コンテンツハッキングレクチャー（CHL1）参加体験：プロダクトの背後にある価値の提供
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この記事（新しいタブで開く） 著者はXie Yazhu（新しいタブで開く）です。彼は（実際にはわずか 2 年半前まで）新興企業でキャリアを過ごし、急速に変化する環境の中で急速な成長と成功を追求してきました。おそらく彼は南部で育ち、良いものには報いたいという天性の傾向があるため、ブランド マーケティングに絶望的なほど情熱を持っています。 24歳で友人たちと自分の会社を設立したこともあったが、1年で廃業した。これからは、起業家精神を養って職場に戻り、さまざまな方法で影響力を生み出し続けたいと考えています。掲載許可をいただきありがとうございます。感謝の意を表したいと思います。
ショーン エリス（新しいタブで開く） が最初に「グロース ハック」という用語を提案して以来、「グロース ハッキング」の概念は世界中で急速に普及しました。すぐに、さまざまな書籍、講演、コース、さらには求人情報も登場しました。突然、台湾の（というより世界中の）マーケター全員が「グロースハッカー」をガイドラインに従い、口を揃えて「AARRR」について話します。
グロースハッキングを古いボトルに新しいワインを入れるだけだと批判する人もいるが、グロースハックは従来の「スプレーアンドプレイ」マーケティング手法に終止符を打つ可能性があると言う人もいる。しかし、マーケティングの世界で最も欠かせないのは、新しい用語の波です。 「グロースハッキング」が広く議論され、一般の人々によって研究される理由は、それが強調するグロースマインドセットとハッカースピリットが、確かに今日のすべてのマーケターがあらゆる活動に組み込む必要があるマインドセットの 1 つであることをある程度証明できます。
そのため、Vista（新しいタブで開く） が Fabius と協力して「コンテンツハッカー講座」を開催することを決めたとき、私も、コンテンツが主流の時代にグロースハッカーの考え方をどのように埋め込み、コンテンツのメリットを最大化するかについて興味がありました。今回の講演会に参加して思ったことは以下の通りです。
コンテンツハッキングとグロースハッキング
Vista は最初に、「コンテンツ ハッキング」という用語を全員に紹介し、グロース ハッキングや従来のコンテンツ マーケティングとの違いを説明しました。
私自身の理解では、従来のコンテンツマーケティングと比べて変わらないのは、コンテンツマーケティングの意義は、商品を直接販売する（私の商品の良さ、良さを顧客に伝える）ことではなく、商品の背景にある「価値」を販売することで同じ信念を持つ消費者を獲得することにあるということです。
これはまた、有名なTED講演者サイモン・シネック（新しいタブで開く）による有名な「ゴールデン・サークル理論（新しいタブで開く）」を思い出させます。この理論でも、優れたブランドは「WHAT」ではなく「WHY」を販売していることが強調されています。
コンテンツ マーケティングがさらに進化して「コンテンツ ハッカー」になると、より成長指向（半分の労力で 2 倍の結果を追求し、指数関数的な成長戦略を優先する）になり、オーディエンス指向の正確なコンテンツ マーケティングに戻り、すべての意思決定においてデータによって補完されました。
さまざまな低コストの方法を通じて主要な指標の爆発的な成長を追求するグロース ハッキングと比較して、コンテンツ ハッキングは、持続可能で共有可能な (バイラルな) コンテンツを作成することに重点を置いています。
グロースハッカーの真北が成長であるなら、コンテンツハッカーの真北は共有可能なコンテンツです。
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出典: Coschedule Blog（新しいタブで開く）
一見すると、顧客中心、データ思考、成長志向の概念は、今日のマーケティングの必然的な方向性であるように見えますが、多くの場合、言うは易く行うは難しです。ビスタ氏はまた、TPG投資グループの共同創設者であるジェームズ氏についても具体的に言及した。 Jim Coulter) は、例として 2018 年の 5 つの主要な投資トレンド（新しいタブで開く）を公開したばかりで、次のような傾向を含む将来のトレンドに基づいてコンテンツをレイアウトする方法を考えるようになりました。消費者は商品の購入から体験の購入、座席の購入に移行ベルト経済（新技術の出現に対応）、ローカリゼーション、その他のトレンド。これは、消費者と市場の変化を常に把握し、事前に計画を立てるマーケティング担当者の能力を改めて強調しています。
コンテンツハッキングに関しては、諸外国も注目しているのをよく見かけますし、参考にすべき成功事例も数多くあります。しかし、現在、中国ではこのテーマに焦点を当てた適切な議論は行われていない。これが、Vista が「コンテンツ研究所（新しいタブで開く）」協会を設立し、Fabius の「コンテンツ ハッカー Web サイト」と協力することを決めた主な理由です。
2018 年のコンテンツ ハッキング トレンド
出典: コンテンツ ハッカーウェブサイト
講演は続いて、広報・広告の分野で長年活躍してきたファビウス氏が、2018年のコンテンツマーケティングの9つの主要トレンドを紹介しました。その中で最も重要なのは、やはり「コンテンツ戦略の策定を優先する」ことです。
レイアウトコンテンツ戦略
実際、優れたコンテンツ マーケティング戦略には変わりがなく、ターゲット、視聴者、戦略に重点を置く必要があります。私は以前、Udemy で Moz が提供する SEO コース (https://www.udemy.com/whiteboard-seo/（新しいタブで開く）) を受講したことがあります。コースで強調された重要なポイントは、2 人が共有した内容と一致します。また、次の手順に従います。
- 企業目標に基づいてマーケティング目標を決定します。
- 対象者を選択し、彼らの好みや解決すべき問題を見つけます。
- 自社の製品の特徴・差別化（独自価値）が上記ターゲット層をどのように満足させるかを定義する。
- 選択した製品の位置付けに従ってテーマ クラスターを設定します (製品は複数の機能とキーワードで構成されている場合があります)。
- 選択したキーワードに基づいてコンテンツ戦略 (制作、配布、テストと検証、コンテンツの改訂) を策定します。
その中で、差別化を図ることが企業が抜きん出ていくための鍵となります。ファビウス氏は具体的に貨物輸送業界のマースクラインを例に挙げ、「簡単で簡単」という考え方を強調し、企業や製品の背後に隠されたメッセージを軽量で人々に近いコンテンツにパッケージ化する方法を誰もが考えるように導きました。
戦略がメインで、コンテンツは補足です。
ファビウス氏はまた、今後は「戦略が主力でコンテンツが補助」の時代になると具体的に言及した。高品質なコンテンツを制作することは依然として鉄則ですが、「適切なチャネルを通じてコンテンツを迅速に配信するという目的をいかに達成するか」がより重要です。
従来、メディアは属性の違いからオウンドメディア（オウンドメディア）、ペイドメディア（ペイドメディア）、アーンドメディア（アーンドメディア）に分けられていました。しかし、この3つの境界線は徐々になくなりつつあります。読者の話に戻りますと、消費者のタッチポイントは属性横断、チャネル横断、プラットフォーム横断であり、高品質なコンテンツはさまざまなチャネルで繰り返し利用されます。 さらに、消費者は「広告」タイプのコンテンツに対してますます敏感になっています。消費者は広告色の強いメッセージを拒否するわけではありませんが、だまされていると感じるのは嫌います。したがって、「正直が第一、露骨な広告・業界裏付け文書」も注目すべき傾向である。幸いなことに、高品質で露骨な広告コンテンツは一般の人々に受け入れられやすいだけでなく、ウイルスによる宣伝効果を引き起こす可能性もあります。たとえば、有名なブロガーの Pikachung のなりすまし業界マッチング シリーズ は成功例です。
コンテンツを管理し、さまざまな部門のニーズに対応します
コンテンツハッカーは消費者志向に加えて、社内からも問題に直面することになる。たとえば、ビジネス部門は成約に気を配り、マーケティング部門は製品の特徴や宣伝メッセージを伝えたいと考え、広報部門は企業の外部イメージを重視します。コンテンツに対するさまざまな部門のニーズと期待をどのように統合するかは、コンテンツハッカー/コンテンツ部門にとって大きな課題となるでしょう。
コンテンツハッカーの自己改善テクニック
凝縮された 3 時間は、「コンテンツ ハッキング」を開始するには十分です。そこで、「モバイル図書館」として知られるVistaもFabiusと提携し、コンテンツハッキングに役立つ書籍10冊を推奨した。思考の確立、戦略的なレイアウトからコンテンツ制作、さらにはデザイン スキルの向上 (優れたビジュアル プレゼンテーションもコンテンツの一部です!) まで、関連する参考書は次の条件を満たすことができます。
- コンテンツパワーカンパニー: 優れたコンテンツを使用して大きなビジネスを生み出す（新しいタブで開く）
- コンテンツの力：商品を売るな！ 「コンテンツマーケティング」を活用して集客を実現しましょう！（新しいタブで開く）
- 売るのが難しいほど、ストーリーを伝えるのは難しい！（新しいタブで開く）
完全な書籍リストと関連紹介を入手したい方は、こちら フォームに記入（新しいタブで開く） でリクエストできます。 （数え切れないほどの本を読んできたビスタが選んだ必読の本は特に心強く、勇気づけられます！）
もちろん、良書を推奨するだけでなく、次のマーケティング メディアを通じて最新のコンテンツ マーケティングのトレンドにも注目することもできます。
※コンテンツマーケティング研究所（新しいタブで開く） ※デジタルマーケティング研究所（新しいタブで開く） ※アドウィーク（新しいタブで開く）
実際、今日の内容は私の予想をはるかに超えていました。それはトレンドの基本的な理解だと思っていました。シニアマーケターにふさわしいVista氏とFabius氏が、トレンドを把握するための手法や活用事例を無私にたくさん共有してくれるとは予想外でした。私はこの講義から多くのことを学んだだけでなく、講義を受けることを楽しみにしています。読書会やコンテンツハッキング講座シリーズ（新しいタブで開く）も予定されており、コンテンツハッキングの議論や応用がさらに増えることを楽しみにしています。
第1回「コンテンツハッキング講座」無事終了しました！
2018 年のコンテンツ カレンダーを計画したいですか? コンテンツハッキング講座（新しいタブで開く）へのご登録をお待ちしております！
日時：2017年12月6日（水）19:00～21:30 料金：早割チケット NT$600（販売済み）、一般チケット NT$800（イベントパス Web サイト（新しいタブで開く）から登録）
コンテンツ ハッキング サイトについて
このサイトは、コンテンツ戦略、マーケティング、運営、およびその他の関連問題に重点を置いています。記事を寄稿したり、協力事項について話し合ったりすることを歓迎します。 2 人の創設者 (Vista と Fabius) は、どちらも有名なメディア企業やテクノロジー企業で働いてきました。彼らはデジタル マーケティングとメディア運用で長年の実務経験があり、コンテンツ マーケティングの計画と関連コースの指導を得意としています。
★注目画像出典：StockSnap（新しいタブで開く）
