クリエイターが本当に売っているのは言葉ではありません。Lin Yutang の「Creator's Awakening Day」を聞いてください。 実現クラス」では、3 層の実現ロジックを再調整します。
*▲「クリエイター覚醒の日」では、リン・ユータン先生（エルトン）が講義を行いました。 「マネタイズクラス」では、創作を通じてお金を稼ぐことの本質をわかりやすく解説しています。
講師としては継続的な改善が必要です。 したがって、私は時々、何人かの先生の公開講義や有料のコース（新しいタブで開く）を意図的に聞くことにします。 一方で、市場でどのような言説の変化が起こっているのかを知りたいと思っています。その一方で、自分が知らず知らずのうちに経験にさらわれ、時代遅れの概念を当然のこととして受け入れていないかどうかも確認したいと思っています。
昨夜はリン・ユータン先生（エルトン）の講義「クリエイター覚醒の日」に参加してきました。 気づき授業』はそんな機会です。 90 分間のオンライン コースで、彼は パーソナル ブランド（新しいタブで開く） のポジショニング、ビジネス モデルの設計、および複数の収益化モデルの 3 つの軸を使用して講義全体を結び付けました。 一見すると斬新な提案のようには見えないかもしれないが、その切り口とレベルは、創作で生計を立てたい人が自分の戦略を再調整するのに十分である。
「単なる売り文句」に期待しないでください
エルトン氏の講演の中で私が最も印象に残った言葉は、「売り文句について空想するな」という、彼の単刀直入な指摘でした。
この文章は一見穏やかに聞こえますが、実際には非常に鋭いものです。多くの作家の最もロマンチックな想像力を否定しているからです。つまり、彼らは、良い記事を書き、本をうまく出版し、定期購読システムを開始する限り、長期的に安定した収入が得られると考えています。 エルトン教師は、極端な例を使って説明しました。蔡康栄氏は 100 万冊以上の本を販売し、印税は 3,000 万を軽く超える可能性がありますが、それらはピラミッドの頂点に位置する少数の人々です。 ほとんどの作家にとって、単に言葉を売るだけでは成功する可能性は非常に低く、真似するのは困難です。
これを聞いたとき、私がここ10年ほどで接してきた多くのフリーライターのことを思い出しました。 彼らは優れた文章、鋭い意見、安定した成果物を持っていますが、「なぜ私はこんなに一生懸命書いているのに、収入がまだ生活に十分ではないのか？」というサイクルに陥っていることがよくあります。 問題は、彼らが十分に真剣でないことではなく、彼らがキャリア全体を最も成功率の低い道に賭けてきたことだ。
純粋に言葉を売ることがピラミッドの頂点にある特殊なケースだとすれば、エルトン先生が提案した言葉で売ることは中間層にあたります。 いわゆる言葉による販売とは、コピーライティング（新しいタブで開く）、つまりマーケティングや販売を支援するビジネス ツールとして言葉を使用することを指します。 この方法は、言葉を直接売り込むよりもはるかに現実的ですが、彼は 2 つの限界も正直に指摘しました。
まず、コピーライティングでは不良製品を救うことはできません。 「商品がダメだ。コピーライティングは最初だけ売れるが、その後の評判が悪ければ売れない。」私はこの文に深く同意します。 私はこれまで多くのブランドのコンテンツプロジェクトを担当してきました。最も早く結果が得られるかどうかというと、それは私がメーカーのために書いたコピーライティングが特に美しいからではなく、製品自体が持続可能であり、コピーライティングがその持続可能な自信を明確に伝えているだけだからです。 つまり、コピーライティングは錬金術ではなく増幅器なのです。
第二に、コピーライティングだけに頼って他人の製品を販売する場合、市場は非常に混雑しており、勝つのは簡単ではありません。 現在、あらゆるブランドがコンテンツを積み上げ、あらゆるプラットフォームが注目を集めようとしています。コピーライティングの激流を一人で突破しようとすると、その難易度は年々上がっています。
言葉はツール、ビジネスモデルは基礎
そこでエルトン氏は議論全体をより高いレベル、つまり販売するためのビジネスモデルに依存するという方向に収束させた。
彼の論理は次のとおりです。言葉で売るよりも言葉で売る方が良い、言葉で売るよりもビジネスモデルで売る方が良い、というものです。 最初の 2 つは単一ポイントであり、後者はシステムです。 前者 2 つは個人の才能に依存しますが、後者は設計、拡張、さらには競争上の障壁を確立することもできます。
*▲ クリエイターのマネタイズには、言葉を売る→言葉で売る→ビジネスモデルに基づいて売る、低位から高位までの3つのレベルがあります。 最初の 2 つは単一の労働点であり、3 番目の層は実際のシステムです。 *
この声明は、私が近年観察した傾向と完全に一致しています。 Content Hacker（新しいタブで開く） Web サイトと Vista Writing Companion Program を運営していた初期の頃から、AI ライティング教育に投資している現在に至るまで、私はますます次のことを認識するようになりました。それは、本当に安定して収益を上げられるのは、決してヒット記事でも、大きな講演でも、ベストセラー本でもありません。これらの 1 つの点の背後にある全体的なビジネス モデルです。
言い換えれば、執筆はエンジンの 1 つの歯車にすぎず、コースは別の歯車であり、コミュニティ、コンサルティング、出版、またはブランディングはさらに別の歯車です。 これらの歯車が互いに噛み合い、相互に推進し合うと、あなたの収入は時間をお金と交換するという直線的な罠から逃れ、体系的な収入に近づく機会が得られます。
エルトン先生は、1日に約2時間しか働かなかったと述べました。当初は収入に満足できないと感じていたが、労働時間を計算してみると「ふと、自分の生活も悪くないと感じた」という。これは誇示するためではなく、よく設計されたビジネス モデルの自然な結果です。 私はこれに特に同意します。なぜなら、収入が今日書いたことや話したことだけに依存しなくなると、本当に時間と余剰があるからです。
この記事を読んでいるあなたに、もう一つ言いたいのは、1日2時間働くということは、決して仕事を減らすことではなく、組織を再構築することだということです。 言い換えれば、同じ時間を異なるレベルの物事に投資しても、大きく異なる価値が生み出されるということです。 インスタント投稿の作成は消耗品です。繰り返し販売できる コース（新しいタブで開く） をデザインすることは資産です。自動的に動作するコミュニティを構築することがインフラストラクチャです。 クリエイターは、毎時間、消耗品を作成しているのか、アセットを蓄積しているのかを区別することを学ぶ必要があります。
明確なポジショニングを持っていない人は、まずトラフィックに頼って収益を上げることができます
さらに、まだ模索中で明確なビジネスの位置づけが決まっていない友人たちに対して、エルトン先生の提案は、まずトラフィックを収益化することです。
*▲ 位置を測る前に、まず交通状況に頼ってください。 ポジショニングは考え出すものではなく、記述され、作成され、市場からフィードバックされるものです。 *
この文は控えめな表現ですが、実際には、初心者の多くのクリエイターにとって重要な解決策です。 ブランドのポジショニングやビジネスモデルに直面したとき、多くの人が説明のつかないプレッシャーを感じているため、明確に考えなければ始められないようです。 しかし実際には、ポジショニングは多くの場合、考え抜かれたものではなく、市場によって記述され、作成され、フィードバックされるものです。
トラフィック収益化は敷居の低いスタート地点であると言えます。 今から10年後の自分がどうなっているか想像する必要はありません。アウトプットを続け、視聴者を集め、さまざまな形のコンテンツを試していくと、どの方向に反応し、どの方向に反応しないのかが徐々に見えてくるでしょう。 視聴者からのコメント、購読者数の伸び、プライベートメッセージでの質問はすべて市場から得られるフィードバックです。 フィードバックがある程度蓄積されると、自ずとポジショニングが見えてきます。
これはまた、私が授業中に生徒たちに言っていたことを思い出させます。「まず動いて、それから明確に考えてください。」これはエルトン氏のアドバイスと似ています。 重要なのは、最初から正しい答えを得ることではなく、報酬が得られ続けるループに自分を置くことです。
🛰️ AI の変化の波を明確に理解するために、誰かに同行してもらいたいですか?
皆さんが目にする公開記事のほとんどは研磨を繰り返した完成品です。 しかし、私が最も大切にしているのは、完成品の前の温かい判断です。 これが、AI 時代の仲間の旅人のための毎週の思考ノートである Vista AI インスピレーション サプライ ステーション（新しいタブで開く） を作成した理由です。公式記事には登場しない片羽義光を、近づきたいと思っているあなたと共有します。
##パーソナル ブランディングに関する 3 つの質問: 「あなたは誰ですか」から始めましょう
講義の後半で、エルトン教師は個人のブランドのポジショニングの具体的な枠組みに入り始めました。彼は個人のブランディングに関する 3 つの質問について言及しました。その 1 つ目は、「あなたは誰ですか?」です。
この問題だけでも、ほとんどのクリエイターは行き詰まるのに十分です。 ここ数年、私は Vista Writing Companion Program を主導し、学生からシニアワーカーまで、さまざまな背景を持つ生徒を指導してきました。私は共通の現象を発見しました。それは、ほとんどの人が文章を書くことができないわけではありませんが、ブランドとしてどのように認識されるべきかを知らないということです。
「あなたは誰ですか」という質問が難しい理由は、「私の名前は何ですか」や「私は何をしていますか」と答えることではなく、「この情報爆発の市場において、なぜ他の人があなたを覚えていなければならないのでしょうか?」と答えることです。
この質問に答えるには、いくつかのことについて正直になる必要があります。 自分と他の人の違いは何ですか?あなたの意見、経験、視点は本当にユニークな組み合わせを生み出していますか?たった一文を使って、見知らぬ人に自分が何をしているのか、なぜそれが立ち止まって見る価値があるのかを理解させることができますか?
これらの質問に対する標準的な答えはありませんが、すべてのクリエイターは定期的に自問する必要があります。 私は毎年、ブランドの棚卸しを行って、過去 1 年間に自分が何を蓄積し、何を放棄し、どこが市場に押されてきたかを確認します。 この在庫は必ずしも大きな好転をもたらすわけではありませんが、地図上で自分がどの位置にいるのかをよりよく把握できるようになります。
授業を聞いた後、私は自分自身に 3 つの思い出を与えました
エルトン氏の講義を聞いた後、私は自分自身への思い出を 3 つまとめて、この道を歩む友人たちと共有したいと思いました。
*▲ クリエイターへの 3 つの注意事項: 収入構造を再検討し、焦点を単一点から組み合わせに移し、完璧を待ってから始めないでください。 *
まずは自分の収入構造を見直してみましょう。 収入の80％以上が売り言葉や言葉を使った売り言葉によるものであれば、注意が必要です。 これは、あなたのキャリアがまだ直線的な労働の状態にあることを意味します。 既存のコンテンツ、スキル、コミュニティをより体系的なビジネス モデルに再結合する方法を検討し始めることをお勧めします。 販売記事を販売 コース（新しいタブで開く） にアップグレードしたり、ケース作成をコンサルティング、コンサルテーション、サブスクリプションにアップグレードしたりするだけでも、一歩前進です。
次に、単一の点に焦点を当てるのではなく、組み合わせに焦点を当てます。 本、人気の投稿、コミュニティ、コースなどはすべて、それ自体では限られた価値があります。 しかし、それらが互いに指導し、サポートし、一緒にエコシステムを形成できるかどうかは別の問題です。 ここ数年の私自身の経験では、最も価値のある時間の投資は、多くの場合、単一の記事を書くことではなく、これらの単一点間の接続を設計することです。 記事を書くのは 2 時間の作業かもしれませんが、この記事が読者をコミュニティにどのように誘導するか、コミュニティがメンバーをコースにどのように誘導するか、コースが次の記事にどのようにフィードバックされるかなどのリンクを設計することが、2 時間で最も活用できる作業になる可能性があります。
第三に、完璧が始まるのを待ってはいけません。 明確なポジショニングや完全なビジネス モデルがない場合でも、トラフィックの収益化から始めることができます。 重要なのは、継続的な成果と市場からの継続的なフィードバックのサイクルに自分自身を乗せることです。 このサイクルの中でポジショニングが生まれ、このサイクルの中でビジネスモデルが成長していきます。
結論: それが本当の目覚めです
90分間の講演の中で、エルトン氏は専門用語をあまり使わなかった。むしろ告白に近い方法で、創作でお金を稼ぐことの本質をわかりやすく説明した。 しばらくこの道を歩んできた人にとって、これは調整です。始めたばかりの人にとっては、間違いなくレアなマップを提供します。
そして、21 冊の本（新しいタブで開く） を出版し、長年コミュニティを運営し、数え切れないほどの作家を指導してきた私にとって、この講義の最も貴重な思い出は、決して自分のキャリアを言葉そのものだけに賭けてはいけないということです。 テキストは入り口であり、ツールであり、表現です。しかし、クリエイターが本当に大きな力を発揮できるのは、少しずつデザインするテキストの背後にあるシステムです。
それが本当の目覚めです。
マーケティング、AI、コンテンツ作成に関する私の考えをもっと知りたい場合は、vistacheng.com（新しいタブで開く） で私を知ることを歓迎します。または、コンテンツ戦略に焦点を当てた私のメイン Web サイト vista.tw、content.tw（新しいタブで開く）、および他の個人企業に属する Web サイトをフォローしてください。 solo.tw（新しいタブで開く） と vista.st（新しいタブで開く） は私が英語ライティングのメモを蓄積しており、共にこの変化する時代における私の判断力を研ぎ澄ましてくれます。
