サブスクリプション募金に関する簡単な議論 (パート 2): 「パブリック コンテンツ」クリエイターの選択と突破口について

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[この記事](https://medium.com/@frank040737/%E6%B7%BA%E8%AB%87%E8%A8%82%E9%96%B1%E9%9B%86 %E8%B3%87-%E4%B8%AD-%E9%97%9C%E6%96%BC-%E5%85%AC%E9%96%8B%E5%9E%8B%E5%85%A7%E5%AE% B9-%E5%89%B5%E4%BD%9C%E8%80%85%E5%80%91%E7%9A%84%E5%8F%96%E6%8D%A8%E5%8F%8A%E7%AA% 81%E5%9C%8D-2998a2ad636f) 著者 [Qiu] Taocheng](https://medium.com/@frank040737)、Ziqiang は 5 つのキーボードを交互に使用して入力する小さなコピーライターです。私はコピーライターほど優れているとは思っていないので、ただのライターです。現在はキーワード広告とコピーライティングマーケティングを専門としています。尊厳を持って生き残る方法を見つけることを楽しみにしています。転載許可を頂きましたので、ここに御礼申し上げます。

前の記事 では、ヨンカーズが購読を停止した理由と、クリエイターにとって最も重要な教訓であるポジティブなクリエイティブ サイクルを生み出すことについて触れました。

※ 【定期購読募金に関する簡単な議論（その1）：「囧スターピープルが定期購読制度を停止する」をどう理解するか？ ](https://www.contenthacker.today/2018/01/kyon-subscription-comment-part1.html)

ジョンカー氏はなぜ月額 20 万元のサブスクリプション スポンサーシップを取り戻したいのでしょうか?その背後にある意味は何ですか？

今回はこれまでの出来事から切り離し、サブスクリプション募金の分類とクリエイターコンテンツの種類に分けて考察していきたいと思います。最後に、さまざまなカテゴリーの方向性を持つクリエイターに焦点を当て、どのような要素を参照できるかを見てみましょう。定期購読のプロセスにおいて、より適切なポジティブなクリエイティブサイクルを生み出すのに役立つため。

オープンコンテンツとクローズドコンテンツ:

一般に、「コンテンツ購読システム」が制作するコンテンツの方向性は、オープンコンテンツとクローズドコンテンツに分けられます。

名前が示すように、パブリック コンテンツとは、購読者がコンテンツをスポンサーした後、作成者のメイン コンテンツが外部の世界に公開されることを意味します。一方、ゲートされたコンテンツ (Gated Content) は、ゲート内にいる人だけが見ることができるしきい値を持つコンテンツを指します。

現在の台湾市場を見てみましょう。 2 つのタイプのクリエイターとは誰ですか?そして、学ぶ価値のある例にはどのようなものがあるでしょうか?参考になる特徴はありますか？

この記事の簡単な結論:

これは純粋に私の個人的な理解と結論です。詳細な推論プロセスについては、以下を参照してください。異なる考えがある場合は、お気軽にご相談ください。

「オープン コンテンツ」クリエイターの場合:

スポンサーシップがすべてではなく、後押しとなります。スポンサーシップによって提供されるリソースを利用して、コンテンツの影響力をさらに拡大し、他の収益化チャネルを見つけ、収益構造を調整します。サブスクリプションは手段であって目的ではないからです。

具体的な方法には次のようなものがあります。

2. スポンサーシップのターゲット: スポンサードコンテンツは、創作物の「特定の問題」ではなく、「クリエイター自身」である必要があります。

3. サブスクリプション制度の位置づけを明確にし、収入構成を調整する。

4. フィードバックの複雑さを軽減し、単一の量を減らします。

「クローズドコンテンツ」制作の場合

スポンサーシップと比較して、非公開のコンテンツには、より明らかな「利益交換」の要素が含まれています。サービスを完全な製品として運用し、読者に多大な利益をもたらし続けなければなりません。同時に、プロジェクトの人気を維持し、新しいトラフィックを呼び込むために、戦略的な露出と口コミの広がりにも頼らなければなりません。

また、コンテンツの性質上、長期間の学習が必要となるため、プロジェクトのバッテリー寿命が不足しやすくなります。

2. コンテンツの価値は、多くの場合、明確な興味に基づいています。

3. プロジェクトのコンテンツの特性は長期的かつ持続可能である必要があります。

4. 作成者は、その分野の専門家でなければなりません。

5. 提供されるコンテンツは、消費エクスペリエンスを高いレベルに保つために、問題点に基づいている必要があります。

「密室コンテンツ」についての記事も書いていますので、ぜひご覧ください。

※[サブスクリプション募金に関する簡単な議論 (パート 2): 「クローズド コンテンツ」のクリエイターに対する制限と課題] (https://www.contenthacker.today/2018/01/kyon-subscription-comment-part3.html)

購読コンテンツを開く:

主要なコンテンツは購読者以外の人も見ることができます。

• 利点: 最高のコンテンツは多くの人に見てもらえます。

• 課題: なぜ読者はあなたを購読する必要があるのでしょうか?プロジェクトのバッテリー寿命は十分ですか?

• 特徴: 通常、クリエイターはすでに非常に大規模なコミュニティを持っています。

• 例: 囧星人、写真とテキストが一致しません、啾啕靴、[美的親友](h ttps://www.medpartner.club/)、[ADi]英語](https://www.youtube.com/channel/UCeo3JwE3HezUWFdVcehQk9Q/videos)、[台湾バー](https://www.youtube.com/channel/UCRNsHFT7BFoAPBcuAa5sgEQ/videos)

名前が示すように、オープンサブスクリプションコンテンツでは、クリエイターが制作したメインコンテンツがさまざまなカテゴリに分割されていません。スポンサー付きコンテンツとスポンサーなしコンテンツの両方を同等に見ることができます。クリエイターにとってのメリットは明らかです。つまり、クリエイターはクラウドファンディングを通じてより良いコンテンツを生成し、より多くのトラフィックと影響力をもたらすことができ、マーケティングファネルの最上部で着実に成長できることを意味します。

しかし、最大の問題は、「なぜ読者は購読システムに料金を支払わなければならないのか？」ということです。

私の観察によると、このタイプのコンテンツ クリエイターの場合、購読者は「スポンサー」と「サポート」という非常に強い精神を持っていることがよくあります。

「私はあなたのことがとても好きですし、あなたのやっていることは素晴らしいと思うので、喜んでスポンサーします。

いただいたフィードバックは配慮が足りず、良い取引とは思えませんが、あなたのことが好きだから大丈夫ですので、頑張ってください。 」

まず、「オープン コンテンツ」クリエイターのプロジェクトをいくつか見てみましょう。

さらに代表的なプロジェクトをいくつか選択し、各顧客の単価を簡単に計算し、サブスクリプション数が最も多いフィードバック プロジェクトを調べました。

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Case 1｜囧星人: [「囧ストーリーテリング」 - 読書の美しさを広めます!より多くの知恵を世界にもたらす](https://www.pressplay.cc/project/about/%E3%80%8A%E5%9B%A7%E8%AA%AA%E6%9B%B8%E3%80%8B-+%E6%8E%A8%E5%BB%A3%E9%96%B1%E8%AE%80%E7%9A%84 %E7%BE%8E%E5%A5%BD%EF%BC%81%E5%B8%B6%E7%B5%A6%E4%B8%96%E7%95%8C%E6%9B%B 4%E5%A4%9A%E7%9A%84%E6%99%BA%E6%85%A7/E43821EA954138B32BAE74C72BB6E227)

2018年1月の購読額：21万元、1,132人、一人当たり平均190元。 [ kpNhF53dOqcr4WZ1wArEnib9xYxgJkiSA4QuprwP9x6XL5cLZEmlVBOi-o_FceVhTqWP0mH0My9S/s1600/1_BulHmCzoa64cfy6P0IUO-A.png)](https://www.pre ssplay.cc/project/about/%E3%80%8A%E5%9B%A7%E8%AA%AA%E6%9B%B8%E3%80%8B-+%E6%8E%A8%E5%BB%A3%E9%96%B1%E8%AE%80%E7%9A%84%E7%BE%8E%E5% A5%BD%EF%BC%81%E5%B8%B6%E7%B5%A6%E4%B8%96%E7%95%8C%E6%9B%B4%E5%A 4%9A%E7%9A%84%E6%99%BA%E6%85%A7/E43821EA954138B32BAE74C72BB6E227)

最も多くの購読者（549人）を抱えるこのフィードバックプロジェクトを例に挙げると、月額150元で、音声メッセージ（アイデアの共有など）、厳選された時事記事3～5本とコメントと引き換えに利用できる。そしてこの金額は、平均客単価からそう遠くありません。

金額変更｜囧星人：410,000/月（2017年3月）→210,000/月（2018年1月）

※注意：その過程で「囧星人」の特典プログラムが大幅に変更され、一部返金も行われましたので、金額変更の理由についてはご意見を留保できます。

次に、Tweet Shoes プロジェクトを見てみましょう。

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ケース 2 | Jiijiu シューズ — 脳がプラグインを開くのを助ける %BD%A0%E7%9A%84%E5%A4%A7%E8%85%A6%E9%96%8B%E5%A4%96%E6%8E%9B%21/EE991CCCAF9201FA916CE825682B951D):

2018年1月のプロジェクト金額：月額111,750元、433名、1人当たり平均258元。

Tweet Shoes プロジェクトでは、各フィードバック プロジェクトのサブスクリプション数は同様です。

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100元プラン（118名）：ビデオ音声ファイル、トランスクリプト、情報、毎月3～5本のおすすめ記事を含む独占電子ニュースレターがあります。

250元プラン（116名）：メールマガジンと書籍2冊の抜粋が含まれます。

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注目すべきは、最も人数が多いプランはファン限定のパッケージともいえる500元限定プラン（139名）だということ。過去のフィードバック項目だけでなく、メモのコピー＋サイン、ポストカードやバースデーカードも含まれます。

個人的には、この価格でこのプランはちょっと「濃すぎる」と感じます！送信だけでは人件費が高くつきますし、コピー、署名、グリーティングカードなどはあまり拡張性がありません。この種のフィードバック プロジェクトを急いで立ち上げると、クリエイターが多大なエネルギーを費やしてしまう可能性があります。

Jiijiu シューズの実際の実装が良いか悪いかはわかりませんが、このプロジェクトでは、量を管理可能なレベルに減らしながら価格を上げることができると思います。 (この点に関して、Lao Wang は冗談が大好きで、限られたフィードバックは非常に興味深いです)

金額の推移 | Jiijiu シューズ：230,000/月 (2017 年 3 月) → 110,000/月 (2018 年 1 月)

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事例3｜写真と文字が一致しない：「サブスクリプションキーボード革命：社会問題をもっとわかりやすく、もっとわかりやすく！」（https://www.zeczec.com/projects/simpleinfo）

2018年1月のプロジェクト金額：月額182,038元、1,590人、一人当たり平均114元。

画像とテキストが一致しないサブスクリプションプロジェクトは公益性が高く、画像とテキストが一致しないこと自体がコミュニティの声を多く持っており、それが今回の「キーボード革命」に貢献した。

同時に、このプロジェクトは、スポンサーシップの敷居を下げるために、少額の寄付とスポンサーシップも対象としました。最終的には1,600人近い人が支持したという、驚異的な数です。 [ jertEFiDjk9RihIc1SAoLtW5P21YN7GZRSyWJDj1J7WzcLgXXA92ZoKWvcgoEk3g2EDoDFnb7VU0bty01vpik/s1600/1_oHx3678mBqA9J6EQfDSjiQ.png )](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjWWelKjlppSPAetQTEW_cT8s1TzwyLaCwNnkzWQeF0wXPGBU5gJs1OCclj ertEFiDjk9RihIc1SAoLtW5P21YN7GZRSyWJDj1J7WzcLgXXA92ZoKWvcgoEk3g2EDoDFnb7VU0bty01vpik/s1600/1_oHx3678mBqA9J6EQfDSjiQ.png)

70元の特典内容：感謝状、EasyCardカードホルダー、感謝リスト、特別割引コード。

残りの 840 元と 2,520 元のフィードバックは前払い月数によるものであり、フィードバック項目に大きな違いはありません。

上記のフィードバックプロジェクトを見ると、グラフィックとテキストが一致しないスポンサーシッププロジェクトは非常にシンプルであり、特に面倒なフィードバック項目はありません。チームは、より良いコンテンツ、つまりスポンサーが見たいものを作成することにほとんどの労力を集中できます。

この支援を通じて、私たちは関連する社会福祉問題を生み出し続け、より多くの人にそれを知ってもらい、気に入ってもらい続け、自社ブランドの影響力を拡大し、新しいスポンサーを獲得することができます。

さらに、Pictures and Texts は購読システムに加えて、独自のビジネスやその他の関連協力によって引き続きサポートされています。また、収入構造もより多様化しています。これはパブリック コンテンツのサブスクリプションの例でもあり、非常に成功していると思います。

パブリック コンテンツのサブスクリプションの特徴

関連するプロジェクトも多く、それぞれのスポンサーシッププランも非常に充実しているので、詳しくは挙げません。

上に挙げた３つのプロジェクトはいずれも知識ベースの傾向があり、公益的な要素も大きいこのプロジェクトには写真や文章がそぐわない。しかし、消費者（購読者）にとって、そのようなプロジェクトを後援する心理的要因は、「この報酬がお買い得かどうか」ではなく、「このクリエイターが好きかどうか」に依存していることがわかります。

本当に重量に基づいて報酬を比較検討したい場合、これらのプロジェクトはいずれも費用対効果があまり高くありません。ただし、お気に入りのクリエイターをサポートしたり、お気に入りのクリエイターに近づくことができるため (プライベート グループに参加したり、独占的な署名や製品を入手したりするなど)、プロジェクトのスポンサーになります。

つまり、これらの報酬の実際の価格関係はそれほど安定しておらず、多くの知覚的要素を含んでおり、この知覚的要素は日々変化するため、クリエイターはこの点に注意を払う必要があります。

※なお、写真と文章が一致しないプロジェクトは社会福祉的な側面があり、またプロジェクトの費用も高額ではないため、消費者の意識や消費象限が通常のプロジェクトと異なる可能性があります。

中には「自分の願いは自分で叶える」という考え方を持ったスポンサーも多いです。ずっとあなたの動画やコンテンツを見てきましたので、その恩返しとして3か月間スポンサーさせていただきます。彼らの願いに報いるためにやって来るスポンサーに関しては、もし他の誰かが「慈善活動」としてあなたをスポンサーしてくれるなら、結局のところ、これは長くは続かないでしょう（生放送でジョン・スターが言及したように）世界には長続きする懸念など存在しないからです。

上記の 2 つの点は、消費者を維持するための長期的なインセンティブがそれほど十分ではないため、プロジェクトの解約率が比較的高く、バッテリー寿命が短いことを意味します。このとき、コンテンツ自体の性質が異なるため、単純にコンテンツの価値を高めるのは良い方法ではないかもしれません。

私が考える調整の方向性は以下の通りです。

※購読料の負担が軽減されるかも知れません。購読者向けであれ、クリエイター向けであれ、購読料は収入源の大部分ではなく、一部にすぎないようにしましょう。

私が可能だと思うこと

オープン コンテンツのサブスクリプション システムに関して、これらのクリエイターからいくつかの重要なポイントがわかりました。

1\。スポンサーシップのターゲット: スポンサードコンテンツは、創作物の「特定の問題」ではなく、「クリエイター自身」である必要があります。

実際にはファンがクリエイター自身をスポンサーしているので、コンテンツとしては一部のみ（コンテンツの価値は高くなく、独占性も高くない）。スポンサード対象が特定のプロジェクトに限定されると、公的クリエイターが手足を縛りやすくなりますが、他人の金を取る話も難しくなり、柔軟なクリエイティブテーマの選択が難しくなります。

時間の経過とともに、それは全体的なクリエイティブサイクルと市場への影響力に影響を及ぼします。

2\。サブスクリプションシステムの位置付けを明確にし、収入構成を調整します。

パブリッククリエイターにとって、主な仕事は自分たちの影響力を拡大し、その影響力を収益化することであるべきです。したがって、サブスクリプションシステムはあくまで自分自身を補助する手段であるべきであり、制作者の最終的な目的ではないはずです。

このタイプのクリエイターは、業界の流通、広告、トラフィックなど、すべての収入源をサブスクリプション システムに賭けるべきではありません。彼らはより多くの収入源を必要としています。ライブストリーマーがスポンサーシップだけで生きていけないのと同じように、業界を超えた協力と商業的な収益化も必要です。

3\。フィードバックの複雑さを軽減し、単一の量を減らします。

クリエイターが主な収入源としてサブスクリプションに依存しない場合、報酬の複雑さを軽減し、クリエイティブプロセスにおける派生製品（舞台裏の映像や準備資料など）を優先的に選択するようにすると、報酬の準備にあまり時間を費やす必要がなくなり、創作に集中できるようになると思います。

報酬を簡素化すると、報酬額や支払基準額も低くなり、誰もが負担を軽減してスポンサーすることができ、スポンサーする習慣を身につけることができます。

結局のところ、人々にあなたを好きであり続け、少額でサポートしてもらいたいのであれば、報酬としての努力や努力に依存するのではなく、より良いコンテンツ作成に依存する必要があります。

結論

サブスクリプション資金はクリエイターを支援する手段であるべきであり、将来の開発を制限するものではありません。サブスクリプション型クラウドファンディングは手段であるべきであり、目的ではありません。

台湾の消費者コミュニティを見てみると、単にお金を払って好きなクリエイターをサポートするという行為はあまり普及していないようです。オープンなコンテンツを持つクリエイターがフィードバックの処理に労力を注ぎすぎると（フィードバックの粗利益率が非常に低い場合でも）、映画がさらに大きな影響力を持つことが妨げられ、利益が損失を上回ることになると思います。

なぜなら、このタイプのクリエイターにとって最も貴重なものは、提供されるフィードバックではなく、コンテンツ、消費者の反応を呼び起こすことができるコンテンツ、そして「クリエイター自身」の影響力だからです。

コンテンツは個人にとって価値が高くありませんが、トラフィックが十分に多く、コンテンツがもたらす顧客ベースが十分に正確である限り、付加的な商業的価値を生み出すことができます。

市場に好かれ続けたいのであれば、クリエイターはコンテンツを制作し続け、市場にあなたのプロセスを支持してもらい、そこから何かを実現してもらう必要があります（業界のマッチングが最も直接的な方法です）。サブスクリプション募金は収益化方法の 1 つです。ただし、この方法によってコンテンツ作成の継続が妨げられたり、創造的なポジティブ サイクルが妨げられたりすることはありません。

以上、私が理解している「公開コンテンツ」に関する議論はここで終わります。次回の記事は「クローズドコンテンツ」として、私たちがよく議論しているコンテンツの実現に近づいていきますので、楽しみにお待ちください。

※ 定期購読募金に関する簡単な議論 (前編): 「囧星人、定期購読制度を停止」の理解方法

※ 【サブスクリプション募金に関する簡単な議論（パート 2）：「クローズド コンテンツ」のクリエイターに対する制限と課題】（https://www.contenthacker.today/2018/01/kyon-subscription-comment-part3.html）

また、お気に入りのクリエイターがより良い作品を作る意欲を高めるためにも、タイムリーなサポートを忘れずに行ってください。

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★画像出典：邱桃成ミディアム 2%E9%96%B1%E9%9B%86%E8%B3%87-%E4%B8%AD-%E9%97%9C%E6%96%BC-%E5%85%AC%E9%96%8 B%E5%9E%8B%E5%85%A7%E5%AE%B9-%E5%89%B5%E4%BD%9C%E8%80%85%E5%80%91%E7%9A%84% E5%8F%96%E6%8D%A8%E5%8F%8A%E7%AA%81%E5%9C%8D-2998a2ad636f)、PressPlay、YouTube

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