製品のコピーライティングを書くとき、多くの人はどちらかが他よりも優れていると考えがちです。実際、魅力的な商品コピーを書くのは想像ほど難しくありません。次の 3 つの側面にのみ注意する必要があります。
最初の側面は、対象となる視聴者である「Audience」です。書く前に、誰に向かって話しているのかを理解する必要があります。記事を書くだけで全員に当たるとは思わないでください！
2つ目は「フィーチャー」、つまり製品の特徴です。簡単に言うと、コピーは単に華やかな言葉を並べるだけではなく、自社の商品に具体的にどのような特徴やメリットがあるのかを明確に伝える必要があります。
3 番目の側面は「Aim」です。これは焦点と変換効率に関係し、誰もが最も懸念する部分です。つまり、コピーライティングでパブリシティ効果が得られるかどうかは、当然ながら、まずターゲットを設定する必要がある。
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これら 3 つの側面をマスターすると、自然にコピーライティングの予備的な概念が得られます。さらに、基本的な理解を提供し、記事をレイアウトするプロセスを理解できるようにしたいと思います。
1つ目のポイントは、プロダクトコピーライティングの出発点は共鳴を呼び起こすことだということです。
I have seen a lot of copywriting, which contains densely packed functions, specifications, and features.価格は手頃なようですが、結果は理想的ではありません。これはなぜでしょうか?これらのコピーライティングは対象読者をターゲットとしておらず、コミュニケーションに通常の言語を使用していないため、当然ながら共鳴を引き起こすことはできませんでした。したがって、共鳴を呼び起こすことは重要なステップです。
2つ目は、潜在顧客の課題やニーズを深く理解することです。
メーカー視点や上司視点だけでコピーを書く人が多いですが、言いたいことだけを言うのは意味がありません。彼らが他人の立場に立つことができず、潜在的な顧客の悩みやニーズを深く理解できないのであれば、彼らが私たちが提供する良い製品にお金を払ってくれるなどとどうして期待できるでしょうか？
3 番目のポイントは、潜在的な顧客にソリューションとメリットを提供することです。
潜在顧客の問題やニーズを理解した上で、私たちが提供する解決策を導き出し、購入後、使用後に得られる具体的なメリットをコピーで強調することを忘れないでください。これにより、読者のモチベーションと信頼関係を強化することができます。
4 番目のポイントは、Call to Action をさらに一歩進めて、注文を変換することです。
たくさんのことが待ち受けている中で、成功が失敗したら残念ではないでしょうか?したがって、解決策とそれがもたらすメリットについて話した後は、さらに行動を促すことを忘れないでください。ご存知のとおり、意気盛んなスティーブ ジョブズでさえ、ほぼ完璧な iPhone の発表中に大声で叫び、すべての聴衆に iPhone を忘れずに購入するよう呼びかけることを忘れませんでした。したがって、製品のコピーライティングには強力な行動喚起を忘れずに含める必要があります。
また、潜在顧客の注意を引くための 3 つの提案があります。メリットについて話す、ニュース ポイントを作成する、好奇心を刺激するです。 Talking about the benefits means to touch the needs of the target audience and make everyone want a similar product;そして、ニュースポイントを作成することは、誰もが違いを感じることができるように、これまで見たことのない新しいことをより多く言及できるニュース報道を模倣することです。最後に、好奇心を刺激することも重要です。製品自体の興味深く特別な側面について話すことから始めることができます。
コピーライティングのコンテンツを書くときは、他の人の作品も観察して違いを見つけ、独自のスタイルを作成することをお勧めします。以前のオールインワン福祉センターにしろ、最近の紫禁城ブティック編集者にしろ、Shopeeのeコマースにしろ、いずれも特徴的な機能を確立しており、これも参考になる。
異なる属性を持つ製品には、当然異なるコンテンツ戦略が必要になります。コピーライティングの原則について、4 つのポイントを紹介します。 1 つ目のポイントは、目を引くタイトルと、絶妙な写真やビデオの組み合わせです。 2つ目は、潜在顧客のニーズに応えるメリットや答えを提供することです。 3つ目はデータによる裏付けと著名人の力による裏付けです。 4 番目のポイントは、それを行動の呼びかけと組み合わせ、最初から最後までエコーし、強化することです。
私はいくつかの成功した製品コピーライティングを分析して、人々の心を動かすために次のことを行っていることがわかりました。 潜在顧客に焦点を当て、説教ではなくストーリーを伝えること。潜在的な顧客に考えさせるために積極的に質問する。潜在的な顧客との距離を縮め、共感を刺激します。そしてコピーライティングの内容は面白く、独特のスタイルを生み出すものでなければなりません。
言い換えれば、製品のコピーライティングの焦点は言葉や写真ではなく人物にあります。ターゲットオーディエンスの声を理解することから始めて、ニーズや好奇心を引き出す製品コピーライティングは効果的であり、デメリットさえありません。
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★ 写真クレジット: Hannah Olinger
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