コピーライティングの力はあなたの「お金を稼ぐ能力」です。ChatGPT を神のようなチームメイトにする前に、まず自分自身を強くする必要があります
編集者注: これは、ハミ書店で開催された以前の講義で共有した内容の要約です。私の新しい本「コピーライティングの力はキャッシュ フロー能力である」を皆さんにご紹介することに加えて、私たちが本当に話したいのは、より現実的で厳しいことです。注目が不足し、コンテンツが爆発的に増加する時代において、コピーライティングの力は、自分の価値をキャッシュ フローに変換できるかどうかを左右します。
AI に急いで執筆を依頼しないでください。まず、なぜ執筆しているのかを知る必要があります。
過去 2 年間で、あまりにも多くの人が ChatGPT を取得するのを見てきました。それはスイスナイフを手に入れるようなもので、彼らはすべてを切り、すべてを研ぎ、それを使ってすべてを終わらせたいと考えています。 したがって、最も一般的な文は「私のために記事を書いてください」です。または「コピーを書いてください。」
はい、できます。 それは書かれなければなりません。 1記事や2記事どころか、10記事ずつ書いても出てきます。
しかし、問題はそれができるかどうかではなく、それだけの価値があるかどうかです。
さまざまな AI ツールによって与えられるテキストは、見た目はきちんとしていますが、香りのないコーヒーのようなものであることがすぐにわかります。 飲みやすいですが、2杯目を注文する必要はありません。
目的を明確にしていなかったため、ターゲットを特定せず、完全な状況を提供していませんでした。 これら 3 つの基礎がなければ、AI に作成を依頼するコンテンツは本質的にテキスト ソリティアになります。文章は滑らかで感情は表現できますが、核心は空っぽになる可能性が高くなります。
したがって、私は講義中に全員に繰り返し注意を促しました。ChatGPT を開く前に、急いでコンピュータや携帯電話を開かないでください。 まず最初に 3 つの質問を自分自身に問いかけてみるのもよいでしょう - なぜ私は書くのか?誰に宛てて書いていますか?これを読んだ後、彼に何をしてほしいですか?
これら 3 つのことを明確に考えると、ChatGPT は言語ベースのノイズ ジェネレーターではなく、あなたの親友になる可能性があります。
コピーライティングで重要なポイントを書けない場合、それは通常、あなたが愚かだからではなく、3 つの死角を踏んでいるからです。
私は長年コピーライティングとコンテンツ マーケティングを教えてきましたが、最もよく聞かれる質問は「文章が書けない」ということではなく、「どうやって始めればいいのかわからない」というものです。
この種の行き詰まりは、能力の問題ではなく、考え方の問題であることがよくあります。
**最初の盲点は、文章を書くのが難しすぎると考えていることです。 **
多くの人は書くことを才能、表現することを才能と考えているため、書き始める前に精神的に自分自身に死刑を宣告します。 しかし、私はもっと率直に言いたいのです。職場での文章の焦点は決して文体ではなく、物事を明確に説明し、相手の心に価値を伝えることにありました。
** 2つ目の盲点は、ライティングはエッセイコンテストであるという誤解です。 **
華麗な並列文を書いたり、珍しい慣用句を使用したり、知らない「文学者」のふりをしたりする必要はありません。 What you have to do is: let the reader know in ten seconds - what does this have to do with me?
** 3つ目の盲点は、何度も書いても要点にたどり着けないことです。 **
たくさんの資料、たくさんの情報、たくさんのアイデアがありますが、それらは散らばったパズルのピースのようなものです。 あなたに足りないのは内容ではなく、組織力です。 どの部分が主人公ですか？それはどの証拠ですか？ どの部分が単なる背景音ですか?
これら 3 つの盲点は、ChatGPT が最も役立つところです。ただし、前提として、質問できなければなりません。
ChatGPT を検索エンジンと考えないでください。これは推論エンジンであり、データベースではありません
多くの人は Google のように ChatGPT を使用し、いくつかのキーワードをランダムに入力すると、正確な答えが返ってくることを期待しています。 これは最も一般的であり、最も残念な使用法です。
ChatGPT の強みは、情報を見つけることではなく、コンテキストを整理し、漠然としたアイデアを明確にし、散らばった資料を構造に変えることです。 これは、電話への応答、執筆、整理が得意なアシスタントのようなものですが、会社の社内シンクタンクでも、正確さが保証された百科事典でもありません。
＞だから、「真面目にくだらない話をしている」ということになります。 質問が曖昧であればあるほど、自信を持って答えてくれます。 与える文脈が少なければ少ないほど、密かに埋められる部分が多くなります。
問題は、追加されたものがエラーの原因となることが多いことです。
したがって、より良い使用戦略は、最初に、話している内容が理解できているかどうかを確認することです。 最初に質問して、トピックの理解を表現させることができます。もしそれがナンセンスな答えだったとしても、直接深入りして質問するのではなく、文脈を組み立てることができるでしょう。
この小さなアクションは冗長に思えるかもしれませんが、多くの場合、繰り返し修正を行う無駄な 30 分を節約できます。
AI を足し算から掛け算に変えましょう: 質問するためのフレームワークが必要です
I often use a metaphor: For people who can use AI, AI is multiplication for them; AIを使えない人にとって、AIはただの追加でしかありません。
加算とは何ですか?それは「コピーライティングの文を 2 つ考えるのを手伝ってください」のようなものです。 2 つの文が与えられ、それらを変更して納品することができます。
乗算とは何ですか?これを「共同作業のシステム」として扱い、問題を分析し、角度を見つけ、仮説を立てるのを助け、A/B テストのバージョンを設計し、トーンの違いを把握するのを助け、最終的には自分の判断で草案を完成させることができます。
掛け算を行うには質問フレームが必要です。 この講義では、まず役割を定義し、次に目標を示し、次に範囲を制限し、次に形式を指定するという非常に実践的な方向性について述べました。
ライティングコーチ、マーケティングディレクター、上級編集者、さらにはうるさいクライアントとしての役割も依頼できます。 表、6 段落構造、または 2 つの声調で出力するように依頼することもできます。 重要なのは、付加機能についてではなく、それをあなたが望む出力に向けているかどうかです。
これが質問の性質です。答えを追い求めるだけではなく、質の高い会話を作り上げることになります。
7.11 のスローガン、「AI に良い質問を与える」の意味を示す
現場で例を挙げましたが、かつてセブンイレブンには「街の中で街を探そう」というスローガンがありました。 一見魅力的に見えますが、コーヒーを販売しているとはわかりません。
そこで、「スローガンをいくつか書いてください」と直接頼む代わりに、制限を追加しました。元の文章の芸術的な概念を継続する必要がありますが、派手すぎず、ブランドのトーンに沿ったものでなければなりません。表を使用して表示し、複数のバージョンを提供することが最善です。
その結果、「街を散策しておいしいコーヒーを見つけよう」「セブンイレブンは街探索のベストパートナー」といった提案は、実は一定の水準を保っていました。 もちろん神話化する必要はありません。60 点や 70 点かもしれませんが、少なくともゼロから始めるわけではありません。
AI はアイデアや選択肢を生み出す初期段階で非常に強力であることがわかります。しかし最終的には、20 ポイントの精度と 10 ポイントの香りは依然としてあなた次第です。 なぜなら、それはブランド、聴衆、言語感覚に対するあなたの判断から来ているからであり、そのコーパスから来ているからではありません。
執筆は単に継承に関するものではありません。むしろ、一連の慎重な行動方針のようなものです。
移行に問題はありませんが、抽象的すぎます。 それを聞いてもどうやって書いたらいいのかわからない人も多いでしょう。
私はすぐに実装できる一連のロジックを使用することを好みます。最初に観察し、次に説明し、次に推測し、最後に行動します。
- 観察とは、人々の困難や欲望を本当に見ることができるかどうかです。
- 説明は、明確な言葉で言えるかどうかです。
- 思考 は、現象から意味を掘り出し、洞察を提供できるかどうかを指します。
- アクションは、コンテンツに対する洞察を記述し、読者が次のステップに進む意欲を起こせるかどうかです。
このプロセスを使用して作成すると、ChatGPT の役割は明らかです。ChatGPT は、より正確に説明し、より多くの角度から考え、より構造化された行動を行うのに役立ちます。 しかし、観察の感性は依然として自分自身から生まれます。
コピーライティングの最下層：自分の言いたいことだけを書くのではなく、相手が知りたいことを書く
最終的には、すべては次の 1 つの文に戻ります。
自分の言いたいことだけを書くのではなく、相手が知りたいことを書きましょう。
まあ、これもFAB(Feature/Advantage/Benefit)の精神ですね。 さらに詳しく知りたい場合は、30 秒かけて自分のコピーライティングの魅力をテストしてください。
正直に言うと、コピーを書くのは難しくないかもしれませんが、消費者が本当に知りたいのは、「これが私に何の関係があるのか?」ということです。 What can it save me?何が得られるでしょうか？ 何を避けるべきですか?
Apple のコピーライティングを見ると、もちろん仕様が列挙されているだけでなく、価値、経験、そして「あなたはより良いあなたになる」について語る方法を知っていることがわかります。 それは魅力ではなく、戦略です。
戦略の出発点は常に共感です。
AI はあなたに取って代わることはありませんが、あなたを強化します
多くの人が私に AI に対する態度について質問しました。それは実際には非常にシンプルです。 それは慎重な楽観主義です。
私は、AI が短期的に人間の思考、創造性、感情を完全に置き換えるとは信じていません。しかし、自分で考えて行動せず、すべての仕事を外注したいだけの人はAIによって排除されるだろうと私は確信しています。 それはあなたの長所を増幅させ、自然にあなたの短所を明らかにするからです。
したがって、あなたがすべきことは、AI と競争するためにもっと努力することではなく、自分自身の意見、判断、論調、価値提案を生み出すためにもっと努力することです。 それがあなたの本当の「お金の能力」だからです。
この共有の中で、私は非常に実用的な思い出を残しておきたいと思います。ChatGPT は確かに書くのに役立ちますが、魂を書くことはできません。それはより速く書くのに役立ちますが、世界を理解するよりも速くすることはできません。それはあなたが生産するのにも役立ちますが、あなたの個性や信念を生み出すことはできません。
したがって、AI を自分自身の神聖なチームメイトにする前に、まず自分自身を強くしてください。
これは魂のためのチキンスープではなく、2026年現在も有効であり、ますます残酷になるであろう事実です。
やる気があれば、今日から始めてください。執筆はもはや文系学生だけのものではなく、この時代において最も重要な資産配分です。
詳細な読み方:
- AI を使って書くことはできますか
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