2017 台湾グロースハッカー年次カンファレンス: Green Vine Vitality は、温かみのあるコンテンツ マーケティングを使用して非典型的な急速な成長を実現
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厳密に言うと、私は Greenvines のターゲット ユーザー (TA) ではありませんが、この会社の名前は以前に聞いたことがあり、[11/11、Greenvines は店舗をオープンしません] などの興味深い取り組みをいくつか聞いたことがあります。
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当時は単なるマーケティングのからくりだと思っていましたが、周りの多くの友人が Green Vine のファンだと言っているのを聞いて、2016 年 9 月に「B Corp」（B Corp）の「ベスト・フォー・ザ・ワールド」の年間最高栄誉を獲得したこの地元企業が、実は単純ではないことに気づきました。
今回の[台湾グロースハッカー年次カンファレンス](https://www.contenthacker.today/search/label/%E8%87%BA%E7%81%A3 %E6%88%90%E9%95%B7%E9%A7%AD%E5%AE%A2%E5%B9%B4%E6%9C%83)では、Green Vine Lifeの共同創設者兼CEOが登壇しました。 [Zheng Hanrui](ht tps://www.greenvines.com.tw/?team=%E9%84%AD%E6%B6%B5%E7%9D%BF-harris-cheng) (ハリス) は、「Greenvines: Facebook の非典型的な複数の成長モデルだけではない」と題した講演を行い、NTU 財務部の他の 2 人の卒業生と Greenvines を共同設立したプロセスについて話しました。 2010年。
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ハリス氏はまた、MIT に留学していたときに、HubSpot (https://en.wikipedia.org/wiki/Brian_Halligan) の CEO 兼共同創設者であるブライアン ハリガンに影響を受け、インバウンド マーケティングの概念と手法を完全に学んだことにも言及しました。その後、学業を終えて中国に帰国した後、Green Vine を率いて製品とコンセプトに重点を置き、高品質のコンテンツとデジタル ツールを組み合わせ、Facebook 主導のコミュニティ時代に異例の急速な成長を生み出しました。
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生鮮食品や美容品については詳しくありませんが、ブログやコンテンツマーケティングに関しては守備範囲内です。インバウンドマーケティングの考え方がハリス、さらにはGreen Vineの活力に大きな影響を与えていることは想像に難くありません。上のスライドを見たとき、私は思わず笑みを浮かべました。
ブログの書き方や運営に関する講座を担当することが多い私にとって、一方ではLuteng Vigorの先見の明を肯定し、ビジネスの初期からブログの重要性に気づいていました。しかし、当時は記事数の増加を追求していましたが、明確なコンテンツ戦略を持っておらず、ユニークで魅力的なトピックに焦点を当てることができていない様子も見られました。
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幸いなことに、ハリスはすぐに、リンクはインターネットの通貨であり、通貨を獲得したい場合は、まず優れたコンテンツを作成する必要があることに気づきました。そこで、Green Vine は 2014 年 6 月から、新たなマーケティング活動を精力的に開始しました。定期的にブログ記事を書き始めただけでなく、対象ユーザーのプロフィール (https://zh.wikipedia.org /wiki/%E4%BA%BA%E7%89%A9%E8%AA%8C_(%E7%94%A8%E6%88%B6%E9%AB%94%E9%A9%97)) (ペルソナ) をまとめ始めました。しかし、さらに矛盾しているのは、Web サイトのトラフィックは日に日に増加しているにもかかわらず、収益はそれに応じて増加していないということです。
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私が偶然 Lin Siwu に出会い、Awoo International (https://www.awoo.com.tw/) で仕事をするようになったのはその後のことです。その後、検索エンジン最適化 (SEO) と リマーケティング (リターゲティング) に取り組み始め、正しい方向性を見つけました。この成長ループの運用により、消費者のショッピングのコンバージョン率は着実に増加しています。
Green Vine の異常な成長について話しながら、ハリス氏は 3 つの鍵、すなわち広告、広報、インバウンド マーケティングを要約しました。これを聞くと、コンテンツハッカーの講義で何度も言及されている【アーンドメディア、オウンドメディア、ペイドメディア】（ https://www.contenthacker.today/2017/11/content-hacker-lecture-note.html ）の関係性も思い出します。私もハリスの意見に同意します。広告・広報・インバウンドマーケティングの核となるのは、実はコンセプトを伝えるコンテンツです。
さらに同氏は、コンテンツ制作は重要だが、同じコンテンツをすべての消費者にプッシュすべきではなく、対象視聴者に合わせてカスタマイズする必要があると述べた。つまり、Green Vine が制作するコンテンツは、消費者を教育し、ブランドを強化し、売上を伸ばすという使命を負わなければなりません。ハリスが言ったことは私にとってとても感動しました。コピーライティングとコンテンツマーケティングのコースを教えた私の過去の経験を振り返ると、それらは実際には一致していました。
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Green Vine Life のコンテンツ ガイドラインも非常に明確で、主に情報の正確さ、読者にとっての価値、具体的な情報の提供に焦点を当てています。これらの原則を過小評価しないでください。原則はシンプルですが、実際にそれを実行できる企業は多くありません。私はコピーライティングの授業で、学生たちに「他者の視点から考える」こと、つまり、共感を得るためには消費者の視点から始めなければならないとよく注意しているのを今でも覚えています。
読者にとっての価値というと少し抽象的に聞こえるかもしれませんが、読者のニーズやアイデアを理解していなければ、思いやりのある良い商品を開発することはできません。だからこそ、コンテンツマーケティングの重要性は誰もが知っているのに、それを完璧に実行できるメーカーは多くないのではないかと思います。
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同様に印象的な Luteng Vitality のコンテンツ戦略を見てみましょう。上のスライドから、彼らのコンテンツ戦略が非常にシンプルであることがわかります。 3 つの主軸は、読者が聞きたいこと、市場の傾向と機会、Green Vine Vitality が提供できる独自の価値に焦点を当てています。
あなたの独自の価値は何ですか? （あなた独自の価値観は何ですか？）
コンテンツ戦略はシンプルでも構いませんが、会社の中核となる価値観や最も意味のあることに焦点を当てなければなりません。原則自体は難しいものではありませんが、創業者から社員まで全員が理解し、実践し、質の高いコンテンツでターゲット層に感動を与え、コンバージョン率の高い価値提案を設計することが重要です。 E%E6%A8%99%E6%97%8F%E7%BE%A4%EF%BC%8C%E8%A8%AD%E8%A8%88%E9%AB%98% E8%BD%89%E6%8F%9B%E7%9A%84%E5%83%B9%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%B5/)。
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ことわざにあるように、「ローマは一日にして成らず」。 Luteng Shengxi には今では非常に多くのファンがいます。創業当初の惨憺たる業績を経て、ようやく売り上げが急上昇した。これはまぐれではありません。
ハリス氏はまた、Green Vine の従業員はコンテンツの企画と制作に多くの時間を費やしており、記事、チラシ、販促資料を公開する前に、少なくとも 1 人の共同創設者がまずそれらをレビューして、コンテンツ自体が会社の価値提案に沿っていることを確認する必要があると述べました。これは大したことではないように思えますが、実際の実装プロセスには多くの詳細があり、それに固執するのは簡単ではありません。
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実際、Green Vine Life はブログの執筆に多大な労力を費やしているだけでなく、顧客サービスや 電子ニュースレター にも多大な労力を費やしています。 80%E4%BB%BD%E6%9C%89%E6%BA%AB%E5%BA%A6%E7%9A%84%E9%9B%BB%E5%AD%90%E5%A0%B1%E6%9C%8 3%E6%98%AF%E4%BB%80%E9%BA%BC%E6%A8%A1%E6%A8%A3-%E7%B6%A0%E8%97%A4%E7%94%9F%E6%A9%9 F%E9%9B%BB%E5%AD%90%E5%A0%B1-%E4%B8%AD%E7%9A%84%E5%95%9F%E7%99%BC-30f5443585fc) または最も人気のある [メッセージ ロボット] (https://medium.com/8-interactive/%E4%BF%9D%E9%A4%8A%E7%9A%84%E4%B8%8B %E4%B8%80%E5%80%8B%E7%AF%87%E7%AB%A0-%E7%B6%A0%E8%97%A4%E7%94%9F%E6%A9%9F%E5%96%84 %E7%94%A8%E8%A8%8A%E6%81%AF%E6%A9%9F%E5%99%A8%E4%BA%BA-%E5%AE%8C%E6%88%90%E6%9C%80 %E6%BA%AB%E6%9A%96%E7%9A%84-o2o-%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%93%8D%E4%BD%9C-459ca4c05cb2)。これらの試みはすべて、お客様に最高品質のサービスを提供したいという願いにほかならないと思います。
そうですね、同じNTU出身のハリスを知らないのが残念です。それ以外の場合は、今後のコンテンツ ハッキング レクチャー シリーズに Lu Teng 氏のケースを含める許可を得て、コンテンツ マーケティングに正しく効果的に投資する方法をより多くの友人と共有したいと願っています。
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今回のフォーラムを聞いて、魯騰活力が異例の急成長を遂げることができたのは、もちろんインバウンドマーケティングのおかげであり、阿武国際の支援は大したことではないと感じました。しかし、成功の鍵は製品そのものよりも、Harris と Green Vine のパートナーが感情を生み出し、アイデアを伝えるために温かみのあるコンテンツ マーケティングを使用していることにあると思います。これは実際には単純ではありませんが、非常に人気があります。
「ECで一番大切なのは真実を掘り起こす心です。」最後にハリス氏は、ヨーダの創設者であり、この年次会議でも講演者でもあった建世傑氏の言葉を引用した。この文はまったく正しく、電子商取引業界の私の心に響きます。しかし、フォーラム全体を聞いて、私がより納得し、衝撃を受けた一文は、実は──
私たちが信じたものは力になります。 [Zheng Hanrui] 著(https://www.greenvines.com.tw/?team=%E9%84%AD%E6%B6%B5%E7%9D%BF-harris-cheng)
コンテンツ制作は想像されているほど単純ではありません。道のりは長く、結果はすぐには出ないかもしれません。しかし、やり方が正しくて粘り強く続けられる限り、必ず読者を動かすことができますし、企業にとっても必ずメリットがあります。ハリスと彼の緑の蔓がその最良の例です。
[Green Vine Vitality: Facebook の非典型的な複数の成長モデルだけではない - Zheng Hanrui | 2017 グロースハッカー年次カンファレンス](https://www.slideshare.net/awooBros/facebook-2017-84151443 「Green Vine Vitality: Facebook の非典型的な複数の成長モデルだけではない - Zheng Hanrui | 2017 グロースハッカー年次カンファレンス」) [awoo] より(https://www.slideshare.net/awooBros)
★ コンテンツ ハッキング アクティビティのプレビュー:
※2018年1月コンテンツハッキング講座(CHL3)─コンテンツマーケティング戦略の策定
さらに読む
- 秘密のスキルをマスター: 2016-2017 台湾グロースハッカー年次会議エッセンス Lazy パック
- 台湾グロースハッカー年次カンファレンス 2017: インバウンドマーケティングは台湾の電子商取引業界を灰の中から取り戻すことができるか?
- 【第2回コンテンツハッキング講座（CHL2）参加体験記─これまでの経験を解体し、自分だけの編集長になる】(/blog/ experience-from-participating-in-the-2nd-1)
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