従業員を雇用する代わりに、代わりに AI に支払いをしましょう: ワンマン企業の次のステップについて Yu Wei 氏の話を聞きました
6年前、私たちはそれぞれ同じ本の序文を書きました。
2020年、Yuanliu氏は、本の冒頭に2つの序文を付けて、繁体字中国語版『One-Man Company: Starting Thoughts and Challenges』（新しいタブで開く）を出版した。 1 つの記事は余偉昌氏が書いた『自分の人生の総支配人になる』、もう 1 つは私が書いた『「ワンマン会社」の思想』です。
当時、ワンマンカンパニーというと「レス」が注目されていました。 諸経費が減り、スタッフも減り、会議も減り、自分を好きにならなくなる出来事も減ります。 これは自己防衛的な主張です。「よく生きるために大人になる必要はない」というものです。
6年後、私はスクリーンの前に座って、レイモンドが台湾からカナダに接続し、トロント近郊でユー・ウェイと一人会社の次のステップについて雑談するのを見ていた。 この会話は1時間半続きましたが、私は最初から最後まで聞きました。 聴いてみると、このセリフはもはや「少ない」だけではないことが分かりました。
チャン兄さんが途中で何か言ったので、すぐにメモしました。
その文章は、私が今年書き続けてきたものとほぼ同じです。
レイモンド氏は彼にこう尋ねました。「個人会社としての過去 10 年間で、従業員を見つけたいと思ったことはありますか?」
彼は全くそうではないと言いました。 それから彼はこう付け加えた。
私は一生従業員を雇うことは決してありません、信じてください。 AI モデルには多額の報酬を支払いますが、今後従業員を雇うことは一生ありません。
私が今書いたばかりの新刊『The Unmanned Company』（12月か翌年1月に出版予定）の中核となる座標は、実際にはこれらの3つのグリッドです。伝統的な企業は拡大するために人材を雇用することに依存し、個人企業は生き残るためにミニマリズムに依存します、そして今では3番目のタイプが存在します。社内には他に誰もおらず、自分と AI 軍だけがいますが、成果はチーム全体のようなものです。
チャン兄弟の言葉は、私の原稿の 3 番目のフレームを現場に移動し、彼自身の感覚を追加したようなものです。AI は従順で有能で、物事を迅速かつ安価に実行し、彼の言うことを理解できます。彼は立ち止まり、最も重要な部分を付け加えました。 「自分の感情を気にする必要はない」ということです。
レイモンドはそれをとても良く受け止めました。 この問題を本当に高いレベルで取り上げることができるのは成熟した起業家である、と彼は言いました。 そのグループの人々は職場で本物の専門知識を蓄積しているため、過去に金の手錠で縛られ、あえて離れることはありませんでした。広報、デザイン、エンジニアリングなど、これまで部署を設けてやらなければならなかったことが、AIによって一人でできるようになりました。
これを聞いたとき、私は少し複雑な気持ちになりました。 これはまさに私が過去 2 年間やってきたことであり、この本の中で説明するつもりでもあります。 しかし、この問題で最も脆弱な側面は決してテクノロジーではなく、労働倫理であることを私はよく知っています。労働力不足の時代に、実際に人を雇うなと人々に教えているのです。
チャン兄弟はこの質問を避けませんでした。彼が出した答えは非常に現実的でした。起業家はもっと冷血であるべきです。
彼の冷血さには由来がある
後半だけを聞くと、チャン兄弟のワンマン会社がライフスタイルの選択であると考えるのは簡単です。 しかし、この会話の最も価値のある部分は、彼が前半の痛みを十分に説明したことです。
退職する前は、台湾の外資系企業のゼネラルマネージャーを務めていました。 彼はより多くのお金を持っていましたが、仕事は減り、家の近くに留まりました。彼は業界から尊敬されており、上司からも愛されていました。 起業するという考えは3年前から頭の中にありましたが、まだ先に進みませんでした。 彼を本当に追い詰めたのは、娘がまだ床を這いながら足を抱えて「お父さん、仕事に行きたくない」と言っていたときだった。 彼はそれを石に浸透する最後の一滴の水だと表現しました。
そして、彼は逆の操作により、意図的に年末前に退職しました。諦める代償が大きくなればなるほど、絶対に振り返らないという決意が強くなるということです。
辞任後も最初の一歩を踏み出せなかった。 彼は起業するために台中に移りましたが、彼のアイデアは失敗し、生計を立てるためにコンサルティングプロジェクトを引き受けました。 2015年から2016年までブロガー仲介会社に勤務。台湾最大のショッピングサイトが彼に訴訟を起こし、彼が仲介役となって取り分を得た。 その2年間の彼のパフォーマンスは非常に良かった。
問題は構造的なものでした。 彼の会社の収益の 95 パーセント以上はその 1 人の顧客からのものでした。
2017年はYouTubeライブストリーミング元年でした。このショッピング ウェブサイトは予算をブロガーからライブ配信者やユーチューバーに移し、業績が急落しました。 その時も、顧客はまた戻ってくるという期待を抱いていた。 その後、会社の資金が底をつき、彼は自腹で給料を支払った。
彼はこの一節について語るとき、「女性の優しさ」という一言を使いました。 彼は、起業家は従業員が私を必要としていると常に考えることができるわけではないと言いました。一度市場のトレンドが去ってしまうと、もう後戻りはできません。 休憩したい場合は、できるだけ早く休憩しなければなりません。
娘の転校に伴いチームを解雇し、移転した後、正式に個人会社となった。 そのときの彼のコメントは、「もっと早く一人会社にならなかったのを後悔しました」でした。
これはずっと聴き続けないといけないと思います。 2017 年の暴落がなければ、「従業員を雇わない」というのはただのかっこいい言葉でした。あの衝突では、それが耐えられたのは、それが現実に強制された運用上の判断だったからである。
AI により製品は安くなりますが、信頼はより高価になります
この会話の途中で転換点があり、それがこの場で最も重要な判決だったと思います。
レイモンド氏は、有名な YouTube チャンネル「One Plus One」のメンバーである Lean 氏が最近、What’Sub と呼ばれる字幕ツールを開発し、それが突然人気になったことについて言及しました。 彼はチャン兄弟にこの件についてどう思うか尋ねました。
チャン兄弟の答えは単純です。これはファンの収益化です。 それよりも優れた製品を作った人が市場に存在するはずですが、誰も知りませんし、誰も使いません。 彼らの製品は最高ではないかもしれませんが、十分な数の人が彼らのことを知っており、十分なニーズを満たしています。 安全上の問題や抜け穴があると言って飛び出してきたエンジニアたちについて、チャン兄弟はそれは天使の声だったと語った。製品が修理されると、製品はさらに良くなり、ファンの信頼も高まります。
この判断に従うと、次の結論が得られます。AI によって製品を作る実行の敷居が非常に低くなったため、難しい部分が変更されました。 難しいのは、何かを作ることではなく、お金を払って信じてくれる人々のグループを持つことです。
さらに問題なのは、AI によって信頼の蓄積も難しくなることです。
チャン兄弟は私が今でも考えている例を話しました。 彼は、著者が自分が書いた記事の横に指紋の透かしを押し、その横に「この記事は一字一句私が書いたものです」というスローガンを書いているのを目にしました。
彼のコメントは、「たとえ指紋を見ても、本当に一字一句刻まれていたとは思えない」でした。 それは単なる象徴であり、私が皆さんに与えたい印象です。
これを読んでいると、心臓の鼓動が早くなるのを感じました。 なぜなら、著者がやったことは本質的に、証明する必要のないことの自明だったからである。 将来的には、クリエイター一人ひとりがこの種の証拠を提供するために懸命に努力する必要があるかもしれません。
チャン兄弟が与えてくれた解決策への近道はありません。それは毎日現れることです。 毎日聴衆の前に現れ、突然消えたり、浮気をして逃げたりすることはないと人々に信じさせます。
彼はまた、他者を識別する簡単な方法、つまり存在こそが真実であると述べました。 問題を抱えている人はとっくの昔に逃げ出すか暴露されているため、同じフィールドに長期間留まり、まだそこにいる場合、おそらく時間の試練に耐えることができるでしょう。一方、フィールドを変更し続けたり、名前を変更したりする場合は、十分に注意する必要があります。
レイモンドはここで私に深く印象に残った警告を付け加えました。 物理的な交流、ホストになる、本の出版、賞の受賞、番組への出演など、チャン兄弟が話した信頼を高める方法は実に効果的で、詐欺グループでも使われていると同氏は語った。 したがって、この順序を逆にすることはできません。最初にこの分野で実際の蓄積と活動を行ってから、本を出版し、クラスを教え、プログラムを提供する必要があります。その逆ではなく、最初に釣りの本を出版し、次に釣りの専門家であると主張する必要があります。
人々の経験とAIが与える「安全な答え」
知識支払いの将来についての 2 人の判断はほぼ同じです。AI はほとんどの講師よりも忍耐強くカスタマイズされた指導を行うため、技術コンテンツやツールベースのコンテンツの価値はますます低くなります。
価値のあるカテゴリーは 2 つだけ残っています。 1 つは個人的でユニークな経験、あなたが踏んだ落とし穴、意見、哲学です。もう 1 つは、ヨガ、フィットネス、ピアノ、料理、大工仕事など、身体的な参加を必要とする体験です。
チャン兄弟は AI の位置づけについて非常に正確です。 同氏は、AIは専門家ではなく、予測に近いものであり、インターネット上のほとんどの情報を統合した後、平均値を見つけると述べた。 それは安全な答えですが、あなたが最も必要とする答えではないかもしれません。
この言葉は私にとって想像以上に意味のあるものでした。
私は普段、秘書チーム、開発チーム、コンテンツ制作ラインを含めたAI軍団を稼働させています。 彼らが私に代わって担当してくれたのは、たまたま標準的な答えがあるタスクでした。 そして、私が自分自身に残したものは、チャン兄弟が言ったこととまったく同じでした。参考になる平均値はなく、一度経験した後に知るには自分の判断に頼るしかありません。
この観点から見ると、AI は私に取って代わるのではなく、私が安全でない部分への対処に集中できるように、最初にすべての「安全な答え」を完成させてくれているのです。
彼と私が別々の道を歩む場所があります。
私のアプローチがチャン兄弟のアプローチと異なるところが 1 か所ありますが、その違い自体は書き留める価値があると思います。
チャン兄弟は、物理的なクラスも定期購読も含め、広告を掲載したことは一度もないと述べた。 彼のたとえは非常に視覚的です。ゲームのマップをプレイしているようなもので、中心点からゆっくりと歩き出すと、通過した場所が明るくなります。広告は、ポータルを使用して、あなたの名前を聞いたこともない人でいっぱいの黒いエリアに直接ジャンプするようなものです。最初から減点されて、その印象を修正するために戻らなければなりません。
これまで広告に触れたことはなかったのですが、最近メタ広告配信や素材パイプラインについて勉強し始めました。 彼の言ったリスクが現実であるということに私は同意します。同じ広告を何度も見ると、信頼が蓄積する人もいれば、嫌悪感が蓄積する人もいます。 しかし、「黒いエリア」は必ずしもポータルから入る必要はないとも思います。最初にコンテンツで小さな領域を照らし、次に広告を使用してすでに照らされている領域を拡大できます。
レイモンドのアプローチの方が適切かもしれません。 起業してから最初の 3 年間はまったく投資せず、この製品がそのカテゴリーで最高であると確信できるまで待ってから、広告でそれを増幅させ始めます。
チャン兄弟自身も次のように付け加えました。 電子商取引は反応率を計算できるため、広告に最適です。約 2 ～ 3,000 ～ 3 ～ 4,000 元の中価格帯の製品は、高価格帯の製品よりも効果的である可能性があります。高価な製品は一般大衆をターゲットにするのに費用対効果が低い可能性があり、低価格の製品は費用対効果がまったくない可能性があります。
サブスクリプションプランのダウングレードの詳細
チャン兄さんが自分をからかっているインタビューがあったのですが、それを聞いて衝撃を受けました。
彼は、当初 200 ドルのプランを予約していたが、後でその限度額を使い切ることができないことが判明したと述べた。彼は罪悪感を感じ、眠りたくさえなかった。彼はお金を払ったら、それを使い切るべきだと感じました。 その後、彼は計画を 100 ドルに下げ、生活が少し楽になりました。
私も先月全く同じことをし、長い間契約していた最高レベルのサブスクリプションをダウングレードしました。 当時の私の理由は費用でしたが、彼の話を聞いて、本当の理由は彼と同じで、ノルマで自分が管理されるということを認めました。 お金を稼ぐために、さらにいくつかのタスクを開始する必要があります。結局、時間はニーズではなく罪悪感で満たされるでしょう。
チャン兄弟はこの問題を内なる悪魔のカテゴリーに分類しました。 彼は、指輪物語の比喩を使って、人間は貪欲になってもっともっと大きくしたいと願わずにはいられないが、この内なる悪魔を抑えるためには、自分が何をしたいのかを決めてから、自分を信じる人々のグループの世話をしなさい、と述べました。
この 1 時間半で得た 3 つのこと
まず、一人会社の次のステージが始まりましたが、その始まり方が6年前とは異なります。6 年前、生き残るために会社を最小規模まで縮小するという考えがありました。現在のアイデアは、人物を会社に似せて拡大することです。 同じ道なのに逆方向です。 チャン兄弟の「従業員はもういらないが、多くの AI モデルの代金は支払う」という言葉は、私がこれまで聞いた中で最も短いものです。
第二に、しきい値が移動しました。製品を作るための実行閾値はほぼゼロに達していますが、信頼の累積コストは上昇しています。 製品に全力を注ぐ人はがっかりするでしょう。同じフィールドに長期間安定して出現した人には、以前よりも大きな報酬が与えられます。
第三に、最初にパーソナライズし、次にシステム化します。これは、学生の事件について質問されたときにチャン兄弟が出した命令です。その応用範囲は起業家精神よりもはるかに広いと思います。 他の人のモデルをコピーしても勝つことはできません。それは彼らの人生経験だからです。まず独自のバージョンを成長させてから、そのバージョンを体系化する必要があります。
最後に余談を加えます。 レイモンドはティム・フェリス風の質問をしました。 「過去 1 年間で 5,000 ドル未満の出費のうち、あなたに最も大きな影響を与えたのはどれですか?」チャン兄弟は長い間考えて、一番いいのは旅行だと言いました。 彼は妻と娘を連れて、13歳から18歳まで住んでいた場所に戻った。彼は昔のクラスメートを訪ね、大西洋岸にあるいとこの家にも行きました。近所の人たちは、ガラスの前に飛び乗って口で窓をノックする鹿の群れを飼っていました。
彼は、旅行は人生における最高のインプットであり、あらゆる読書や授業を上回ると語った。 また、観光は段階に分かれており、初心者でも景勝地を訪れてチェックインすれば全く問題ありません。経験を積めば自然と4日間の滞在、1日1ヶ所だけ行き、残りはボーッと過ごすスタイルにグレードアップする。
この段落を最後に残した理由は、これまでの AI、信頼、ビジネス モデルに関するすべての議論と実際には同じことだからです。 定型的な答えがある仕事をすべて渡されたとき、自分で埋めなければならないのは参考になる平均値のない経験です。
それが最終的に本当にあなたに属する資産です。
*この記事は、2026 年 8 月 27 日のオンライン会話を編集したものです。スピーカーはパーソナル ブランド キャリア コーチの余偉昌氏、モデレーターはレイモンド氏でした。 この記事の引用は私がその場で聞いた話をもとにしています。本来の意味との齟齬があれば私の責任となります。 *
