「ウォールストリートのウルフとセールスを学ぶ」で学んだ 3 つのこと: 製品、信頼、人間関係
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おそらく映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」の中で、レオナルド。ディカプリオはジョーダンを演じます。 Belfort](https://buzzorange.com/2014/05/22/why-belfort-is-that-owned/)([Jordan Belfort](https://en.wikipedia.org/wiki/Jordan_Belfort)) は人々に非常に鮮烈な印象を残しました。あるいは、おそらく私が開発した「直線的な販売説得システム」が私を納得させたのかもしれません。そこで、今日の夕方、書店でこの本『ウォールストリートのウルフに学ぶセールス術』という本を見ました。すぐに数ページをめくって、家に持ち帰ることにしました。
一言で言えば、いわゆる「ストレート ライン販売および説得システム」では、事前に計画された一連の手順を使用して、顧客との最初の接触から製品の最終的な販売成功まで厳格な販売規律を遵守し、潜在的な顧客が直線を維持して取引の完了に向けて進むことができるようにします。
著者ジョーダン。 Belfort によると、いわゆる「直線」販売方法は、販売の開始から取引の完了まで直線をたどり、境界線を超えないことです。さらに、販売に密接に関係のない他の無関係なトピックについて話すことも避けるべきです。そうでなければ、顧客にすべてを任せているのと同じで、いくら言っても無駄な戯言になってしまいます。
さらに、取引率を高めたい場合は、潜在顧客の心の中に次の 3 つの主要な要素を作成する必要があると述べました。
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製品、アイデア、またはコンセプト。
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あなた、信頼、人間関係。
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潜在的な顧客はあなたの会社を信頼する必要があります。
私はこの 3 つの要素に非常に共感しており、この本を読んでいるうちに、すでにこれを実践していることに気づきました。私が現在準備中のオンラインコース「【コンテンツパワー：ブランド構築の超力】（https://goo.gl/ieEctU）」を例に挙げると、この3大要素を裏付けることができます。
製品、アイデア、アイデア
まず第一に、商品の販売を成功させたい場合は、商品自体に十分な価値や実用性があるかどうかが非常に重要です。製品の連続スペクトルを描こうとすると、「絶対的な不確実性」ではその価値と有用性が 1 点しか獲得できませんが、「絶対的な確実性」では 10 点を獲得できます。業界関係者が努力する必要があるスコアは 1 ～ 10 ポイントです。
潜在的な顧客があなたの製品をとても気に入っていて、喜んで 10 ポイントの評価を付けてくれるなら、それは彼がその製品にお金を払うのが簡単であることを意味します。しかし、1 点だけを与えた場合は、もちろん、何かが非常に間違っていることを意味します。しかし、その答えはそれほど極端でも単純でもないかもしれません。多くの場合、潜在的な顧客は 5 ポイントなどのスコアを付け、迷っていることを示します。この優柔不断な状況に直面して、販売者として、あなたも私も、もちろん「穴を開ける」ために一生懸命働かなければなりません。
このソーシャル時代において、「【コンテンツ力】(https://goo.gl/ieEctU)」は誰もが持つべき能力です。 Vista 先生は、このオンライン コースを通じて、誰もが学びやすく、使いやすい完全な構造を組織できることを望んでいます。このコースではライティングスキルの指導から始まり、高品質で魅力的なコンテンツの作り方を紹介します。トピックには、コピーライティング、コンテンツ マーケティング、コンテンツ戦略、その他の関連する側面が含まれているため、コンテンツ ハッカーになることができます。
オンライン コース「コンテンツ パワー: ブランド構築のスーパー パワー」の ページ と同様に、コースを購入した何人かの学生が多くの素晴らしい質問をしていることがわかります。たとえば、友人は記事執筆の構造を理解したいと述べました。これを機にコンテンツ力を高めなければいけないという意見もありました。また、読みやすく退屈にならないようにコンテンツをどのように構成すればよいかという質問もありました。これらはコンテンツ制作プロセスで遭遇する一般的な問題であり、オンライン コース「[Content Power] (https://goo.gl/ieEctU)」を設計するという私の当初の意図とも一致します。
「Content Power」オンラインコースは昨日（1月3日正午）から正式に資金調達を開始し、今晩までに無事目標額の100％を達成しました。成功にはまだ程遠いですが、コースを購入した何人かの学生からのフィードバックから判断すると、「Content Power」という製品は良いスタートを切るはずですよね?
あなた、信頼、人間関係
製品の強度も重要ですが、販売者が他の人に与える感情も同様に重要です。同意しますか？信頼できるものですか?あなたはこの分野の専門家ですか?顧客のニーズを第一に考えられるかどうかは、営業成績にも大きく関係します。
上記の質問に対する答えが「はい」の場合、確実性スケールで 10 ポイントを獲得するチャンスがあります。つまり、見込み客の信頼を得られれば、当然他の人よりも受注のチャンスが高くなります！
「Content Power」オンラインコースのプロモーションを例に挙げます。おそらく、メディアサービスでの過去の経験のおかげで、私は長年にわたってセルフメディアを書いて運営し続け、あるいは近年、コピーライティングやその他の関連コースを提供してきました。そのため、昨日の正午にコースがオンラインになるとすぐに、数人の友人がすぐに予約注文しました。コースページには「とても楽しみです。一緒に募金コースを解除しましょう！」「Vのコンテンツ力を私も応援しなければなりません。コースが始まる日を楽しみにしています！」などとメッセージを残す生徒もいた。
まだ募金段階で、誰も講座内容を見ていないのですが、これまでの小さな積み重ねが生徒さんたちからの信頼に変わっていて本当に感動しています！そして、皆さんが書くことの喜びと達成感を取り戻すお手伝いをしたいと思っています。
潜在的な顧客はあなたの会社を信頼する必要があります
この本の著者は、新規顧客よりも既存顧客に販売する方がはるかに簡単であると述べています。それは、販売者と顧客の間には微妙な関係があるからです。潜在的な顧客は、あなた、あなたの製品、あなたがサービスを提供する会社について先入観を持っており、販売のためにあなたに連絡します。
人々はいつでも、信念、価値観、意見、経験、勝利、失敗、不安、意思決定戦略などからなる荷物を抱えています。次に、これらすべてに基づいて、脳はほぼ光の速度で動作して、これらのことを目の前の状況に即座に関連付け、得られた結果に基づいてスケールでポイントを獲得します。
営業の観点から見ると、潜在的な顧客にますます高いスコアを与え、確実性を高めるよう努めることができれば、販売の開始から取引の完了に移行することは容易になります。
今回私が「コンテンツパワー」オンラインコースのために行ったすべての努力について言えば、それは私の人生初の経験であっただけでなく、私の過去に固有のフレームワークや原則の多くを打ち破りました。
私をよく知っている友人は、私が冷酷だが温かい心を持った人間であることを知っているはずです。友達を助けるのはとても嬉しいですが、実際はかなり控えめで、他人に迷惑をかけるのが好きではありません。しかし今回は、正しいコンテンツ制作プロセスとコンテンツ マーケティングの概念を広めるため、そして自分自身にも挑戦したいと考え、この 2 日間で大胆にも友人たちにお願いし、皆さんに推薦や共有を手伝っていただくようお願いしました。
これらは以前はできそうになかったものですが、すべて私が実行しました。このリクエストには多くの友人からの支援とフィードバックも届きました。冗談ですが、昔はいい人だったので「徳値」が足りなかったからでしょうか？
講師の友人 原蔡 が私のために書いてくれたのを見ました おすすめ記事 05707089440703&set=a.246446818700079.75414.100000042870874&type=3&theater)、信頼と関係がいかに重要であるかがわかるでしょう…
多くの人が「推奨」について何を考えているのかわかりません。少なくとも私にとっては、とても神経をすり減らします。 > > たとえば、レストランを勧めたい場合は、少なくとも自分で試してみる必要があります。厳密に言うと、本当にお勧めしたいのであれば、このお店の数品の料理に限定するしかありません。より責任ある推奨は、次の正確な表現です。「レストラン A の料理 B と C は推奨する価値があると思います。」食べ残した部分を他人に勧めるのは飛躍した論理になります。もちろん、このお店の全体的な印象が良くて、どの料理も美味しいと思っているという可能性も考えられます。もっと高いレベルで言えば、目の前の人を信頼して、その人が開いているお店を勧めるということも無理のない範囲です。 なぜ「推奨」のロジックを説明するのにこれほど多くの時間を費やすのでしょうか？ > > 次にお勧めするのはまだ試したことのない料理であり、現時点で食べるのは不可能だからです。それが「プレオーダーコース」です。推薦する唯一の理由は、私が V Da Zheng Weiquan を非常に信頼しているからです。 > > 私が V 氏に出会うずっと前から、彼はすでに有名人でした (彼は Facebook の前に青いチェックを付けている有名人です)。このコンサルタントレベルの友人をたった一言か二言で定義するのは非常に難しいです。 > > たまたまですが、彼は今年の指導の主眼として、最も得意とする「内容」に焦点を当てました。そこで私はまず V Big を「コンテンツのマスター ヨーダ」と呼びます。近年話題の「コンテンツマーケティング」を手っ取り早く包括的に理解し、基礎力を強化したいなら、V大学のオンライン講座「【コンテンツパワー：ブランド構築の超力】（https://goo.gl/ieEctU）」がオススメです。 いわゆる一貫性の原則とは、たとえまだ食べられなくても、勧める前に自分で購入する必要があることを意味します。午後にV大学から推薦の誘いがあったので、コース紹介をじっくり二度読みしました。希望通りの内容が多かったので、直接注文させていただきました。私はいつでも責任ある推薦者になれると信じています。 今回は自分のコースを売るために色々な試みをしてきました。口コミのおすすめや Facebook 広告に加えて、[チャットボット] (https://www.fac ebook.com/content.taiwan/photos/a.1073235479394285.1073741828.1070714256313074/1699079273476566/?type=3&theater) との対話も試してみました。 2017 年のコンテンツ マーケティング事例集をファンにプレゼントします。
製品を販売することは確かに素晴らしいテーマです。やってみなければ答えは得られませんし、方法や戦略にも注意が必要です。書くことと同じで、書かずに講義を読んだり聞いたりするだけでは無駄で効果がありません。ただし、練習中に先生に同行してもらうことができれば、半分の労力で 2 倍の結果を得る機会が得られます。
私はこれまで社内や多くの公開コースでソーシャル マーケティング、デジタル マーケティング、その他のコースを学生に教えてきましたが、今夜は「ウォールストリートのウルフとセールスを学ぶ」(https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010774004) を読みました。 ?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201801)》この本は、マーケティングの 3 つの主要要素である製品、信頼、関係について、新しく深い理解を与えてくれました。
新しい年に、あなたも営業スキルを学び、向上させてみませんか？この本と、もちろん私の Content Power オンライン コースを読むことをぜひお勧めします。ファンページのリーチ率がどんどん低くなり、広告費も高額になってきている今、コンテンツの力をうまく活用して、コンテンツマーケティングという手法を試してみるのもいいかもしれません！
決して販売をやめないでください。
★ 写真クレジット: Dylan Hikes
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