サブスクリプション資金調達に関する簡単な議論 (パート 2): 「クローズド コンテンツ」のクリエイターに対する制限と課題

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この記事 著者 Qiu Taocheng, Ziqian は、5 つのキーボードを交互に使用して入力する小さなコピーライターです。私はコピーライターほど優れているとは思っていないので、ただのライターです。現在はキーワード広告とコピーライティングマーケティングを専門としています。尊厳を持って生き残る方法を見つけることを楽しみにしています。転載許可を頂きましたので、ここに御礼申し上げます。

序文のレビュー

以前、ジョンカーズが購読を停止する考えられる理由について説明しましたが、これは、場合によっては、購読システムがクリエイターの助けにならず、むしろクリエイターの前向きな創造サイクルを妨げる可能性があることを示しています。

※ 定期購読募金に関する簡単な議論 (前編): 「囧星人、定期購読制度を停止」の理解方法

※ 【サブスクリプション資金調達についての簡単な議論（その2）：「パブリックコンテンツ」クリエイターの選択と突破口について】（https://www.contenthacker.today/2018/01/kyon-subscription-comment-part2.html）

この記事では、サブスクリプション募金の分類とクリエイターコンテンツの種類を分けて考察していきます。最後に、さまざまな方向性を持つクリエイターがサブスクリプション システムで独自のポジティブなクリエイティブ サイクルを生み出すために参照できる要素は何かということに収束します。

本稿では前々回に引き続き、サブスクリプションシステムにおける「クローズドコンテンツ」の運用方法とその参考事例、そして共通の成功要因が見出せるかについて考察していきたいと思います。

記事の前に重要なポイントをまとめます

「クローズドコンテンツ」作成の場合:

スポンサーシップと比較して、非公開のコンテンツにはより明らかな「利益交換」の要素が含まれています。サービスを完全な製品として運用し、読者に多大な利益をもたらし続けなければなりません。同時に、プロジェクトの人気を維持し、新しいトラフィックを呼び込むために、戦略的な露出と口コミの広がりにも頼らなければなりません。

また、コンテンツの性質上、長期間の学習が必要となるため、プロジェクトのバッテリー寿命が不足しやすくなります。

2. コンテンツの価値は、多くの場合、明確な興味に基づいています。

3. プロジェクトのコンテンツの特性は長期的かつ持続可能である必要があります。

4. 作成者は、その分野の専門家でなければなりません。

5. 提供されるコンテンツは、消費エクスペリエンスを高いレベルに保つために、問題点に基づいている必要があります。

終了したサブスクリプションのコンテンツ

主要なコンテンツは購読者のみが閲覧でき、一部が一般公開されています。

• 利点: 購読者の購買意欲が高く、コンテンツのコストパフォーマンスが高い。

• 課題: コンテンツを閲覧できる人は限られており、影響力は今後も低下する可能性があります。そして、新しいユーザーをどうやって追加するかということも大きな問題です。

*関連機能:

• オピニオン リーダー (KOL) と専門分野の専門家: 既存の強固なコミュニティはありますが、比較的ニッチなコミュニティが多いです。特定の分野に属し、その分野を深く理解しているオピニオンリーダーまたは専門家。

• メディア自身のペイウォール（Pay Wall）：最近、Tianxia Magazine や End Media の購読システムなど、いくつかのマスメディアがこの種のモデルを試み始めています（Medium のペイウォールの性質は少し異なり、プラットフォーム側にあります。議論が過度に複雑になるのを避けるため、この記事では説明しません）。

例: 1. テクノロジー島の読書、老王は冗談が大好き 6%84%9B%E8%AA%AA%E7%AC%91%E3%80%91-+%E7%82%BA%E6%82%A8%E6%B4%9E%E6%82%89%E5%85%A8%E7%90%83%E8%B2%A1%E7%B6% 93%E8%88%87%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E5%8F%B0%E8%82%A1%E4%B8%BB%E6%B5%81%EF%BC%81/E7DD815ED1397807432214C22B11CD 67)、[コピーライティングの美しさ] (http://www.copywriter.com.tw/); 2. [メディア終了] (https://theinitium.com/)、[ワールドマガジン] (https://www.cw.com.tw/)。

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Case 1｜Technology Island Reading - あなたのテクノロジー戦略リーダー

1人あたり月額169元。総人数は不明。総額は不明。

プロジェクトリンク: https://daodu.tech/member-plan

「Technology Island Reading」は、「Yowureport」の創設者である周欽華氏による新しいメディアの試みです。 「Science and Technology Island Reading」の表面的なロジックは非常にシンプルです。読者に洞察力と視点に富んだテクノロジーとビジネスのニュース コンテンツを提供します。この記事は台湾人によって台湾人のために書かれています。つまり、「会社は 1 社だけで、他のセミコロンは存在しない」と言えます。

「Youwu Report」によって蓄積されたブランド印象と創設者 [Zhou Qinhua] (https://www.facebook.com/chouchinhua) の個人ブランドにより、初期段階の良い評判を皮切りに、「Technology Island Reading」は非常に良い評判を蓄積しました。コンテンツ決済市場においては異例といえる。そのビジネス モデルは非常に直感的であり、自動的に製造、販売されます。

コンテンツの特徴: 「Tech Island Reader」は、希少で購読者に利益をもたらすコンテンツ、つまり台湾の視点からテクノロジーを解釈し、あなただけが見ることができるコンテンツを提供します。同時に、このプロジェクトの月々の支払額は高くありませんが、十分な動機とインセンティブがあれば、当然、取引を成立させるのは簡単です。

もちろん、「Technology Island Reading」によって提供されるコンテンツ属性、つまり「ビジネス テクノロジー」は、消費者にとってより有益であることに言及しなければなりません。ターゲットとする顧客層はニッチではなく、比較的高い購買力と購買意欲を持っています。したがって、実装はよりスムーズになるはずです。

クリエイターにとっては、プロジェクトのコンテンツが100人であっても、1,000人であっても、あるいはそれ以上であっても、追加コストはほとんどかからず、より高い利益が得られるため、スケールメリットが大きくなります。

他のプロジェクトと比較すると、個人の署名の販売、相談、個人的な集まりなどは拡張性が低くなります。人数が増えると、コストが大幅に増加したり、圧倒されたりする可能性があります（もちろん、供給が限られているこのようなフィードバックプロジェクトの場合は、数量ベースの価格設定で対応できますが、見栄えが良くない可能性があります）。

「Technology Island Reader」では現在、メンバーが集まるシーズンを開催しているが、人数には限りがあり、プロダクト最適化の指示も得られる。チームの負担はそれほど大きくないと推測します。

前述したように、『科学技術島読書』の内容は、読者にとって有料の敷居を超えています。

しかし、クローズドコンテンツの最大の命題である「影響力をいかに維持し、新規ユーザーを増やしていくか」について、『テクノロジーアイランドリーディング』はどのように解決しているのでしょうか？

(1) トピックをフォローし、いくつかの記事を公開します

「科学技術島読本」では読者の参考となる記事の一部を定期的に掲載しており、通常は時事的な話題を中心に掲載します（ただし、支払者の気持ちを理解する必要があります）。このアプローチは珍しいことではありませんが、効果があります。それは、コミュニティでの露出や潜在的な消費者の注目（認知）を維持できるだけでなく、製品のデモ（トライアル）の効果も達成できるからです。

この方法が本当に効果的であるためには、もう一つ重要な原則があると思います。それはそれだけではないことを読者に知ってもらうことです。これは優れた記事であるだけでなく、読者がまだ見ていない優れた記事が他にもたくさんあります。ぜひお越しください。この方法によってのみ、有料購読者は購読を継続し、購読の動機を得ることができます。

つまり、クローズドコンテンツは「コンテンツ全体の安定した品質を維持する」ことに特に重点を置いているのです。

もちろん、できることならそうしたくない人はいないでしょう。しかし、これは非公開のコンテンツにとって非常に重要です。なぜなら、品質を維持して優れた記事を公開する方法がなければ、有料ユーザーは必然的に相対的な剥奪感を感じることになるため、なぜ購読する必要があるのでしょうか?無料で見るだけ！

非公開プロジェクトの場合は、特に近さと距離の区別を理解し、購読者を大切にする必要があります（公共プロジェクトでもその傾向はありますが、その度合いは非公開プロジェクトほど深刻ではありません）。

つまり、作り手は良いものを隠し、あまり良くないコンテンツを外部にさらしてしまい、製品を外部に見せる意味を失ってしまいます。

(2) 口コミの広がり 2つ目の解決策については、「口コミ拡散」だと思います。この点を厳密に証明することはできませんが、私の周りの親戚や友人の多くが科学技術島を購読し、購読し続けている忠実な読者であることが徐々にわかってきました。

私は、クローズドドアコンテンツは、誰もが「OOOを学びたいなら、XXXコンテンツか本を読むべきだ」と思わせる、防衛分野のトップブランドになるべきだと信じています。それは、消費者の心の「マインドシェア」を高めることです。彼らは特定の分野のことを考えるたびに、あなたを探したくなるでしょう。

そして評判を築くにはどうすればよいでしょうか？製品の品質は依然として非常に重要です。クローズドクリエイターの場合、特に品質の安定性を管理する必要があります。未熟な内容やまだ舞台にふさわしくない内容は出さないでください。少ないほど豊かです。

同時に、全体的な消費エクスペリエンスを高いレベルに維持し、消費者が口コミを広めるように努めます (割引コード、エクスペリエンスの共有、見積もりの​​共有はすべて方法です)。

パブリック コンテンツ クリエイターと比較すると、彼らは巨大な大衆市場に直面しています。当然のことながら、彼らはあなたよりもコミュニケーションを取れる人や TA の種類が多く、サブスクリプションの敷居もあなたより低いです。クリエイターが 10 種類のビデオのうち 10% を気に入ったら、ユーザーは喜んで留まることがよくあります。

しかし、同じ例です。誰かがクリエイターを購読するために「多額のお金」を費やしましたが、そのうちの 30% だけが彼に気に入られたとします。彼は、それが良い取引のように感じられないため、支払いを続けるつもりはないかもしれません。

非公開のコンテンツとして、クリエイターは非常に正確な視聴者にサービスを提供し、常に視聴者に気に入ってもらう必要があります。クリエイターの顧客は非常に貴重で、非常に高価で、また非常にまれであるため、クリエイターはユーザーのあなたに対する好感度を簡単に下げるべきではありません。

概要

「テクノロジー島リーディング」は、まさに密室コンテンツの集中育成といえる。土地を一周し、きちんと耕作し、価値の高いコンテンツを提供してきた。

その後、戦略的にハイライトを公開し、口コミ（明示的・暗黙的）を広めることで、市場での影響力を維持しながらプロジェクトに活力を与えることで、「創造の好循環」が生まれたのではないかと思います。

しかし、周欽華氏は損益均衡を主張しながらも現在の出資額を公表していないため、その基準を知る由もなく、「成功」とは言い難いのが現状だ。

しかし、「テクノロジーアイランドリーディング」は台湾でも成功する可能性のある事例だと思います。私は彼らの現在のやり方についても非常に楽観的です。このケースは読者にとって参考値となるはずです。

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Case 2｜Lao Wang はジョークが大好きです: [世界金融を洞察し、台湾株の主流を把握しましょう! ) E5%85%A8%E7%90%83%E8%B2%A1%E7%B6%93%E8%88%87%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E5%8F%B 0%E8%82%A1%E4%B8%BB%E6%B5%81%EF%BC%81/E7DD815ED1397807432214C22B11CD67)

2018年1月のプロジェクト金額：月額1,131,793元、対象者3,207人、1人当たり平均352元。

プロジェクトリンク: [ここをクリックしてください](https://pressplay.cc/project/about/%E3%80%90%E8%80%81%E7%8E%8 B%E6%84%9B%E8%AA%AA%E7%AC%91%E3%80%91-%20%E7%82%BA%E6%82%A8%E6%B4%9E%E6%8 2%89%E5%85%A8%E7%90%83%E8%B2%A1%E7%B6%93%E8%88%87%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E5%8F %B0%E8%82%A1%E4%B8%BB%E6%B5%81%EF%BC%81/E7DD815ED1397807432214C22B11CD67)

“[ラオ・ワンは冗談が大好き](https://pressplay.cc/project/msg/%E3%80%90%E8%80%81%E7%8E%8B%E6%84%9B%E8%AA%AA%E 7%AC%91%E3%80%91-%20%E7%82%BA%E6%82%A8%E6%B4%9E%E6%82%89%E5%85%A8%E7%90%83%E8%B2%A1%E7%B6 %93%E8%88%87%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E5%8F%B0%E8%82%A1%E4%B8%BB%E6%B5%81%EF%BC%81/E7DD815ED1397 807432214C22B11CD67)」は、 PressPlay プラットフォーム。 2017年5月のサービス開始以来、読者の皆様に支持され、7月には月収106万を達成しました。半年近い運用を経て、2018年1月には月間113万件という好成績を達成しました。いやぁ、下がらないどころか100万件の大台を維持、さらには若干の改善もしていて、本当にすごいですね！

プランに関しては、このプロジェクトには99、199、399元の基本的な組み合わせと、1,299元と3,999元の限定版の組み合わせがあります。その中で、399元の「専用コミュニティ」プランが最も人気があり、加入者数も最も多い。後者 2 つの高額な限定版報酬はすぐに埋まってしまいます。

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コンテンツの検討という点では、投資や金融関連のコンテンツは確かに十分な検討と購入インセンティブを備えたアイテムです。これは、市場に出回っている数多くの投資本や投資講座からもわかります。それは、そのような支出がより大きな利益をもたらすと信じているからです（超具体的な現金や利益は言うまでもありませんが）。

「投資・金融」は長期的にアップデートできるプロジェクトが多いです。毎日新しいニュースがあり、読者には継続的なニーズがあります。世界は変化しており、私たちは皆新しい情報を必要としています。さらに、お金は常に多い方が良いので、お金が少なすぎるという人はいません。

フィードバック プロジェクトの設計に関しては、「Lao Wang Loves Joking」プロジェクトでは、制限額を比較的高いレベルに引き上げ、人数もコントロールしていることがわかります。このアプローチにより、クリエイターが圧倒されるのを防ぐことができます。限られた報酬を考慮するために、1 つのことを心配し、もう一方を失うことは避けてください。金額が高いと、その事柄自体のリターンバリューも高くなります（もちろん、誰かが喜んでお金を払う必要があります）。

新規購読者の獲得に関しては、プロジェクト独自の Facebook コミュニティ「[Wang Dong’s Big Stock Chips] (https://www.facebook.com/winnstock/)」のファン数は 40,000 人で、それほど大きくありません。しかし、Lao Wangのファングループが毎日共有する「日次統計データ表」には300近いいいねがあり、いいねの割合はかなり高い。ただし、ファンページではサブスクリプションプロジェクトの特別なコンテンツについては発表されていませんでした。

ただし、このチャートが Lao Wang に新しいサブスクリプション トラフィックをもたらすことができるかどうかはやや疑問です。結局のところ、この分類と、それがクリエイターの専門能力や消費者のサブスクリプションプロジェクトに対する支払い意欲に結び付けられるかどうかとの相関関係は高くないと思います。

さらに、この情報には PressPlay プロジェクトのリンクさえ含まれていないため、トラフィックを迂回させることがさらに困難になります。 Juheng.com にある Lao Wang 自身のブログは、しばらく更新を停止しているようです。

私は投資サークルの人間ではないので、投資教育のエコシステムについてはあまり知りませんが、このサークル内での Lao Wang の評判はどうですか?定期購読の口コミは広がったのでしょうか？このあたりのことについては私は十分な知識がないので、まだコメントしません。

私は、Lao Wang がチャンネル登録者を継続的に増やすための特別なチャンネルや方法を持っているかどうかをまだ観察しています。ただし、このプロジェクトのコンテンツのサブスクリプションの価格とバッテリー寿命は非常に印象的です。

概要

上記 2 つの非公開の内容を要約すると、いくつかの点がわかります。

1. コンテンツの価値は、多くの場合、明確な興味に基づいています。

この特典とは何を指しますか?より多くのお金を稼ぐこと、昇給すること、より強力になること、これらは明らかな利益です。

2. プロジェクトのコンテンツの特性は長期的かつ持続可能である必要があります。

上記のスペースの関係でこれ以上の事例を議論に含めることはできませんが、クローズド購読プロジェクトで最も重要な点は、トピックが継続的に学習できること、そして購読者もそう考えるべきであるということだと思います。

例: 「Technology Island Reading」にはビジネス テクノロジーに関する新しいトピックが毎日あり、購読の動機を継続できるように、誰もが新しいトピックを知る必要があります。

「老王は冗談が大好き」 投資は長期にわたる継続的な行動であるため、市場情報は毎日更新され、誰かの指導やアドバイスが必要です。お金は決して少なすぎることはなく、購読する継続的な動機を生み出すことができます。

継続的なコンテンツではなく、消費者があまり長い時間をかけて育成したくない場合は、オンライン講座で対応するのが適切だと思います（そうでないものについては後述します）。

3. 作成者はその分野の専門家でなければなりません。

上で述べた最初の点はコンテンツ自体の性質に関するもので、2 つ目の点はサブスクリプション プロジェクトのバッテリー寿命に関するものです。クローズドコンテンツを制作したい場合、制作者の権限とリーダーシップが販売の鍵となります。

Jufan The Beauty of Copywriter、Lao Wang Ai Joke または「Science and Technology Island Reading」はいずれも、この分野の専門家でありオピニオン リーダーです。専門家になること、または独自のファン コミュニティを持つことも、クローズド コンテンツ サービスを提供するための非常に重要な基本的な前提条件です。

閉鎖的であるためコンテンツが広がりにくく、クリエイターもやればやるほど人気が​​上がりにくい。クリエイターはプロジェクトを開始する前に、サポートとして基本的なシャーシが必要です。

4. 提供されるコンテンツは、消費エクスペリエンスを高いレベルに保つために、問題点に基づいている必要があります。

先ほどの「テクノロジー島読書」のモデルのように、消費者が満足してお金を使い続けるためには、「幸いなことに定期購読を契約している、これはとてもお得だ」という感覚を生み出し続けなければなりません。このレベルを達成することで初めて口コミの広がりと安定した更新率が実現できるのです。

このような感動的な状況を作り出すには、安定した高品質なコンテンツと、読者による継続的な利用が必要です。

実際、これは別の潜在的な問題も引き起こします。消費者のサービス利用完了率は非常に重要です。一度も使用しない製品を本当に好きになるのは難しいからです。ジムと同じように、年に数回行かないと、来年も予約しない傾向があります。

したがって、非公開コンテンツの作成者としては、購読者に製品の使用を誘導することも非常に重要です。

結論:

以上のことから、コンテンツ自体の特性、作成者のレベル、プロジェクトの長さなど、非公開でコンテンツを購読するには実際には多くの前提条件があることが漠然と感じられます。

一部のコンテンツは本質的にサブスクリプション コンテンツとして支払うのが難しいか、市場の支払い意欲が十分に高くありません。現時点では購読システムが確立されていない可能性があります。

ただし、サブスクリプション システムに加えて、講義の共有、オフラインでの教育、オンライン コース、書籍の出版など、収益化のチャネルは依然として多くあります。クリエイターは必ずしもサブスクリプション ルートを取る必要はありません。

通常、ビジネス モデルに正しいか間違っているかはなく、ただそれが適切かどうか、そして存続するかどうかだけです。

定期購読制度についての議論は終わりました。読者の皆様、この一連の長い記事を辛抱強く読んでいただきありがとうございます。それがあなたにインスピレーションを与えたり、何かを得ることができれば幸いです。

そして、すべてのクリエイターが自分の満足のいくライフスタイルを見つけてほしいと願っています。

追記：

1. では、長期的な懸念が持たれない問題やプロジェクトにはどのようなものがあるでしょうか?

私の身近な分野で言えば、「プレゼンテーション」がその例だと思います。たとえば、私はプレゼンテーションのクラスをたくさん受講し、自分自身でも多くのプレゼンテーションのクラスを教えてきました。

ブリーフィングの世界は奥が深くて、どの分野でもそうだと思います。しかし、時間もエネルギーも限られているため、誰もがそれほど深く学ぶ必要があるわけではありません。多くの人は 80 点、さらには 75 点を学習しており、これは方向転換して去るのに十分です。

このようなプロジェクトでは、誰もが授業料を払って 3 時間や 6 時間を喜んで費やしてくれるのはありがたいことですが、段階的に学ぶために 6 か月も費やしたくない人もいます。

2. Naxia Magazine と Duan Media についてはどうですか?

読者の中には、前の例で Duan Media と Tianxia Magazine について言及したことに気づいた人もいるかもしれませんが、それらについては詳しく説明しませんでした。

中でも【End Media】(https://theinitium.com/)は、地に足の着いた購読型募金活動であり、クローズドメディアでもあります。しかし、この分野では、Facebook上でのエンドメディアの発言力が低下し、いくつかの重要な問題についてエンドメディアの存在が少なくなっていると漠然と感じています。ただし、現時点では特に詳細なデータはサポートされておらず、推測することは不可能です（Facebook のインタラクション率を見るだけで、かなり良好であることがわかります）。

しかし、エンドメディアは品質は優れていますが、コンテンツ価値という点では「なくてはならない」ものではないと思います。現在の非公開コンテンツが個人の個性や明らかな専門知識を持つブランドに大きく依存していることは否定できません。 Tianxia Magazine と Duan Media は幅広いコンテンツ領域をカバーしているため、読者が「何を買ったか」を実感するのは簡単ではありません。その結果、支払うインセンティブが弱まってしまうのです。

そういえば、メディアのジレンマというもう一つの大きな話題が出てきますが、これについては今のところ答えがありません。ただし、エンドメディアに関する限り、それが公的なものであれば、純粋なスポンサーシップを行う意欲がより高まります (もちろん、純粋なスポンサーシップと公的モデルが必ずしも正しいアプローチであるという意味ではありません)。

※ 定期購読募金に関する簡単な議論 (前編): 「囧星人、定期購読制度を停止」の理解方法

※ 【サブスクリプション資金調達についての簡単な議論（その2）：「パブリックコンテンツ」クリエイターの選択と突破口について】（https://www.contenthacker.today/2018/01/kyon-subscription-comment-part2.html）

★コンテンツ力を向上させるために、オンラインコース「コンテンツパワー：ブランド構築のスーパーパワー」（https://goo.gl/9hgqc2）をぜひ受講してください。 ★【コンテンツハッキング講座：コンテンツマーケティング実践講座(1/24)[今すぐお申込み]](http://www.spaatm.com.tw/e_news.php?id=752) ★ コンテンツ ハッキング レクチャー シリーズ (CHL4): コンテンツの行動喚起を作成する [登録受付中]

★この記事著者邱桃成。転載許可を頂きましたので、ここに御礼申し上げます。

★画像出典：Qiu Taocheng Medium、PressPlay、YouTube

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