2018 台湾グロースハッカー年次カンファレンス: ファン・ビン氏がグロースハッキングについて語る、ユーザーの成長を追求することは認知力向上のプロセスでもある
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時が経つのは早いですが、[2017 台湾グロースハッカー年次会議] (https://www.contenthacker.today/2018/12/2016-2018-ghst-seminar-summary.html) が終了し、あっという間に 2018 年のグロースハッカー年次会議が始まったことを今でも覚えています。
この台湾グロースハッカー年次カンファレンスでは、「グロースハッカー: 今後 10 年間で最も必要とされる新しい人材、低コストの創造的思考と分析テクノロジーを使用して、スタートアップのユーザー、トラフィック、収益の成長を倍増させる」が招待されました。 010707695?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201812)」 この本の著者であるファン・ビン氏は、「グロースハッキングの理論と実践の最良の組み合わせ」と題した講演を行いました。会合では中国市場の最前線からの情報共有に加え、台湾市場に近い実際の事例にも焦点を当てた。
グロースハッキング の私の個人的な定義は、革新的なチームが技術的手段を使用して、データ分析に基づいた市場運営テクノロジーの自発的な成長を獲得することです。
Fan Bing は、「[Growth Hackers](https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010707695?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_camp aign=ap-201812)」の出版に加えて、近年グロースハックの分野でも精力的に活動しています。関連記事の執筆を継続するとともに、3クラスの「【グロースハッキング入門合宿】（https://www.sanjieke.cn/Spread/details_zengzhangheike?course_id=5417366）」を立ち上げた。今年はメディア系シンクタンクともいえる「【成長将校研究所】（http://zengzhangguan.com/）」も設立された。
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「グロースオフィサー研究所」は、フロントエンドでグロースハックに関するコンテンツを出力することで市場の教育とブランド構築を行うと同時に、その後のサービス収益化に向けたトラフィックを集めます。 2018年6月には、Gao Zhang Capital主導による数百万元のエンジェルラウンドによる資金調達を受けていた。 36krのレポートによると、今回の資金調達は、コンテンツの出力頻度の増加や商品化の予備的な試みなど、製品の構築に使用される予定です。
同氏は、「成長責任者研究所」がわずか6か月ですでに2回の資金調達を実施し、評価額は数千万元に達していると述べた。
私がこの本「グロースハッキング」を書いた理由は、実は偶然です。私は幼い頃にパソコンを手に入れました。遊ぶのに飽きたので、独学でプログラミングを勉強し始めました。プログラムを海外に販売したこともあります。私も大学時代にアウトソーシングの仕事に就き、フルスタックエンジニアになりました。
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Fan Bing は ブロガー でもあります。ブログ「Synchronic Control」で新しいソフトウェアの知識を国内外に共有しています。彼は、ハードウェア自体に価値はなく、ソフトウェアに関するビジネス上の考え方の方が価値があると信じています。合計532本のオリジナル論文を発表し、非常に充実した大学時代を過ごしました。
その後、大学卒業後、シャンダネットワークに入社し、プロダクトマネージャーとして勤務。当時、彼は Shanda Innovation Institute に入社し、多くの将来の戦略的製品の研究開発に従事しました。最も有名な製品は間違いなく [WiFi マスター キー] (https://zh.wikipedia.org/wiki/WiFi%E4%B8%87%E8%83%BD%E9%92%A5%E5%8C%99) です。
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ファン・ビンは自分の成長段階を振り返ります。彼は技術者、プログラマー、ブロガー、プロダクト マネージャーを渡り歩いてきました。現在の視点から見ると、彼は【斬る若者】（https://www.slashie.today/）と見なすことができます。 2015年、起業のため上海から北京に移住。彼は友人たちと「Gao Neng Miao」というアプリを立ち上げた。製品も1億4500万元から首都の冬を乗り切るまでの過程を経験し、評価額は5000万元に下がり、最終的にチームが買収された。
その後、インターネット上で公開した作品が出版社の目に留まり、『グロースハッカー』を出版する機会を得た。本を書くのは初めてで経験も浅いですが、かなり力を入れて何回も書きました。今振り返ってみると、この本が読者の間で非常に人気があり、市場の反応が非常に良かったのは非常に幸運だったと謙虚に述べました。
Fan Bing はグロースハッカーの考え方を利用してこの本を執筆し、700 ワードごとにデータ、グラフ、または写真を挿入しました。この本を執筆する際、彼は英語の名前、用語、固有名詞も保持しながら、簡単に目を通すことができるようにサブタイトルとリスト構造を追加しました。さらに臨場感を高めるために知恵の格言や写真、原稿も加え、もちろん参考リンクや引用も記載した。 [![2018 台湾グロースハッカー年次カンファレンス] Fan Bing がグロースハックについて語ります。ユーザーの成長の追求は、認知機能の向上のプロセスでもあります - 写真 4](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjsKz_Fe2d21jFTrchoHo_2IYmLqHmL4HWIzLhyphenhyphen8ffdKZvJZeFTKWxXfU2hlEl3Vv LDsY-LZtp3h0YzfUciS0Izqssn8jClSqYKEX9k5LdrJ7Mldd8RBXR78bYA2eulPdo4JM jQUp-OYtnS/s1600/49113978_10156080091644053_2746269683257704448_n.jpg )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjsKz_Fe2d21jFTrchoHo_2IYmLqHmL4HWIzLhyphenhyphen8ffdKZvJZeFTKWxXfU2hlEl3VvL DsY-LZtp3h0YzfUciS0Izqssn8jClSqYKEX9k5LdrJ7Mldd8RBXR78bYA2eulPdo4JMj QUp-OYtnS/s1600/49113978_10156080091644053_2746269683257704448_n.jpg)
2015年8月から中国では「グロースハック」という概念が導入され始めた。 Baidu の検索人気傾向からヒントを得ることができます。今年は不況の影響か、グロースハックの発展に誰もが注目し始めました。
北京、上海、杭州の企業は「成長」関連のポジションを設け始めており、提示される給与も非常に高く、年収は60万～80万元となっている。
[![2018 台湾グロースハッカー年次カンファレンス] Fan Bing がグロースハックについて語ります。ユーザーの成長の追求は、認知機能の向上のプロセスでもあります - 図 5](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhSzKrzKw5CZy-mGmii2GebfY1PnQB50tu5yrcgZHlHnsfC1l5x9SlJFrzjHJspmuFEZSO QRJ8EyJdD7BJRjDRvICOLClVxlUIva2HgJu1RCvkEn63hvp_NJB6anQ5wAGIvrstgV sJJ0TfH/s1600/48416371_10156080091209053_7927565023373688832_n.jpg )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhSzKrzKw5CZy-mGmii2GebfY1PnQB50tu5yrcgZHlHnsfC1l5x9SlJFrzjHJspmuFEZSOQ RJ8EyJdD7BJRjDRvICOLClVxlUIva2HgJu1RCvkEn63hvp_NJB6anQ5wAGIvrstgVs JJ0TfH/s1600/48416371_10156080091209053_7927565023373688832_n.jpg)
彼は現在、会社を経営し始めて以来、成長思考についてより深く理解しています。スタートアップ企業のユーザー成長プロセスは、認知機能向上のプロセスでもあるということです。
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画像出典: 王新文 |絶望の谷を越えて
同氏はまた、会議中の美団王恵文氏の声明（https://mp.weixin.qq.com/s/PaWsAFYRtwPtNCX21M5ogg?fbclid=IwAR2I0xjJnfvxcbh2ubUd wXjeEV8qW5xt4Bf4ThklGp9zSIzUKwbAXb3Nrbg）の声明を引用した。創業者は従業員を無知の頂点から絶望の谷に突き落とすのが使命だ、再び悟りの坂を登れるかどうかは、個人の運命次第だ！」
成長に関しては、すべての企業が平等に作られるわけではありません。
横軸はコンテンツ出力を拡張する能力、縦軸は消費チャネルを拡張する能力です。
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「何事にもマスターはいない」ということわざがあるように、実際、グロースハックの概念を最もよく実践できるチームは、挑戦し、練習し、間違いを犯し続ける意欲のあるチームです。このカンファレンスで、彼は特に中国における滴滴タクシーの優位性の事例を挙げて、次のことを共有しました。
「広吉良」段階では、まず大金を投じ、領土を争ったり、乗車や招待状に赤い封筒を使ったりして新規ユーザーを獲得する。「高い壁を築く」段階に入ると、滴滴タクシーは2つの点でウーバーと競争し始めた。まず、テンセントから投資を受け、紅封筒の送付やWeChatを通じた広告が可能になった。第二に、滴滴出行は微博からも投資を受けていたため、ウーバーのプロモーションの多くが妨げられた。 「ゆっくりと王になる」という最終段階では、滴滴タクシーは市場のリーダーになりましたが、従来のタクシー会社とどのように競争できるでしょうか?彼らが採用する戦略は、自家用車の会員レベルの立ち上げ、ワンクリックレスキュー、その他のサービスなど、階層化された運用とカスタマイズされたサービスです。
グロースハッカーが介入するのに適した企業とはどのような企業でしょうか？范冰氏は次のように指摘した。
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スタートアップ チームは専任のグロース ハッカーの役割を設定する必要はありませんが、初期段階の全員がグロース ハッカーの考え方を持っている必要があります。
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シリーズ A 以降はフルタイムのポジションがより適しています。
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Growth Team (グロースチーム) は、「仮想グループ」方式で開始し、「Quick Win」を目指すのに適しています。
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複数のチームが共同作業する場合、独立したマネージャーの役割を設定する必要があります。
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最大の障害は、（無意識のうちに）自分自身に課した制限です。
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グロースハックは特効薬ではありません。このため、ビジネスを運営する上で他の必要なつながりや役割を無視しないでください。
[![2018 台湾グロースハッカー年次カンファレンス] Fan Bing がグロースハックについて語ります。ユーザーの成長の追求は、認知機能の向上のプロセスでもあります - 図 8](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjkqjORMgc2fLd2UOS_u81Kmf04uVq8zWNQpiAehw3S3PTVTAWJtS2tYzJstYjh40gFiqK lZRDIp1CA4EorO1NOuHW6j1W0O05Udf3QHzHhLVs_crDCuBDfc5SoTRngpHrBgbXxW 8_ZUz4m/s1600/48381420_10156080114449053_7479999211740594176_n.jpg )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjkqjORMgc2fLd2UOS_u81Kmf04uVq8zWNQpiAehw3S3PTVTAWJtS2tYzJstYjh40gFiqKl ZRDIp1CA4EorO1NOuHW6j1W0O05Udf3QHzHhLVs_crDCuBDfc5SoTRngpHrBgbXxW8 _ZUz4m/s1600/48381420_10156080114449053_7479999211740594176_n.jpg)
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おなじみの AARRR モデル 5%86%E6%A5%AD%E7%9B%AE%E6%A8%99%E8%88%87%E8%A8%AD%E8%A8%88%E7%AD%96%E7%95%A5-496cdeee6937)、長年のテストを経て、定着率は非常に重要かつ重要であり、最優先すべきであると誰もが感じ始めています。
同氏は「Uboche Valet parking App」の事例を挙げて、データを活用して成長の機会を発見する方法を示しました。まず、業界はバレーパーキングが B2B 分野でより大きなビジネスチャンスであることを認識し、BMW などの高級車ディーラーと協力しました。これにより、ショッピング モールの高級会員の増加が促進されただけでなく、顧客は毎回 41 分節約され、言い換えれば買い物時間が 25% 増加しました。
現在中国本土で最も人気があるのはFission Marketingです。たとえば、近年の知識に対する支払いの人気により、顧客の獲得に大きなメリットをもたらす分裂マーケティングが台頭しています。たとえば、Chaos University や Get は、この方法に非常に精通しています。彼らは WeChat を通じて美しい入場ポスターを送信し、ユーザーはそのポスターを友人の輪に共有できます。ポスターのQRコードを読み取ってコースを購入するだけで、オリジナルユーザーは割引や値下げなどの特典を受けることができます。
[![2018 台湾グロースハッカー年次カンファレンス] Fan Bing がグロースハックについて語ります。ユーザーの成長の追求は、認知機能の向上のプロセスでもあります - 図 9](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinb6sWSgoMQ663tKE7LMLv7lqvnpDGtNFddpl8SPfaY8L5o0RW_FjZtyFnMCioqszUEat QsCqEVzBYVAzst6MuwDIrVUN_h1linpI27WACdF9pwP1qguu14Yy75ISebJvUrajIylEKa84Z/s1600/48361152_10156080127664053_1726592641291780096_n.jpg )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinb6sWSgoMQ663tKE7LMLv7lqvnpDGtNFddpl8SPfaY8L5o0RW_FjZtyFnMCioqszUEatQ sCqEVzBYVAzst6MuwDIrVUN_h1linpI27WACdF9pwP1qguu14Yy75ISebJvUrajIylEKa84Z/s1600/48361152_10156080127664053_1726592641291780096_n.jpg)
もちろん、Fission の背後には一連のグループ制御テクノロジーがあります。 Fission Marketing の典型的なユーザー プロフィールも非常に明確です。数千万の収益を誇るプロジェクトの場合、60% ～ 70% が女性です。 30～45歳（若熟女）のマーケットに注目すると、興味深いのは、この層は羽毛にあまり興味がなく、薄利や面白いものに影響されやすいということです。
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最後に范冰氏は、「悲観主義者は正しいことが多いが、楽観主義者は成功することが多い」ということについて皆に考えてほしいと提案した。資本の冬を迎えますが、誰もが結果を考え、無駄なことはやらないという心構えを持ち、グロースハッカーの技術や手法と合わせれば、成功するチャンスはあります！
[「台湾グロースハッカー年次会議」ファン・ビン: グロースハッキングの理論と実践の最良の組み合わせ](https://www.slideshare.net/awooshare/ss-126484288 「「台湾グロースハッカー年次会議」ファン・ビン: グロースハッキングの理論と実践の最良の組み合わせ」) awoo Bros. Internet, Inc.より
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★写真提供: Vista
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