ニーズの定義、核となる価値、競争上の優位性: 成功するビジネス モデルを構築するために優先する必要がある 3 つの側面

[この記事](https://medium.com/@yiyou/%E6%89%93%E9%80%A0%E6%88%90%E5%8A%9F%E5%95%86%E6%A5%AD%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E7%9A% 84%E4%B8%89%E5%80%8B%E8%87%AA%E6%88%91%E6%AA%A2%E8%A6%96-cf9924f1b62f) 著者 [Liu Yiyou] (https://medium.com/@yiyou)、[プレゼンテーション。 Easy Presentation Workshop](https://www.facebook.com/easypresentation)の創設者。彼はビジネス プレゼンテーションで 10 年以上の経験があり、プレゼンテーションの構成、情報の視覚化、戦略的提案、資金調達プレゼンテーションを得意としています。 「Content Hacker」の転載を許可していただきありがとうございます。ここで感謝を申し上げます。

【この記事を転載する理由】 起業することは簡単なことではありません。 「お金」についてしっかりと考えなければ、潜在顧客や投資家を説得することはできません。 【コンテンツマーケティング】(https://www.contenthacker.today/p/content-marketing.html)に取り組んだり、社外向けのプレゼンテーションを作成したりする前に、まず【ビジネスモデル】(https://www.contenthacker.today/2018/02/value-proposition-design.html)を明確にしなければ、ただの華やかな言葉の羅列になってしまい、相手に真の感動を与えるコンテンツは作れません。 Liu Yiyou 先生は、企業コーチングにおける豊富な経験からビジネス モデルのレビューの 3 つの側面を抽出し、全員と共有しました。

ビジネスモデルの本質を理解する

ビジネスモデルは何ですか?食べられるでしょうか？

「いわゆるビジネスモデルはビジネスであり、収益と利益を生み出す手段と方法です。」これはウィキペディアの説明です。

『ビジネス モデルの生成』 (https://www.books.com.tw/products/0010567254) (https://en.wikipedia.org/wiki/Alexander_Osterwalder) の著者である [Alexander Osterwalder] 氏は、次のように説明しています。「ビジネス モデルとは、組織がどのように価値を創造し、提供し、獲得するかを説明する手段および方法です。」

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TSMC会長の張忠蒙氏とフォックスコン元副社長の程天宗氏によるビジネスモデルの説明にも非常に同意します。

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端的に言えば、ビジネスモデルとは、お金を稼ぎ、生き残ることを可能にする能力です。

ツールを上手に活用してビジネス モデルを構築および整理する

ビジネスモデルを構築するためのツールといえば、ビジネスモデルキャンバス(ビジネスモデルキャンバス、ビジネスモデル九公歌とも呼ばれます)、リーンキャンバス(リーンキャンバス)、[共感]など、インターネット上でさまざまな情報を見つけることができます。 Map](https://www.nngroup.com/articles/empathy-mapping/)(共感マップ)、[価値提案キャンバス](https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas)(価値提案キャンバス)などのツール。

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ビジネス モデル 9 マスを使用して Go五郎 のビジネス モデルを検証する

しかし、この分野にはすでに多くの情報があるため、上記は著者の議論の焦点ではありません。論理的に言えば、これらのツールや事例を使えば、誰もが例に倣ったり模倣したりするのは簡単なはずですが、なぜこれほど多くの人が失敗してしまうのでしょうか?もちろん、地球環境、政治・経済政策、訴訟や人事紛争など、さまざまな要因が関係しており、それらすべてが「成功しない」理由である可能性があります。

ビジネスモデルは何百もありますが、どのように始めて、どのように検討すればよいでしょうか?

ビジネス モデルの 3 つの重要な側面

著者が話したいのは「ビジネスモデルの本質」です。ビジネスを始めたい、ビジネスの経営を引き継ぎたい、または自営業 になってキャリアを達成する準備をしたいとき、すでにビジネス モデルを持っている場合でも、ビジネス モデルについて考えたこともなかった場合でも、まず次の 3 つの重要な質問について考えることができます。

要件定義、[コア価値](https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E4%BB%B7% E5%80%BC)、[競争力] Advantage](https://www.contenthacker.today/2018/04/customers-pain-points.html)、これら 3 つは、著者が新しいスタートアップ、企業、自営業者を支援するときに必ず観察し、最初に問い合わせることさえある側面です。

「ビジネスモデルは不完全である可能性がありますが、不完全であることはできません。」不完全なビジネス モデルは、強化、改善、または単純に放棄することができます。しかし、不完全さは自分の能力を過大評価することを意味することが多く、本当にそれに直面しなければならないときに初めて、自分が対処できないことに気づくのですが、リソースはすでに初期段階で投資されており、ジレンマに陥ることになります。善意を持った人が機会を利用して介入すると、悲惨な結果になることがよくあります。

要件定義:

それは未解決の問題ですか？満たされていないニーズはありますか？経験は提供されませんか?満たす項目が多ければ多いほど、厳格な要件である可能性が高くなります。次にスケールを見てみましょう。投資する価値はありますか?

基本的な価値観:

製品やサービスなどの提供物は、顧客やユーザーにとってどのような利益価値があるのでしょうか？あなた自身の利益の価値は何ですか?

競争上の優位性:

競争上の優位性には、競争状況、競争上のポジショニング、および競争上の閾値という 3 つの部分が含まれます。

まず、上流サプライヤー、下流チャネル、顧客、ユーザー、競合他社、その他の詳細など、エコシステム (エコシステム) 全体の概要を理解する必要があります。アウトラインを使えば、自分にとって有利なポジショニングを見つけることができますが、それは決して自分の感覚に基づいたものではありません。

最後に、競争の閾値があります。真似されることは間違いないですが、どれくらい難しいのでしょうか？高い参入障壁を築く重要な要素を見つけることができるでしょうか?あるいは、協力や参加を求めることは単なる考慮事項にすぎません。

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Fintech エコシステムの例

側面から実用化まで

これら 3 つの側面が明確になった後、企業概要、市場規模、経営陣、財務計画 (状況)、製品説明など、他の側面を個別のニーズに応じて補足できます。 資金調達プレゼンテーション より (ピッチデッキ) スタートアップの初期段階から後期の セールス プレゼンテーション (セール キット)、または個人的な ビジネス モデル提案書 (ビジネス提案書) まで、開始時のコンセプトは似ています。

★写真提供者: Liu Yiyou

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