台湾グロースハッカー年次カンファレンス 2018: Guo Jiaqi が自身の起業家としての歩みを振り返り、データと広告を通じて e コマースの成長を推進

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[2018 台湾グロースハッカー年次カンファレンス] の講演者リスト (https://www.contenthacker.today/2018/12/2016-2018-ghst-seminar-summary.html) を見ると、このカンファレンスの主催者 [Lin Siwu] (https://www.facebook.com /awoolin) や Tokyo Clothing と Wstyle の創設者 [Zhou] など、何人かは以前からよく知っている友人であることがわかりました。 Pinjun](https://www.facebook.com/mayuki.chou) と Entrepreneur Brothers の共同創設者 Guo Jiaqi。私は Fan Bing に会ったことはありませんが、実際には彼の本を通じて長い間知っていました…

しかし、本当に話したいのであれば、私と最も深いつながりがある人物は、おそらく起業家の兄弟 Guo Jiaqi です。彼と彼の弟 [Guo Shuqi] (https://www.facebook.com/jerry.kuobrothers) が「Map Diary」を共同設立したとき、たまたま私が雑誌「[Digital Times] (https://www.bnext.com.tw/)」の編集長だったことを今でも覚えています。私は起業家としてのキャリアがあるため、彼らにインタビューする機会がよくありました。あるいは、私は彼らが 50 万人から [50 億人] に増加するのを目撃した証人の 1 人であると考えられます (https://www.bnext.com.tw/article/51718/koubrother-ipo-ecommerce)!

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今日の講義では、彼が過去に行った20のオンラインサービスについて詳しく聞きました。多くの Web サイトが廃止されたり、長い間運営が停止されていますが、私は、彼と彼の兄弟、義理の妹、妻、その他の人々の長年にわたる努力が、起業家である兄弟の成長を養う栄養となったことを知っています。

「マップダイアリー」という名前を聞いたことがある人は多いと思いますが、実はWeb2.0時代におけるWebサイトの収益性には限界があります。 Groupon の例に倣って「数​​百万のネチズン グループ購入ネットワーク」が立ち上げられ、すぐにヒットしたのは 2010 年になってからです。台湾で 7 番目の共同購入サイトですが、Kuo 兄弟は立ち上げから 1 か月以内に最大規模に達することができました。したがって、彼らはGrouponの好意を得て、後にGrouponに買収されました。 「グルーポン台湾」となってからは従業員数も40名以上から200名以上に急増しました。

Map Diary は最も批判の少ない Web サイトですが、商業的な観点から見ると、最も失敗した製品です。

郭叔琦著

おそらく、起業家の遺伝子が今も彼らの血に流れているため、2人の郭兄弟はプロの経営者として長生きしませんでした。彼らはすぐに元の安定した生活を捨て、起業への投資を始め、株式会社アントレプレナーブラザーズを正式に設立しました。今回は、まずチームを見つけてから起業を考えることにしました。

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今日の講義では、Guo Jiaqi も、起業家としての原則を惜しみなく皆に共有しました。

2. オンラインでのみビジネスを行います。

3. 初日に収益を生むビジネスのみを行います。

4. 他の市場で他者によって成功が証明されているビジネスのみを行います。

これら 3 つの原則はシンプルで理解しやすいものですが、郭嘉琦氏は多くの失敗を経験したことも認めました。 「Photo123」「Baiyi.com」「Business Card Network」などのオンラインサービスの立ち上げが期待ほどに振るわなかった。市場での人気を得るためにチリ産の調理済み冷凍タラバガニに頼るようになったのは、「Haoyu.com」の立ち上げ後だった。低価格戦略で市場を掌握し、話題を呼んだだけでなく、異常な売れ行きを見せた。

ただし、魚介類は氷で鮮度を保つ必要があるため、「タラバガニは成功するか失敗するか」ということわざがあります。その後、一部の消費者がHaoyu.comのタラバガニ（氷を除去した後に正確に計量されていなかった）に対して抗議の手紙を書いた（https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=51663）。ネット世論は一方的で、起業家兄弟は創業以来最大の危機に陥った。

これは深刻な落ち込みでしたが、これをきっかけに郭兄弟は製品の品​​質管理プロセスとサプライヤーとの協力基準を再検討し、後に品質管理センターを設立しました。 Whenever there are doubts about any product, they will be removed from the shelves first and adhere to the strictest control.こうした一連の行動を通じて、起業家兄弟は徐々に消費者の心を取り戻していった。

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それ以来、起業家兄弟の発展は順調でしたが、2016 年から会社の [第 2 カーブ] (https://www.storm.mg/lifestyle/97307) について考え始めました。当時、起業家の兄弟は事業を設立する段階に入っていましたが、郭嘉琦と彼の兄弟は気を緩めませんでした。その代わりに、彼らはあたかも起業家の初期段階にいるかのように、他国の電子商取引モデルを研究し始めました。

まずはスピンオークションや東南アジアのShopeeなど、当時流行していたC2Cサービスを研究対象としていた。しかし、郭嘉琦氏はすぐに、これらの企業が顧客を誘致するために補助金戦略に依存していることを知り、これは耐えられない戦いであると感じた。

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「松ぼっくりショッピング」のパフォーマンスは当初満足のいくものではありませんでした。その後、収益の増加や広告出稿の増加などにより、2017年まで徐々に改善し、12月には最終的に黒字化しました。 2018年上半期の利益は1000万に到達しました。

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起業家の兄弟にとって、2016 年は重要な年です。今年は「松ぼっくりショッピング」を開設しただけでなく、名前を判断して性別を予測する人工知能技術の導入を開始し、消費者のフォーム記入時間を短縮した。 2017年には、機械に人間のロジックに従って製品を選択させるなど、さまざまな人工知能やマーケティングオートメーションのタスクに従事するデータサイエンティストを採用するデータチームの設立にも投資した。

これらすべての努力と試みは、当然のことながら、起業家である兄弟のビジネス モデルと密接に関連しています。商品を厳選し、サイト上で販売する商品を7,000点に限定しているため、消費者からの支持が高い。

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データ チームが結成されてから 1 年後、会社は大きな成果を上げ始めました。たとえば、テクノロジーとアルゴリズムの力を利用して、「ライフ マーケット」にアクセスするすべてのネットユーザーが異なるページを閲覧できるようにします。同時に、モバイル時代の到来に伴い、現在、収益の 70% 以上が携帯電話から得られており、これは今日の主流の消費者の傾向とも一致しています。

郭佳琦氏は「松国ショッピング」を「新たなB2B2C電子商取引」と位置付けた。 11月には月間取引高が1億を超え、そのパフォーマンスは非常に目覚ましいものでした。この 50 人のチームの平均年齢はわずか 28 歳で、これは本当に恐るべきことです。 Guo Jiaqi氏は、「Pinecone Shopping」は2019年に開始され、2020年に正式に開始される予定であると明らかにしました。これも期待に値する新星のようです。

起業家の兄弟は広告に動かされており、口コミを信じていません。

27歳までは本気で起業を考えたことはなかったというが、11年前に起業して以来、オリジナリティを意識的に考えるのではなく、まずは海外で成功しているサービスを学びの対象として見つけることが成功の鍵だと感じているという。さまざまなビジネス モデルを深く理解し、広告によって推進できるビジネスに取り組み、データの定量化手法と基準を使用して販売利益と市場機会をテストします。

Just like the title of the book “Success means cutting off and practicing again quickly”, if you want to be successful, you have to make choices and中断してもう一度練習することを恐れないでください。 Guo Jiaqi also mentioned that if he has an idea, he should try it as soon as possible, because the company will renovate many program structures every two years, so he is not worried about the issue of technical debt (Technical debt).

最後に、彼は起業してから 11 年間で学んだ貴重な経験についても皆に共有しました。

2. 考えすぎると何もできなくなります。 30% 確信がある場合は、最初に実行してください。

3. 失敗する可能性が高いため、各試行のコストは非常に低くなります。時間が短いので、できるだけ早く答えが得られます。

4. うまくいかなかったらすぐに諦めて次に行きましょう。

5. うまくいったら、できるだけ早く規模を拡大する方法を見つけ、より多くのリソースを見つけて、できるだけ早く規模を大きくします。

最近、郭兄弟から新しい本「[成功とは、物事をすぐに切り捨てて、もう一度練習することです: 驚異的な収益を繰り返し生み出す電子商取引のダークホース起業家兄弟からの 55 のビジネス知恵]」 (https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010806) を受け取りました。 808?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201812)》、一方で、私は彼らのビジネスの知恵を謙虚に学び、当時を再訪しているようでした。そこで今日、Guo Jiaqi が最初からこのことについて話を聞いて、過去 11 年間に私たちが歩んできた険しい道を振り返ってみると、とても共感できました。

私も過去の取材歴を思い出しました。多くの起業家が無駄のない起業家精神、MVP、グロースハッキング、または AARRR について話している印象がありましたが、実際に実践できる起業家はどれくらいいるでしょうか?

今日は郭佳琦さんの話を聞く機会があったことをうれしく思います。それは私に心からの親しみを感じさせました。私は彼、彼の兄弟、義理の妹、[妻] (https://www.facebook.com/kellyliao2009) の起業家としての歴史を追体験しただけでなく、グロース ハッキングに関する成功した地元の起業家の見識についても深く理解できました。何も隠さずに共有してくれたGuo Jiaqiに感謝します。素晴らしい収穫でした！

昼休みの後、彼が一人で最前列に座り、パソコンの電源を入れて会社のエクセルレポートをじっくり見ているのが見えました。この密集した数字のすべての数字が、彼にとって非常に重要で遠大な意味を持っていることを私は知っています…

午後は自由時間を利用して、Jia Qi とチャットしました。私は微笑んで、彼の車のテールライトがもう見えなくなってしまったと言いました。実際、今日は旧友に会えて本当に嬉しかったです。過去の成功や失敗をゲストとともに冷静に振り返る姿を見て、私は感心し、感動しました。

リプレイ はチェスの用語で、ゲーム終了後にゲーム内の手の長所と短所、および利得と損失の重要なポイントを確認するためにゲームを再プレイする記録を指します (当局が実際の手の動機と予想される次の数手について話すこともあります)。同時に仮説を立てて最適な解決策を見つけます。

[「2018 台湾グロースハッカー年次会議」郭嘉琦: データと戦略にリンクした電子商取引成長戦略](https://www.slideshare.net/awooshare/2018-126484517 「「2018 台湾グロースハッカー年次会議」郭嘉琦: データと戦略にリンクした電子商取引成長戦略」) awoo Bros. Internet,株式会社

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★写真提供: Vista

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さらに読む

• 2018 台湾グロースハッカー年次会議: 「松ぼっくりショッピング」が突如出現、成功の鍵は人工知能の導入にある
• 台湾グロースハッカー年次カンファレンス 2017: インバウンド マーケティングは台湾の e コマース業界を灰の中から取り戻すことができるか?
• Taiwan Growth Hacker Annual Conference 2019: Liao Jiaxin talks about “Life Market” using artificial intelligence to drive growth thinking

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