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定期購読募金に関する簡単な議論 (その 1): 「囧星人が定期購読制度を停止する」をどう理解するか

定期購読募金に関する簡単な議論 (その 1): 「囧星人が定期購読制度を停止する」をどう理解するか

[![サブスクリプション募金に関する簡単な話 パート 1: サブスクリプション システムの廃止を理解する方法 by Jon Star - 表紙]画像](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0nLr2nBdjiYNs9CNwP81EdRPXO8j-JVfG8UAgxPx58V0Zo7i6SZY8DWe6_UWd2xcltQEKZu1 j9VkpvY72LeFgmUnBsIDIKTszvdlgOtJ4FCEpJGT4XinTa6kBn08GCXc094vHa0FhEMCH/s1600/1.PNG)](https://www.accupass.com/event/1712060907201820775696)

[この記事](https://medium.com/@frank040737/%E8%AB%87%E8%A8%82%E9%96%B1%E9%9B% 86%E8%B3%87-%E4%B8%8A-%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%90%86%E8%A7%A3-%E5%9B%A7%E6 %98%9F%E4%BA%BA%E5%81%9C%E6%AD%A2%E8%A8%82%E9%96%B1%E5%88%B6-%E5%91%A2- e26ec1f9f889) 著者 Qiu Taocheng、Ziqian は小さなコピーライターです。は 5 つのキーボードを使用して順番に入力します。私はコピーライターほど優れているとは思っていないので、ただのライターです。現在はキーワード広告とコピーライティングマーケティングを専門としています。尊厳を持って生き残る方法を見つけることを楽しみにしています。転載許可を頂きましたので、ここに御礼申し上げます。

序文

囧星人2017 年 12 月 31 日のライブブロードキャスト で、現在の月額約 20 万元のサブスクリプション スポンサーシップを撤回し、収入の焦点を業界流通などの他の収入に移すことを表明し、コミュニティで議論を呼び起こしました。

この記事では、まず Jon 事件を理解して議論しますが、オープン コンテンツとクローズド コンテンツの特徴を含め、サブスクリプション システム についてさらに詳しく議論します。対応する提案は、「[サブスクリプション資金調達に関する簡単なディスカッション (パート 2)](https://www.content hacker.today/2018/01/kyon-subscription-comment-part2.html)」および「[サブスクリプション資金調達に関する簡単なディスカッション (パート 2)]」にあります。 2)](https://www.contenthacker.today/2018/01/kyon-subscription-comment-part3.html)」。

以下の内容は私個人の意見であり、他人の意見を代表するものではありません。内容に誤りがございましたら、早急に修正させていただきますので、お気軽にご連絡ください。

※1月11日更新:新たに追加した内容:「サブスクリプション募金」プロジェクトの辞退に関する議論。

※1月16日更新:囧星人[PressPlay公式声明](https://www.pressplay.cc/project/vippPage/%EF%BC%85E5%EF%BC%859B%EF%BC%85A7%EF%BC%85E8%EF%BC%85AA%EF% BC%85AA%EF%BC%85E6%EF%BC%859B%EF%BC%85B8%EF%BC%85E9%EF%BC%859B%EF%BC%8586%EF%BC%85E8%EF%BC%85B3%EF%BC%8587%EF%BC%85E5 %EF%BC%85B0%EF%BC%8588%EF%BC%85E6%EF%BC%85A1%EF%BC%8588%EF%BC%85E5%EF%BC%85B0%EF%BC%8587%EF%BC%85E5%EF%BC%859C%EF%BC% 85A8%2B201832%2B%EF%BC%85E7%EF%BC%85B5%EF%BC%8590%EF%BC%85E6%EF%BC%859D%EF%BC%859F/CD9A5D41510ECF266AA3E707FD4335A2)。

※1月17日追記:続報を追加──

「サブスクリプション資金調達に関する簡単な議論(パート2):「パブリックコンテンツ」クリエイターの選択と突破口について」

記事の前に結論

例によってこの記事は非常に長いので、結論から先に書きます。

個人的には、クリエイターがサブスクリプションシステムとうまく付き合っていくために最も重要な指標は、「健全な好循環を生み出し、影響力を拡大し続け、自身の収入源を増やしていけるかどうか」だと考えています。

ファンが「ストーリーテリング」募金プロジェクトの中止を選択した理由は、現在のスポンサー計画ではそのような好循環を生み出すことができず、長期的な発展を危うくする可能性があるためである。

同時に、彼女はこのプロジェクトを通じて十分な発言力とリソースを獲得し、他のタイプの創作を実行するのに十分な力を獲得しました。制作における自主性と柔軟性を高めるために、私たちはプロジェクトのスポンサーを停止しました。

もしあなたがクリエイターで、サブスクリプションシステムのせいで自分の将来の道がますます狭くなり、フォローしてくれる人がどんどん減り、さらには自分の望む作品を作ることが難しくなることを知っているなら、現状を常に警戒し、サブスクリプションシステムを唯一の生存手段と考えるべきではありません。

サブスクリプションは、資金を集めてファンを収益化するための短期的な方法です。ただし、クリエイターによっては、サブスクリプションシステムの長期運用には適さない場合があります。考えるべきは、購読制度が好循環を生み出し、影響力を拡大し続けられるかどうかだ。

サブスクリプション募金に関する簡単な話 パート 1: Jonker がサブスクリプション システムを停止したことを理解する方法 - 画像2

サブスクリプションシステムとは何ですか?

サブスクリプションスポンサーシップに馴染みのない方にとっては、サブスクリプションの仕組みがよく分からないかもしれません。いわゆる「月額 20 万元のサブスクリプション スポンサーシップ」とは、このサブスクリプション プロジェクトで使用するために、スポンサーがクリエイターに毎月合計 20 万元をスポンサーしたことを意味します。

ただし、この金額は通常、プラットフォームの10〜20%の手数料から差し引かれる必要があります(各プラットフォームと各人が交渉する手数料率は同じではないことがよくあります。自分で行う場合は、当然この手数料は発生しませんが、それに応じて他のコストが発生します)。

残りの金額は、クリエイター自身が約束した書籍やちょっとしたプレゼント、カードなどの送付などのプロジェクト報酬から差し引かれ、最終的に本当の「収入」となります。

ジョンカーズはなぜサブスクリプションシステムをやめたのでしょうか?

2017 年 3 月、JonStars は PressPlay プラットフォームで定期購読募金キャンペーンを開始し、毎月の定期購読スポンサーとして 40 万元を超える驚くべき成果を上げました。 2018年1月現在も月額20万元のサブスクリプションスポンサーシップが残っている。最初と比べると若干金額が違いますが、それでも高い金額です。

※注:一部の読者からの回答:ファンによる協賛プロジェクトの金額が変更されたのは、途中でファンによって報酬アイテムが調整されたためです。多くのプロジェクトが返金および調整されたため、金額に多少の差が生じました。ただし、私はスポンサーではないため、現時点ではトレンドチャートや関連データを持っていません。

しかし、この種のサブスクリプションファイナンス事件の金額の減少については、まだ議論できるいくつかのケースがあり、それについては以下で説明します。

この時点で、季興仁氏は毎月約20万元の経済援助を中止する予定だ。彼女は当初、定期購読の募金活動を開始し、巨額の資金が集まり注目を集めました。そして今、彼女が募金プロジェクトを中止しようとしている今、Today’s Weeklyの報道「月21万元の募金を緊急呼びかけ、恥ずかしい有名人たちがネット有名人の裏にある苦悩を暴露」の報道も大きな反響を呼んでいる。

この独占インタビューと生放送に基づいて、読者はジョン・スターが言ったことの大まかなアイデアを知ることができます。

淺談訂閱集資 上  如何理解囧星人停止訂閱制 - 圖 3

私が理解している限り:

  • ジョナはこの募金プロジェクトを利用して自分の発言力とリソースの活用を高め、サブスクリプションからのスポンサー資金に頼らずに創作できるようにしました。

  • 彼女は、スポンサーシップの額が今後も減少し続けることは間違いないと認識していますが、スポンサーシップの額を増やす方法は彼女自身のブランドにとって健全な方法ではなく、彼女の目標を達成することもできません。

  • サブスクリプション ベースのプロジェクトのプロジェクト目標である恥ずかしいストーリーテリングにより、彼女は他の種類のコンテンツを作成する時間がなくなり (彼女はこのプロジェクトを行うと約束し、相手もその費用も支払ったため)、作成の柔軟性が大幅に失われました。

  • サブスクリプションベースのプロジェクトの場合、国民の不満が潜在的な広報リスクとなる可能性があります。コミュニティに依存して自分自身を養っているクリエイターにとって、これは無視できません。

しかし、私の意見では、最も重要な点は、ジョン スターの人々がサブスクリプション システムが自分たちのブランドにとって良い好循環ではないことを認識していることです。変革の機会を捉えなければ、やがて停滞した状況に陥ってしまいます。 この命題は、多くのサブスクリプション クリエイターにとっても議論の価値があります。クリエイターにとってサブスクリプションは苦い薬なのでしょうか、それとも渇きを潤す毒なのでしょうか?

サブスクリプション募金に関する簡単な話 パート 1: Jonker がサブスクリプション システムを停止したことを理解する方法 - 画像4

作り手の本来の願い

Froggychiu は、個人の Facebook で次の段落でコンテンツ作成者の考えを表明しました。

クリエイターとしての私の本当の願いは、私たちの最も素晴らしい作品を皆さんに見ていただくことです。しかし、購読者向けに「本当にエキサイティング」で「少数の視聴者に限定された」コンテンツを調整することは、単に作成者の最も内なる動機に反することになります。

小規模なクリエイターとしての私の個人的な理解では、クリエイターを測る上で最も重要なことはその影響力です。そして、この影響力は多くの場合、トラフィックと閲覧数、つまり、このクリエイターを知っていて気に入っている人の数に基づいています。

そしてこの影響により、クリエイターに多くの追加チップがもたらされ、より大きなレバレッジ効果が得られます。たとえば、月に 100 万のトラフィックを生み出すことができたとしても、YouTube の広告収入から得られる収益は 3 万元だけかもしれませんが、100 万のトラフィックの背後にあるメリットと影響力は間違いなく 3 万元以上の価値があります。

今の歌手が主にレコードからの収入に依存していないのと同じです。歌手が有名になると、コンサート、推薦、活動からの収入が最も重要です。

私はクリエイターとして、より多くの人が自分自身を見て、発見し、より多くの作品を生み出すことができることを常に願っています。

では、あなたの作品をより多くの人に見てもらうにはどうすればよいでしょうか?

自分の作品をより多くの人に見てもらいたい場合は、自分の作品を宣伝したり、自分の [ブランド] (https://content.tw/power/) を運営したりすることに努力する必要がありますが、最も重要なことは、多くの場合、より良いコンテンツを作成するために熱心に取り組むことです。

ただし、優れたコンテンツの作成には時間がかかり、リソースに依存することは容易に理解できます。そして、クリエイターが優れたコンテンツを制作し続けることができなくなった場合、そのクリエイターは滅び、誰からも忘れられる運命にあります。

つまり、自活できることを前提に、良い作品やプロモーション戦略と合わせて、クリエイターが向き合わなければならない課題なのです。

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定期購入資金の役割

Ji Xingren のような作家にとって、サブスクリプション募金の本来の目的は、スポンサーにサービスを提供するコンテンツの制作に特化することではなく、創作のための「より多くのリソースを自分たちに与える」ことです。

Ji Xingren、chuchushoesTaiwan Bar画像とテキストが一致しません など、パブリック コンテンツのクリエイターがこのカテゴリに分類されることがよくあります。彼らのコンテンツ出力は一般向けであることが多く、大規模なファン コミュニティもあります。

対照的に、ゲート型コンテンツと非公開コンテンツは、投資、コピーライティング、歌とダンス、言語などの技術関連である傾向があります。彼らは通常、ニッチな市場に参入し、それを集中的に開拓します。サブスクリプション ファイナンスは、コンテンツの支払いチャネルを提供します (詳細は次の記事で説明します)。

パブリックコンテンツ制作者にとって、サブスクリプション募金の主な意味は「さらなる制作を支援する」ことであり、その性質はスポンサーシップ(寄付)に近い。サブスクリプションの金額は、「自給自足」の前提となる基本的な基準を満たし、安心して制作できるようにするためのものです。

この記事では、まず Jonker のようなパブリック コンテンツ クリエイターについて説明します。サブスクリプション募金はより良い好循環をもたらすことができるでしょうか?

協賛金額の増減

前述の通り、ファンによるスポンサー報酬のアイテム調整が行われており、金額の調整につながる可能性がある。この段落では、いくつかのサブスクリプションベースのプロジェクトの金額の浮き沈みについて少し追加します。

これ 2017 年 3 月 26 日のレポート と [この記事](https://tw.appledaily.com/new/realtime/2017072 3/1166066/) を考えてみましょう。 これ コンテンツ データ:

※囧星人:410,000/月(2017年3月)→210,000/月(2018年1月)

提案者のほとんどは改革フィードバックプロジェクトを持っているはずです。プロジェクト自体は変更される可能性があるため、Ati English の規模は 2 倍以上に増加しましたが、Lao Wang の規模は依然として数百万ドルに達しており、他の 3 つはある程度の減少を経験しています。参考までにここで言及します。 (※ただし、プラットフォームからのデータが不足しているため、完全な状況やトレンドの変化を正確に理解することはできません。)

購読金額を維持するための方法および手段

クリエイターが資金調達のためにサブスクリプションを開始し、このサイクルに入った後、著名人が言及したように、クリエイターがサブスクリプション金額を維持したい場合は、おそらく次の方法があります。

  • トラフィック ベースの拡大: より多くの人にコンテンツを見てもらい、より多くの人がサブスクリプション プランに参加できるようにします。

  • 大幅なインセンティブの追加: 限定コンテンツを追加し、フィードバック項目を充実させます。ここで確認できるのは、ほとんどの人が購入する予定の特典アイテムだけです。

※タレント特典の販売:サイン入り写真や握手会などの著名人商品の販売は商品の交換はできません。通常、この人が好きな人だけが料金を支払うという事実に基づいています。

1つ目のポイントはトラフィックの裾野を増やすことであり、後の2つはトラフィックのコンバージョン率を高めて購買意欲を高めることです。

次に、この3つの意味について詳しく説明していきます。

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第一のポイント: トラフィックベースを増やす

誰もがそれを望んでいますが、それを実行するのは簡単ではありません。もっと多くの人に見てもらうと言っても、もっと多くの人に見てもらいましょう!特に、「新たにあなたのコンテンツを見て、積極的に参加して購読したい」という人は、「失われたスポンサー」を取り戻すことができるでしょうか?まあ、これは大きな疑問符になるでしょう。

さらに、このサイクルは決して止まらないのです。トレッドミルのようなものです。ペースがわずかにずれていて、トラフィック増加のボトルネックがある限り、量は減少し続けます。

「ストーリーテリング」プロジェクトを例に挙げると、「ストーリーテリング」というテーマは YouTube で 1 話あたり 20 万回の再生回数を誇ります。新しいスポンサー金額は、プロジェクト自体の損失率に追いつくのは少し難しいと思います(2017年3月の40万から2018年1月の20万まで、簡単に推測できます)。

※もっと人気があって人気が出れば良いという意見もあります。

これの難しいところは、たとえ非常に人気のあるビデオを作成したとしても(実際にはできないかもしれません)、そのようなビデオによってもたらされるトラフィックや群衆が、必ずしもチャンネル登録やスポンサーになるとは限らないということです。それは当たり前のことではありません。

ポイント2:非公開コンテンツを追加する

非公開のコンテンツを増やすことについては、すべてのコンテンツ制作者が負担できるものではないと思います。非公開のコンテンツを選択するということは、多くの場合、集中的に開拓されているニッチな分野を選択することを意味します。

一般のクリエイターにとって、社内コンテンツと社外コンテンツを同時に考慮することは困難です。ジョン・スターに関して言えば、たとえ彼女が現在提供しているコンテンツが非公開で独占的であるとしても、彼女の現在のコンテンツは希少性も必要性も十分ではないため、高額の取引を得るには十分ではないと思います。

バフェットとランチをするためだけに数百万ドルを費やす人もいるかもしれません。なぜなら、この出費に対して多額の利益が得られると信じているからです。これは、家庭教師を雇う場合、言語を学ぶ場合、またはスキルを学ぶ場合にも当てはまります。そのため、現在非公開のコンテンツは多くの場合「利​​害関係者」です。言い換えれば、消費行動という点では、むしろ投資行動に近いのです。

ジョンカーの映画の最大の価値は、一人が観たときにそれがもたらす変化ではなく、観た後に大勢の人々に与える影響です。同時に、彼女は YouTuber として、より大きな発言力と影響力を獲得したいと考えています。彼女が非公開のコンテンツを運営すれば、トラフィックのさらなる拡大に影響を与えることは避けられず、この種のコンテンツをやりたくないのは当然です。

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ポイント 3: 個性の配当を販売する

前提として、販売するにはクリエイターが人格ボーナスを持っている必要があります。

作成者がこれを行うことができれば、これは非常に実現可能です (しかし、多くの人は単にこの条件を持っていません)。たとえば、Twitch プラットフォームで 3,000 元以上のスポンサーをすると、枕とライブ配信中の女の子のサイン入り写真がプレゼントされますが、これはこのアプローチを体現したものです。

ライブ配信者は、アイドルやオピニオンリーダーとしての地位を確立し、コミュニティからの愛情を引き付け続け、サブスクリプション プロジェクト全体をサポートするために自分自身を商品として扱う必要があります。

Ati English のプロジェクトはそのような傾向があるため、プロジェクトを継続するためには Facebook や Instagram でコミュニティの人気を維持するために努力する必要があります(これは多くのライブ配信者にも同様であり、コミュニティの管理が整っている必要があります)。

例えば、Atidi English のスポンサーシップ プロジェクトでは、500 元のスポンサー オプションは「今月の誕生日の女の子には、Atidi のお姉さんが書いたバースデー カードをプレゼントし、PR ブックに随時登録できます!」、800 元の「毎月ビデオ通話も開催して、チャットや交流を深めます」というのがベースになっています。

このモデルの問題は、寿命が長くなく、制御できない可能性があることです。すべての販売は無駄です - 人々はどれくらいの間あなたを好きになるでしょうか?購入までにどれくらい時間がかかりますか?

このような規模には限界があります。スポンサーの数が増えると、非常に手間がかかります。このプロジェクトが最初に開始されたとき、Jon Star と Tweet Shoes も同様のスポンサーシップ プロジェクトを実施していました。しかし、その後、時間がかかりすぎて費用対効果がまったくないことが判明したため、中止し、現在見られるようなシンプルなスポンサーシッププロジェクトに変わりました。

このレポートでは、報酬やサブスクリプションシステムの準備がクリエイターに与える影響も垣間見ることができます。

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アディ氏は、台湾の現状では、加入者のほとんどが依然として単に「サポート」するのではなく「報酬を支払う」ことを望んでいる、と考えています。台湾のクリエイターにとってフィードバックは非常に重要なものとなっていますが、これによりクリエイターの仕事(コンテンツ制作)にかかる時間が実際に減ってしまうのです。

米国のより成熟したエコシステムでは、購読者はほとんどが「支持的」な考え方で購読しています。「私はあなたに会ったばかりだから、または単にあなたの作品が良いから購読しているわけではありません。私はあなたのことを知ってしばらく経ってから購読しています。あなたが購読を開始するまでは購読しません。」

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今回はジョンスターの状況に戻ります

この記事で説明したトピックに戻りますが、主な問題は何でしょうか?サブスクリプションについて話すときにしなければならない 3 つのことを分析してみましょう。

最初のポイントは、基本的なトラフィックを増やすことです。ジョンカーは「ストーリーテリング」プロジェクトを選択しました。このプロジェクトの主題と対象者の範囲は、この要件を満たすことができません。これは、彼女の最近の YouTube トラフィックとプロジェクトのステータスからわかります。唯一の方法は、他の種類の映画テーマを生成することです。しかし、現在のスポンサーシッププログラムでは、そうすることは困難です。 (時間がない、スポンサーの質問が心配)

2 つ目は、独占的なコンテンツを作成することです。これは、YouTuber としての彼女の本来の意図に反しており、彼女のやりたいことではありません。一方で、彼女にはもうこれを行う時間がありません。私は個人的に、彼女がこの種の主題を扱うことに大きな利点があるとは思わない、あるいはそれが将来の発展にとって健全であるとも思わない(それはまだ可能であるはずだが、それは彼女の最高のものではないし、利点は平均的なものにすぎないと思う)。

3 番目のポイント、個人的なボーナス: Ji Xingren はこれを実行するためのチップを持っていると思います。彼女は以前にもその一部を実行したことがあります (初期の高額報酬プロジェクト)。彼女個人としてはそのようなことはしたくないようです。現在の状況から判断すると、彼女は他のテーマもやりたいと考えています。

言い換えれば、ジョンカーズがサブスクリプションシステムに束縛され続け、ストーリーテリングベースの番組のみを制作し続ければ、彼らの影響力は低下し続け、彼らのサブスクリプション金額は日に日に失われるでしょう。

この論理の中で、ジョン・スターがストーリーテリングを創作し続けることは、彼女がより多くのリソースを活用することを可能にすることはできません。これは不健康なサイクルです。

そこで、当時の購読料40万という人気を利用して収入構造を調整した。最も重要なことは、彼女が自分の作品のコントロールを取り戻し、市場でより大きな影響力を築きたいということです。

私はこの事件を個人的にこのように理解しています。

結論

ここで、読者が簡単に復習できるように、最初の物語をもう一度投稿します。

クリエイターがサブスクリプションシステムとうまく付き合っていくために最も重要な指標は、「健全な好循環を生み出し、影響力を拡大し続け、自身の収入源を増やしていけるかどうか」だと個人的には思っています。

ファンが「ストーリーテリング」募金プロジェクトの中止を選択した理由は、現在のスポンサー計画ではそのような好循環を生み出すことができず、長期的な発展を危うくする可能性があるためである。

同時に、プロジェクトの過程で、彼女はこのプロジェクトを通じて十分な発言力とリソースを獲得し、他のタイプの創作を実行するのに十分な力を獲得しました。制作においてより大きな自主性と柔軟性を得るために、彼女はプロジェクトのスポンサーになることをやめました。

もしあなたがクリエイターで、サブスクリプションシステムのせいで自分の将来の道がますます狭くなり、フォローしてくれる人がどんどん減り、さらには自分の望む作品を作ることが難しくなることを知っているなら、現状を常に警戒し、サブスクリプションシステムを唯一の生存手段と考えるべきではありません。

サブスクリプション システムは、資金を集めてファンを収益化するための短期的な方法である可能性がありますが、クリエイターによっては、サブスクリプション システムの長期的な運用には適していない場合があります。クリエイターは、サブスクリプションシステムが自分たちに好循環を生み出すことができるか、影響力を拡大し続けることができるかを検討する必要があります。

ビジネスモデルには正しいも間違いもないことがよくあります。最も重要なことは、自分に合った生存方法を見つけることです。

サブスクリプション募金に関する簡単な話 (パート 1) Jonker がサブスクリプション システムを停止したことを理解する方法 - 写真 10

次のエピソードのプレビュー

  • しかし、すべてのクリエイターがこのジレンマに直面しているのでしょうか?解決策は何ですか?

※オープン型とクローズド型の今の成功事例とその特徴は何ですか?

  • 実際に健全な好循環を生み出したクリエイターは誰ですか?

これらの問題については、以降の記事で説明します。

「サブスクリプション資金調達に関する簡単な議論(パート2):「パブリックコンテンツ」クリエイターの選択と突破口について」

以上、読んでいただきありがとうございました。

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