セールスファネルを白日の下にさらす: ディッキー・ブッシュは個人企業に、あと 50 のことをするのではなく、その 1 つのボトルネックを解決するように教えています
2 日前、私は Dickie Bush（新しいタブで開く） にインタビューした Personal IPO Podcast（新しいタブで開く） のこのエピソードを 1 時間半聞いて聞きました。
彼はプリンストン大学で金融を学び、ブラックロックで働いていました。 彼は仕事を辞めてから 1 年以内に、オンライン ライティングで数百万ドルを稼ぎました。現在、彼とパートナーのコールは、年間収益が 1,000 万ドル近くのライティング教育グループを運営しています。また、Ship 30 for 30（新しいタブで開く）、Write With AI、ゴーストライティング アカデミー、代理店サービス、コミュニティの 5 つのラインも運営しています。
この種の履歴書は、募金活動のプレゼンテーションに最適です。 しかし、本当に私を正座させたのは、数字ではなく、販売目標到達プロセス全体を白日のもとに展開し、それをみんなに伝えようとする彼の意欲でした。
彼は自分の考えについては語らず、あなたに見てもらうためにパイプラインを直接描いています。
このレベルに到達した人の多くは、成功について語るとき、メンタルメソッドのレベルで止まり、語れば語るほど謎が深まります。
ディッキーはその逆です。 彼は、あなたに見てもらうためにパイプラインを直接描いています。 最初にすべての自然なトラフィックが 5 日間の電子メール コースに集められ、次に 3 種類の電子メールがリストをサポートするために使用されます。価値に基づいた寄付方法、間接的なタイプのストーリーテリング、販売前の直接的なタイプ、そして最後に、説得のレイヤーに依存した高単価の取引です。
彼は説得を3段階に分けた。まず、相手に自分を変える必要があると信じさせ、次にこの方法が実現可能であると信じさせ、最後にあなたが彼をこの旅行に連れて行くのに最適な人であると信じさせます。
これら 3 つのレベルを聞きながら、私はうなずき続けました。なぜなら、これらのレベルは、私が過去 2 年間に電子ニュースレターやコースのお知らせで何度も読んだものとまったく同じだったからです。 マグネット、シーケンスレター、トランザクションページの名称は異なりますが、骨格は同じです。 私は常に、盲目的にトラフィックを追求するのではなく、本当に優れたコンテンツは人々を維持するファネル ジャーニーに依存しているということを強調してきました。 今年の 3 月に、Vibecoding コミュニティを 1 日で構築し、0 から 2,400 のリストを蓄積 を使用し、同じ傾向に従いました。
唯一の違いは、彼はあらゆる側面を数値化して週ごとに変更できるようにしているのに対し、私はしばしば自分の感覚に頼ることが多いということです。
厄介なこと: 唯一のボトルネックを見つける
私を本当に落ち着かせたのは、彼が言ったもう一つの言葉でした。
彼によると、多くの人はポッドキャストを聞いた後、興奮してやるべきことを 50 個挙げておきながら、どれも実行できなくなるそうです。 彼があなたに望んでいることはまったく逆です。ビジネス全体を目標到達プロセスとして扱い、現時点での唯一のボトルネックを見つけて、そこに全力を注ぐことです。
この一節は私にとって少し刺さります。
現在私が持っているプロジェクトのリスト、vista.tw リビジョン、書籍「Unmanned Company」、広告パイプライン、学術研究パッケージ、およびいくつかのコースラインを広げてみると、それぞれが実際に存在し、理由があります。 しかし、正直に言うと、私はそれらのどれも漏斗の目で注意深く観察したことがありません。 トラフィックが流入する可能性があることはわかっていますが、どのセクションのコンバージョン率が最も低いのかわかりません。 私は常に物事を足し算しており、引き算することはめったにありません。
ディッキーのメッセージは明確です。成長は別の回線を開設することではなく、最も痛みを伴うリンクを修復することからもたらされます。
彼は率先して利益を 90% から 50% に削減しました
3つ目は、私がずっと考えていたことは、利益率を90％から50％に率先して削減したことです。
オンラインライティングビジネスは90％の粗利益を維持でき、一人でも十分な利益を得ることができたが、彼は意図的に利益を下げ、それをチームとより高単価の製品を生産する能力に置き換えた。
このセクションを聞いているとき、私はたまたま反対方向に歩いていたため、少し複雑な気分になりました。 私が構築しているのは無人会社で、クロード・コードという名の軍隊を使って人員を補充し、拡張しないようにしています。 この問題の根底にあるロジックは、「逆分業」でより明確に説明されています。ソフトウェア自体が労働力である場合、1 人が軍隊を所有する機会を持ちます。
一見すると、私たちの選択は真逆です。 しかし、基本的なロジックは実際には同じです。つまり、短期的な快適さは長期的な生産能力の上限と引き換えになります。 彼は人を使い、私はAIを使います。彼らは同じことに賭けています。それは、自分たちが唯一のボトルネックにならないようにするということです。
違いは、彼が数百万ドルの皿を一人で運ぶことはできないことを早い段階で認識していたことです。一方、私はまだ AI がこの上限をどこまで押し上げることができるかテスト中です。
このエピソードを見て、誰もいないということは、一人がしがみついているわけではないということを思い出させられました。すべてのリンクが私に依存せずに動作できるように設計される必要があります。 まさにマイクですね。 ガーバー氏は「起業家精神への道」の中で、数十年にわたる古い真実について語った。 自動収益システムを構築するための 7 つの鍵 もまとめました。上司はキャリアに縛られるのではなく、キャリアに取り組むべきです。
まあ、私は時々この2つを混同します。
誰も見ていない日々を生き抜くために、どの数字に注目すべきでしょうか?
控えめな表現のように見えるかもしれないが、エピソード全体の中で最も重要な部分である段落もあります。
同氏は、絶対数があまりにも醜く人々が諦めそうになったため、初期が最も困難な時期だったと語った。 現時点であなたをサポートできる唯一のことは、相対的な成長率を見て、スキルが成長しているかどうかを確認することです。 彼自身も約40週間にわたってこの作品を書き上げ、外界からの反応はほとんどなく生き延びた。
文章を書くという道は、まず与えて、長い時間をかけて刈り取るものなので、これを強く感じます。 私はよく学生たちに、「誰も見ていない日は我慢しなさい」と言いますが、自分が新しいプロジェクトの捨てられたデータに直面する番になると、やはり動揺してしまいます。 現時点であなたを支えてくれるのは、通常、インスピレーションではなく、規律です。結局のところ、インスピレーションは 500 ワードしか書くことができませんが、規律は 100,000 ワードを書くことができます。
ライティングのボトルネックが 1 種類だけということは決してありません、数値の冷たさはその最も明白な層にすぎないことを忘れないでください。
絶対値から成長率とスキルカーブに目を移して、この思い出を壁に貼り付ける価値があります。
*▲ スキル カーブは、学術研究や執筆の文脈で特に顕著です。 あなたが研究者またはナレッジ ワーカーで、厳密な前提の下で AI と共同作業する方法を学びたい場合は、私の AI を活用した学術研究とライティングの実践的なワークショップ（新しいタブで開く） へようこそ。 私は、学術倫理の境界を維持し、最も重要な判断、議論、独自の意見をしっかりと自分自身の手で保持しながら、文書のクローリングとデータ編集という退屈な作業を AI に引き渡すお手伝いをします。 *
最終的に着地した場所には方法論はありません
インタビューの後半はとても静かに読みました。
彼は、母親と父親がガンで相次いで亡くなったこと、そしてその不確実性が彼の物事に対する見方をどのように変えたかについて語った。 販売目標到達プロセス、コンバージョン率、利益構造を非常に明確に説明した人は、人生を二股に分かれた支線と見なす場所に行き着きます。それは、子育て、交友関係、そして、測定したり維持したりできないものがあることを知ることに関するものです。
この段落には方法論はありませんが、これがこのエピソードの本当の背景だと思います。
私たちはビジネスを最適化するために多大な労力を費やしていますが、最終的には、ビジネスに縛られるのではなく、時間と選択の自由を買い戻すことになります。
はっきりと 2 つの質問がしたいのですが
これを聞いた後、私は急いでやるべきことを 50 個リストアップする必要はありませんでした。 二つだけ明確に質問したいと思います。
まず、私の事業分野の中で、現時点で最も痛みがあり、修復する必要がある事業はどれですか?測ったことがありますか？
第二に、誰もいないというとき、私は本当に私に依存しないようにシステムを設計しているのでしょうか、それとも別の言い方をすると、一人の人がそれにしがみついていることを意味しますか？
興味深いことに、私はこれら 2 つの質問の半分について、少し前にすでに答えています。
最近、私は PULSE と呼ばれる個人用ダッシュボードを開発しました。これは、あらゆるビジネスライン、あらゆる作業指示、あらゆるレビューから得られた洞察を 1 つの図にまとめたものです。 これを行う動機は非常に単純でした。どのラインが出血しているのか、どのラインが単に忙しそうに見えるのかを感触で推測したくなくなりました。 毎日のレビューから思い出させてくれるダッシュボードへ がどのように成長したかについては、完全な記録を別に書きました。
Dickie がセールスファネルを使用してボトルネックを見つけると話していたことは、実際に PULSE が私に望んでいることです。 それは、あちこちに散在する直感を、週ごとに比較できるビジョンに置き換えることです。
したがって、このエピソードが私に与えた最も現実的なことは、自分が構築したシステムに戻って使用する必要があったということです。
今夜、私は PULSE を開き、各ビジネスラインをコピーし、最も困難なリンクを見つけて確認します。 どのプロセスが実際に私なしで実行でき、どのプロセスが実際に私だけでサポートされているのでしょうか?
結局のところ、他人の方法論にどれだけ耳を傾けても、それは依然としてその人のものですが、自分のダッシュボードが他人の本質を反映できた場合にのみ、本当に他人の意見に耳を傾けることができます…
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