2017 台湾グロースハッカー年次カンファレンス: グロースハッカーは再び進化し、成長サイクルをうまく利用して製品の利点を生み出す
【2017台湾グロースハッカー年次会議】(https://isearch.kktix.cc/events/2017ghst)が12月14日、南華銀行本店ビルの国際会議場で開催されました。これは中国初のグロースハッカーイベントと言える（http://isearch.kktix.cc/events/2017ghst）。 s://www.contenthacker.today/search/label/%E6%88%90%E9%95%B7%E9%A7%AD%E5%AE%A2?max-results=12)（グロースハッキング）は、この分野では毎年最大のイベントであるため、今朝も早くから多くのEコマース、マーケティング、メディアなどの業界関係者が参加し、大変賑わっていました。
今朝、awoo SEO の創設者 Lin Siwu の開会式の後、Soji Creative の共同創設者 Zeng Youzhi が「グロース ハッキングが再び進化: 体系的なアプローチを使用して製品の成長を生み出す」と題して、グロースを紹介する講演を行いました。みんな。ハックの多様なテクニックと、体系的な成長を生み出すための完全な体系的思考を確立する方法。
そういえば、Zeng Youzhi とは古い友人です。これまで何度も彼の話を聞いただけでなく、グロースハッカー読書会の活動にも一緒に参加したことがあります。彼がこの分野に深く関わっていることは知っているので、今日彼がもたらす新しい洞察を楽しみにしています。
講演の冒頭で友志氏は「成長」を商品企画（Webサイトやアプリも含む）の観点から捉えていると皆に語りました。また、市場が小さすぎる、ユーザーエクスペリエンスデザインが理想的ではない、人工知能やビッグデータが導入されていない…など、起業やプロダクトづくりの際に遭遇したさまざまな苦労についても言及し、出席したゲストの共感を呼びました。
彼は、タグ クラウドの写真を使用して、全員が「グロースハッカー」の概要を説明できるようにしました。しかし、彼はまた、グロースハッカーにとって、AARRR モデルをマスターし、A/B テスト、マーケティング ファネル分析、広告の最適化を行うだけで十分なのでしょうか、という疑問も提起しました。
Yuzhi 氏は、10 年間の仕事の経験と、近年グロースハッキングを研究した経験を要約し、成長の核心は実際には乗数効果のあるファネルを見つけることであると結論付けました。そして、相乗効果をもたらすファネルとは何でしょうか?彼は招待コードを送信する例として Uber を使用し、ファネル モデルを通じて招待コードを送信すると複数の成長を生み出すことができることを全員に紹介しました。
コンバージョン率の一部を改善するなど、招待コードの送信 プログラムをさらに最適化できれば、当然のことながらすぐに結果が得られます。 Uber の ケース を見てみましょう。 AE%A2%E5%B9%B4%E6%9C%83-%E6%88%90%E9%95%B7%E9%A7%AD%E5%AE%A2%E5%86%8D%E9%80%B2% E5%8C%96-%E7%94%A8%E7%B3%BB%E7%B5%B1%E6%80%A7%E6%89%8B%E6%B3%95%E6%89%93%E9%80% A0%E7%94%A2%E5%93%81%E6%88%90%E9%95%B7-aa85a46ff94a)、参加する招待コードの割合と倍率は急速に大幅に増加しました。
この典型的な事例から、Youzhi 氏は成長ループを確立することの重要性を教えてくれます。そして、このコンセプトはこのフォーラムの鍵でもあります。
興味深いのは、成長サイクルは 1 つだけではなく、2 つの側面、あるいは複数の側面にまたがる可能性があることです。 Youzhi 氏は、クラウド ストレージ サービス Dropbox を例に挙げて、2 つの成長サイクルの設計ロジックを紹介しましたが、これは私に成長思考の新たな想像力を与えてくれました。新規ユーザーの紹介時に双方に 500MB のストレージ容量を提供するだけでなく、登録後の新規ユーザーのファイル共有の動機も考慮に入れ、無限の成長サイクルを生み出します。
[![2017 台湾グロースハッカー年次カンファレンス] グロースハッカーが再び進化し、成長サイクルを上手に利用して製品の優位性を生み出す - 写真 6](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkZpP3KrWtMiq7AcP1b m6kZIQJItAV6L_YdTCumJw-m089k-YCcmU5ZJEvwd41hOUROk-kDAakzHxqeSFNAeM_A4U3d-CgGOAk75 y0ShHlDOXuUlu1i9qXbEXY7smPldHcrIutcxsKgEID/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%2 5E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2017-12-14+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25887.35.26.png )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkZpP3KrWtMiq7AcP1b m6kZIQJItAV6L_YdTCumJw-m089k-YCcmU5ZJEvwd41hOUROk-kDAakzHxqeSFNAeM_A4U3d-CgGOAk75 y0ShHlDOXuUlu1i9qXbEXY7smPldHcrIutcxsKgEID/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%2 5E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2017-12-14+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25887.35.26.png)
Uber の事例に戻ると、プラットフォーム経済の多大な利点は誰もが知っていますが、問題は、どうやって二国間プラットフォームの構築を開始するかということです。 Youshi が共有したこのスライドショーを通じて、私はそのヒントを見つけました。これほど強力な複数の成長サイクルを計画できる Uber の グロースハッカー チーム を賞賛せざるを得ません。
友志氏は、製品開発の過程において、単に顧客のニーズを満たすだけでは十分ではないと述べました。効果的な成長サイクルを設計する方法を知ることも必要です。この方法によってのみ、パフォーマンスが向上し続け、製品に勝利のアドバンテージを生み出すことができます。
バイラル製品の「寄付してさらに多くを得る」戦略は、顧客がその製品を新しいユーザーと共有すると、サービスの自分自身の使用に対する何らかのアップグレードまたは特典が得られることを意味します。これは、オンライン ストレージ サービスである Dropbox の例で最も簡単に理解できます。
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最後に、Yuzhi 氏は、いわゆる成長モデルは実際には複数の成長サイクルで構成されていると全員に語りました。たとえば、モバイル ゲームの成長サイクルは非常に巧妙です。これで思い出したのですが、義理の妹が以前ゲーム キャンディー クラッシュ サーガ をプレイしていたとき、毎日プレイできるゲームの数がかなり限られていることを常に心配していましたが、お金を払いたくなかったのです。これらはすべてゲーム開発者が設定した「トリック」だったことが判明しました。
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LINEの「メッセージ既読」表示も同じではないでしょうか。これは明らかにユーザー視点のプロダクト設計ではありませんが、この仕組みが発動することで「メッセージを返信しなければいけない」という不安に陥りやすくなり、LINEの粘着力が高まるのです。
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私たちは、ユーザーあたりの平均収益 (ARPU) や顧客生涯価値 (LTV) の観点だけでなく、人間性や市場のさまざまな側面からも、より高い視点から成長サイクルを捉える必要があります。
[![2017 台湾グロースハッカー年次カンファレンス] グロースハッカーは再び進化し、成長サイクルをうまく活用して製品の優位性を生み出す - 写真11](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyOOM-bO0Rpscond81DhgoW2Umch88qotIr66PLDwBgPms_DoZ41tK8alvjsA2hxwAaLTdNDFKOLuNWDGkVjnMIZ8pzGF0odmML q1Nao-v3MJItrPqWtMw0KJV8vLHcoaOB8ljfftZMin5/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595% 25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2017-12-14+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25887.38.24.png )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyOOM-bO0Rpscond81DhgoW2Umch88qotIr66PLDwBgPms_DoZ41tK8alvjsA2hxwAaLTdNDFKOLuNWDGkVjnMIZ8pzGF0odmMLq 1Nao-v3MJItrPqWtMw0KJV8vLHcoaOB8ljfftZMin5/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%2 5E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2017-12-14+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25887.38.24.png)
Youzhi は、上の 2 つのスライドから、有料マーケティング、バイラル、SEO ループ、コンテンツ マーケティングという 4 つの一般的な成長サイクル モデルを整理するのに役立ちました。興味のある友達は、自社の商品やサービスの特徴を踏まえて、ぜひ試してみてはいかがでしょうか！
この「グロースハッキングの進化: 体系的なアプローチを使用して製品の成長を生み出す」フォーラムを総括することで、成長サイクルの力を理解できるだけでなく、この「全員参加型マーケティング」の時代において、分野を超えた統合とイノベーションが避けられないトレンドであることを改めて確認することができました。もしかしたら、あなたの会社やチームはすでに グロースハッカー の仲間入りを始めているかもしれませんが、さらに進化したいのであれば、成長サイクルをうまく利用して製品の優位性を生み出す必要があります。
[グロースハッキングが再び進化、グロースハッキング年次カンファレンス 2018](https://www.slideshare.net/stanleytseng1/2018-84040263 「グロースハッキングが再進化、グロースハッキング年次カンファレンス 2018」) stanley Tsengより
★ コンテンツ ハッキング アクティビティのプレビュー:
※2018年1月コンテンツハッキング講座(CHL3)─コンテンツマーケティング戦略の策定
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