すべて完了しました！ 台湾初の100万サブスクリプションプロジェクトの運営秘密が明らかに

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この記事 の著者である Chen Tinghong は、謙虚にコンテンツにお金を払うビジネスマンです。現在、PressPlay のプロジェクト ディレクターを務めています。彼はかつて、Youwu Report のプロダクト ディレクターおよび編集者を務めていました。 「Content Hacker」Webサイトへの転載を許可していただき、ありがとうございます。ここで感謝を申し上げます。

【この記事を転載する理由】 コンテンツの収益化によって安定した収入を得ることができることは、多くのコンテンツクリエイターが追求する重要な目標の1つです。陳廷紅氏は、台湾初の月額購読料が100万を超えるコンテンツプロジェクトを分析した「老王は冗談を愛する E7%8E%8B%E6%84%9B%E8%AA%AA%E7%AC%91%E3%80%91-+%E7%82%BA%E6%82%A8%E6%B4%9E%E6%82%89%E5%85% A8%E7%90%83%E8%B2%A1%E7%B6%93%E8%88%87%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E5%8F%B0%E8%82%A1%E4%B8%BB%E6%B5 %81%EF%BC%81/E7DD815ED1397807432214C22B11CD67)」のビジネス手法とデータは、サブスクリプション システムを通じてコンテンツの支払い収入が得られるかどうかを懸念しているすべての友人に共有されます。かなり参考になる内容です。

台湾初の月額100万元を超えるサブスクリプションプロジェクト「Lao Wang Loves」冗談](https://pressplay.cc/project/about/%E8%80%81%E7%8E%8B%E6%84%9B%E8%AA%AA%E7%AC %91%2B%E7%82%BA%E6%82%A8%E6%B4%9E%E6%82%89%E5%85%A8%E7%90%83%E8%B2%A1%E7%B6%93%E8%88%87%E6%8E%8C%E6% 8F%A1%E5%8F%B0%E8%82%A1%E4%B8%BB%E6%B5%81%EF%BC%81/E7DD815ED1397807432214C22B11CD67)」は、2017 年 5 月 21 日にリリースされました。初月の購読額は 88 万元に達し、 2ヶ月目は100万元を超えました。この記事では、「Lao Wang Loves Joking」プロジェクトが月間購読料 100 万を 1 年間維持できる理由を分析します。著者は、Lao Wang がこの一見不可能に見える目標をどのように達成したかを誰もが理解できるように、このプロジェクトの運用データを分析します。

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ラオ・ワンはチェーンテクニックについて冗談を言うのが大好きです

著者の観点から見ると、Lao Wang Loves Jokingプロジェクトには2つの特徴があり、1つは「100万のサブスクリプション」、もう1つは「1年間の保守」です。

数百万のサブスクリプション

このプロジェクトのサブスクリプション金額は 100 万台湾ドルを超える場合があります。主な要素は 2 つあり、それはコンテンツのテーマと人物の信頼です。

1\。コンテンツテーマ

ほとんどの人はより多くの不動産を所有したいと考えているため、トピック 投資 は非常に幅広いユーザー アイデンティティと強い需要に対応しています。話題のテーマは市場規模が大きいため、高価値の案件を生み出すチャンスがあります。

さまざまな コンテンツ トピック は、さまざまなサイズの ユーザー グループ に対応します。たとえば、優れたコピーライティングを書きたいと思っている人や、資産を適切に維持する方法を学びたいと思っている人の数は、投資をしている人よりも少ないかもしれません。したがって、サブスクリプションプランの運用実績は同じコンテンツテーマに基づいて比較する必要があり、張飛が岳飛を殺害するようにランダムに比較することはできません。

2\。個人的な信頼

人格に対する [信頼] (https://www.contenthacker.today/2018/01/straight-line- Selling.html) は、ユーザーがコンテンツを購入するための重要な要素です。プロジェクトを開始するまでの 8 年間、Lao Wang は Juheng.com のファン ページで毎日ファンと交流し、株式市場の観察を無料で共有し、ファンのメッセージに頻繁に返信し、高い人気を獲得しました。

したがって、個人の信頼という点では、新しい投資家が投資コンテンツプランに加入したい場合、老王先生はすでに他の教師より8年も先を行っており、これはすぐに再現するのが難しい信頼関係です。短期間で信頼を積み上げる専門家もいるかもしれないので、筆者が「不可能」ではなく「難しい」と表現していることに注意してください。

1年間続く

サブスクリプション モデル は短距離走ではなくマラソンです。焦点は、各加入者に支払いを維持する方法にあります。まず、Laowang プロジェクトの総加入者数の推移を観察してみましょう。

Lao Wang のプロジェクトが開始されてから 1 か月後、参加者数は 3,000 人を超えました。プロジェクト加入者の総数は過去 1 年間安定しており、大きな変化はありません。加入者数は安定しています。これは、顧客の解約率が非常に低いことを意味します。そして解約率はサブスクリプション モデルにおいて最も重要なデータです。

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「老王プロジェクト」加入者数の推移

次に、さまざまな料金プランでの Laowang の解約率を分析し、Laowang の 100 万ドルのサブスクリプション金額の構成を理解しましょう。 Laowang には、価格の異なる合計 5 つのサブスクリプション プランがあります。

1\。金融午後の報告：99元

※日刊の国際金融・台湾株分析記事

2\。完全な追加料金：199元

*ファンダメンタルズ、テクニカル面、またはチップに関する特別な分析を毎月書きます

• 毎週 10 銘柄をスクリーニングして共有します

3\。専用クラブ：399元

• Facebookのプライベートグループディスカッションに参加できます

※法人が購入した銘柄を毎日スクリーニングし、移動平均をバックテスト

• 親戚や友人に知られることを恐れずに、プライベートメッセージを送信して問い合わせることができます

4\。講演会専用：1,299元（限定100名）

※教育講座は年1回、無料参加枠確保

• 年末に選ばれた財務ブックをプレゼント

※年末にサイン入り福赤い封筒1枚

5\。個人家族：3,999元（20名限定）

• 専用の Line グループに参加して直接情報を入手してください

*毎月の経験共有または読書クラブ

※不定期で食事会も開催 ​​ 以下は、過去 4 か月間における Laowang の 5 つの異なる料金プランの月間顧客離れ率の変化です。

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過去 4 か月間、Laowang のプランの月間解約率は

筆者の過去の運用経験から判断すると、月次解約率が10%を下回っていれば良好なプロジェクトと言えるでしょう。 このうち、「Lecture Exclusive」（赤線）と「Private Family」（紫線）は枠が少ない限定プランのため、1～2回の解約は解約率に大きく影響します。たとえば、サブスクリプションが 20 人の加入者に制限されている場合、1 人の加入者がキャンセルする限り、その月の解約率は 5% になります。解約率の変化グラフでは、赤線と紫色の変化の方が振幅が大きく、1か月で解約率が5%増加していることもわかります。低価格プランの「Financial Noon News」や「Top 100 Comprehensive Supplement」プランの離職率が上昇している。

Laowang の加入金額に占める割合が最も高い (約 70%) 399 元の「Exclusive Club」プランの解約率は非常に安定しており、あまり変化がありません。 Laowang の 100 万ドルのサブスクリプションを 1 年間維持できるのは、主に 399 元のプランの人数が非常に安定しているためです。

全体として、Laowang のサブスクリプション プラン設計戦略は次のとおりです。

※エントリーレベルの99元、199元プラン：「投資内容」に重点を置き、記事が10万人に閲覧されても高額なコストがかからないため、限界費用が非常に低い。

※399元プラン：コミュニティ内での公開交流やプライベートメッセージなど「交流」がメイン。これにより、ファンとの高い信頼関係を築くことができます。

※1,299元、3,999元プラン：「老王と直接対面」が特徴。ファンの物理的な集まりは運営費がかかるため、購読者数を制限する必要があります。このタイプの番組の対象視聴者は、Lao Wang の忠実なファンです。

ラオ・ワン: どんどん速くなるマラソンランナー

Lao Wang のサブスクリプション プロジェクトには特別な現象があります。つまり、サブスクリプション数は安定していますが、サブスクリプション金額は着実に増加しています。以下はLaowangプロジェクトのサブスクリプション金額の推移グラフです。 2017年6月以降、月間購読額は増え続け、これまでに120万元を超えた。

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興味深いのは、なぜ購読者数は安定しているのに、購読額が増加するのかということです。

5つの料金プランの加入者数からみると、低価格プランの「金融正午報」と「四全達」は減少傾向にあるが、399元の「排他社会」は増加傾向にあり、1年で加入者数はほぼ2倍となっている。

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Laowangの各料金プランの加入者数の推移

Lao Wang Projectの解約理由の統計から判断すると、その半数以上が高額プランへの変更でした。これは、Laowang プロジェクトのアップセルが大成功し、サブスクリプション金額が増加し続けていることを意味します。

ラオ・ワンは最初ではないが、彼だけだ

1 年後、PressPlay Web サイトにはさらに 2 つの百万ドル規模のプロジェクトがあり、Lao Wang もサブスクリプション ナンバーワンの地位を放棄しました。

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Laowang はサブスクリプション額が最も高いプロジェクトではなくなりましたが、その指標の重要性はかけがえのないものです。

2017 年 5 月のローンチ当時を振り返ると、金融コンテンツとサブスクリプション モデルを組み合わせることで月間 100 万を超える収益を達成できるとは、市場の誰も予想できませんでした。 Lao Wang氏が名を上げた後、他の金融専門家もサブスクリプションモデルに投資を始​​め、新たなトレンドを形成した。

暗闇では方向を判断するのが非常に困難です。探索範囲が狭められているため、他の人の成功モデルをコピーするのは比較的簡単です。 Lao Wang は、市場に前例がなかったときに、あえ​​て機会を特定し、実行し始めました。これが彼のビジョンと勇気でした。

ちなみに書き忘れていましたが、これはLao Wangさんのプロジェクト一周年を祝う記事です。同時に、ラオワンの幸せな結婚式を祈っています！

★写真提供：PressPlay公式サイト、陳廷紅

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