「エネルギー複利」を読みました。電子商取引業者は複利の計算が最も得意ですが、計算するのは最後です。
私たちは皆、その時代の電子商取引サークルの一員でした
Zheng Wanting（新しいタブで開く） の新刊「Energy Compound Interest: Choosing Techniques to Balance Achievement, Self and Relationships under High Pressure（新しいタブで開く）」を開いたとき、最初に立ち止まったのは、著者の紹介文にある言葉でした。 「彼は新しい e コマース オペレーターでした。」
Xie Wenxian (Xian 兄弟) による推薦の序文をさらに読むと、過去の出来事が次々と思い出されます。彼女が 24 歳で Tianmu Yanxuan を設立し、オンライン シューティング ビジネスを年間 3 億元の収益にまで育て上げたことを思い出します。 32 歳のとき、彼女は共同創設者の肩書きを捨て、プロのマネージャーに転向しました。その後、彼女は外資系テクノロジー企業に入社し、多くの人が携帯電話で使用しているデジタル ギフト サービスの作成に参加しました。
私をよく知っている友人たちは、私が電子商取引業界と切っても切れない絆を持っていることを知っています。 2014 年 9 月、私は友人のグループと台湾電子商取引起業家協会 (TeSA) を設立しました。 しかし、それ以前から、私はオンライン ビジネス フォーラムで電子商取引サークルの友人グループと頻繁にコミュニケーションをとっていました。
つまり、私はウォンティングのことを10年以上知っています。 ウォンティングさんと私は同じ業界で立場は違いますが、ここ数年の彼女の動向に注目しています。 彼女は最前線で収益、チーム、各シーズンの数字を担当しています。私はどちらかというと、傍から観察して記録し、時には上司に同行して次のステップを考えるような感じです。 また、傍観しているため、多くの電子商取引責任者がコンバージョン率、顧客単価、再購入率について話すときは目を輝かせながら、最近よく眠れたかどうかについて話すときは沈黙するのを見てきました。
電子商取引業界では、複利が最適であり、超過引き出しも最も簡単です。
この本を読んでいるとき、私は電子商取引業者が最もよく知っている言語について考え続けました。
メンバーシップエコノミー、再購入、Amazon のフライホイールについて話すとき、私たちは皆同じことについて話します。それは、前線に投資されたあらゆる努力が、後になってさらに多くの価値を生み出すことができるはずであるということです。 顧客生涯価値 (LTV) という用語自体は、一種の複利思考です。
ただし、このアルゴリズムを自分自身に使用する人はほとんどいません。
ダブルイレブン、記念日のお祝い、次から次へとスケジュールが立てられ、電子商取引のリズムにはオフシーズンがほとんどありません。 ウォンティングは序文の中で、かつては惰性でトップに立っていたと述べている。回転が速くなるほど、世界はぼやけていきます。唯一明確なのは、自分自身を打ち続ける鞭だけだ。 私はこの一節を二度読みました。なぜなら、私の知っている電子商取引の上司の多くもおそらく同様のことを言うはずですが、彼らは通常、それを書き留めないからです。
この本『エネルギー複利』がやっているのは、電子商取引業者がビジネスを運営するために使用する言語を、自分たちのビジネスを運営するためにひっくり返すことです。 この本は、赤字、複利、波及の 3 つの部分に分かれています。 まず、エネルギーがどこから漏れているかを確認し、次に投資を蓄積し始めるための選択肢を使用する練習をし、最後に蓄積されたエネルギーを周囲の人々に流します。 ビジネスをしたことがある人にとっては、この構造はほとんど説明する必要がありません。損益計算書を見るのと同じ手順です。
第 5 章のこの文は、電子商取引業者にとって最も高く評価されるはずです。
目次に章タイトルがありますが、これは電子商取引業界全体に向けたものだと思います。「慣性欠陥、昨日のやり方は明日には届かない」。
過去 20 年間で、台湾の電子商取引の戦場は何度か変化しました。 オークション ウェブサイトのオンライン オークション参加者から、ショッピング ウェブサイトの開設やショッピング モールへの参入、コミュニティの運営、生放送の実施、広告の掲載に至るまで、今度は AI の番です。 戦場が変わるたびに、好調だったけど昨日の成功法を信じすぎて遅れをとった人がいる。
ウォンティングのキャリアを見ると、変化の連続だ。 起業家からプロのマネージャー、外国企業の上級幹部に至るまで、彼女は自分の人生を漫画のようなものであり、過去 20 年間にわたる台湾の電子商取引の発展の縮図であると説明しました。 私はこの意見に同意します。 これほど多くのシーンの変化の中でしっかりと立つことができるのは、おそらく能力だけではなく、本の中で彼女が繰り返し強調していること、つまり意識的に選択をし直すことにもかかっているのだろう。
プロの複利に関する 2 つの章はコンサルタントの現場を思い出させます
第 13 章と第 14 章では、専門的な複利について説明します。タイトルは「利益の悪魔は細部に潜む」と「小さなことを極端にやる者は最後にはバレる」です。
電子商取引を行ったことがある人なら誰でも、粗利が細部によって食われてしまうことがよくあることを知っています。返品率が 1 パーセント高く、物流が余分に遠回りし、カスタマー サービスの返信が半日遅れます。 コンサルタントの現場でよく見かけるのは、上司がトラフィックの改善に全力を注ぎ、少しずつ抜け落ちている部分を振り返らないという状況です。
これは実際、本書の最初の部分で説明したエネルギー不足と同じものです。 ビジネスも漏れますし、人も漏れます。
私もシアン兄弟の話に共感します。
推薦文の中で私が特に気に入っている一節があります。
ウォンティングは一度説明会に行ったことがあります。 彼女は当初、毎日ステージに上がって説明会を行っているため、自分が有利になると考えていました。しかし、大会では下位クラスに落ちてしまった。 彼女は自分自身を証明するためにさらに努力する代わりに、慣れ親しんだビジネスプレゼンテーションを一時的に脇に置き、比較的馴染みのない純粋なスピーチを練習しました。彼女は何度も何度も真剣に練習し、ついに弁論大会で一位を獲得しました。
私は長年ライティングを教えてきましたが、あまりにも多くの専門家が苦手なことに遭遇するのを見てきました。彼らの最初の反応は、「これは私の強みではない」と自分自身に言い聞かせることです。 ウォンティング氏のアプローチはまさにその逆だった。彼女は問題を分解するために戻って、練習方法を変更しました。 これは、この本の中で最も信頼できる部分でもあると思います。彼女が語る精神的な強さには、彼女自身の実践の証拠があります。
ハードなサポートではなく、選択から始める
ウォンティング氏は序文で、「我慢」は環境に主導権を与えることであり、「エネルギー複利」は選択する能力を取り戻すことである、と書いている。
この業界は主張することに慣れているため、この判決は電子商取引業界では特に厳しいものです。 スケジュールをサポートする必要があり、広告費をサポートする必要があり、キャッシュ フローをサポートする必要があります。 生き残ることができれば、あなたは英雄になれるでしょう。 しかし、長い間我慢していると、エネルギーは流れ続けます。
この本は誰に向けたものですか?私は、次の 3 つのタイプの人々にこの本をお勧めします。第一線で依然として業績を上げようと奮闘している e コマースの上司や管理者、仕事と家庭の間で忙しくしている中級および上級幹部、そして会社の決算を手伝うのは非常に得意だが、自分自身ではほとんど手伝わない人です。
書籍情報: 「エネルギー複利: プレッシャーの中で達成、自己、人間関係のバランスを取るための選択テクニック（新しいタブで開く）」、Zheng Wanting 著、The Times 発行、2026 年 10 月 13 日発行。
