2018 台湾グロースハッカー年次カンファレンス: インターネット後半戦に臨むには「分裂マーケティング」を知っておかなければなりません

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この記事の著者 Susie Li は、新竹交通大学外国語学部を卒業し、海外 MBA の学位を取得しています。彼女は現在、オランダでオンライン マーケティングに従事しています。最新のオンライン マーケティングと西側のビジネス トレンドについて詳しく知りたい場合は、Facebook (https://www.facebook.com/susie.li.35) で彼女に会いましょう。 「Content Hacker」Webサイトへの転載を許可していただき、ありがとうございます。ここで感謝を申し上げます。

今回の 2018 年 台湾グロースハッカー年次会議 には、著名なゲスト [Fan Bing] が大陸からはるばる来日しました (https://www.contenthacker.today/2018/12/xdash-growth-hac) king.html#utm_source=fb-vista&utm_medium=vista&utm_content=link) は、「分裂マーケティング」という用語について言及し、全員の目を輝かせました。 「フィッションマーケティング」とは一体何なのでしょうか？オンライン マーケティング担当者として、なぜ「分裂マーケティング」を学ぶ必要があるのでしょうか?

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画像出典：オンライン教育訓練機関のWeChat公式アカウントの分裂とファン増加の秘密

実際、「核分裂マーケティング」は現在、中国本土のスタートアップシーンで最も注目されている新しい用語です。核分裂という現象は、原子爆弾の爆発原理に由来します。エネルギーは原子の爆発を刺激し、その後他の原子を刺激して連続的に分裂してエネルギーを生成します。この激動の電子商取引時代において、企業にとって、複数のチャネルを通じて消費者の好みや傾向を理解することが非常に重要になっています。

Fission Marketing は、従来の端末プロモーションの強化に基づいており、リレーションシップ マーケティング、データベース マーケティング、会員制マーケティングなどの新しいマーケティング手法の手法と概念を統合しています。この分裂モデルは実際には端末市場の分裂を指します。その核心的な内容は、市場は最初から完全に広がって急速に発展するべきではなく、集中的に開拓され、単一のブレークスルーを達成するために全力を尽くすべきであるということです。

一般的に、マーケティング活動はウォームアップ、爆発、拡大、転換という4つの段階を経るのが一般的です。どの時点でも、ユーザーの意思決定に影響を与える要因がいくつかあります。しかし、従来のマーケティングコミュニケーション手法は、広告費をかけて行うものであり、自発的なコミュニケーションを誘発することが困難でした。特に過去のマーケティング担当者は、コミュニケーションプロセスで増幅効果を生み出す方法についてほとんど考えていなかったのでしょうか?

しかし、インターネットが【後半】(https://baike.baidu.com/item/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E4%B8%8B%E5%8D%8A%E5%9C%BA/20626924)に入ってからは、あらゆる面での競争が激化しており、マーケティング分野の発展も現状に合わせて調整する必要があります。

Tencent Holdings の社長、Liu Chiping はかつて 指摘、インターネットはまもなく後半に入り、あらゆる階層が大規模な産業のアップグレードを迎えることになるだろうと述べています。今後 10 年で、社会全体が消費者向けインターネットから産業用インターネットに移行するでしょう。言い換えれば、業界関係者は、モバイルインターネットの後半における業界の統合とアップグレードを積極的に受け入れ、ソーシャル、コンテンツ、テクノロジーの戦略的な統合と統合を通じて、より良い接続とコンテンツサービスをユーザーに提供する必要があります。

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インターネット後半戦に向けて、「核分裂マーケティング」は実現可能な戦略だ。 「フィッションマーケティング」を行う第一歩は、シードユーザー、いわゆるアイアンファンを発掘することだ。

Tokyo Clothing と Wstyle の創設者 [Zhou Pinjun] (https://www.facebook.com/mayuki.chou) が述べたように、これまでの Wstyle と Tokyo Clothing の違いは、両社がインターネット開発の異なる段階にあることです。そのため、現在のWstyleはマスマーケットをターゲットとするのではなく、長期的な固定ファンの運営に重点を置いている。

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これらの忠実なファンがあなたの製品コンセプトに同意すれば、進んで製品を推奨してくれるでしょう。しかし、ここで問題が発生します。忠実なファンの最初のグループを獲得するには、多くの場合、多額の資金と広告が必要です。しかし、以前は、無作為にお金を投げる方法では、無効なファンが発生することがよくありました。したがって、この段階では大量の露出が必要になりますが、それでも対象と方法に注意を払う必要があります。

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シード ユーザーを見つけたら、次にやるべきことは、ユーザーとブランドの間に感情的なつながりを築くことです。たとえば、Wstyle の手法は、女性消費者にこれらの商品に対して「自分を愛する」感情を抱かせるために、絶妙なカートン包装とスプレー香水を使用することです。 [ Eag0pFhWyItesbB5uLMRhqjmY44FqNjFYyCqDdisgh6KgnQYkqssoo70mO07AXHD6S_U5okuyOSP8CLHQhs-H1YZG-m/s1600/S__13770759.jpg )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTy45o6x4X_B9A8SHDicUhiqBix3wNHVJAP5z3sXmix1n5yKM15 Eag0pFhWyItesbB5uLMRhqjmY44FqNjFYyCqDdisgh6KgnQYkqssoo70mO07AXHD6S_U5okuyOSP8CLHQhs-H1YZG-m/s1600/S__13770759.jpg)

分裂のプロセスはシードユーザーのレベルに広がるだけでなく、ここから家族、友人、同僚にも広がります。しかし、真に核分裂を成功させるには、成層圏の外の友人の輪にまで広がる必要がある。写真や投稿を転送するのは簡単なことだと考えないでください。ソーシャル ネットワーク上での転送を誰かが喜んで手伝ってくれるには、ユーザーがその情報に価値があると感じなければなりません。特に今はインターネット上に広告が多すぎて、品質にもばらつきがあります。

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Fission の精神は、最小限のコストで最大限のユーザーの成長を生み出すことです。しかし、新しいユーザーを積極的に引き付ける忠実なファンを作るには、さまざまなインセンティブを設計する必要があります。たとえば、PBL ゲーミファイド思​​考 は、非常に実用的な方法の 1 つです (P=ポイント、B=バッジ、L=リーダーボード)。

Vista の補足: このトピックに興味のある友人は、書籍「Traffic Pool」を読むことができます。

オンライン マーケティング担当者にとって、熱心なファンが共有したくなるような興味深いコンテンツを作成することは非常に重要です。しかし、共有するだけでは十分ではありません。コンテンツ発信後、ユーザー分析やターゲティング配信、効果分析や価値評価、クリエイティブ指導や効果最適化などを行うためのDMP（データマネジメントプラットフォーム）をどのように構築するか。

つまり、こうした一連のきめ細かな取り組みを通じてのみ、企業はファンのマネジメントが効果的に蓄積されているかどうかを真に理解できるのでしょうか。そしてマーケティング活動の露出は十分な成果をあげているのか？これらは直面しなければならない非常に現実的な問題です。総じて、「フィッションマーケティング」はグロースハックの分野でホットな話題であるだけでなく、すべてのマーケターが注目すべき現象・課題でもあります。

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★写真提供: Vista

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