法務、会計、その他の専門家は、有益な情報を伝え、ターゲット層を惹きつけるため、コンテンツ マーケティングをさらに必要としています。
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「コンテンツ マーケティング」(コンテンツ マーケティング) について話すとき、何を思い浮かべますか?従来のマーケティングとどう違うかご存知ですか？
「コンテンツマーケティング」とは、簡単に言うと企業や個人がコンテンツをマーケティングに活用する方法と考えることができ、これも現在人気のマーケティングモデルの一つです。 「コンテンツ マーケティング」とは、一般に、対象となる視聴者が有益で興味深いと感じるコンテンツを制作することを指します。これにより、販売が促進されるだけでなく、消費者が会社に対するプロ意識と信頼を築くことができます。また、従来のマーケティングに比べてコストが低く、成果が測定でき、ブランドイメージの管理にも適しているというメリットもあります。
「コンテンツマーケティング」を実践するには、テキスト、動画、写真、手描き、音声などのコンテンツ要素をうまく活用して、公式サイトやブログ、視聴覚プラットフォームなどで提示し、ソーシャルメディアやキーワード検索などを通じて外部に拡散・拡散することが考えられます。
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最近、フォーブスの Web サイトで 記事 を目にし、弁護士はコンテンツ マーケティングを正しく実行する方法について言及しています。方法/#692e5c9c2959。このタイトルを見た後、あなたも疑問に思いませんか? これはマーケターの仕事ではないでしょうか?なぜ弁護士や会計士などの専門家でも「コンテンツマーケティング」を理解する必要があるのでしょうか？
この質問は実際には非常に単純です。まず、すでに「全社員マーケティング」の時代に入っています。特定の商品、サービス、またはコンセプトを販売または宣伝したい人は、マーケティングの概念とツールを最もよく理解しておく必要があります。第二に、専門家は自分のビジネスを促進するために、顧客や潜在的な顧客とコミュニケーションをとるために最前線に立つ必要がある場合があります。
「コンテンツマーケティング」は従来のマーケティング手法とは異なり、商品そのものを販売するだけではなく、有益な情報を共有することに重点を置いています。したがって、弁護士がマーケティング スキルを活用して法的知識を促進したり、自分の法律事務所のビジネスを拡大したい場合は、オンライン広告に加えて、実際により多くのコンテンツを育成することができます。
Forbes は、弁護士向けのコンテンツ マーケティングには次の 3 つのポイントがあると述べました。
1\。購入者のペルソナを作成する
「顧客ペルソナ」を作成する
特定の種類のクライアントを対象とした特定のコンテンツを作成します。
2.計画を作成する
マーケティング プラン、コンテンツ、チャネルを計画する
- クライアントが新しいリリースを読むことに慣れられるように、コンテンツを定期的にリリースする必要があります。
- 配布チャネルには、電子メール ニュースレター、ソーシャル メディア チャネル、さらには関連する Web サイトへのゲスト投稿も含める必要があります。
3\。よくある間違いを避ける
学んだ教訓を忘れないでください
(X) 質よりも量を重視する
(X) あまりにも宣伝的すぎる
(X) 一般的すぎる
固有名詞を簡略化してマーケティングを支援する
たとえば、法律事務所の公式ウェブサイトを開くと、専門用語が満載であることがすぐにわかります。これらの固有名詞は、難しくて覚えにくいことがよくあります。不動産登記、支払命令、手形裁定、虚偽差し押さえ、虚偽処分、担保競売、強制執行、契約証人などの用語がすぐに出てきます。簡単な言葉でわかりやすく説明できると想像できますか?
法曹界の論理やゲームルールをすぐに理解できるどころか、見ただけでめまいがする人も多いはずだ。そのため、弁護士が高いお金をかけて専門のデザイン会社に依頼して美しいホームページを作っても、プロモーション効果が得られない可能性があります。 「コンテンツマーケティング」という観点から見ると、マーケティングを支援する方法がたくさんあることがわかります。
顧客のニーズを事前に合理化する
別の例として、あなたが会計事務所を経営している場合、公式ウェブサイトで事務所のサービスや専門知識を説明することに加えて、事前にターゲットとなる顧客のプロフィールを理解し、彼らの具体的なニーズを理解し、これらの潜在的な顧客が何を知りたいのかを理解する必要があります。たとえば、5 月が近づき、税金の問題が皆さんを悩ませているかもしれません。
積極的にここに来る顧客、または検索エンジンに誘導されてここに来る顧客は、金融ビザ、税務ビザ、会計サービス、またはビジネス登録サービスを必要としていますか?それとも税務調査、給与管理、移転価格、労働許可証の申請について問い合わせたいですか?
まずは自社の立ち位置、リソース、顧客の潜在的な問題やニーズを明確にし、役立つさまざまな情報を詳細に提供する必要があります。これにより、全員の警戒心が効果的に軽減され、必要な訪問者が公式 Web サイト、ブログ、ファン ページを通じて有益な情報をすぐに見つけることができるようになります。
これを読むと、プロフェッショナルにも「コンテンツマーケティング」の力が必要であることが理解できると思いますが、どうやって実践していけばいいのでしょうか？ここで、たまたま法律、会計、税務の分野に属する 2 つの例を紹介したいと思います。どちらもオリジナルのコンテンツとプロフェッショナリズムを活用して、より繊細なサービスを提供します。
実際の実行プラットフォーム：ブログ、Facebook、LINE@、Medium
最初のケースは、[Lin Jingru] 氏 (https://www.facebook.com/ethananica) が主催するコミュニティ「Lawyer Wife Whispering」です。彼女は法律の知識があるだけでなく、弁護士の妻でもあります。近年、私はブログ「ファンページ」(https://www.facebook.com/lawyerwife/)やLINE@を通じて、記事の執筆・運営に努め、法律生活に関する多くの常識を皆様に共有することが多く、これにより多くの方々が法律に対する恐怖心を克服し、一見難しそうな問題の多くを理解することができました。
現在、彼女は「[世界はとても残酷ですが、私たちはまだ優しいです: 少女だったすべての人のために書かれた]」という本の出版に成功しただけではありません (https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010776812?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_conten) t=recommend&utm_campaign=ap-201805)」、そして個人ブランドの構築にも成功し、弁護士から作家、講師、そして[インターネットの有名人]に転身しました(http:// seepower.tv/%E5%BE%8B%E5%B8%AB%E5%A8%98%E8%AC%9B%E6%82%84%E6%82%84%E8%A9%B1/) さらに優れているのは、彼女が弁護士の妻としてのアイデンティティを利用して、夫が経営する法律事務所のビジネスを強調することもでき、それが相互に補完していると言えます。
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2件目は、【タワーチェン】(https://www.facebook.com/tower.piggy)が運営する『【耳抜き税法教室】(https://medium.com/@towerchen)』です。名前が示すように、Medium プラットフォーム上のこのブログは主に法人税に関連する記事を共有しており、記事のインスピレーションは彼女が開設した会計事務所から得ています。
タワー・チェンさんは母親から事業を引き継ぎ、現在は家族の経営を手伝っていることが判明した。暇なときは、一般の人にも理解できるわかりやすい言葉で記事を書いています (https://medium.com/@tow erchen/%E6%8E%8F%E8%80%B3%E6%9C%B5%E7%9A%84%E7%A8%85%E6%B3%95%E5%B0%8F%E6%95%) 99%E5%AE%A4-%E7%82%BA%E4%BD%95%E5%BA%97%E5%AE%B6%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%85%8D%E 9%96%8B%E7%B5%B1%E4%B8%80%E7%99%BC%E7%A5%A8-5a959fdead48)、会計と財務の複雑な世界を誰もがすぐに理解できるように支援します。これらの記事を書くのにそれほど時間はかかりませんが、得られるメリットは非常に大きいです。専門知識を必要としている友人と共有できるだけでなく、直接的または間接的に自分の会社の認知度や問い合わせを増やすことにも役立ちます。一石二鳥と言えるでしょう。
プロフェッショナリズムと信頼は、コンテンツマーケティングの成功の2つの鍵であると言えます。この2つの実践事例を読んで、「コンテンツマーケティング」に興味が湧いてきましたか？さあ、始めましょう！
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★ 写真クレジット: Domenico Loia
★記事の出典：この記事はもともと「English Island」誌の2018年5月号に掲載されたものです。
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