これら 5 つのことを理解すれば、どんなビジネスでも見抜くことができます。個人企業は MBA の勉強に 200 万を費やす必要はありません。
ほとんどの人は、ビジネスを始める前に多くのことを知る必要があると考えています。 財務報告、戦略、サプライチェーンを理解するには、MBA を取得するのが最善です。 しかし、ジョシュ・カウフマン氏は『お金をかけずに名門校のMBAを取得する：200万貯めて起業、とにかく独学でMBAを学べ！ （新しいタブで開く）” はまったく逆のことを主張しています。ビジネスはまったく複雑ではありません。複雑なのは、自分の地位を誇示するために複雑にしている人たちです。彼は、道端のキャンドルスタンドから多国籍グループに至るまで、あらゆるビジネスを価値創造、マーケティング、販売、価値提供、財務という 5 つの必要なリンクに分解します。これら 5 つの要素を理解することで、どんな企業も 5 つの質問に分解できます。この能力を彼はスーパーパワーと呼んでいます。
このエピソード（新しいタブで開く）を聞いた後、私が最も印象に残ったのは、MBA に対する美しい言葉ではなく、個人企業にとってのこのフレームワークの重要性でした。担当者が 1 人だけの場合、これら 5 つのことはすべて自分に課せられます。製品開発だけでなく、マーケティング、販売、顧客サービス、そして最高財務責任者も担当します。従来の企業では、5 つの部門がそれぞれ 1 つの部分を担当し、各部門が他の部分を存在しないふりをすることができます。これは一人の会社では不可能であり、一部を怠ると全体の連鎖が壊れてしまいます。したがって、私たちにとってこのフレームワークの価値は、他の人のビジネスを分析することではなく、自分自身を評価することです。「今月はどこに労力を費やすべきか?」私は何を避けてきたのでしょうか？ これは、私が『AI時代の一人会社経営』』を読んだときに繰り返し思ったことでもありますが、ツールが強力であればあるほど、最も基本的な構造に立ち返って自分を見つめる必要があります。
友達やお母さんに聞かずに、読み取られたクレジットカードを見てください
このエピソードで私が最もコピーしたい文は、Intercom 創設者 Des Traynor の言葉です。「実際に請求されているクレジット カードを見せてください。そうすれば、この問題が現実であることを認めます」。
カウフマンはさらに先を行く。 友達や母親が買うと言ったからといって、何年もそのアイデアに賭ける人はたくさんいます。 しかし、この文は何の証明にもなりません。なぜなら、好きだと言うコストはゼロであり、お金を支払うコストは現実のものだからです。 実際の検証方法は事前注文です。生産前に誰かにクレジット カードを通してもらいます。数百個集めた場合にのみ生産に投入する価値があります。
この一節は私にとって特に心に響きました。 私は過去 6 か月間、いくつかのナレッジ プロダクトに取り組んできました。 最も現実的なのは、物事をより完成度の高いものにすることではなく、最初に予約販売を開始し、実際のクレジットカードの読み取りを実行してから、戻って投資額を決定することです。 一方で、素晴らしいと思うものの料金を請求することに消極的だったアイデアは、そのほとんどがまだこのレベルを超えていません。 ここが重要です。必要性の証拠は他人の口の中にあるのではなく、クレジット カードの明細にあります。 これは、「検証してから構築」を書いたときにアリ・アブダールのロードマップについて話したときと同じ基本的なロジックです。まず市場にうなずいてもらい、それから構築に時間を投資します。
10,000 時間ではなく、最初の 20 時間です
後半はカウフマンの 2 冊目の本『最初の 20 時間』に移ります。ここでは、クリエイターに対する非常に自由な視点が示されています。
はい、10,000時間の法則については誰もが聞いたことがあるでしょう。 しかし、カウフマンは、その研究（アンダース・エリクソン）が熟練について、競争の激しいパフォーマンス分野でトップになることについて話していることを思い出させた。 しかし、私たちが人生で最も行うことは、卓越性を追求することではなく、何か新しいことを初めて学ぶことです。 そして、何もない状態からかなり役に立つ状態にするには、約 20 時間、つまり 1 か月間 1 日 40 分の専用の練習をするだけで済みます。
本当に人々を妨げているのは、10,000時間ではなく、最初の20時間であり、彼はそれをフラストレーションの壁と呼んでいます。 最初の1時間から10時間は、愚かだと感じ、自分を馬鹿にされるのを恐れているため、最も感情的に困難です。ここでほとんどの人が諦めてしまいます。 彼はまた、一つのことを指摘した。 多くの人が研究の段階で行き詰まり、始めることをためらっているのは、勤勉さのためではなく、自分の無能さをさらけ出すよりも研究の方が気楽だからである。
この段落は、私が最近経験したことに関連しています。論文研究、動画編集、授業準備、提案書と、ここ最近取り組んできた方法論が一つ一つスキルとして固まってきました。 やっていくうちに、これらは実際には同じことの異なるバージョンであることに気づきました。もともと人間に依存して繰り返し探索していた一連のプロセスを、他の人が直接開始できるものに圧縮したものです。 カウフマンの 20 時間は、個人がどのようにして開始の基準を素早く超えることができるかについて語ります。 そして私がやっていることは、ある程度、他の人の20時間を短縮することです。これは、迅速なスキルの習得は単なる学習方法ではなく、それ自体が製品化できるビジネスであることを意味します。
複雑さは価値と等しくありません
製品を作るすべての人の壁に投稿する価値があると私が考えるもう 1 つの概念があります。それは、複雑さは価値と同じではありません。
カウフマンは、「すべての機能する複雑なシステムは、機能する単純なシステムから進化する」というガルの法則を引用します。 したがって、何か複雑なものを作成したい場合は、単純なバージョンから開始して、複雑さの追加ポイントをすべて対応する値と交換する必要があります。 彼はWhoopを例に挙げました。創設者は時計になると製品全体の枠組みや期待が歪んでしまうため、時間を表示する機能を意図的に追加しませんでした。
私たちは、機能が多ければ多いほど価値があると考え、お客様がより多くのお金を払ってくれるだろうと考えて、キャンドルにネオンライトや金属カバー、携帯電話の充電などを追加します。 しかし、多くの場合、その逆が当てはまります。 個人企業の場合、この文はさらに厳しいものになります。時間は限られており、機能を追加したり製品ラインを発売したりするたびに、すでに限られた強みを弱めることになります。 通常、収束は拡張よりも難しく、より価値があります。これは、「セールスファネルを白日のもとにさらす」でお話ししたことです。さらに 50 のことを行うよりも、実際に妨げになっているボトルネックを修正する方がよいのです。
あなた自身とあなたのための 3 つのアクション
この 2 時間の番組を聞いた後、すぐに実行できるアクションが 3 つだけ残ったら、私はこう書きます。
まずは自分自身を5つの側面から見つめてみましょう。 価値創造、マーケティング、販売、価値提供、財務のリストを作成し、今月最も避けている分野を正直にマークし、来週その分野を埋め合わせます。
2つ目は、一番やりたいけどまだやっていないアイデアをプレセールに変えることです。 周りの人に気に入るかどうか尋ねるのをやめて、支払いリンクを設定して、誰かが実際にカードをスワイプするかどうかを確認してください。 ブラッシング後に行うだけです。
3 番目に、ずっと学びたいと思っていたスキルを 1 つ選択し、事前に 20 時間の時間を割いてください。 うまくやろうとしているのではなく、自分が愚かだと感じた最初の時期を乗り切ろうとしているだけです。 なぜなら、人を実際に2つのタイプに分けるのは決して才能ではなく、どちらがフラストレーションの壁にもう少し長く留まり続けるかということだからです。
ビジネスの敷居は実際、多くの人が思っているよりも低いです。難しいのは決して理解することではなく、それを実行し、そして継続することです。
